文|雷報(bào) 曉艷
編輯|努爾哈哈赤
3月12日，上市潮流衍生品零售品公司“名創(chuàng)優(yōu)品”公布其截至2023年12月31日為止的季度以及六個(gè)月業(yè)績報(bào)告。
由此得知，2023年第四季度（名創(chuàng)優(yōu)品2024財(cái)年第二季度），名創(chuàng)優(yōu)品實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入38.41億，同比增長54%；毛利為人民幣16.57億，同比增長66.2%。
而其經(jīng)調(diào)整凈利潤為6.61億，同比增長77%，前一季度為人民幣6.42億；2023年全年，名創(chuàng)優(yōu)品的總營收突破138億，同比增長近40%，調(diào)整后凈利潤約23.6億元。
名創(chuàng)優(yōu)品相關(guān)業(yè)績情況（2023年第四季度）
有關(guān)潮流玩具品牌TOP TOY，2023年第四季度，其品牌收入為1.88億，同比增長90%，創(chuàng)歷史新高。上年同期為9900萬。上一季度，也就是第三季度為1.81億。
而整個(gè)2023年，TOP TOY的收入為6.8億人民幣，同比增長58.5%。2022年為4.29億。
TOP TOY 2023第四季度營收情況
門店方面，截止2023年底，TOP TOY的總體門店數(shù)量為148家，同比增長31家，環(huán)比增長26家，2022年同期為117家，截止上一季度是122家。新開店數(shù)量顯著。
GMV方面，TOP TOY于2020年12月在中國開始運(yùn)營。截至2023年12月31日止六個(gè)月，TOP TOY通過多渠道實(shí)現(xiàn)總GMV人民幣5.4億。據(jù)計(jì)算，2023年的GMV達(dá)近10億。
2023年收入6.8億，同比2022增長2.5億、門店極速擴(kuò)張
結(jié)合其過往業(yè)績報(bào)告，我們可以知道，2023年Q1-Q4四個(gè)季度，TOP TOY品牌的收入分別為1.38、1.73、1.81、以及1.88億人民幣。
四個(gè)季度對(duì)應(yīng)收入和同比情況截圖
TOP TOY2023年下半年?duì)I收
其中Q1營收同比增長24%，Q2同比增長82%、Q3和Q4分別同比增長46%和90%。可見Q2和Q4對(duì)比上年同期有非常顯著的增長，同時(shí)第四季度可以說達(dá)到了新高。受疫情影響等因素，2022年Q4，TOP TOY的營收僅為9900萬，今年第四季度增長趨近1億。
告別疫情的影響，TOP TOY在去年也基本告別了波動(dòng)不定的業(yè)績，整個(gè)2023都在穩(wěn)步、持續(xù)性增長。
也由此，整個(gè)2023，TOP TOY共計(jì)實(shí)現(xiàn)了6.8億人民幣的營收；相比2022年，同比增長了2.51億。漲幅接近60%。
名創(chuàng)優(yōu)品在業(yè)績報(bào)告中提到，本季度公司毛利率達(dá)到43.1%，再次創(chuàng)下歷史新高，“這主要?dú)w功于海外市場和TOP TOY收入貢獻(xiàn)提高。”其還提到由于產(chǎn)品組合轉(zhuǎn)向盈利能力更高的產(chǎn)品，TOP TOY的毛利率有所提升。雖然目前TOP TOY的148家門店全部位于中國，但其也提到截至2022年12月31日止六個(gè)月,來自TOP TOY中國的收入同比增長約65.8%。
有關(guān)門店表現(xiàn)，TOP TOY的平均門店數(shù)量同比增長19.5%，且平均單店收入同比增長59.4%，由此帶動(dòng)了來自TOP TOY的收入同比增長90.5%。
2023年年底，坐擁148家TOP TOY門店使其到達(dá)了店鋪規(guī)模的歷史最高點(diǎn)，無論同比還是環(huán)比，增長都很“明顯”。
對(duì)比以往，我們看到，自2022年Q3門店破百之后，TOP TOY Q4增長8家門店，但到了2023年第一季度，甚至環(huán)比減少了1家，2023第二季度也僅僅增長了2家，去年Q3環(huán)比增長也顯得很微弱。可見去年第四季度，TOP TOY在開店上是鉚足了勁兒。
此外，最新數(shù)據(jù)的148家門店，其中絕大部分都是屬于名創(chuàng)合伙人門店，直營店鋪數(shù)量僅為14家，對(duì)比截止2023年Q2的數(shù)據(jù)，過去兩個(gè)季度，TOP TOY的直營店增長了5家，合伙人門店則增長達(dá)25家。據(jù)了解截至2023年6月30日及2023年12月31日，分別有18位及15位名創(chuàng)合伙人經(jīng)營TOP TOY門店。也就是說，到去年年底，TOP TOY的134家門店由15位名創(chuàng)合伙人掌握。
同時(shí)名創(chuàng)優(yōu)品計(jì)劃在不久的將來專注于樹立并加強(qiáng)TOP TOY的品牌知名度，并在中國一二 線城市擴(kuò)大其TOP TOY門店網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)向低線城市拓展。
截至2023年12月31日，名創(chuàng)優(yōu)品在TOP TOY品牌下提供了約8400個(gè)SKU，涵蓋盲盒、積木、手辦、拼裝模型、玩偶、一番賞和其他潮流玩具等主要品類。而截至2023年6月30日，SKU相關(guān)數(shù)據(jù)還是約7000個(gè)。
名創(chuàng)優(yōu)品財(cái)報(bào)提到，2023第四季度集團(tuán)在銷售及分銷方面開支為人民幣7.22億元，同比增長73.3%。同比增長原因包括IP授權(quán)費(fèi)用增加、品牌升級(jí)、海外市場門店新開張，推廣及廣告費(fèi)用增加等。
截至2023年6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品已與80個(gè)IP授權(quán)商建立品牌聯(lián)名關(guān)系。同時(shí)和獨(dú)立藝術(shù)家聯(lián)名將新IP開發(fā)成潮流IP產(chǎn)品。
名創(chuàng)優(yōu)品官網(wǎng)頁面
2021、2022、以及2023財(cái)政年度，TOP TOY的營收分別為0.98億、4.47億、5.33億。
2024財(cái)政年度，目前Q1和Q2分別為1.81和1.88億人民幣，合計(jì)對(duì)比上年同期增長了1.46億人民幣。期待其2024財(cái)政年度整體業(yè)績。
游戲、卡通、潮玩......TOP TOY 聯(lián)名合作不斷、新品頻出
我們看到TOP TOY依舊在堅(jiān)持盲盒、積木等重要潮流玩具品類，除了名創(chuàng)優(yōu)品在2023年取得盲盒銷量超2000萬件的成績，單品方面，TOP TOY的三麗鷗MINI招財(cái)喵系列盲袋、拼裝玩具創(chuàng)意拼裝-時(shí)空元龍、以及迪士尼松松MINI萌龍寶寶系列等自研新品也受到市場的熱切歡迎。
2023年，TOP TOY和《蛋仔派對(duì)》《戀與制作人》、三麗鷗、《豬豬俠》、EMMA、迪士尼、《王者榮耀》、小鸚鵡BEBE等一系列熱門或經(jīng)典IP進(jìn)行合作，產(chǎn)品涉及盲盒、手辦、積木、棉花娃娃等各大類別，還比如其和潮玩品牌TNT SPACE 進(jìn)行有關(guān)線下主題店的聯(lián)動(dòng)。相關(guān)產(chǎn)品和活動(dòng)可以說真正層出不窮。
據(jù)了解，TOP TOY 2023年度全年進(jìn)店客流近1.2億人次，同比上漲70%。有春節(jié)加持的2024年2月，TOPTOY 全渠道業(yè)績更是創(chuàng)歷史新高，突破1.25億，同比增長95%；其中線下門店業(yè)績破1.12億，同比增長達(dá)136%。同時(shí)業(yè)績創(chuàng)新高的門店有82家，占比超半數(shù)，單店月均GMV為70萬元，有20家門店破百萬。
此外，據(jù)悉其2023年度打造了5款銷售額破千萬的爆品，年度破百萬單品累計(jì)達(dá)200款。
目前TOP TOY線上店鋪內(nèi)有豬豬俠、蠟筆小新、LOOPY、戀與制作人等一系列產(chǎn)品熱銷，還有產(chǎn)品成功躋身盲盒和手辦新品榜。告別2023，2024年TOP TOY依舊在和IP進(jìn)行非常頻繁的合作，動(dòng)作和上新不斷。
值得注意的是，在董事長葉國富的2024新年致辭中，其提到IP化是名創(chuàng)優(yōu)品參與全球消費(fèi)品零售角逐的核心競爭力。2024年，名創(chuàng)優(yōu)品一手拓寬IP 版權(quán)合作，一手打造原創(chuàng)IP，將以IP設(shè)計(jì)為特色的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步激發(fā)，發(fā)揮到極致。未來，名創(chuàng)優(yōu)品不僅要成為全球化的超級(jí)品牌，還要致力于打造“世界第一的IP設(shè)計(jì)零售集團(tuán)”。
“我們要將IP資源作為戰(zhàn)略儲(chǔ)備，繼續(xù)加大對(duì)IP設(shè)計(jì)創(chuàng)新、IP孵化的投入，將IP的價(jià)值和潛力釋放到極致，持續(xù)加強(qiáng)名創(chuàng)優(yōu)品在IP領(lǐng)域的話語權(quán)。”
X11 2023前十個(gè)月收入3.05億
因其最近又向港股發(fā)起沖擊，我們得知，2022年，和名創(chuàng)優(yōu)品產(chǎn)品存在相似性的KK集團(tuán)共計(jì)實(shí)現(xiàn)營收35.51億元，凈利潤6186.4萬；此外2023年前十個(gè)月為47.69億元，凈利潤2.09億元。
經(jīng)調(diào)整凈虧損分別為4.12億元和截至2023年10月31日止十個(gè)月的同比“扭虧為盈”，凈利潤2.30億人民幣。
2020、2021、2022、以及2023前10個(gè)月，集團(tuán)來自X11的收入分別為1284萬元、1.59億元、2.40億元、及3.05億元。據(jù)其招股書，X11于中國潮流玩具零售商中排名第五，占比0.7%，其中TOP TOY位居第三。
截至去年10月底，X11門店數(shù)為48家，截至年底為64家。截至2023年10月31日止10個(gè)月，X11有8家門店處于虧損狀態(tài)，共計(jì)虧損320萬。
截至2023年10月31日止十個(gè)月，X11的毛利率為45.1%。
此外截至2023年10月31日，X11門店銷售九個(gè)品類中超過2000個(gè)SKU，涵蓋盲盒、公仔、拼圖、小雕像、球形關(guān)節(jié)人偶及毛絨玩具等?？梢奍P線下零售這門生意還是充滿了挑戰(zhàn)。