文|娛樂資本論 郭吉安
無論是橫屏分賬短劇還是豎屏小程序劇，越來越多的爆款短劇背后藏著網(wǎng)文IP的影子。
小程序短劇中，App Growing顯示的上周短劇投放排行榜top5中，便有三部改編自IP小說。其中，TOP1為春節(jié)期間跑出的爆款《我在八零年代當后媽》，改編自番茄小說IP《被趕出家屬院：嫁老男人養(yǎng)崽開擺》；第二名的《厲總，你找錯夫人了》改編自番茄小說IP《偷懷上司崽后，她辭職了》；第五名《幸孕寵妻：戰(zhàn)爺，晚安！》改編自網(wǎng)易文學(xué)旗下采薇書院的同名小說。
而在橫屏分賬短劇側(cè)，2023年，騰訊視頻年度分賬TOP1短劇《招惹》根據(jù)中文在線旗下四月天小說網(wǎng)《民國復(fù)仇千金》改編；優(yōu)酷年度分賬TOP1短劇《鎖愛三生》則改編自番茄小說《少帥，你老婆又雙叒叕被人撩了》。
網(wǎng)文IP改編在微短劇創(chuàng)作市場究竟意味著什么？剁椒對話了小程序短劇制作平臺、微短劇編劇、網(wǎng)文平臺相關(guān)人士后發(fā)現(xiàn)，過去一年來，網(wǎng)文IP在微短劇創(chuàng)作市場中的占比有顯著提升，參與度也逐漸加深。
番茄、中文在線、掌閱、七貓等網(wǎng)文平臺會以版權(quán)入股、現(xiàn)金投資、主控出品的方式參與短劇開發(fā)和生產(chǎn)。尤其是番茄小說，不僅可以以“收入分成”的方式批量向制作公司出售版權(quán)，還會以保底分成模式為大批欠缺資金的小程序劇制作團隊提供現(xiàn)金投資，且能保持每月平均一部流水破千萬的爆款ip改編項目誕生。
熱風(fēng)之下，免費網(wǎng)文催熟著小程序短劇的內(nèi)容創(chuàng)作，探索出網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP增值變現(xiàn)的新通路，并達成了較為清晰的商業(yè)模型。
自小程序短劇興起，C端付費生意模型確立，一條典型的小成本高回報路徑不斷打破著傳統(tǒng)影視行業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)規(guī)則。
尤其是創(chuàng)作端，總時長在兩小時內(nèi)的輕體量劇本創(chuàng)作難度較低，專業(yè)門檻極大下降，大量影視創(chuàng)作者、網(wǎng)文寫手、短視頻腳本寫手紛紛涌入行業(yè)化身微短劇編劇，原創(chuàng)劇本在一年間迅速從“供不應(yīng)求”變?yōu)椤肮┻^于求”。
“去年下半年起，圈子里劇本內(nèi)卷得很厲害。價格下滑非常嚴重。4000塊-8000塊就可以收到一個成形劇本，成熟編輯一周左右就可以完成修改。即使加上內(nèi)容上線后的獎金分成，劇本價格也能控制在1.5萬-2萬。而且這些劇本和網(wǎng)文IP改編的作品也并不會有很大的差別?！毙〕绦蚨虅臉I(yè)者阿九告訴剁椒。
對比之下，購入網(wǎng)文IP進行改編的成本會極大提升。剁椒了解到，目前市場內(nèi)常見的免費網(wǎng)文IP，S級作品短劇改編授權(quán)價單本5-8萬，熱門A級授權(quán)價在3-5萬/本，最便宜的授權(quán)費用也在1萬元左右。
“而且平臺一般不會單本出售。以番茄為例，其短劇部門的商務(wù)編輯會一次性向制作團隊發(fā)放包含100本書定價的書單，其中不同量級不同定價，制作公司會對應(yīng)選購。大多數(shù)制作公司會采取打包購買5本+甚至更多的模式?！卑⒕耪f。
也正因此，當前市場中，由網(wǎng)劇IP改編的微短劇份額有限，大量出品公司或創(chuàng)作團隊大多選擇原創(chuàng)劇本，相對費用更為低廉，且省去改編過程。
但過去一年，微短劇側(cè)，尤其是小程序短劇側(cè)，網(wǎng)文IP參與度有顯著上升。據(jù)《2022中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)藍皮書》顯示，2022年全年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)改編微短劇新增IP授權(quán)超300部。網(wǎng)文平臺人士小趙向剁椒透露，這一數(shù)字在去年至少翻了一番。
增長背后，是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺在短劇側(cè)的明顯提速。自2022年下半年起，包括番茄小說、中文在線、掌閱科技等閱讀平臺便深度參與短劇項目上游生產(chǎn)開發(fā)，以現(xiàn)金投資方式參與大量短劇項目出品。
以番茄小說為例，據(jù)悉，除了平臺主控和自制項目，當前其核心以兩種方式參與短劇開發(fā)。第一為純粹的獲取授權(quán)收入，盈利點為“IP售賣+后端分成”，“番茄不會一口價賣網(wǎng)文IP給小程序短劇方，都要拿后端收入分成。一般會抽取最終短劇制作團隊10%的凈利潤，流水高的可能會到15%”。
某頭部平臺短劇內(nèi)容負責(zé)人C哥便告訴剁椒，目前其公司出品的小程序短劇項目，網(wǎng)文IP改編占比達到80%，IP授權(quán)大多來自番茄。得益于其所在團隊此前與番茄在小說分銷上的合作經(jīng)驗，他們可以免費從番茄處獲得批量IP，并與番茄進行后端收入分成合作。
同時，番茄也會深度參投大量IP短劇項目。除了前端網(wǎng)文授權(quán)外，還會提供簽約編劇幫助改編、宣發(fā)資源支持和部分現(xiàn)金投資?！斑@部分合作番茄走的是保底分成模式，確?，F(xiàn)金投資回本之外，根據(jù)整體投資的份額占比獲得短劇版權(quán)團隊的利潤分成?！毙≮w說。
據(jù)他介紹，番茄在進行短劇項目參投時不會對內(nèi)容有較高審查標準，更多是審核公司資質(zhì)確保投入資金回流，“只要ROI≥1即可。所以很多缺錢的版權(quán)團隊愿意與番茄進行合作?！?/p>
“某種意義上等同于一個無息貸款。舉個例子，我們需要番茄投資的時候，會從番茄挑選網(wǎng)文IP作品，版權(quán)費和站內(nèi)宣發(fā)資源折合成5%投資，番茄再追加10%-20%現(xiàn)金投資，并成為項目的聯(lián)合出品?！卑⒕鸥嬖V剁椒。
這也正是大量短劇出品方引入網(wǎng)文IP的原因。對于中小團隊而言，他們看重的是番茄的現(xiàn)金投資。
據(jù)小趙透露，在兩大合作模式下，番茄小說IP改編的小程序短劇平均一個月便能出現(xiàn)一部流水在千萬以上的爆款。一部流水5000萬的大爆款項目，按照500萬總盈利，版權(quán)方250萬盈利的粗略計算，番茄在版權(quán)后端分成上至少能拿到25萬。若是進行項目參投，收益將會更高。
顯然，近一年來，單日流水超1200萬的《哎呀！皇后娘娘來打工》、單日流水破2000萬的《黑蓮花上位手冊》《閃婚后傅先生馬甲藏不住了》《我在八零年代當后媽》等幾部由番茄小說IP改編的頭部爆款小程序劇，都為小說版權(quán)方帶來了明確的收益。
據(jù)小趙補充，目前這些番茄小說IP改編的短劇作品，也會在付費期結(jié)束后回流至番茄小說旗下的番茄短劇平臺（原名為紅果短?。悦赓M形式上線，短劇版權(quán)方可以獲得廣告分成，“對于一些收益不及預(yù)期的項目來說，蚊子再小也是肉”。
剁椒也從知情人處了解，今年，番茄短劇APP也將進一步發(fā)力，改變當下核心打免費的模式，嘗試做更多短劇內(nèi)容的首發(fā)付費平臺。
拋開網(wǎng)文平臺的現(xiàn)金投資價值，網(wǎng)文IP能夠提供給短劇版權(quán)團隊的還有強內(nèi)容價值。早在小程序短劇還未興起的2021年，首個全網(wǎng)爆火的豎屏土甜劇《這個男主有點冷》，就改編自番茄小說網(wǎng)文《快穿：病嬌男主他又吃醋了》，捧出了短劇界第一對熱門熒屏CP李璐璐和李夢然。2023年，由原上慕光團隊制作，改編自番茄小說《當皇后成了豪門太太》《重生后，被渣男死對頭寵上天》的小程序短劇《哎呀！皇后娘娘來打工》和《恰似寒冰遇驕陽》，則捧出了當下短劇行業(yè)的頂流男女：孫樾徐藝真。
多個采訪對象均向剁椒透露，網(wǎng)文IP用好了，能夠直接提升爆款微短劇的出圈率。
一方面，盡管故事情節(jié)、拍攝效果、制作水平、演員等多重因素共同決定了小程序短劇的熱度。但在開發(fā)階段，內(nèi)容是決定一個項目投入量級的關(guān)鍵。“老板拿到劇本，判斷內(nèi)容，如果覺得有爆相，就會邀請更頭部的導(dǎo)演和演員，一起打造項目。網(wǎng)文IP改編的作品因為前期投入已經(jīng)放在這兒了，所以自然后面會多押寶，爆的幾率大一些?！卑⒕耪f。
另外，不同于傳統(tǒng)影視作品大多從付費小說平臺選擇頭部IP，自帶關(guān)注度和粉絲群的流量開發(fā)邏輯，免費網(wǎng)文IP還能提供內(nèi)容風(fēng)向價值。尤其是小程序短劇用戶，與下沉、快節(jié)奏、高流量的免費網(wǎng)文背后人群重合度極高。
“短劇的邏輯就是免費小說形態(tài)上升，新媒體小說做的最好的就是番茄，我們做過它大量內(nèi)容的分發(fā)，了解許多內(nèi)容真實的數(shù)據(jù)和用戶情況，會結(jié)合公司的擅長題材，選擇對應(yīng)的IP進行改編。”C哥表示。
“現(xiàn)在很多女頻的小程序短劇，核心受眾是小鎮(zhèn)寶媽、退休阿姨。番茄里，大量女頻文的作者就是三線及以下城市的寶媽，她們最懂用戶想看什么?！毙≮w說。
剁椒了解到，當前番茄站內(nèi)熱門男頻題材為玄幻修仙、戰(zhàn)神、鑒寶、邊境題材，綜合考慮成本和審核等多重因素，戰(zhàn)神流、鑒寶類IP在小程序短劇側(cè)改編熱度最高。女頻側(cè)，站內(nèi)最熱的小說題材為復(fù)仇爽文、都市甜寵、下沉都市生活類，都在微短劇賽道跑出過頭部爆款。
某短劇公司內(nèi)容編輯告訴剁椒，其所在團隊的劇本開發(fā)主要分為三類，一是當前熱門的市場題材，“比如一胎二寶火了，那就找這種萌娃IP，做同類內(nèi)容，追爆款”；二是網(wǎng)文領(lǐng)域爆火題材中還沒有成功冒頭的類型，“比如年代文，其實一直都是網(wǎng)文小說很熱的類型，但是短劇領(lǐng)域沒有跑出來，去年開始陸續(xù)有公司做，23年后半年《美人在八零》、《重生七零小辣媳》小爆，24年開年《我在八零年代當后媽》大火，這個題材就變成爆榜題材了。”
第三類，則是老板拍腦門決定的熱門題材，“網(wǎng)文也沒驗證，市場也沒同題，但是老板就是覺得這個符合當下抖音的情緒熱點，可以蹭一波流量”。
但拿到IP之后，將動輒幾十萬字的小說在短則一周，長則一月的時間內(nèi)改編為五萬字的小程序短劇劇本，同樣是對編輯的又一重考驗。
多個創(chuàng)作者向剁椒透露了三大關(guān)鍵步驟和一大核心禁忌。以女頻為例，第一步是取框架，結(jié)合世界觀，把熱度最高、最關(guān)鍵的情節(jié)點提煉?！氨热绱┰皆亍?fù)仇的幾個爽點，核心的CP推進劇情和糖點虐點?！?/p>
第二步則是刪支線做人物，把功能重復(fù)的角色合并，把不重要的故事刪除，用人物將關(guān)鍵爽點完成串聯(lián)。以《我在八零年代當后媽》為例，改編過程中，男主周越深收養(yǎng)的三個孩子被縮減為一男一女，女主收服小朋友的劇情被極大加速，前訂婚對象的旁支劇情大量刪減，生意致富的核心爽點被迅速提前，且讓最終故事完結(jié)在男女主情感巔峰，保證單集節(jié)奏和信息量充足。
第三步則是添加差異化新鮮點，做出能讓大眾覺得有趣的、不一樣的內(nèi)容，“市場上同類型作品太多了，需要做創(chuàng)新，比如大家都在整虐心，我們可以加一些喜劇元素，大家都在做抓小三復(fù)仇，我們不做雌競整女性互助一些，大家都在做甜寵嬌妻，我們做的女主強一些，是個女老板。”
典型例如原上慕光團隊制作，由孫樾徐藝真主演的作品，便會考慮到演員和CP氣質(zhì)的因素，加入許多輕甜的趣味化內(nèi)容，強化男女主身上的喜劇元素，在霸總言情短劇中有顯著的差異化氣質(zhì)。
而核心禁忌點則是“可以創(chuàng)新但不能太創(chuàng)新”?！澳彻叛孕≌fIP原作是女主女二從反目成仇到最終攜手，一起搞死男主走向巔峰。改編過程中這就沒法保留。同樣還有一些作品，做事業(yè)型女主做的太用力，最終市場反饋很不好。本質(zhì)上會為女頻IP改編的小程序短劇充值的很多下沉市場女性，并不想真的看女主搞事業(yè)，設(shè)定可以新鮮，但是最終還是要服務(wù)于談戀愛。”阿九說。
某種程度上，小程序短劇或許才是當下市場人群撕開偽裝后，最核心的欲望樣本。小趙如此感慨，“《我在八零年代當后媽》火了之后，我們團隊內(nèi)部復(fù)盤，為什么這部劇不光下沉用戶愛看，很多我們身邊的都市女性也愛看？因為這種年代文，本質(zhì)上是我們能夠獲得財富自由的最好幻夢。當我發(fā)現(xiàn)在當前社會注定無法擁有財富，那我希望可以回到一個沒那么遙遠的年代，一個十幾萬就富得流油的時代，完成造夢。同時，不管是廠長、連長還是別的，我的另一半都得是個穩(wěn)定的體制內(nèi)，這何嘗不是當前社會下高干文的降級呢？”