文|文娛商業(yè)觀察 阿木
在這兩天的熱搜榜中，時常出現不少節(jié)目的路透。前有浪姐5一堆熱門姐姐火熱開錄，后有王安宇胡先煦提著一堆東西登門拜訪。這個春天，芒果TV表面云淡風輕，私下卻暗藏玄機，悄悄籌備新節(jié)目。
在芒果超媒的2023年度業(yè)績快報中顯示，公司全年實現營業(yè)總收入146.31億元，同比增長4.68%。同時，芒果TV全年有效會員規(guī)模達6653萬。
在這份業(yè)績報告里，透露出哪些芒果TV在2023年的成績信息？步入全新一年后，芒果開春的連續(xù)動作最終表現如何？當會員規(guī)模進一步提升，芒果TV的內容王國又該如何應對？
芒果會員突破6653萬，Q4經營重回正增長通道
回顧2023年的芒果，是浪姐披哥的火熱，是明偵密逃的探索，是《爸爸當家2》里馬里奧的出圈，是《再見愛人3》中的情感討論，也是《花兒與少年5》的治愈之旅……很多芒果的綜藝都在2023年為觀眾留下了深刻的印象。
根據芒果超媒的2023年度業(yè)績快報，芒果TV仍舊維持了自身正盈收的視頻平臺優(yōu)勢，其中重頭戲便是會員收入。
芒果TV的會員收入從2022年的個位數增長，躍升至2023年同增雙位數，全年會員收入超43億元。當前，芒果TV全年有效會員規(guī)模達6653萬，會員增長與內容投入形成良性循環(huán)與正向反饋。
會員的增長也有兩大重要板塊。
其一是芒果TV牽手阿里88VIP，成為了會員來源的重要驅動力。在去年8月，芒果超媒旗下芒果TV與淘寶天貓正式達成合作，在88VIP中新增芒果TV會員年卡權益。這也就意味著，用戶開通88VIP后，芒果TV會員成為可領取的福利。
據悉，此前88VIP為優(yōu)酷獨享，根據此前透露信息，截至2022年6月30日，88VIP會員共有2500萬人。此前，阿里曾表示，88VIP是優(yōu)酷會員規(guī)模增長的重要驅動因素，并且有統(tǒng)計顯示，每100位88VIP新用戶可以為優(yōu)酷帶來44位新用戶。如今，這一優(yōu)勢也從優(yōu)酷分撥給了芒果。
其二是芒果TV聯(lián)手中國移動，聯(lián)合打造了動感地帶芒果卡，成為了會員來源的又一陣地。在去年7月，動感地帶芒果卡正式發(fā)布，將中國移動通信領域優(yōu)勢和芒果系文娛資源進行全面整合，突破傳統(tǒng)號卡產品的想象邊界與升級傳統(tǒng)通信產品的權益。
在動感地帶20周年音樂盛典中，芒果TV和中國移動向業(yè)界宣布動感地帶芒果卡包用戶規(guī)模突破千萬，創(chuàng)下了雙方跨界合作新的里程碑。
業(yè)績報告顯示，在2023年第四季度經營改善明顯，實現營業(yè)總收入42.54億元，同比增長20.95%。另外，第四季度廣告重回正增長通道，廣告收入同比增長16.13%，同比增速實現由負轉正的趨勢逆轉。
縱觀芒果TV的第四季度，熱門綜藝和熱門劇集蜂擁而至，包括像《花兒與少年·絲路季》《我們的美好生活》《愛的修學旅行》《名偵探學院7》等熱門節(jié)目拉新顯著，也有像《以愛為營》為代表的具有流量和話題的熱門劇集。
整體來看，2023年芒果TV上線各類綜藝節(jié)目超100檔，上新數、獨播數、創(chuàng)新率居行業(yè)榜首，豆瓣最受關注綜藝市場前十占據八席。通過劇集內容的巧妙搭配，實現了芒果TV在2023年取得正面不俗的成績。
同時，在2023年，湖南衛(wèi)視、芒果TV、金鷹卡通、小芒電商形成了長視頻行業(yè)內獨一無二的“四平臺”深度融合發(fā)展新格局。
芒果廣告營收35.32億，開年之后如何“上春山”？
對于內容平臺來說，除了會員收入外，最為重要的便是廣告收入。
在今年開春以來，芒果TV整體節(jié)目招商表現反饋平平，很多節(jié)目都是依賴于老客戶的支撐，尤其是一些綜N代節(jié)目，出現了招商縮水的情況。當前熱播的兩檔頭部綜藝均是如此。
作為國內推理類綜藝的頂流，《大偵探》的招商情況卻是“每況愈下”。從巔峰時期品牌贊助商高達14個，再到更換節(jié)目制作團隊后冠名商更替頻繁，如今到了第九季開播，節(jié)目的品牌贊助僅有兩個，目前又新增了兩家，但是卻難以回歸到巔峰狀態(tài)。
另外一檔王牌欄目《全員加速中》，新年開春推出了“對戰(zhàn)季”，邀請了芒果平臺上的兩大熱門團體，再就業(yè)哥哥團和南波萬弟弟團，兩大團隊對戰(zhàn)綜合招商，卻也并沒有換來更多廣告商的青睞，唯一的贊助商是一直支持再就業(yè)男團的華萊士，單就招商情況來說，表現并不能算得上滿意。
劇集方面，電視劇《歡樂家長群》和《江河日上》先后開播，內容的質量口碑差強人意，但是討論度相對弱了一些。不過令人驚喜的是，芒果TV與抖音達成戰(zhàn)略合作后的首部短劇《大媽的世界·賀歲篇》，在春節(jié)期間表現不俗，尤其是短視頻平臺傳播度更廣。
對于芒果TV來說，這個春天，不僅要“上春山”，更是要“留在青山”。接下來，如何維持會員，成為了新的話題。
在綜藝方面，最近芒果TV進入了繁忙的“綜藝錄制潮”，而且值得一提的是，有越來越多的節(jié)目開始出現“未播先火”、“錄制即登熱搜”。
在接下來的待播綜藝中，《你好星期六》迎來了多位頂級流量的加盟錄制；《大偵探9》的后面幾期已經確認迎來王鷗回歸首秀等。
除此之外，《乘風2024》或將成為史上單季出場姐姐最多的一次；《我們仨》邀請了魏大勛、毛不易、郭麒麟，或將成為芒果戶外版《毛雪汪》；還有《花兒與少年》的衍生綜藝已經開始錄制，便已經讓觀眾迫不及待……
當然還有一些當前并沒有錄制的創(chuàng)意節(jié)目，在芒果超媒2023年業(yè)績報告中，還特別提到了《中國村花》《是女兒是媽媽》等，這些節(jié)目是從“芒果1%創(chuàng)意總決選”700多個創(chuàng)意中脫穎而出，為2024爆款綜藝預留想象空間。
此前，芒果給觀眾留下的印象便是“重綜藝、輕劇集”，但是在過去一年里，這一現狀有所改善。在2023年，芒果TV上線重點影視劇、“大芒計劃”微短劇等各類劇集128部，《去有風的地方》《裝腔啟示錄》《問蒼茫》三部劇集入選國家廣播電視總局“2023中國劇集精選”，影視劇優(yōu)質內容供給能力不斷增強。
在接下來，由趙麗穎、林更新主演的古裝仙俠劇《與鳳行》即將登陸騰訊視頻和芒果TV，日前，雙平臺均已經進入到了預約模式，在芒果TV開啟預約后不久，該劇的預約人次已經超過200萬，或將成為待播劇中的新熱門。
除此之外，根據芒果超媒的業(yè)績報告顯示，2024年，公司儲備超80部影視劇、100部微短劇，將進一步增強優(yōu)質劇集供給能力。
綜合來看，會員收入和廣告收入是視頻平臺不可或缺的兩大支柱，芒果TV正是在內容的選擇上很有技巧，以超強性價比獲得超高利潤率，成為了國內率先實現盈利的長視頻平臺，也是業(yè)界其他視頻平臺的典范。
但是，伴隨著會員規(guī)模的進一步擴大，芒果TV必須迎來“換擋提速”的新時代，這既需要傳統(tǒng)優(yōu)勢項目中頭部綜藝內容的持續(xù)輸出，同時也需要補齊劇集短板，不斷縮小與其他長視頻平臺的差距，實現新的飛躍。