好想你（002582.SZ）2024年3月4日發(fā)布消息稱，2024年2月28日至2024年3月1日，好想你接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，投關(guān)經(jīng)理：汪紅冬參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

公司經(jīng)營(yíng)情況介紹：

2023年，公司從戰(zhàn)略升級(jí)、大單品打造、渠道拓展、供應(yīng)鏈優(yōu)化以及組織變革等方面開(kāi)啟業(yè)務(wù)突破，制定了雙曲線發(fā)展戰(zhàn)略。第一曲線以禮品業(yè)務(wù)為主，持續(xù)推廣好想你高品質(zhì)、高價(jià)值的產(chǎn)品，通過(guò)專賣、電商等優(yōu)勢(shì)渠道實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的穩(wěn)健增長(zhǎng)；第二曲線以大單品業(yè)務(wù)為主，重點(diǎn)打造了大單品紅小派，通過(guò)興趣電商、線下商超、便利店、零食、流通等渠道實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。2023年公司大單品紅小派系列產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入突破2億元。公司通過(guò)雙曲線協(xié)同發(fā)展，豐富產(chǎn)品品類的同時(shí)，聚焦核心大單品，加速渠道布局，實(shí)現(xiàn)線上引領(lǐng)，直播開(kāi)路，線下扎根，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，協(xié)同作戰(zhàn)，共創(chuàng)佳績(jī)的良好局面，各渠道均取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。

投資者交流問(wèn)答：

1、公司零食渠道的開(kāi)發(fā)情況？有多少個(gè)SKU？24年有何規(guī)劃？

答：2023年在零食渠道快速發(fā)展的背景下，公司緊抓渠道變革機(jī)遇，順勢(shì)而為，借助與零食渠道的合作，不斷為渠道賦能，為消費(fèi)者提供品類更加豐富的健康休閑食品。目前，公司已進(jìn)駐的零食渠道有零食很忙、趙一鳴、好想來(lái)、零食有鳴、戴永紅、恰貨鋪?zhàn)拥缺姸嗲?，覆蓋終端網(wǎng)點(diǎn)超1.5萬(wàn)家，已上市的零食渠道產(chǎn)品SKU數(shù)量合計(jì)超過(guò)10個(gè)。2024年公司將深度推進(jìn)與零食渠道的合作，持續(xù)開(kāi)拓新的渠道網(wǎng)點(diǎn)，不斷增加產(chǎn)品SKU數(shù)量，促進(jìn)渠道業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。

2、公司投資零食很忙后，和零食很忙的合作是如何規(guī)劃的？

答：零食很忙作為行業(yè)的頭部品牌，具有行業(yè)領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和門店數(shù)量、扎實(shí)高效的供應(yīng)鏈服務(wù)能力、豐富的渠道資源和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)以及行業(yè)一流的門店運(yùn)營(yíng)與管理能力。公司將加速推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，新增品類更加豐富的零食渠道產(chǎn)品，包括紅棗及相關(guān)類和健康鎖鮮類的產(chǎn)品，充分發(fā)揮公司供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，為渠道賦能，為消費(fèi)者提供更多健康好吃、高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品，助推公司第二曲線業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

3、大單品紅小派去年表現(xiàn)情況如何？以及今年如何規(guī)劃？

答：2023年大單品紅小派業(yè)務(wù)通過(guò)興趣電商、線下商超、便利店、零食、流通等渠道實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，紅小派系列產(chǎn)品在全國(guó)鋪貨網(wǎng)點(diǎn)突破3萬(wàn)家，營(yíng)業(yè)收入突破2億元。今年公司將深度推進(jìn)大單品業(yè)務(wù)發(fā)展，產(chǎn)品加速創(chuàng)新迭代，在紅棗核桃派基礎(chǔ)上，口味延展、工藝創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)上市去皮紅小派、紅棗芝麻派、紅棗花生派、紅棗五紅派、桑葚五黑派等新產(chǎn)品，構(gòu)建紅小派系列產(chǎn)品矩陣，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化的健康滋補(bǔ)需求。

4、公司營(yíng)銷體系目前的組織架構(gòu)請(qǐng)介紹一下？

答：目前公司營(yíng)銷中心下設(shè)三個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部，分別為禮品事業(yè)部、大單品事業(yè)部和品類創(chuàng)新部，目的是鞏固紅棗健康禮品，打造紅棗休閑化大單品；下設(shè)七大銷售事業(yè)部，分別為興趣電商戰(zhàn)區(qū)、傳統(tǒng)電商戰(zhàn)區(qū)、河南門店戰(zhàn)區(qū)、省外商超戰(zhàn)區(qū)、零食渠道戰(zhàn)區(qū)、大客戶戰(zhàn)區(qū)和新模式戰(zhàn)區(qū)，目的是提升門店盈利能力，突破省外渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)；下設(shè)品牌管理部、銷售管理部、研發(fā)部、綜合賦能部等職能部門，目的是提高跨部門溝通效率和效果。

5、公司23年各渠道業(yè)務(wù)表現(xiàn)情況如何？2024年渠道策略是怎樣的？

答：2023年公司專賣渠道和傳統(tǒng)電商處于穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，收入占比仍然較高，以直播業(yè)務(wù)為主的興趣電商渠道快速發(fā)展，線下商超、便利店及零食渠道網(wǎng)點(diǎn)正在加速布局，業(yè)績(jī)處于爬坡階段，占比相對(duì)較低，但增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。

2024年公司將通過(guò)興趣電商直播開(kāi)路，打造爆品做先鋒，實(shí)現(xiàn)為公司快速篩選爆品功能；通過(guò)傳統(tǒng)電商搜索引流，持續(xù)延伸，搶占份額；通過(guò)專賣渠道塑造好品牌形象，做好中高端客戶體驗(yàn)式營(yíng)銷服務(wù)；通過(guò)商超和零食渠道實(shí)現(xiàn)線下網(wǎng)點(diǎn)的快速覆蓋，即線上引領(lǐng)，線下扎根，協(xié)同作戰(zhàn)，共創(chuàng)佳績(jī)！

6、公司明年如何規(guī)劃？

答：針對(duì)2024年度經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃，公司制定了十大戰(zhàn)略，包括深入實(shí)施“兩個(gè)健康雙增長(zhǎng)”戰(zhàn)略，即企業(yè)健康發(fā)展：實(shí)現(xiàn)銷售收入增長(zhǎng)，利潤(rùn)增長(zhǎng)；員工健康成長(zhǎng)：

實(shí)現(xiàn)知識(shí)能力成長(zhǎng)，薪資增長(zhǎng)。同時(shí)，公司還將深入實(shí)施品牌文化因果邏輯、深入實(shí)施科技創(chuàng)新持續(xù)改進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略、深入實(shí)施紅棗縱深可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、深入實(shí)施健康鎖鮮食品領(lǐng)引發(fā)展戰(zhàn)略、深入實(shí)施產(chǎn)品層級(jí)優(yōu)化再造發(fā)展戰(zhàn)略、深入實(shí)施深耕渠道發(fā)展戰(zhàn)略、深入實(shí)施供應(yīng)鏈三保一降一創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略、深入實(shí)施系統(tǒng)數(shù)據(jù)化賦能發(fā)展戰(zhàn)略、深入實(shí)施組織人才體制機(jī)制發(fā)展戰(zhàn)略等。

隨著公司雙曲線策略的深入推進(jìn)，第一曲線業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，第二曲線業(yè)務(wù)持續(xù)貢獻(xiàn)新增量，產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道開(kāi)發(fā)形成共振，共同發(fā)力，助力公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷提升，以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)廣大投資者。