文|鋅財(cái)經(jīng) 路世明
編輯|大風(fēng)
過(guò)去一兩周里，娃哈哈和農(nóng)夫山泉兩家行業(yè)巨頭，陷入了一場(chǎng)前所未有的風(fēng)波。
自宗慶后逝世后，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)不少“捧娃哈哈、踩農(nóng)夫山泉”的文章和視頻，導(dǎo)致兩家的市場(chǎng)表現(xiàn)出現(xiàn)了截然不同的一面。
其中娃哈哈官方旗艦店銷量大漲500%，且正在繼續(xù)攀升；農(nóng)夫山泉?jiǎng)t官方旗艦店銷量暴跌90%，且正在持續(xù)惡化。
大體來(lái)看，這些內(nèi)容大概可以分為三類。
第一類說(shuō)辭是鐘睒睒曾為娃哈哈前員工，后“背叛”宗慶后自立門(mén)戶，上演現(xiàn)實(shí)版“農(nóng)夫與蛇”。
第二類認(rèn)為鐘睒睒兒子鐘墅子是美國(guó)國(guó)籍，農(nóng)夫山泉未來(lái)或?qū)⒊蔀槊绹?guó)企業(yè)。
第三類表示娃哈哈是一家地方國(guó)有控股企業(yè)，而鐘睒睒個(gè)人直接和間接持有農(nóng)夫山泉共84.41%的股份，是一個(gè)純正的“資本家”。
關(guān)于這三類言論，其中有的完全是憑空捏造的故事，部分的確是事實(shí)，但也只是片面的事實(shí)。
其實(shí)對(duì)于兩家企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何必要持續(xù)陷入在這場(chǎng)漩渦中。尤其是對(duì)于娃哈哈來(lái)講，在宗馥莉全面接管的這個(gè)關(guān)鍵階段，更應(yīng)該回歸到日常的經(jīng)營(yíng)中來(lái)，讓娃哈哈得到更穩(wěn)固的發(fā)展。
不同創(chuàng)業(yè)時(shí)代，不同經(jīng)營(yíng)理念
在中國(guó)礦泉水市場(chǎng)中，鐘睒睒和宗慶后這兩位企業(yè)家無(wú)疑是最為聞名的。他們分別創(chuàng)立了農(nóng)夫山泉和娃哈哈這兩個(gè)巨頭企業(yè)，但他們的發(fā)展路線卻存在巨大差異。
原因在于，兩家的創(chuàng)始人的經(jīng)營(yíng)理念因?yàn)闀r(shí)代的變化，而產(chǎn)生了巨大的差別。
1987年，杭州市上城區(qū)文教局要對(duì)下屬的校辦企業(yè)經(jīng)銷部采用承包經(jīng)營(yíng)的方式，并公開(kāi)選拔經(jīng)銷部負(fù)責(zé)人，雖然要求條件苛刻，但42歲的宗慶后主動(dòng)提出想"搞搞試試"，并借款14萬(wàn)，承包了這家連年虧損的校辦企業(yè)，這便是娃哈哈的雛形。
1996年，娃哈哈推出了自己的亮眼產(chǎn)品娃哈哈紅飲，很快就在市場(chǎng)中享有了良好的口碑。之后，它不斷推出新產(chǎn)品，逐漸形成了自己的品牌，取得了成功。
作為半生的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，鐘睒睒出生于1954年，比宗慶后小9歲，其29歲考試成為《浙江日?qǐng)?bào)》農(nóng)村部記者，34歲辭職南下海南創(chuàng)業(yè)，種過(guò)蘑菇、賣過(guò)窗簾、養(yǎng)過(guò)蝦，但均未獲得成功。
鐘睒睒與宗慶后是在1991年第一次產(chǎn)生交集，這一年鐘睒睒成為了娃哈哈口服液在海南和廣西的代理商。
五年后，也就是1996年，鐘睒睒退出了娃哈哈，成立了農(nóng)夫山泉的前身——新安江養(yǎng)生堂飲用水。1997年底，“農(nóng)夫山泉”飲用天然水550ml運(yùn)動(dòng)裝正式上市。此后數(shù)年，宗慶后和鐘睒睒在飲用水這個(gè)賽道上不斷競(jìng)爭(zhēng)。
宗慶后創(chuàng)建娃哈哈始與鐘睒睒創(chuàng)建農(nóng)夫山泉，這中間差了近十年。這十年內(nèi)的時(shí)代變化，也讓兩個(gè)人的經(jīng)營(yíng)理念產(chǎn)生巨大差別。
1992年之后，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹來(lái)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，也從產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的封閉型向商品經(jīng)濟(jì)的開(kāi)放型轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)導(dǎo)向的管理意識(shí)大為加強(qiáng)，用戶觀念、市場(chǎng)觀念、競(jìng)爭(zhēng)觀念、效益觀念、信息觀念構(gòu)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想的主體。
宗慶后作為改革開(kāi)放前創(chuàng)業(yè)的老一派企業(yè)家，其更具家國(guó)情懷、更注重產(chǎn)品本身。而92年之后創(chuàng)業(yè)的不少企業(yè)家，則更具現(xiàn)代公司的思維，更善于市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。
因此兩家多年來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，也可以看做是不同時(shí)代企業(yè)家思維的一種較量。其中，兩家最為激烈的一次對(duì)壘，當(dāng)屬“水仙花”事件。
2000年4月，通過(guò)“水仙花”實(shí)驗(yàn)，用純凈水和農(nóng)夫山泉天然水分別澆灌水仙花純凈水澆灌的生長(zhǎng)速度比天然水的慢。鐘睒睒召開(kāi)發(fā)布會(huì)宣布，因科學(xué)實(shí)驗(yàn)證明純凈水對(duì)人體健康無(wú)益，農(nóng)夫山泉不再生產(chǎn)純凈水，只生產(chǎn)天然水。
隨后，娃哈哈、樂(lè)百氏、景田等69家企業(yè)聯(lián)合發(fā)表聲明稱水仙花實(shí)驗(yàn)是對(duì)消費(fèi)者的愚弄和誤導(dǎo)，符合標(biāo)準(zhǔn)的純凈水是安全、衛(wèi)生的健康飲用水，養(yǎng)生堂用偷梁換柱、偽科學(xué)的手段從整體上否定和貶低純凈水，是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。
這件事最終的結(jié)果，以農(nóng)夫山泉因不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)被罰款20萬(wàn)而終止。
但商戰(zhàn)是一場(chǎng)認(rèn)知之間的較量。雖然農(nóng)夫山泉看似告敗，但農(nóng)夫山泉“天然水更健康”的理念，卻無(wú)形中贏得了消費(fèi)者的認(rèn)同。
后來(lái)，在“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”、“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”等營(yíng)銷攻勢(shì)下，娃哈哈純凈水的銷量逐年下降，農(nóng)夫山泉的銷量逐年遞增。
2023年，農(nóng)夫山泉占據(jù)了整體飲用水市場(chǎng)份額的26.5%，娃哈哈則占9.9%。
不同資本結(jié)構(gòu)，不同輿論方向
事件發(fā)酵至今，兩家企業(yè)的“資本結(jié)構(gòu)”也是網(wǎng)民們關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)。
天眼查顯示，娃哈哈集團(tuán)最大股東是杭州上城區(qū)文商旅投資控股集團(tuán)有限公司，持有46%股權(quán)，其背后就是杭州上城區(qū)國(guó)資委。宗慶后獨(dú)自持有29.4%股權(quán)，娃哈哈集團(tuán)工會(huì)持有24.6%股權(quán)。
來(lái)源：天眼查
至于農(nóng)夫山泉，鐘睒睒通過(guò)直接和間接持股的方式控制了農(nóng)夫山泉84%的股份，先鋒領(lǐng)航集團(tuán)持股比例0.63%；貝萊德集團(tuán)，持股比例0.63%；道富全球顧問(wèn)公司，持股比例0.25%；恒生投資管理公司，持股比例0.14%。
因?yàn)閲?guó)資委的投資，娃哈哈被誤稱為“國(guó)有企業(yè)”；因?yàn)橛忻廊召Y本投資，農(nóng)夫山泉也被誤稱為“外資企業(yè)”。
一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)不少大型企業(yè)均有外資投資，比如騰訊最大股東是是南非的傳媒集團(tuán)，比亞迪的最大股東是香港中央結(jié)算有限公司，阿里巴巴的最大股東曾是軟銀集團(tuán)......
值得一提的是，娃哈哈早年也曾引入過(guò)外資。
1992年后，中國(guó)正在經(jīng)歷發(fā)展經(jīng)濟(jì)的新高潮，對(duì)外開(kāi)放和利用外資的實(shí)踐從探路慢行到快速發(fā)展。一方面，外資需要借中國(guó)企業(yè)之力去打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)；另一方面，引入外資是很多本土企業(yè)擺脫發(fā)展瓶頸的選擇。
對(duì)20世紀(jì)90年代的娃哈哈來(lái)說(shuō)，當(dāng)看到國(guó)家的外資優(yōu)惠政策吸引跨國(guó)公司來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)，如果不擴(kuò)大規(guī)模，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就可能被市場(chǎng)淘汰，這種危機(jī)感和對(duì)資金尤其是技術(shù)的渴望，因此娃哈哈很早便開(kāi)始了對(duì)外資的探索。
當(dāng)然，娃哈哈作為中國(guó)市場(chǎng)上的知名品牌，外資也早已看上了娃哈哈。
于是，在1996年，娃哈哈將旗下51%的股份轉(zhuǎn)讓給了金加公司（法國(guó)達(dá)能和香港百富勒為收購(gòu)?fù)薰闪⒌墓荆薰钠放埔脖贿^(guò)繼至金加公司名下。此后十多年里，合資公司的經(jīng)營(yíng)非常成功，娃哈哈在純凈水市場(chǎng)迅速脫穎而出。
但到2006年，達(dá)能派駐合資公司的新任董事長(zhǎng)范易謀發(fā)現(xiàn)，宗慶后在合資公司之外建立一系列由國(guó)有企業(yè)和職工持股的非合資公司，這些非合資公司每年也為娃哈哈帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。
范易謀認(rèn)為這些非合資公司的存在拿走了本應(yīng)由合資公司享有的市場(chǎng)和利潤(rùn)，因此要求用40億收購(gòu)非合資公司51%的股權(quán)。宗慶后拒絕了達(dá)能的收購(gòu)請(qǐng)求。于是，達(dá)能發(fā)起了一場(chǎng)針對(duì)宗慶后和非合資公司的全面訴訟。
不過(guò)，這場(chǎng)被稱為改革開(kāi)放30年來(lái)影響最大的一場(chǎng)國(guó)際商戰(zhàn)，最終達(dá)能的敗訴而告終。
回過(guò)頭來(lái)看，其實(shí)無(wú)論是外資還是國(guó)資，都有它好的一面，都是為了企業(yè)更好、更健康的發(fā)展。
最重要的是，無(wú)論是娃哈哈還是農(nóng)夫山泉，企業(yè)的控制權(quán)一直都在中國(guó)人手中。
新一代接班人，新一輪的競(jìng)爭(zhēng)
除了兩個(gè)創(chuàng)始人之間的舊故事，以及股權(quán)結(jié)構(gòu)問(wèn)題，還有不少文章或視頻提到了兩家企業(yè)的“接班人”的國(guó)籍。
公開(kāi)資料顯示，鐘睒睒的兒子名為鐘墅子，出生于1988年。根據(jù)農(nóng)夫山泉此前上市招股書(shū)，鐘墅子在2011年從美國(guó)加州大學(xué)獲得學(xué)士學(xué)位，于2017年6月開(kāi)始擔(dān)任農(nóng)夫山泉的非執(zhí)行董事，其的確具有美國(guó)國(guó)籍。
隨著時(shí)代的發(fā)展，不少高凈值人士都獲得了國(guó)外公民的身份，或者其子女、配偶早已完成移民變成了外國(guó)人。
而根據(jù)商務(wù)部《關(guān)于外國(guó)投資者并購(gòu)境內(nèi)企業(yè)的規(guī)定》，境內(nèi)公司的自然人股東變更國(guó)籍的，不改變?cè)摴镜钠髽I(yè)性質(zhì)。另?yè)?jù)國(guó)家外匯管理局綜合司的相關(guān)批復(fù)，中國(guó)公民在取得境外永久居留權(quán)前在境內(nèi)投資舉辦的企業(yè)，不享受外商投資企業(yè)待遇。
值得一提的是，宗馥莉也曾陷美國(guó)籍風(fēng)波。
有媒體曾報(bào)道稱“宗慶后家族多人獲得美國(guó)綠卡或已加入美籍，其本人1999年獲得美國(guó)綠卡”，宗慶后也承認(rèn)曾經(jīng)確實(shí)有美國(guó)綠卡，當(dāng)時(shí)收購(gòu)美國(guó)一家罐頭廠，開(kāi)了一家貿(mào)易公司做出口業(yè)務(wù)，后來(lái)女兒去美國(guó)讀書(shū)，為了來(lái)往方便，因此申請(qǐng)美國(guó)綠卡。
此外，宗馥莉早年接受媒體采訪時(shí)，當(dāng)媒體問(wèn)及“難道要把企業(yè)整個(gè)搬到國(guó)外去嗎？”宗馥莉反問(wèn)，“真是有可能，你知道李嘉誠(chéng)都已經(jīng)搬出去了，為什么我以后不可能搬出去呢？”
如今，隨著宗慶后逝世，宗馥莉?qū)⑷娼邮滞薰瘓F(tuán)。
作為“企二代”，2018年之后，宗馥莉的工作重心向娃哈哈集團(tuán)轉(zhuǎn)移，試圖推動(dòng)品牌年輕化和多元化，蘇打水、運(yùn)動(dòng)飲料等新品大量上市，IP聯(lián)名、跨界營(yíng)銷等玩法也風(fēng)生水起。
但截至目前，這些努力尚未開(kāi)花結(jié)果，其中不少項(xiàng)目，如娃哈哈奶茶店等已經(jīng)曲終人散。就連宗慶后也曾坦言，女兒營(yíng)銷搞得挺熱鬧，但沒(méi)有體現(xiàn)在銷量上。
不過(guò)可以預(yù)見(jiàn)，宗馥莉的經(jīng)營(yíng)理念將更偏向市場(chǎng)化。
她此前曾表示：““企業(yè)的傳承其實(shí)可以更市場(chǎng)化，不一定要靠血緣，可以公平競(jìng)爭(zhēng)，有比我能力更強(qiáng)、把企業(yè)做得更好的，我讓位?！?/p>
作為新一代掌門(mén)人，擁有新一代經(jīng)營(yíng)理念的宗馥莉，能否帶領(lǐng)娃哈哈與更加“老成”的鐘睒睒和農(nóng)夫山泉競(jìng)爭(zhēng)出新的市場(chǎng)結(jié)果，一切還未可知。