維力醫(yī)療（603309.SH）2024年3月11日發(fā)布消息稱，2024年3月11日維力醫(yī)療接受華創(chuàng)證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書：陳斌；證券事務(wù)代表：吳利芳；投資者關(guān)系專員：陳丹娜；證券事務(wù)助理：李探春參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

華創(chuàng)證券；海創(chuàng)基金；廣東謝諾辰陽(yáng)私募證券；上海元亨王道私募基金。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、介紹公司基本情況

公司成立于2004年，自成立起一直從事醫(yī)用導(dǎo)管的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。伴隨著國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品線不斷豐富，當(dāng)前主要業(yè)務(wù)分為麻醉、泌尿外科、導(dǎo)尿、護(hù)理、呼吸、血液透析六大產(chǎn)品線。

公司擁有廣闊的銷售渠道，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已有效覆蓋全國(guó)所有省份超過(guò)5000家醫(yī)院，其中超過(guò)1000家以上三甲醫(yī)院，并建立專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍；海外市場(chǎng)，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷90余個(gè)國(guó)家或地區(qū)，與上百家國(guó)外醫(yī)療器械經(jīng)銷商、數(shù)十家國(guó)內(nèi)出口貿(mào)易商進(jìn)行業(yè)務(wù)合作。

二、投資者關(guān)心的問(wèn)題及回答如下

1、集采對(duì)公司的影響

答：公司目前涉及地區(qū)集采的主要是部分普通產(chǎn)品，占公司整體業(yè)務(wù)量比例不是太大。目前來(lái)看對(duì)大部分參與集采的產(chǎn)品出廠價(jià)影響不大。而且一旦集采中標(biāo)，相關(guān)產(chǎn)品銷售得到放量，隨著自動(dòng)化生產(chǎn)線的進(jìn)一步投入，相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)能大幅提升后單位成本也會(huì)進(jìn)一步下降，對(duì)普通產(chǎn)品毛利率影響不大。目前公司差異化產(chǎn)品暫時(shí)沒(méi)有納入集采，預(yù)計(jì)短期內(nèi)也不會(huì)納入集采。我們認(rèn)為集采整體而言對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響是積極的。

一直以來(lái)，公司積極應(yīng)對(duì)集采，同時(shí)也在持續(xù)加大研發(fā)力度，加強(qiáng)新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)能力，進(jìn)一步豐富公司產(chǎn)品體系，不斷提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)力。

2、公司今年主推的有哪些新產(chǎn)品？

答：2024年，公司麻醉線重點(diǎn)推廣的新產(chǎn)品是可視雙腔支氣管插管和可視雙腔喉罩；導(dǎo)尿線重點(diǎn)推廣的新產(chǎn)品是BIP合金涂層抗菌導(dǎo)尿管和家用一次性導(dǎo)尿管；泌外線重點(diǎn)推廣的新產(chǎn)品主要是二代清石鞘。

3、海外市場(chǎng)計(jì)劃做哪些銷售改革？

答：公司去年以創(chuàng)新產(chǎn)品清石鞘為突破口進(jìn)行了海外自主品牌的推廣，帶動(dòng)泌外產(chǎn)品在歐洲、美洲和中東等區(qū)域的銷售取得了較快增長(zhǎng)。未來(lái)公司計(jì)劃將繼續(xù)加大自主品牌的海外推廣，同步以海外建廠和海外設(shè)立業(yè)務(wù)公司的形式，進(jìn)一步加快海外本土化部署，加強(qiáng)海外本土化銷售渠道的建設(shè)。