文|音樂先聲 小謝
編輯|范志輝
小楊哥又開始整活了。
3月8日，三只羊集團召開“DXYG-VAC電音節(jié)”新聞發(fā)布會，正式宣布“DXYG-VAC電音節(jié)”（前綴為“大小楊哥”的縮寫）將于5月3日-5月4日在合肥駱崗公園舉辦。
三只羊網(wǎng)絡(luò)官方公眾號
同時，現(xiàn)場揭秘了首批藝人陣容——Marshmello、ANYMA、Alesso、Charlotte De Witte……只看海報，這些人名就已經(jīng)令眾多Raver熱血沸騰，次日一分鐘一萬多套雙日預(yù)售票售罄。
從去年投資三千萬搞演唱會，如今又高調(diào)宣布主辦電音節(jié)，正在有意遠(yuǎn)離直播間的小楊哥，看似頭腦一熱不務(wù)正業(yè)，實則把這筆跨界的賬算得明明白白。
小楊哥“卷”進音樂圈
三只羊集團由知名主播小楊哥成立，在抖音，“瘋狂小楊哥”粉絲數(shù)量早已破億，國民熱度居高不下。而另一方，作為國內(nèi)本土電音IP，從2018年舉辦首屆電音節(jié)以來，VAC（全稱Vision&Colour Music Festival）口碑一直不錯。
據(jù)悉，此次DXYG-VAC電音節(jié)落地的合肥駱崗公園，公園占地12.7平方公里，是全世界最大的城市公園，約等于4個紐約中央公園，曾是第十四屆國際園博會的舉辦地等大型活動的舉辦地。
據(jù)VAC合伙人趙燦向音樂先聲透露，合肥這場將比之前在仙桃站（3萬人/天）的觀眾規(guī)模更大。而VAC電音節(jié)與三只羊集團的合作，緣起于去年VAC邀請小楊哥到仙桃電音節(jié)現(xiàn)場。
在DXYG-VAC電音節(jié)發(fā)布會上，小楊哥也說起了這段經(jīng)歷：“去年11月，我參加了一場電音節(jié)，那是我第一次參加電音節(jié)。作為年輕人的我，實際上也不年輕了啊，覺得非常有意思，特別快樂，特別解壓，當(dāng)時我就在想要是我能把這份快樂分享給更多的人就好了，就萌生了自己辦電音節(jié)的這么一個想法。”
VAC電音節(jié)官方公眾號
彼時，現(xiàn)身仙桃電音節(jié)的小楊哥就在視頻中宣稱要辦電音節(jié)，而另一邊，他還在籌備回饋粉絲的免費演唱會?，F(xiàn)在證明，小楊哥并不是頭腦一熱的口嗨，作為深耕電商的頭部主播，他深諳網(wǎng)絡(luò)文化也懂得年輕人，而電音節(jié)可以成為三只羊和年輕人產(chǎn)生有效連接的一種方式。
經(jīng)過探討，小楊哥與VAC主辦方達成一致意向，選擇將電音節(jié)首站落地合肥。眾所周知，三只羊集團總部位于合肥，且小楊哥已經(jīng)有合肥舉辦演唱會的經(jīng)驗；VAC方面也向音樂先聲表示，合肥相關(guān)部門能給到一些指導(dǎo)意見和政策支持。
據(jù)趙燦透露，此次電音節(jié)項目由VAC與三只羊雙方共同資，在分工上，三只羊會更多負(fù)責(zé)落地執(zhí)行、場地勘察、政府溝通和招商引資，目前總冠名已在洽談中；VAC則更多負(fù)責(zé)人藝人邀約、舞美設(shè)計等環(huán)節(jié)。
此前，小楊哥在直播中提到，除了首站合肥，電音節(jié)后續(xù)將落地武漢、杭州、上海、廣州等城市。據(jù)趙燦透露，雙方在電音節(jié)這個類目的長期合作上都表達了明確的意向。
值得一提的是，在大型投入的電子音樂節(jié)項目中，VAC是少數(shù)已經(jīng)實現(xiàn)盈利的品牌，而小楊哥的加入更是彌補了VAC招商上的短板。而除此之外，自帶流量效應(yīng)的小楊哥的加入，或許也能夠為國內(nèi)的電子音樂發(fā)展注入新的活力，撬動更多人去了解、入坑電子音樂。
瘋狂“搞”音樂為哪般？
把焦點放回到小楊哥身上，在眾多可跨界的領(lǐng)域中，他為什么選擇了電音節(jié)？
趙燦在采訪中提到，小楊哥自身對音樂有濃厚的興趣，也有自己的認(rèn)知，選擇辦電音節(jié)，應(yīng)該有個人愛好的因素。
更重要的是，電音節(jié)相較于其他音樂形式和演出活動，還處于尚未破圈的狀態(tài)。在他看來，如今的電子音樂就像2017年還沒被綜藝引爆的地下說唱，“如果選擇一個非常成熟的音樂形式，跟別人擦出火花的幾率比較小。選擇相對小眾但有一定潛力的事情去做，從小楊哥的角度來講，得到的反饋和回報是放大的?！?/p>
而在此前的音樂跨界中，小楊哥其實已經(jīng)嘗到了甜頭。
去年11月，小楊哥投資超3000萬，請來張信哲、黃貫中、汪蘇瀧、樸樹、Twins、筷子兄弟等知名歌手，舉辦了眾星云集的“小楊臻選群星演唱會”，3萬張門票免費送、同步直播，不帶貨、不接受打賞，還會送冰箱、平板、電瓶車……
此外，雖然小楊哥一再強調(diào)演唱會是免費的，但門票獲取規(guī)則中包含了“儲值直接獲得門票”這條，儲值3000元可得VIP門票一張，儲值5000元可得SVIP門票一張。
《每日人物》報道稱，三個多小時的演唱會結(jié)束后，小楊哥大號漲粉80萬，小楊臻選賬號的粉絲更是漲了400萬，而觀看人次更是高達6572.4萬，從吸粉、固粉到口碑塑造、品牌傳播，再加上儲值、贊助等多方收入，小楊哥真的贏麻了。
畢竟，直播電商本質(zhì)上是信任生意，參與其中的用戶，核心訴求是更便捷地買到性價比更高的商品和服務(wù)，一而再再而三，才能形成良性循環(huán)。坐擁上億粉絲的小楊哥，在滿足消費訴求基礎(chǔ)上，以音樂演出回饋粉絲，實際上是在熱門營銷市場中為自己博得一席之地，可以說是錦上添花。
有了前車之利好，小楊哥再度押注音樂演出并不意外。
實際上，小楊哥也并不是第一個舉辦演唱會的主播?！翱焓忠桓纭毙涟驮缭?018年就開始舉辦年度演唱會，2019年更是轟動一時，請到了成龍、王力宏、鄧紫棋、迪克牛仔……大咖云集。今年1月5日，辛巴又在杭州亞運會主會館“蓮花碗”舉辦“辛選5周年嘉年華”群星演唱會。此外，微商教母”張庭、曾與李佳琦對壘的薇婭也都曾舉辦過演唱會。
而音樂演出活動之所以備受青睞，除了借勢明星歌手的流量，撬動粉絲經(jīng)濟之外，還因為年輕一代對音樂現(xiàn)場的狂熱。在演唱會和音樂節(jié)等場景中，能夠吸引真實的幾萬人同時在場，在類似烏托邦的現(xiàn)場體驗中，為品牌方篩選出了年輕、前沿且愿意為情緒買單的群體。
試水電音節(jié)，也與三只羊集團的業(yè)務(wù)擴展有關(guān)。今年1月，大小楊哥就曬出了與周星馳的合影，顯露出三只羊正在加速向影視、音樂等文娛業(yè)務(wù)擴張的野心。
這一次，小楊哥能賺到什么？
一面是小楊哥更加瘋狂的探索，另一面則是直播間里的日益克制。
從數(shù)據(jù)來看，小楊哥正在有意淡化與直播的聯(lián)系，回顧“瘋狂小楊哥”整個2月的抖音直播動態(tài)，僅在2月2日、2月3日和2月29日開啟直播，僅有一場是帶貨直播。
也正因如此，在抖音帶貨榜Top 20中，已不見小楊哥的身影。
3月5日晚，小楊哥在直播間談及2024年的直播計劃，公開表示將減少帶貨直播。如果有專場活動，會考慮將自己過億粉絲的賬號直接交由徒弟使用。據(jù)藍鯨新聞報道，三只羊方面表示，小楊哥降低帶貨頻次也是為了將更多的精力放在企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展上。
三只羊官網(wǎng)資料顯示，目前三只羊集團直屬員工上千人，已簽約10余位千萬級達人，賦能品牌近萬。其業(yè)務(wù)范圍，也從最初的直播電商向多業(yè)務(wù)布局展開，粗略統(tǒng)計，三只羊集團旗下已擁有近50家公司，涉及影視、教育、服飾、科技等。
部分公司截圖
值得一提的是，小楊哥還盯上了海外市場，此前三只羊網(wǎng)絡(luò)與新加坡達人@shop with sasax合作完成了首場直播，創(chuàng)下Tiktok電商板塊在新加坡地區(qū)的新紀(jì)錄。目前，三只羊網(wǎng)絡(luò)的出海計劃仍在繼續(xù)推進。
可以看出，小楊哥正在由從超頭部主播逐漸向管理方面過渡轉(zhuǎn)型，退居幕后，當(dāng)好企業(yè)家。
此次高調(diào)舉辦電音節(jié)，正是其擴張商業(yè)版圖的又一次嘗試。
據(jù)趙燦透露，在電音節(jié)本身之外，小楊哥和VAC其實還有更多產(chǎn)業(yè)上的考量，比如在小楊哥的電商板塊，利用直播帶給電音藝人更多曝光，同時發(fā)力線下的電音節(jié)，延展線下酒吧、周邊，如果再往后涉及到綜藝，就有可能形成較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
從超級網(wǎng)紅到文娛新人，小楊哥正在撕掉網(wǎng)紅標(biāo)簽，并依托上億粉絲流量加速驅(qū)動業(yè)務(wù)版圖擴張，編織更大的三只羊網(wǎng)絡(luò)。