界面新聞記者 | 石一瑛
界面新聞編輯 | 任雪松
2024年3月13日，四大港股上市國產(chǎn)運(yùn)動品牌中，361°（361度）率先公布了2023年度財報。同比上漲21%，年度營收達(dá)84.2億元。
這份財報中，較為亮眼的是利潤：毛利大漲22.7%，近3500萬元，而毛利率則維持在41.1%的較高水平。
增速方面，2023年21%的漲幅，要高于2022年的同比17.31%，營收取得突破后，361°的目標(biāo)是沖擊百億營收。
細(xì)分市場上，目前幾家國產(chǎn)運(yùn)動品牌重在跑步和籃球戰(zhàn)場，鞋類產(chǎn)品銷售額同步上漲23%，營收超35億元。同時，361°兒童品牌有相當(dāng)出色的表現(xiàn)，漲幅高達(dá)35.7%，貢獻(xiàn)了19.6億元的營收。
年報背后，2023年，361°在營銷方面有不錯的表現(xiàn)：一方面是連續(xù)四屆贊助亞運(yùn)會，“大賽策略”迎來了主場杭州亞運(yùn)會，并且志愿者服裝“小清荷”出圈；而在籃球方面，361°在2023年簽下了兩屆NBA常規(guī)最有價值球員（MVP）、一次總冠軍和總決賽最有價值球員（FMVP）尼古拉·約基奇，作為全球品牌代言人。
1995年出生的這位塞爾維亞球員，既有“人間五花肉精華”這類出圈梗，又在NBA賽場有出色的戰(zhàn)績，實(shí)績遠(yuǎn)超安踏簽約的凱利·歐文。雖然籃球市場一直有“中鋒不賣鞋”的說法，但對于中國運(yùn)動品牌，能夠簽下NBA超級巨星的機(jī)會屈指可數(shù)。
361°集團(tuán)執(zhí)行董事兼總裁丁伍號提到了“大賽營銷”的效應(yīng)，“2024年又是一個體育大年，適逢奧運(yùn)和各類大型體育賽事舉辦，我們相信在此大背景下，中國乃至全球的體育運(yùn)動熱情會更加高漲，這也是我們對2024年行業(yè)發(fā)展和公司業(yè)務(wù)持續(xù)進(jìn)步的信心來源?！?/p>
361°這份年報的另一個數(shù)據(jù)點(diǎn)，是零售端的線上渠道、以及線下門店數(shù)量和開店趨勢。
線上方面，在2023年錄得了近四成的同比大漲，貢獻(xiàn)約23.26億元的營收，在總收益中的占比近三成。
線下方面，361°主品牌門店凈增254個，截止2023年底總計5734家門店，361°兒童門店凈增257個，達(dá)2545個。
值得注意的是，2月下旬中泰國際的一份《消費(fèi)降級趨勢的受益者》研究報告指出，按照區(qū)域劃分，361°約76.3%的門店位于國內(nèi)三線及三線以下城市，同時指出，這種“差異化定位”有利于361°搶占下沉市場。
低線城市的競爭情況相對溫和，疫情之后哦消費(fèi)者運(yùn)動意識提高，為這個市場的提供了增長空間。361°主要鞋類產(chǎn)品200-600元的價位段，也符合下沉市場的消費(fèi)水平。
下沉市場的好處，是利潤率的上漲。據(jù)361°介紹，目前其九代門店占比迅速提升，品牌一直在優(yōu)化終端零售的經(jīng)營質(zhì)效。
整體營收創(chuàng)歷史新高，并將在2024年沖擊百億。361°仍有不小的上漲空間，包括競爭激烈的跑步細(xì)分市場，361°目前還落后于其他國產(chǎn)運(yùn)動品牌，而女性市場同樣仍有待挖掘。