文 | 深氪新消費 沐九九
編輯 | 黃曉軍
過去這個春節(jié)，曹縣馬面裙賺足了熱度。據(jù)曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心統(tǒng)計，2024年1月份，曹縣漢服銷售額達到9.2億元，僅馬面裙的銷售額就占4億左右。與此同時，“400名大學生回曹縣小鎮(zhèn)賣馬面裙”“過年曹縣馬面裙賣了3個多億仍供不應(yīng)求”等話題熱度居高不下。
然而當所有人將視線聚焦到曹縣馬面裙時，我們發(fā)現(xiàn)遠在曹縣以東600公里外的青島城陽，同樣將美的生意做得璀璨奪目，承包了小姐姐們身上大大小小的中古飾品。
坐落在膠州灣灣底的城陽，是繼廣州、義烏之外的又一個飾品之都，這里擁有中國北方最大的珠寶及流行飾品專業(yè)市場。天眼查顯示，如今城陽長期從事小飾品產(chǎn)業(yè)相關(guān)的企業(yè)超過1000家，當?shù)厝朔Q，如果算上加工作坊、夫妻店的話，估計有兩千家。
青島城陽，是怎么拿捏住熱愛“中古首飾”的女孩們的？
01、開荒
提到青島的產(chǎn)業(yè)集群，城陽區(qū)的飾品產(chǎn)業(yè)可能遠不及隔壁的即墨童裝有名，甚至夠不上青島下轄小縣城平度睫毛在國內(nèi)外的知名度。
數(shù)據(jù)顯示，即墨區(qū)的服裝產(chǎn)值早已超過百億，而平度睫毛的年產(chǎn)值也于2022年達到百億元，貢獻了全球70%，全國80%的假睫毛。反觀城陽飾品，雖然位于號稱“中國三大飾品基地之一”的青島，但有南部的義烏、廣州飾品在前，其明顯有些聲浪不足。
不過，作為地理位置上相隔不遠的兩個區(qū)域，城陽飾品與平度睫毛之間仍不可避免地存在一些相似性，比如均被韓資企業(yè)所影響壯大。
1992年，隨著青島韓國投資企業(yè)協(xié)會成立以及中韓兩國正式建交，包括青島茶山人造首飾有限公司在內(nèi)的80多家韓資企業(yè)均在青島開工辦廠，而這其中絕大部分又落戶在了青島北部的城陽區(qū)。
這并不意外，雖然九十年代韓國飾品在國際市場已具備足夠的知名度和競爭力，但隨著生產(chǎn)成本和勞動力成本日漸攀升，韓國飾品企業(yè)也不得不尋求產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移。在此背景下，一衣帶水且成本低廉的青島自然地成為了這次轉(zhuǎn)移的承接者。
據(jù)中國黃金報的報道，在青島，當時韓國飾品企業(yè)的生產(chǎn)成本僅為韓國國內(nèi)生產(chǎn)成本的十分之一，加上良好的投資環(huán)境，使大量的韓國飾品企業(yè)在城陽區(qū)設(shè)廠。而根據(jù)資料記載，在國際飾品產(chǎn)業(yè)二次轉(zhuǎn)移的過程中，城陽共承接了1000多家韓國飾品企業(yè)，并由此引入了許多韓國的工藝設(shè)計和加工技術(shù)。
有一個夸張的說法是，城陽曾一度是比韓國東大門更引領(lǐng)韓國飾品潮流的地方。
平度睫毛亦是同理。據(jù)了解，1992年，伴隨著第一家韓資企業(yè)青島多元食品有限公司在平度落戶，帶動了平度的韓資企業(yè)在此后十幾年里像滾雪球一樣壯大，并逐漸形成“韓資扎堆”的現(xiàn)象。根據(jù)來自2005年的一份報道顯示，“落戶平度的韓資企業(yè)幾乎全部盈利。這里面，自然也囊括了早早在平度布局的假睫毛企業(yè)。
不過，值得一提的是，此時的城陽與平度更像是韓資企業(yè)的加工制造中心，當?shù)匾浴皟深^在外”的企業(yè)居多，即原材料來自韓國，產(chǎn)品則銷往日韓或歐美。
但同樣不容忽視的一點是，彼時這種來料加工的生產(chǎn)模式仍帶動了城陽飾品與平度睫毛發(fā)展壯大。以城陽飾品為例，自2005年開始，以城陽區(qū)為圓心，整個青島市逐漸成為韓版首飾的重要加工、貿(mào)易集散地。據(jù)2009年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，僅上半年，城陽區(qū)飾品企業(yè)營業(yè)收入就近10億元，從業(yè)人數(shù)1.2萬人。
而根據(jù)CCTV-17農(nóng)業(yè)農(nóng)村頻道《振興路上》欄目中的《假睫毛 真下單》專題報道介紹亦可知，2010年左右，由于國內(nèi)外對假睫毛的需求爆發(fā)，外貿(mào)訂單增多，平度的睫毛產(chǎn)業(yè)規(guī)模也不斷壯大且保持良好態(tài)勢。有未經(jīng)證實的數(shù)據(jù)顯示，20世紀90年代末，平度假睫毛廠女工一個月的薪水有1500元，從當?shù)啬秘浫ヅ苁袌龅男∝湥逄炀湍軆糍嵨辶г?，而生產(chǎn)商的年收入最少有20萬元，其利益十分可觀。
但隨著后期不斷發(fā)展，城陽飾品與平度睫毛終究走向了不同的路徑，并造成兩者在當下的社會地位、知名度以及產(chǎn)值方面出現(xiàn)差異。
02、重建
2012年，面對中國勞動力成本上漲，以及受到印度、越南、柬埔寨等國工藝品沖擊，一些無法破解成本高企難題的韓國飾品企業(yè)開始撤離中國。據(jù)第一財經(jīng)報道，僅當年在青島就有14家韓國飾品企業(yè)撤離中國。
這并非空穴來風，此前有城陽區(qū)貿(mào)促會負責人在接受媒體采訪時曾透露，自從2003年開始出現(xiàn)韓企零星出走后,以后逐年遞增,頂峰時達80余家。根據(jù)調(diào)查,“未正常清算”出走韓國企業(yè)中,30%是工藝品企業(yè),這對城陽的飾品產(chǎn)業(yè)打擊不小。
在此背景下，尤其是突遭金融危機打擊后，城陽當?shù)赜幸慌椘菲髽I(yè)開啟了做品牌、轉(zhuǎn)內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型之路。
不過，對做慣了外貿(mào)代加工的城陽飾品廠家而言，“接單-制作”已成為大部分廠家的固有思維，因此其往往是擁有熟練的技術(shù)，卻缺乏原創(chuàng)設(shè)計的能力，更不用談品牌建設(shè)了。
根據(jù)九行Travel不完全統(tǒng)計，城陽本地擁有從設(shè)計到制作完整生產(chǎn)鏈的仿古飾品廠家，不超過10家。青島飾品的工廠、作坊雖多，但真正注冊的原創(chuàng)品牌寥寥無幾，有一定影響力的更是鳳毛麟角。此外，在部分以鄉(xiāng)村為單位、本地工人居多的工廠，也很難吸引到年輕的珠寶設(shè)計人才。因此，在外貿(mào)之外，“復刻”成為本地廠家們最常選擇的路徑。
此前就有城陽飾品產(chǎn)業(yè)相關(guān)人員透露，“在飾品端，中古前兩年以復刻為主，侵權(quán)風險高”，而來自青島靜寶飾品的主理人也曾表示，選擇中古賽道后，靜寶飾品一直在堅持原創(chuàng)，但是其產(chǎn)品也一直被抄襲。
反觀平度睫毛，在城陽飾品困于品牌轉(zhuǎn)型之難時，其早早就在創(chuàng)新升級，尋求品牌化路徑的探索。
和所有低端制造業(yè)一樣，隨著平度睫毛粗放式發(fā)展，當?shù)氐蛢r競爭也愈演愈烈。在此基礎(chǔ)上，平度睫毛廠家開始尋求突破，將產(chǎn)品向中高端方向轉(zhuǎn)型。
比如當下，已有睫毛生產(chǎn)公司自主研發(fā)出了人造水貂毛假睫毛和免涂膠自粘型睫毛等產(chǎn)品。以人造水貂毛假睫毛為例，其不僅符合動物權(quán)利保護，且柔軟度、舒適度可與水貂毛媲美，加之價格實惠，因此一經(jīng)推出就廣受市場好評，甚至還獲得了國家知識產(chǎn)權(quán)批準的“實用新型專利”。
發(fā)展到現(xiàn)在，整個平度生產(chǎn)的假睫毛品種已多達幾千種，包括自然單簇款、濃密整排款；人造毛、水貂毛、黑色、棕色、彩色等，而平度睫毛產(chǎn)業(yè)聚集地大澤山鎮(zhèn)目前也已形成涵蓋設(shè)計、定制、加工、包裝、銷售、物流、外貿(mào)等完整的假睫毛產(chǎn)業(yè)帶。
03、機遇
不過，在線上價格戰(zhàn)廝殺下，平度睫毛也不可避免地卷入到價格困境中。
有平度睫毛生產(chǎn)相關(guān)人員表示，由于假睫毛生產(chǎn)工序復雜，加之對勞動力數(shù)量和嫻熟度要求高，因此其勞動力成本達到7~9元，而目前假睫毛的線上零售價已低至10元左右，加上線下運營成本及運輸成本，最終一盒假睫毛的利潤不足一塊錢。有時候遇上6~9月淡季，則基本掙不到什么錢。
為此，平度人也不得不在這場內(nèi)卷中尋找新的機會。
回到城陽飾品，如果說線上電商價格戰(zhàn)讓平度睫毛被迫卷入內(nèi)卷之中，那么城陽飾品則正利用電商直播挖掘新的機遇，找到新的增長機會。
最近幾年，以耳釘、手鏈、胸針、發(fā)夾等中古首飾為代表，越來越多的城陽飾品出現(xiàn)在直播間里。以主營淡水珍珠和K金飾品淘寶商家“小陌家”為例，自2020年轉(zhuǎn)型抖音直播以來，曾創(chuàng)下6小時100萬的銷售業(yè)績，月銷售額達到了1000多萬元。
在整個城陽，像小陌家這樣轉(zhuǎn)型直播的不在少數(shù)。
與此同時，隨著大眾原創(chuàng)保護意識越來越強，青島近年來也出現(xiàn)了啟動原創(chuàng)商品開發(fā)、注冊外觀專利和版權(quán)的廠家。比如上文提到的靜寶飾品，從2021年開始靜寶便開始注冊外觀專利和版權(quán)，并在平臺打擊侵權(quán)。到今天為止，靜寶幾乎每個月都有新款面市，3年沉淀了5千個銷量不錯的款式，在形成一個中古的，有原創(chuàng)有品質(zhì)的高端貨盤的同時，也擁有了許多有穩(wěn)定渠道銷售力的頭部商家客戶。
總的來說，在日趨變化的市場，不管是平度睫毛還是城陽飾品都需要跟進趨勢，尋找新的可能性，而城陽飾品的知名度，或許也將隨著中古飾品的流行風潮日漸火熱起來，并創(chuàng)下比義烏飾品更高的知名度。
至少，從當下部分消費者緊盯青島發(fā)貨的飾品來看，這一現(xiàn)象已初見苗頭。
參考資料：《所有女生的9塊9珠寶，都被這座北方城市承包了》
《2023中古飾品產(chǎn)業(yè)報告》
《成本高企影響飾品訂單腰斬 部分韓國企業(yè)撤離中國》《一盒利潤不足一
元，假睫毛之鄉(xiāng)被迫內(nèi)卷》