文|消金界
又一家金融科技公司沖刺創(chuàng)業(yè)板IPO。
消金界注意到，近期北京易誠(chéng)互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“易誠(chéng)互動(dòng)”），更新了上市審核進(jìn)程。深交所已經(jīng)向易誠(chéng)互動(dòng)發(fā)出了審核中心意見(jiàn)落實(shí)函，易誠(chéng)互動(dòng)的IPO進(jìn)程再進(jìn)一步。
在易誠(chéng)互動(dòng)的IPO進(jìn)程中，與行業(yè)頭部宇信科技（300674.SZ）的關(guān)系、對(duì)阿里云的過(guò)度依賴，都成為監(jiān)管重點(diǎn)詢問(wèn)的問(wèn)題。
不管與宇信科技的關(guān)系如何，目前在營(yíng)收、市占率等方面，易誠(chéng)互動(dòng)已經(jīng)被宇信科技拉開(kāi)了很大的距離。而與阿里云的合作也在一定程度上，折射出了金融科技行業(yè)內(nèi)卷的現(xiàn)狀。
從發(fā)展的角度我們可以理解，上市融資獲得更多資本的加持，是易誠(chéng)互動(dòng)謀求下一步發(fā)展的重要一步。同時(shí)監(jiān)管對(duì)易誠(chéng)互動(dòng)這樣的金融科技企業(yè)IPO放行，對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)利好。
01 細(xì)分領(lǐng)域中的老大
易誠(chéng)互動(dòng)是一家銀行IT解決方案供應(yīng)商，向以銀行為主的金融機(jī)構(gòu)，提供移動(dòng)銀行、網(wǎng)絡(luò)銀行、開(kāi)放銀行、交易銀行等IT解決方案。
目前，易誠(chéng)互動(dòng)主要的銀行客戶包括大型商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行、民營(yíng)銀行等，其中，政策性銀行1家，覆蓋率為50%；國(guó)有大型商業(yè)銀行4家，覆蓋率66.67%；股份制商業(yè)銀行8家，覆蓋率66.67%；城商行35家，覆蓋率28%；民營(yíng)銀行11家，覆蓋率57.89%。此外還有農(nóng)商行、農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)等客戶。
單看對(duì)不同類型銀行的覆蓋，易誠(chéng)互動(dòng)做得還不錯(cuò)。
截至2023年上半年，易誠(chéng)互動(dòng)的前五大客戶分別為廣發(fā)銀行、杭州銀行、東莞銀行、交通銀行、寧波銀行，前五大客戶占收入的比重為40.70%。其中第一大客戶廣發(fā)銀行占易誠(chéng)互動(dòng)收入的11.8%。
2020年、2021年、2022年，易誠(chéng)互動(dòng)的營(yíng)收分別為5.27億元、6.28億元、6.24億元，2023年上半年的營(yíng)收為2.85億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的復(fù)合增長(zhǎng)率為8.79%。
2020年、2021年、2022年，易誠(chéng)互動(dòng)的綜合毛利率分別為33.33%、30.61%和31.53%。
2020年、2021年、2022年，易誠(chéng)互動(dòng)的研發(fā)費(fèi)用分別為4391.72萬(wàn)元、4590.3萬(wàn)元和4397.83萬(wàn)元。
在營(yíng)收、毛利率、研發(fā)投入等核心指標(biāo)方面，易誠(chéng)互動(dòng)近幾年?duì)I收增速不高，毛利率降低，研發(fā)費(fèi)用雖然穩(wěn)定但比較低，低于行業(yè)平均水平。
當(dāng)然易誠(chéng)互動(dòng)在業(yè)務(wù)上也有亮點(diǎn)。根據(jù)賽迪的《中國(guó)銀行業(yè)IT解決方案市場(chǎng)份額分析報(bào)告》，2020年、2021年、2022年，易誠(chéng)互動(dòng)在國(guó)內(nèi)移動(dòng)銀行細(xì)分領(lǐng)域，市場(chǎng)占有率都是第一名。
移動(dòng)銀行具體包括個(gè)人移動(dòng)銀行、企業(yè)移動(dòng)銀行、微信銀行、金融微店、遠(yuǎn)程銀行、信用卡生活圈。
因此，易誠(chéng)互動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn)略是“移動(dòng)優(yōu)先”。近幾年，主要通過(guò)重點(diǎn)拓展移動(dòng)銀行市場(chǎng)，來(lái)維持營(yíng)收規(guī)模和市場(chǎng)地位。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，保住原有的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)也是一種差異化的發(fā)展策略。
02 與巨頭關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜
要想繼續(xù)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，易誠(chéng)互動(dòng)必須有更多資本的投入。上市是最好的選擇。
在易誠(chéng)互動(dòng)IPO的進(jìn)程中，最受關(guān)注的莫過(guò)于與阿里云、宇信科技的關(guān)系。這些都引來(lái)了監(jiān)管重點(diǎn)問(wèn)詢。
作為IT解決方案提供方，易誠(chéng)互動(dòng)需要向供應(yīng)商采購(gòu)硬件、軟件及外包服務(wù)。而易誠(chéng)互動(dòng)一直存在供應(yīng)商太過(guò)集中的問(wèn)題。
2020年、2021年、2022年以及2023年上半年，易誠(chéng)互動(dòng)向阿里云采購(gòu)的金額分別為2376.91萬(wàn)元、3141.85萬(wàn)元、1858.37萬(wàn)元、725.53萬(wàn)元，占當(dāng)期采購(gòu)比例分別為86.02%、89.42%、84.52%和53.77%。
阿里云不但是易誠(chéng)互動(dòng)最大的供應(yīng)商，也是易誠(chéng)互動(dòng)的用戶。同樣，極融云和螞蟻云都既是供應(yīng)商又是客戶。
因此，監(jiān)管問(wèn)詢易誠(chéng)互動(dòng)，在與阿里云、極融云、螞蟻云的采購(gòu)和銷售中，采購(gòu)銷售是否獨(dú)立，價(jià)格是否公允，是否有合理的商業(yè)邏輯。對(duì)阿里云是否存在重大依賴，是否具備獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)的能力。
易誠(chéng)互動(dòng)解釋說(shuō)，由于隨著互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的發(fā)展，銀行業(yè)于2016年全面啟動(dòng)云化架構(gòu)轉(zhuǎn)型，阿里云較早涉入銀行領(lǐng)域，雙方于2017年開(kāi)展合作以來(lái)，形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系。
易誠(chéng)互動(dòng)稱，“國(guó)內(nèi)金融云平臺(tái)解決方案市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充足，公司可以選擇不同的云平臺(tái)供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)；對(duì)公司而言，不同云供應(yīng)商的產(chǎn)品之間具備較強(qiáng)的可替代性，公司在不同私有云平臺(tái)之間轉(zhuǎn)換不存在部署上的技術(shù)障礙；同行業(yè)上市公司均與一家或多家云平臺(tái)供應(yīng)商形成合作，公司同樣可以基于不同云平臺(tái)為不同客戶提供軟件開(kāi)發(fā)，與同行業(yè)上市公司不存在重大差異。故公司不存在對(duì)阿里云的重大依賴，具備獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)的能力?！?/p>
與行業(yè)頭部宇信科技的關(guān)系淵源就更深了。
易誠(chéng)互動(dòng)的實(shí)際控制人曾碩，與已經(jīng)上市的宇信科技的實(shí)際控制人洪衛(wèi)東，曾在2001年成立易誠(chéng)世紀(jì)，主要從事網(wǎng)上銀行為主的軟件開(kāi)發(fā)和運(yùn)維服務(wù)。后來(lái)因發(fā)展理念不同，曾碩團(tuán)隊(duì)離開(kāi)成立易誠(chéng)互動(dòng)。
2018年11月，洪衛(wèi)東帶領(lǐng)宇信科技登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，2022年6月，易誠(chéng)互動(dòng)才開(kāi)始申報(bào)IPO，同樣登陸深交所創(chuàng)業(yè)板。
易誠(chéng)互動(dòng)的多名自然人股東曾在宇信科技任職，而目前也均在易誠(chéng)互動(dòng)擔(dān)任重要職務(wù)。在IPO的過(guò)程中，與宇信科技的關(guān)系引來(lái)了監(jiān)管的問(wèn)詢。對(duì)此，易誠(chéng)互動(dòng)回應(yīng)稱公司與宇信科技不存在關(guān)系。
根據(jù)賽迪的《中國(guó)銀行業(yè)IT解決方案市場(chǎng)份額分析報(bào)告》，2022年，在渠道服務(wù)領(lǐng)域，易誠(chéng)互動(dòng)市場(chǎng)占有率為6.27%，宇信科技為10.01%。在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，易誠(chéng)互動(dòng)市場(chǎng)占有率為1.15%，宇信科技為4.01%。
由此看來(lái)，分道揚(yáng)鑣之后，易誠(chéng)互動(dòng)和宇信科技已經(jīng)是在業(yè)務(wù)上有重疊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
雖然整體看，易誠(chéng)互動(dòng)已經(jīng)能與宇信科技、科藍(lán)軟件、潤(rùn)和軟件等銀行業(yè)IT服務(wù)供應(yīng)商位列行業(yè)第一梯隊(duì)，但無(wú)論是在資產(chǎn)總量、營(yíng)收規(guī)模、凈利潤(rùn)等方面，易誠(chéng)互動(dòng)與前幾名的差距還比較大。
上市之后，在移動(dòng)銀行以外的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，易誠(chéng)互動(dòng)能否對(duì)同業(yè)帶來(lái)沖擊，值得關(guān)注。