家聯(lián)科技（301193.SZ）2024年2月29日發(fā)布消息稱(chēng)，2024年2月29日家聯(lián)科技接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會(huì)秘書(shū)：汪博；證券事務(wù)代表：解竣皓參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、家聯(lián)科技董事會(huì)秘書(shū)汪博向調(diào)研人員介紹公司的產(chǎn)品、客戶(hù)及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。二、公司與調(diào)研人員就以下問(wèn)題進(jìn)行了探討問(wèn)題一：公司如何維持與客戶(hù)長(zhǎng)期合作？

答：公司的客戶(hù)主要為國(guó)外商超、餐飲巨頭，以及國(guó)內(nèi)一線(xiàn)餐飲、茶飲龍頭企業(yè)，目前公司持續(xù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，能夠定制化地為客戶(hù)提供產(chǎn)品需求，為客戶(hù)提供全品類(lèi)、一站式的服務(wù)。并且隨著餐飲、茶飲等相關(guān)行業(yè)連鎖化率的不斷增加，客戶(hù)對(duì)供應(yīng)鏈質(zhì)量和穩(wěn)定性的要求也越來(lái)越高，在選擇供應(yīng)商時(shí)具有嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)輕易更換已通過(guò)完善、嚴(yán)格篩選后的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，具有較高的客戶(hù)粘性。

問(wèn)題二：公司主要采用哪種銷(xiāo)售模式？

答：公司的銷(xiāo)售模式分為內(nèi)銷(xiāo)和外銷(xiāo)。以定制品銷(xiāo)售為主，通過(guò)直銷(xiāo)模式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，通過(guò)成熟的銷(xiāo)售策略、高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平與眾多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)形成了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

問(wèn)題三：公司所在行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻如何？

答：公司所在的行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，行業(yè)集中度低，“作坊式”中小型企業(yè)普遍存在，隨著國(guó)家相應(yīng)環(huán)保、生產(chǎn)監(jiān)管法規(guī)的完善和塑料工業(yè)“三品”戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)，行業(yè)集中度不斷提高，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)越來(lái)越成為行業(yè)內(nèi)企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，企業(yè)若想要進(jìn)行大規(guī)模、產(chǎn)業(yè)化、高質(zhì)量的生產(chǎn)，則需要擁有深厚的研發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)力、生產(chǎn)的系統(tǒng)管理能力、雄厚的資金實(shí)力以及消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可等方面的要求。

問(wèn)題四：公司未來(lái)是否有資本運(yùn)作規(guī)劃？

答：隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大及新項(xiàng)目的建設(shè)，對(duì)資金的需求也將不斷增加，公司將根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況合理安排資金，并結(jié)合總體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)環(huán)境等因素，綜合考慮多元化融資渠道，后續(xù)若有融資計(jì)劃將會(huì)及時(shí)披露，請(qǐng)關(guān)注后續(xù)公告。

問(wèn)題五：未來(lái)公司是否存在產(chǎn)能消化風(fēng)險(xiǎn)？

答：公司將會(huì)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)需求及現(xiàn)有產(chǎn)能布局等因素合理規(guī)劃新增產(chǎn)能。