夢網(wǎng)科技（002123.SZ）2024年3月12日發(fā)布消息稱，2024年3月11日夢網(wǎng)科技接受人保資產(chǎn)管理有限公司等機(jī)構(gòu)調(diào)研，夢網(wǎng)科技副總裁、董事會(huì)秘書：朱雯雯；夢網(wǎng)國際高級副總裁：連洲雄參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

徐良成/人保資產(chǎn)管理有限公司；錢海/萬家基金管理有限公司；孟曉林/長城財(cái)富保險(xiǎn)資管；溫震宇/西部利得基金管理有限公司；史彬/德邦基金管理有限公司；孟東暉/中郵人壽保險(xiǎn)股份有限公司等機(jī)構(gòu)。

調(diào)研主要內(nèi)容：

公司首先介紹了夢網(wǎng)國際近期的經(jīng)營情況以及行業(yè)發(fā)展情況，并對投資者關(guān)心的問題進(jìn)行了溝通和交流。主要內(nèi)容如下：

夢網(wǎng)國際為夢網(wǎng)科技的控股子公司，于2021年1月成立。

截止到目前為止，夢網(wǎng)國際已經(jīng)和中國移動(dòng)(香港)有限公司(CMHK)、香港電訊(HKT)、數(shù)碼通電訊集團(tuán)有限公司(SmarTone)、和記電訊港控股有限公司(3HK)、CTG、CUG、Etisalat、VodafoneIndosat等運(yùn)營商已經(jīng)簽署了戰(zhàn)略合作，目前業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了全球225個(gè)國家和地區(qū)，以及1200余家運(yùn)營商的國際運(yùn)營通信資源。夢網(wǎng)國際香港有限公司現(xiàn)有的員工人數(shù)從最開始的20余人發(fā)展到現(xiàn)在的接近70人，目前主要分布在中國香港與深圳、新加坡、印尼、尼日利亞、澳大利亞等區(qū)域，以及在2022年成立了廣州研發(fā)中心和珠海運(yùn)維中心。公司擁有的所有平臺(tái)技術(shù)全部屬于自主研發(fā)，并且已經(jīng)輸出平臺(tái)能力給到很多國家和地區(qū)的運(yùn)營商。

目前中國出?？蛻舻某杀菊诓粩嗟纳蠞q，而海外運(yùn)營商對于中國出海企業(yè)的定價(jià)很高，目前公司深耕本地，旨在打通國際通道資源。公司在全球各地成立當(dāng)?shù)氐姆止?，派駐本地員工與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商深入的進(jìn)行合作交談，同時(shí)我們也開通了許多按需定制的通道，目前公司已經(jīng)引入了本地直連、國際直連、SST、PartnerDistrict等多種屬性多種成本的通道，同時(shí)開通了周圍監(jiān)測，保障質(zhì)量。基于當(dāng)?shù)氐恼鏅C(jī)撥測系統(tǒng)CR監(jiān)測、回執(zhí)監(jiān)控、通道延時(shí)情況分析、路由屬性探測等手段和工具可以綜合評判通道質(zhì)量和性價(jià)比。

數(shù)據(jù)方面，夢網(wǎng)國際從2021年的1月成立，到2022年全年貢獻(xiàn)營收2億多元，2023年會(huì)比2022年增長更加迅猛。公司國際業(yè)務(wù)上，目前對外推出的產(chǎn)品也非常的多樣化，除了傳統(tǒng)的云短信平臺(tái)之外，公司也在面向全球的運(yùn)營商提供平臺(tái)技術(shù)能力。

問答環(huán)節(jié)：

1、夢網(wǎng)富信出海項(xiàng)目情況是怎樣的？

答：目前夢網(wǎng)國際跟印尼的合作，是公司整個(gè)國際業(yè)務(wù)的一個(gè)板塊，我們叫RBM（RichBusinessMessage）出海的合作。目前整個(gè)RBM的出海，印尼不是第一家。公司目前已經(jīng)完成了在中國香港多家運(yùn)營商的全覆蓋，并且也在香港地區(qū)開展了一些相關(guān)業(yè)務(wù)。印尼這次合作的落地，標(biāo)志著我們在印尼市場的一個(gè)正式亮相。整個(gè)RBM業(yè)務(wù)的發(fā)展將是夢網(wǎng)國際未來出海的一個(gè)比較重點(diǎn)的方向。第二，目前整個(gè)國際業(yè)務(wù)的發(fā)展可以分為幾個(gè)板塊，一個(gè)是云通訊短信板塊，隨著中國企業(yè)出海浪潮越來越高，解決通訊問題是所有企業(yè)客戶面臨的第一個(gè)難題，海外的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，包括各種政治環(huán)境、法律法規(guī)各種都比較復(fù)雜。夢網(wǎng)國際提供的是一站式的解決方案，這次印尼的合作，公司跟當(dāng)?shù)氐暮献骰锇檫€有Telkomsel這家運(yùn)營商整體的合作是采用“平臺(tái)+分成”的模式。目前公司已經(jīng)完成了所有產(chǎn)品部署，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了客戶拓展階段。

2、請?jiān)敿?xì)說下國際業(yè)務(wù)下一步去哪延伸？印尼政策有什么限制？

答：目前印尼市場肯定是重點(diǎn)投入的，下一步是越南、非洲的肯尼亞和尼日利亞。因?yàn)槲覀冎饕欠?wù)中國企業(yè)出海，中國企業(yè)去哪個(gè)國家多，我們就去哪兒。我們也考慮當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和當(dāng)?shù)卣撸猿藮|南亞，歐洲和南美也是我們會(huì)重點(diǎn)審視的市場。

目前印尼推廣都是比較順利的，印尼有2.7億人口，應(yīng)用場景有很多，比如最近選舉的場景，還有電商也在蓬勃發(fā)展，另外印尼金融也發(fā)展比較好，銀行數(shù)量非常多，在支付和產(chǎn)品方面都有很多的需求。此外印尼APP也在發(fā)展中，這里面也有教學(xué)的需求，我們的產(chǎn)品可以用的場景很多。

3、請問海外收入目標(biāo)是多少呢？

答：公司對外公告過夢網(wǎng)國際公司的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，其中確定的2024年度國際通信的收入不低于港幣7億元且當(dāng)年度實(shí)現(xiàn)毛利大于0.7億元。

4、海外業(yè)務(wù)主要的拓客方式是怎樣的？

答：目前拓客分兩種，一種客戶側(cè)拓客，比如國內(nèi)掃盲式的拓客，展會(huì)拓客以及直客存量客戶拜訪。另一種是運(yùn)營商客戶，我們跟一些戰(zhàn)略合作伙伴合作，進(jìn)行聯(lián)合拓展。

5、海外“NetMessage”的商業(yè)模式是怎樣的？

答：夢網(wǎng)國際將作為技術(shù)服務(wù)提供商與運(yùn)營商合作，對NetMessage平臺(tái)進(jìn)行建設(shè)、維護(hù)、升級和運(yùn)營，然后分享收入的模式。

6、展望5年后海外和國內(nèi)占比是多少？

答：海外業(yè)務(wù)高速發(fā)展去年?duì)I收占比超過10%，今年占比預(yù)計(jì)會(huì)繼續(xù)增長。主要是因?yàn)槌藝鈽I(yè)務(wù)發(fā)展之外，國內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展也較好，國內(nèi)業(yè)務(wù)在今年也有兩個(gè)比較確定的增長點(diǎn)，分別是云通信業(yè)務(wù)在不可抗力影響減小之后出現(xiàn)毛利率的回升，以及新推出了與運(yùn)營商合作的5G閱信產(chǎn)品，去年這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)完成和三大運(yùn)營商的合同簽約落地，今年已經(jīng)進(jìn)入到推廣期。因此在未來五年的時(shí)間里面，公司的國內(nèi)業(yè)務(wù)也可能呈現(xiàn)增長的趨勢。

對于國際業(yè)務(wù)，公司制定了為期3年的股權(quán)激勵(lì)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是未來公司的國際團(tuán)隊(duì)必須要完成的硬性指標(biāo)。在這個(gè)硬性指標(biāo)基礎(chǔ)之上，不排除國際業(yè)務(wù)會(huì)超額完成目標(biāo)的可能性。因此未來5年國際業(yè)務(wù)的發(fā)展前景是值得期待的。目前公司內(nèi)部也非?？春脟H業(yè)務(wù)，雖然國際業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式、業(yè)務(wù)推廣方式以及潛在市場空間和國內(nèi)業(yè)務(wù)差異較大，但無論在互聯(lián)網(wǎng)層面還是技術(shù)層面，公司的產(chǎn)品未來在國際端都具有非常大的競爭力，既可以在未來滿足國內(nèi)企業(yè)的出海需求，也可以為其他國家和地區(qū)的運(yùn)營商賦能，在這兩個(gè)維度上都會(huì)帶來比較不錯(cuò)的一個(gè)想象空間，從而促進(jìn)公司國際業(yè)務(wù)的增長。