文|新旅界
美團(tuán)外賣扼住了所有餐飲店的脖子,但也有例外。
意式餐廳——薩莉亞。
01
餐飲界永遠(yuǎn)不缺高手。雞鴨茶咖萬(wàn)店連鎖,夸父炸串引吭高歌,春秋五霸,肆意亂殺。但即便是這些餐飲界大佬,也沒(méi)人敢拒絕美團(tuán)外賣。薩莉亞憑什么?
因?yàn)樗_莉亞在另一個(gè)次元。1967年開(kāi)了一槍,精準(zhǔn)擊中了五十年后的國(guó)內(nèi)一線都市打工人。
在必勝客4只雞翅漲至49元,肉醬面漲至39元的今天,我們依然可以在這家意式西餐廳,吃到5元的面包,6元的甜品、9元的意面、22元的披薩......
在相同品類里,找不到價(jià)格更低,甚至接近的都沒(méi)有,薩莉亞就是最低,沒(méi)有之一。他用了所有辦法扣成本,守衛(wèi)顧客的每一分錢。
一家餐廳的成本,主要是房租、原材料和人工。
房租。只開(kāi)在核心商圈的犄角旮旯,你不地毯式搜索很難找到。對(duì)于裝修也沒(méi)有特別要求,如果遺留的裝修很好,OK,改個(gè)門頭直接用。
原材料。國(guó)內(nèi)餐飲前幾年一直在喊供應(yīng)鏈,薩莉亞其實(shí)從幾十年前就開(kāi)始自建供應(yīng)鏈。薩莉亞的番茄種子是自研發(fā)的,還有種植、養(yǎng)殖基地。比如沙拉所需的生菜,普通生菜由于菜芯大,只能分出2~3盤沙拉,薩莉亞開(kāi)發(fā)了“薩莉亞18號(hào)”的新品種,縮小菜芯的大小,單個(gè)生菜可以取出5~7盤沙拉。
人工。這個(gè)比較復(fù)雜,主要兩大塊。
一個(gè)是中央廚房。所謂中央廚房,就是預(yù)制菜。所有原材料都在中央廚房處理好,在門店廚房不需要進(jìn)行復(fù)雜的烹飪,只需要將加工好的食品,按標(biāo)準(zhǔn)加熱,上桌即可。薩莉亞的廚房,號(hào)稱沒(méi)有一把菜刀。門店也不需要后廚,既節(jié)約了房租面積,也節(jié)省了人力。300平米的店面,4個(gè)人就能服務(wù),而且只有1位是全職。
第二是精益管理。找到所有細(xì)節(jié)提升工作效率,比如他們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有使用托盤的服務(wù)員,只需要18.2秒就能上完菜,而使用了托盤的服務(wù)員,反而花費(fèi)了26.8秒才完成。所以薩莉亞的員工們都不會(huì)使用托盤。拖地必須用U字法,只拖一遍,甚至還專門研發(fā)了設(shè)備工具,像會(huì)噴水的拖把,番茄切割器等等。
02
薩莉亞用最低的價(jià)格滿足了顧客肉體和精神的雙重需求。
現(xiàn)在最火的飲食風(fēng)格是什么?當(dāng)屬地中海飲食,意大利在哪兒,地中海。意式餐廳可以說(shuō)就是地中海飲食的化身,相同的價(jià)格,你在別的地方吃能吃到碳水炸彈,炒餅炒面,最多來(lái)塊雞腿肉,但是在薩莉亞,堅(jiān)果奶酪、魚(yú)蝦海鮮、雞蛋紅肉、水果蔬菜、五谷雜糧統(tǒng)統(tǒng)能安排。
除了營(yíng)養(yǎng)豐富,薩莉亞還讓顧客覺(jué)得自己被尊重。人什么時(shí)候感覺(jué)自己不被尊重呢,就是別人不把你當(dāng)回事。薩莉亞毫不避諱自己是預(yù)制菜,甚至直接賣半成品,讓顧客帶回家自己加工完成。為什么人家敢?
因?yàn)樗麄兊钠髽I(yè)文化之一就是,正直。既然是預(yù)制菜,就老老實(shí)實(shí)按預(yù)制菜的價(jià)格賣。不像一些商家,比如明明是預(yù)制菜,非得按現(xiàn)制菜的價(jià)格賣,把顧客當(dāng)傻子。
在薩莉亞吃飯,還會(huì)有一種氛圍,也是他們的企業(yè)文化之一,分享。
薩莉亞沒(méi)有商家普遍存在的單人套餐。因?yàn)樗麄冇X(jué)得薩莉亞不是快餐,而是聚餐場(chǎng)景,意大利飲食文化的核心就是分享。必須要大家一起吃才幸福。所以薩莉亞都是寬大的桌椅,不管是同學(xué)還是家人,聚在一起綽綽有余,也沒(méi)有常見(jiàn)的暖色系配色催你趕緊吃完。
這種分享精神感染到了就餐的顧客,小紅書(shū)上很多博主分享了薩莉亞的隱藏菜單。
03
故事的開(kāi)頭,我說(shuō)美團(tuán)卡不住薩莉亞的脖子,原因已經(jīng)很明顯了,那就是——不需要!
上外賣平臺(tái)要分成、參加活動(dòng)、推流、還有配送費(fèi)。要不然就提價(jià),否則就砍利潤(rùn)。這兩樣薩莉亞選擇都不接受!價(jià)格是花了幾十年的時(shí)間壓下來(lái)的,也是自己最大的王牌??忱麧?rùn)更不現(xiàn)實(shí),因?yàn)樘鄦纹返睦麧?rùn)率很低,比如6元錢的紅酒,利潤(rùn)只有3%。
事實(shí)證明,薩莉亞也確實(shí)不需要美團(tuán)。
2024年1季度財(cái)報(bào)披露,薩莉亞在2023年9至11月的銷售額為526億日元,同比增長(zhǎng)22%,亞洲業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)增至32億日元,同比增長(zhǎng)56%。該公司去年9-11月的凈利潤(rùn)為27億日元(約合人民幣1.33億元),為上一年同期的2倍。其在中國(guó)的營(yíng)收達(dá)到9.76億元,甚至還在保持漲趨勢(shì)。
薩莉亞的企業(yè)文化,還有一條是同舟共濟(jì)。
疫情最嚴(yán)重的時(shí)候,在廣州地區(qū)推出過(guò)“共克時(shí)艱,共盼春來(lái)”6折打包套餐,難怪有人說(shuō)他們:慈善機(jī)構(gòu)薩莉亞。
04
我第一次去薩莉亞是在四年前,當(dāng)時(shí)囊中羞澀。朋友拉著我去吃,我看見(jiàn)門頭就有點(diǎn)發(fā)怵,意式餐廳!我心里七上八下的就進(jìn)去了,看見(jiàn)菜單我傻眼了。
讓我想起有個(gè)日本專家說(shuō):連鎖餐飲渠道最佳的價(jià)格范圍,是讓消費(fèi)者可以閉著眼睛點(diǎn)的價(jià)格。
吃麻辣燙都不敢隨便拿的我,在薩莉亞真的體驗(yàn)到了。那是一種松弛感覺(jué),是不需要問(wèn)價(jià),可以閉眼點(diǎn)的松弛感,第一次體驗(yàn)到當(dāng)富人自由點(diǎn)餐的快感。
在這個(gè)時(shí)候,誰(shuí)還會(huì)糾結(jié)披薩的口味好不好。
吃就完了。