文|光子星球 吳坤諺

編輯|吳先之

日前，業(yè)內(nèi)一度鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的阿里游戲重大人事變動(dòng)水落石出。

阿里集團(tuán)旗下游戲品牌靈犀互娛負(fù)責(zé)人詹鐘暉（花名：叮當(dāng)）發(fā)布內(nèi)部信表示，自己與陳偉安將于財(cái)年末（3月31日）卸任，其崗位將由《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》制作人周炳樞接任。

內(nèi)部信中提到，“隨著人才梯隊(duì)日漸完善，靈犀的年輕人們成長(zhǎng)迅速，已能擔(dān)當(dāng)帶領(lǐng)靈犀繼續(xù)發(fā)展的重任。到這個(gè)財(cái)年末（3月31日），我和老陳（陳偉安）、春嬌（劉嬌）將正式卸任大班委，交給炳樞帶領(lǐng)的新班子，相信新班子能更好地面向未來(lái)，更扎實(shí)地踐行靈犀的研發(fā)理念，將靈犀帶上新高度?！?/p>

值得注意的是，叮當(dāng)與老陳均是靈犀互娛前身簡(jiǎn)悅科技的元老，而春嬌則于去年4月加入詹鐘暉等人的合伙公司天津錦帆百翎，他們的卸任意味著簡(jiǎn)悅老班底的退場(chǎng)。

自靈犀互娛憑借《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》一炮為阿里游戲打響聲量后，其后并未有足夠分量的新游出世。這也導(dǎo)致其在整個(gè)市場(chǎng)中的地位始終高不成低不就。

雖不確定簡(jiǎn)悅系老人退出的真正原因，但可以確定的是，靈犀互娛的“新高度”還需新的爆款來(lái)觸及。

阿里游戲求變

靈犀互娛或者說(shuō)阿里游戲，無(wú)論是自內(nèi)外部看都長(zhǎng)期游走在核心圈層的邊緣。

2014年，阿里整合旗下手游平臺(tái)與UC九游并成立阿里游戲，隸屬于大文娛板塊之下。彼時(shí)，在偌大的大文娛板塊中，游戲業(yè)務(wù)并不起眼。

阿里游戲在隨后的數(shù)年內(nèi)在業(yè)務(wù)上建樹不算多，大多集中于IP手游的發(fā)行、代理，如2018年上線的電視劇IP改編手游《烈火如歌》以及劇游聯(lián)動(dòng)的《武動(dòng)乾坤》。即使是在其官網(wǎng)發(fā)展歷程上也將2018年爆款代理游戲《旅行青蛙》作為第一站。

改變?cè)从?017年，阿里斥資10億收購(gòu)了由網(wǎng)易前COO詹鐘暉創(chuàng)立的簡(jiǎn)悅科技，一步到位補(bǔ)強(qiáng)了自研基因并開啟了由發(fā)行、代理IP游戲到自研的轉(zhuǎn)向。2018年，阿里游戲推出自研MMO《風(fēng)之大陸》初步試水自研游戲。2019年，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》橫空出世，首日便登頂App Store免費(fèi)榜首，上線不到兩個(gè)月便收獲超3億的月流水。

阿里游戲得以于2020年9月升級(jí)成與大文娛平行的獨(dú)立事業(yè)群靈犀互娛，而后還推出了《三國(guó)志·戰(zhàn)棋版》、《森之國(guó)度》兩款游戲。值得一提的是，這兩款游戲均是2023年問(wèn)世，靈犀互娛在去年之前的動(dòng)作集中在《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》的海外發(fā)行上，大有榨干“三國(guó)志”IP的商業(yè)價(jià)值之勢(shì)。

《三國(guó)志》IP與偏重戰(zhàn)略的SLG玩法相結(jié)合確實(shí)是一顆“金蛋”，即使到了2023年，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》仍為靈犀互娛貢獻(xiàn)了 69.5% 的收入。但在精品游戲?qū)映霾桓F的當(dāng)下，一招鮮并不能吃遍天，據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，靈犀互娛在今年一月的中國(guó)手游發(fā)行商收入中排行13，已掉出前10。

作為“1+6+N”體系中的N，《三國(guó)志》IP之后難出爆款讓靈犀互娛在菜鳥、盒馬、1688等明星業(yè)務(wù)之下再次有了邊緣化的跡象，甚至在游戲行業(yè)視角下也是如此。

眾所周知，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》這類戰(zhàn)略SLG是典型的大ARPU游戲，玩家基本盤并不算大，導(dǎo)致其在廣大玩家圈層中的聲量一直不高，以至于部分玩家甚至不知道靈犀互娛是阿里集團(tuán)旗下的子公司。

更重要的是，低DAU游戲需要長(zhǎng)期花錢買量來(lái)吸引新鮮血液。《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》多次斬獲手游買量榜一，這背后意味著保障產(chǎn)品流水的巨額買量成本，以及阿里體系內(nèi)優(yōu)質(zhì)流量的缺失。

簡(jiǎn)單回顧其歷史，阿里游戲最初成立便是將手游平臺(tái)與UG渠道相結(jié)合，意在為游戲這項(xiàng)極為依賴流量的業(yè)務(wù)，建設(shè)一個(gè)分發(fā)平臺(tái)。然而OV華為等8家手機(jī)廠商成立硬核聯(lián)盟，從硬件底層限制第三方應(yīng)用商店，對(duì)于阿里的渠道業(yè)務(wù)而言無(wú)異于一次致命打擊。

況且，阿里核心的電商業(yè)務(wù)便是流量需求的大戶，游戲亦是如此。買量的巨額成本與流量資源分配下，游戲業(yè)務(wù)注定不會(huì)獲得太多資源，或許這也是靈犀互娛難出第二個(gè)爆款的原因之一。

值此情況下，求變的阿里游戲選擇以舊換新，讓制作出首個(gè)爆款的周炳樞掌舵也就不奇怪了。

內(nèi)部三國(guó)殺？

新老交替本是常事，但放在如今的阿里來(lái)看卻更添一分進(jìn)取的意味。

2023年12月20日，阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席蔡崇信在全員信宣布了全面推動(dòng)干部年輕化改革，其在全員信中稱：“接下來(lái)，我們將全面啟用在基層得到鍛煉，嶄露頭角的年輕管理團(tuán)隊(duì)，為年輕人創(chuàng)造屬于他們的創(chuàng)新環(huán)境?！本o接著淘天核心管理層大換血，吳嘉、諶偉業(yè)、汪庭祥等多名80后的年輕人上位。前月初，本地生活集團(tuán)董事長(zhǎng)兼餓了么CEO俞永福宣布其將在3月31日卸任管理職務(wù)，接任者亦是80后。

單從這一方面看，靈犀互娛的人事變動(dòng)可以看做是阿里管理層年輕化改革的一部分，畢竟繼任的周炳樞同樣是80后。只是有更多跡象表明，其改革之舉中還夾帶了內(nèi)部斗爭(zhēng)的色彩。

一位接近阿里人士稱，簡(jiǎn)悅系在靈犀互娛內(nèi)長(zhǎng)期被邊緣化，而以詹鐘暉為首的老人也早已被周炳樞代表的新生代架空?；蛟S，新老團(tuán)隊(duì)交接后緊接著的是靈犀互娛自上而下的一次大換血。

至于背后的原因如何，有消息人士表示靈犀內(nèi)部不和，源于《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》。據(jù)了解，詹鐘暉曾在該游戲立項(xiàng)時(shí)試圖砍掉這個(gè)項(xiàng)目，而原因可能是核心玩法上與網(wǎng)易旗下的《率土之濱》過(guò)于相似。

事實(shí)上，網(wǎng)易曾起訴前者侵犯著作權(quán)并要求靈犀互娛停運(yùn)該游戲。去年5月，法院宣判的一審結(jié)果是《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》需刪除或修改侵權(quán)內(nèi)容，并向網(wǎng)易賠償5000萬(wàn)元，但法院駁回了網(wǎng)易要求停止運(yùn)營(yíng)《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》的請(qǐng)求。靈犀方面對(duì)此表示“對(duì)判決書中的部分內(nèi)容不予認(rèn)可，將提起上訴”，可見(jiàn)關(guān)于著作權(quán)方面的掰扯是靈犀互娛甩不掉的“牛皮癬”。

如此一來(lái)，靈犀互娛“后繼無(wú)游”的困境愈發(fā)顯得突出，自然也需要內(nèi)部同心協(xié)力。不過(guò)自2020年9月靈犀互娛成為獨(dú)立事業(yè)群起，分管子公司的原高德集團(tuán)董事長(zhǎng)俞永福并不熟悉游戲業(yè)務(wù)，而且他還在2021年7月接管了本地生活業(yè)務(wù)，這或許讓靈犀內(nèi)部一直缺乏一個(gè)強(qiáng)有力的聲音統(tǒng)一前行的步調(diào)。

今年1月，阿里大文娛董事長(zhǎng)兼CEO樊路遠(yuǎn)分管靈犀互娛，其不僅曾任阿里游戲業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，還在任內(nèi)經(jīng)歷了《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》《三國(guó)志·幻想大陸》等游戲的上線。他的回歸就像去年出山接管阿里的幾位羅漢，第一要?jiǎng)?wù)是做好一根“定海針”。

而今靈犀互娛業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的更替落下帷幕，待到顆粒度完全對(duì)齊，阿里游戲要尋求的是進(jìn)一步增長(zhǎng)，也就是盡快推出有足夠影響力的新游。

終

于圈內(nèi)人而言，靈犀互娛一度被視作“第二網(wǎng)易”。

首先是靈犀互娛核心領(lǐng)導(dǎo)層大多出身于網(wǎng)易游戲，除了前網(wǎng)易COO詹鐘暉外，陳偉安曾任網(wǎng)易副總裁和網(wǎng)易暴雪合資公司總經(jīng)理。而即將在3月31日走馬上任的周炳樞也是網(wǎng)易老人，曾擔(dān)任網(wǎng)易游戲策劃工作。

而今的新舊交替，我們是將之視作是2010年代的網(wǎng)易取代了2000年代的網(wǎng)易，還是阿里游戲的去網(wǎng)易化？

在樊路遠(yuǎn)接管靈犀互娛的全員信中，他提到未來(lái)靈犀互娛的方向是：擁抱 AI、擁抱全球化、擁抱制作人中心制，堅(jiān)持研發(fā)主導(dǎo)業(yè)務(wù)。靈犀互娛將對(duì)有潛力的年輕制作人，給足支持、給夠空間、給好激勵(lì)。

乍一看去，這與網(wǎng)易堅(jiān)持的小團(tuán)隊(duì)開發(fā)模式比較相似，騰訊也在今年初發(fā)布了扶持中小開發(fā)團(tuán)隊(duì)的“春筍計(jì)劃”，可見(jiàn)垂類獨(dú)立游戲?qū)⑹俏磥?lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)游戲行業(yè)的主旋律。

無(wú)論如何，面對(duì)注定是國(guó)產(chǎn)開放世界大年的2024，抱著《三國(guó)志》這顆金蛋的靈犀互娛已經(jīng)沒(méi)法繼續(xù)老神在在了。

剛剛龍?zhí)ь^，關(guān)于騰訊、網(wǎng)易、庫(kù)洛、莉莉絲等廠商的開放世界新游的消息便不斷曝出?；蚴强翱傲㈨?xiàng)提槍上馬或是即將開始測(cè)試。一場(chǎng)爭(zhēng)奪玩家之間注意力的戰(zhàn)斗已然打響，而靈犀互娛在這方面落后了可不止一年。