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6萬一年嫌太貴?已經(jīng)有VC機(jī)構(gòu)不再續(xù)費(fèi)數(shù)據(jù)庫了

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6萬一年嫌太貴?已經(jīng)有VC機(jī)構(gòu)不再續(xù)費(fèi)數(shù)據(jù)庫了

去年喊了一整年的降本增效,今年還沒結(jié)束。

圖片來源:界面新聞| 匡達(dá)

文|融中財經(jīng)

去年,融中財經(jīng)報道了美元基金裁員、人民幣機(jī)構(gòu)降本增效等現(xiàn)象。剛剛走到2024年,新的規(guī)定又下發(fā)了。

某機(jī)構(gòu)內(nèi)部發(fā)文,今年,投資經(jīng)理、研究員的某數(shù)據(jù)庫賬號不再續(xù)費(fèi)。此外,消費(fèi)、企服、教育等在內(nèi)的賽道,一個組(少于5人)共享一個賬號。

消息一出,機(jī)構(gòu)內(nèi)部沉默了。

“如果個別同事需要協(xié)助,請找投資總監(jiān)協(xié)商。”

“把研究員逼上梁山,以后想要數(shù)據(jù),只能百度了?!?96年生人楊雄是某家機(jī)構(gòu)的投資經(jīng)理,“去問了組長,那每個月的研究報告怎么調(diào)取數(shù)據(jù)?。克卮鹞?,你可以自行購買數(shù)據(jù)?!?/p>

“本來能明搶,他們居然還賜給我一份工作?!睏钚壅f。

01、查大賬:VC圈迎來“畢業(yè)”季

“我是今年剛?cè)肼毜??!睏钚鄹嬖V融中財經(jīng),“碩士畢業(yè)剛好趕上疫情那幾年,找了個二級市場研究員蹲坑,疫情剛好就出來找工作,很幸運(yùn),無縫對接找到了今天這家機(jī)構(gòu)。當(dāng)時不太懂一級,跟同學(xué)打聽了一下,覺得挺靠譜的。結(jié)果發(fā)現(xiàn),無關(guān)一級二級,都不好干?!?/p>

去年,楊雄所在的機(jī)構(gòu)放緩?fù)顿Y節(jié)奏,在募資方面,也從大規(guī)模盲池基金,轉(zhuǎn)向?yàn)樾∫?guī)模專項(xiàng)。

數(shù)據(jù)顯示,2023年,人民幣股權(quán)投資市場LP出資規(guī)模1.84萬億人民幣,相比上一年度下降8.75%,值得注意的是,這已經(jīng)是連續(xù)3年下滑。此外,新備案基金7368只,環(huán)比下跌15.5%,存量管理人12888家,存量下降9.9%。

在新設(shè)立的基金中,政策型資金規(guī)模占比超過50%,直接帶來的結(jié)果匹配受限,導(dǎo)致在客觀上大量閑置、空轉(zhuǎn),疊加財務(wù)投資人的出資進(jìn)一步萎縮。

這一背景下,投資機(jī)構(gòu)的募資更加艱難。

沒有資金來源就意味著沒有子彈投資,甚至,沒有管理費(fèi)維持開支。各家機(jī)構(gòu)紛紛開始效仿大廠降本增效。

去年年中,一批美元基金開始裁員,其中不乏一些頭部機(jī)構(gòu)。一些“投入產(chǎn)出比不高”“效能達(dá)不到”的投資經(jīng)理被“畢業(yè)”之余,投資機(jī)構(gòu)內(nèi)部也開啟了一場浩浩蕩蕩的“節(jié)儉戰(zhàn)斗”。

簡而言之:勒緊褲腰帶,過起苦日子。

“費(fèi)用上正在壓縮?!?某中西部機(jī)構(gòu)投資總監(jiān)張耿告訴融中記者,“過去,總監(jiān)級別一線城市出差報銷標(biāo)準(zhǔn)是1000元/天,二三線城市是800元/天;普通投資經(jīng)理一線城市800元/天,二三線城市600元/天?!?/p>

“現(xiàn)在可以說是腰斬了。不僅費(fèi)用降低,而且‘管理更加精細(xì)化’:北上廣深550元/天,二線城市450元/天,三線城市350元/天?!?/p>

張耿另一家機(jī)構(gòu)的朋友李桐聽了很震驚,“一天800?這么多?我們都是600。而且要求必須是當(dāng)天航班中最便宜那趟?!?/p>

事實(shí)上,嚴(yán)格控費(fèi),一方面,是要求投資人避免非必要的出差。早在3、4年前,行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了這一跡象。在一些頭部機(jī)構(gòu)內(nèi)部,開始著意避免“為了出差而出差”的現(xiàn)象,強(qiáng)調(diào)“有效能的出差”。

何為有效能的出差?就是在進(jìn)行了確定的行業(yè)研究后,篩選出了頭部項(xiàng)目,且符合機(jī)構(gòu)內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)和要求,小團(tuán)隊(duì)leader首肯的項(xiàng)目,才能出差拜訪、會談。一些本就“模棱兩可”的項(xiàng)目,“線上聊聊就行,不需要出差當(dāng)面見?!?/p>

張耿告訴融中財經(jīng),剛進(jìn)入今年三季度,機(jī)構(gòu)內(nèi)部進(jìn)行上半年復(fù)盤后,宣布了一個新的規(guī)定——出差效果評估。

除了出差前需要按照內(nèi)部流程,提交各類小作文之外,出差完成后,還需要提交出差效能、出差結(jié)果、出差目的達(dá)成情況的分析。

“內(nèi)部搞了個表格,大概就這么幾個項(xiàng)目,需要嚴(yán)格執(zhí)行,提交給小組負(fù)責(zé)人,最終提交給部門負(fù)責(zé)人。自己需要填寫的就是項(xiàng)目基本情況上下游產(chǎn)業(yè)、鏈主企業(yè)、以及新認(rèn)識的項(xiàng)目,另外就是出差情況,一天見了幾個人。最后還要自行評估出差的效果?!?/p>

這樣一頓操作下來,果然,出差的數(shù)量降低了?!按蠹疫€是會第一選擇在線上溝通,除非這個項(xiàng)目內(nèi)部已經(jīng)有了初步意向,能上立項(xiàng)了,才能出差。”

過去,頭部機(jī)構(gòu)每年能收到上千份BP,其中很多在初篩階段就被斃掉了,有一小部分進(jìn)入面試階段再篩掉,剩下的還會進(jìn)入實(shí)地考察環(huán)節(jié)。雖然疫情中,機(jī)構(gòu)都采用線上的方式進(jìn)行會議,但投資人們也認(rèn)為,只有線下考察,現(xiàn)場盡調(diào)才能確保盡調(diào)的全面性。

而且,一些項(xiàng)目創(chuàng)始人,也只有線下接觸過,了解過,才能讓投資人有更全面的考量,只是線上約聊,能隱藏的有價值信息太多。

“控制差旅成本,從機(jī)構(gòu)本身考量,是特殊經(jīng)濟(jì)周期下無奈的選擇,但是對于投資這個商業(yè)模式而言,可能會錯過一些機(jī)會。”

在降本增效的大背景下,投資機(jī)構(gòu)開始查細(xì)賬,從細(xì)微處著手,優(yōu)化成本!

02、查小賬:6萬一年?投資機(jī)構(gòu)不再買單

除了在人員上進(jìn)行降本,投資機(jī)構(gòu)也在查細(xì)賬。

比如,一些數(shù)據(jù)庫。

2024年開年,楊雄所在的機(jī)構(gòu)發(fā)布了內(nèi)部站內(nèi)信,就降本增效做出進(jìn)一步指示,其中提及,職級較低的研究員、投資經(jīng)理崗不再單獨(dú)續(xù)費(fèi)數(shù)據(jù)庫。而一些細(xì)分賽道、冷清賽道,如消費(fèi)、企服每組共用一個賬號。

“市場上的數(shù)據(jù)庫確實(shí)不便宜,動輒6萬多一年/每人,這是中小機(jī)構(gòu)根本負(fù)擔(dān)不起的?!?019年,李家杰成立了一家小型VC,“不當(dāng)家不知柴米油鹽貴啊。”

“當(dāng)時沒有預(yù)測到行業(yè)會發(fā)展得這么難,要不也不創(chuàng)業(yè)了,去打工算了?!?/p>

“房租、水電、物業(yè)費(fèi)、人員成本,想想都頭疼?!崩罴医馨櫭迹拔覀冎荒鼙浦约翰粩嗄假Y,放低預(yù)期,能拿到的錢就趕快推動落地,不要期待一次性募個大的?!?/p>

一般而言,投資機(jī)構(gòu)的管理費(fèi)在1.2%-2%之間。除了極端情況,基本上均值在1.5%左右。這意味著,如果募資一期基金,規(guī)模為10億人民幣,那么管理費(fèi)為1500萬。不過,近幾年大多數(shù)LP都是按照實(shí)際繳納出資,且分期支付管理費(fèi)。

“比如10億人民幣,可能分二期、三期、甚至四期出資。每期管理費(fèi)分下來并不多?!崩罴医鼙硎?,“還有一種情況越來越常見,一些帶有返投性質(zhì)的錢,會規(guī)定一期基金完成多少比例的返投,如果沒有達(dá)成,那就沒有二期了?!?/p>

也就是說,GP不一定能拿到這么多的管理費(fèi)。而且,一般能募到10億的基金,團(tuán)隊(duì)人員較多,成本本身就比較高。

更何況,能募到10億人民幣的機(jī)構(gòu)可以說是鳳毛麟角。更多的新設(shè)基金幾乎清一色的"迷你基"。

數(shù)據(jù)顯示,截止去年三季度,單筆募規(guī)模5億以下的基金數(shù)量占比約86.3%。其中,不足1億元人民幣的基金數(shù)量為1203支,數(shù)量占比約為63%。

這些不足1億的基金,大多數(shù)為專項(xiàng)基金。但值得一提的是,去年年末新出臺的政策看,未來專項(xiàng)基金募資中,如為個人出資者,出資門檻也進(jìn)一步提高。也就是說,2024年,專項(xiàng)基金的募資,也將受到一定程度的影響。

回到管理費(fèi)這個問題,如果大多數(shù)機(jī)構(gòu)都在募集1億左右的基金,那么管理費(fèi)中位數(shù)也就在150萬上下。

如果基金團(tuán)隊(duì)為10人,薪資在3萬左右。那么一年人員薪資成本就有360萬。這還僅僅是人員成本。

“還怎么掏出動輒5、6萬的數(shù)據(jù)庫?”

03、查細(xì)賬:專家電話,非必要不咨詢

查完了小賬,還有一些隱形的細(xì)賬也得查。

韓滔任職于某美元基金,他告訴融中財經(jīng),從去年中旬開始,專家咨詢的小時數(shù)量被內(nèi)部強(qiáng)調(diào)收緊。

所謂專家咨詢業(yè)務(wù),就是機(jī)構(gòu)在項(xiàng)目投資中,對技術(shù)、產(chǎn)業(yè)上下游、供應(yīng)商專家的咨詢。事實(shí)上,很多賽道涉及的技術(shù)和產(chǎn)業(yè),投資人也有知識盲區(qū),這就需要一位智慧外腦,幫助投資人理清思路。

趙明是某咨詢機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人,他對融中財經(jīng)表示,“專家咨詢業(yè)務(wù)的主要客戶群體是美元基金,畢竟咨詢業(yè)務(wù)也是漂洋過海而來。”

他直言,2023年開始,這一業(yè)務(wù)有了較大幅度的收縮,原因是,美元基金為首的主要客戶正在收縮投資節(jié)奏。

映射到美元基金的募資上,最近兩年異常艱難,這導(dǎo)致美元基金整體投資節(jié)奏的放緩。

“從基本項(xiàng)看,一個項(xiàng)目的投資,可能需要進(jìn)行4次專家咨詢,涉及技術(shù)、供應(yīng)鏈、甚至是競爭對手。以前一家美元基金一年投30個項(xiàng)目,那就是120次咨詢,現(xiàn)在一年只投5個項(xiàng)目,那就是20次咨詢服務(wù)。整體量下降。”

除了整體量的下降,咨詢賽道更加聚焦、要求也更高。

“過去各行業(yè)百花齊放,最近幾年,以半導(dǎo)體、醫(yī)療健康為主的賽道是咨詢服務(wù)的主要領(lǐng)域,機(jī)構(gòu)在尋找專家過程中,也從以前的需求不清晰,逐漸向要求細(xì)化轉(zhuǎn)變?!?趙明表示,“比如,一些具體項(xiàng)目銷售數(shù)據(jù)、某行業(yè)專家等訴求比較明確?!?/p>

咨詢行業(yè)承壓,作為甲方的投資人其實(shí)也不好過。

“非必要不咨詢。這是今年的規(guī)定?!表n滔對融中財經(jīng)表示,“去年開始已經(jīng)逐漸收緊,今年年初開會,明確了這一點(diǎn)。不要動不動就打咨詢電話,要自發(fā)的進(jìn)行研究,而非向外尋?!?/p>

韓滔吐槽,為了讓投資人少點(diǎn)咨詢課時,合伙人們在會議上從道教談到了佛教——用“覺照”來找到自己的問題,理解“因果”來解決問題。

“要向內(nèi)尋?!?/p>

“我們私下聊天,怎么在投資中想內(nèi)尋?”一位老員工一邊抽煙一邊告訴韓滔,“就是自己利用人際關(guān)系去打聽,少花公司的錢。”

韓滔懂了。

“咨詢費(fèi)其實(shí)也不便宜?!崩罴医苷f。

“預(yù)付費(fèi)按照小時算錢,再疊加專家系數(shù),越高級越貴。你一個項(xiàng)目搞3、4次咨詢,成本就上去了啊。要是想要找高級專家,給你乘以系數(shù)1.5倍、或者2倍。一個項(xiàng)目3次咨詢,1萬塊錢沒了?!?/p>

一年如果投5個項(xiàng)目,就是5萬。

肉雖小,也是錢啊。

04、月薪2700:我在北京最貴的寫字樓,做投資人

“以前覺得投資人就是行走在中環(huán)的金融精英,結(jié)果干了這行發(fā)現(xiàn)不是。在公司的時候穿著大褲衩,去企業(yè)的時候,穿著99塊錢的襯衫?!敝軙詮?qiáng)坦言,“一點(diǎn)不夢幻,一點(diǎn)不精英。簡直了,就是金融行業(yè)里的搬磚人?!?/p>

85后的周曉強(qiáng)有著靚麗的學(xué)歷背景,研究生畢業(yè)后,他加入了一家美元基金做TMT領(lǐng)域的投資?!伴_始以為過上了夢寐以求的生活,同學(xué)還挺羨慕我能去大機(jī)構(gòu)。結(jié)果投資市場受到周期影響真的很嚴(yán)重,風(fēng)口起來,大家都撲上去,風(fēng)停了,撲上去的人都掉下來了?!?/p>

投了幾個早期TMT的模式創(chuàng)新類項(xiàng)目,按照周曉強(qiáng)的預(yù)計,似乎也能等到退出了,結(jié)果風(fēng)停了?!澳J絼?chuàng)新不火了,早期的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目大多數(shù)都沒有結(jié)局?!?/p>

此后,該基金內(nèi)部革新,周曉強(qiáng)開始著重于消費(fèi)投資。幸運(yùn)的是,消費(fèi)的風(fēng)口又來了。不幸的是,沒多久,風(fēng)又停了?!皫缀跏穷w粒無收。去年,我聽說一些頭部機(jī)構(gòu)直接裁掉TMT組,以前一起看過項(xiàng)目的投資人沒有被裁掉的基本就是幾種安排,要么看看web3.0,要么轉(zhuǎn)科技組?!敝軙詮?qiáng)直言,“轉(zhuǎn)科技也就是暫時的,基因不同,真的看不懂的。我算比較幸運(yùn),又被分到企服組,確實(shí)很迷茫?!?/p>

周曉強(qiáng)的經(jīng)歷代表了一大批年輕的互聯(lián)網(wǎng)投資人,他們在TMT行業(yè)最鼎盛時剛剛?cè)胄校?jīng)歷了數(shù)次風(fēng)口轉(zhuǎn)向。在科技投資的今天,既不掌握產(chǎn)業(yè)資源和辨別能力,又沒有積累下財富。

“很多人覺得投資人非常賺錢,過去遍地是金子的時候確實(shí)是這樣,但今日不同往日,最重要的是,投資經(jīng)理還是靠carry。你沒有項(xiàng)目退出來,最后拿到的還是基本工資?!?/p>

周曉強(qiáng)并非個例。

名為吉普車的小紅書網(wǎng)友,曬出了自己在國貿(mào)寫字樓的門禁卡照片。

碩士畢業(yè)后,在北京最貴的寫字樓國貿(mào)辦公,月薪只有2700元。

“第一天上班,碰見兩個保潔阿姨聊天,一家是公募公司,月薪7500元,一個做定增,工資8000元?!?/p>

該網(wǎng)友自述,曾任職建筑設(shè)計研究院工作,帶他的老師傅說,“咱們這行的設(shè)計費(fèi)10年沒有漲過?!贝撕螅麩o意中聯(lián)系了一位10年沒聯(lián)系的大哥,這位大哥是頂尖投資公司合伙人,當(dāng)時合伙人已經(jīng)出來創(chuàng)業(yè),答應(yīng)該網(wǎng)友入職,月薪2700元。

評論很多人不相信這一幕的真實(shí)性,為此,該網(wǎng)友特意曬出了自己的學(xué)位證、門禁卡。

但無論真假,當(dāng)前的投資行業(yè),節(jié)衣縮食,是真的。

(楊雄、張耿、李桐、周曉強(qiáng)、韓滔、李家杰、趙明為化名)

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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6萬一年嫌太貴?已經(jīng)有VC機(jī)構(gòu)不再續(xù)費(fèi)數(shù)據(jù)庫了

去年喊了一整年的降本增效,今年還沒結(jié)束。

圖片來源:界面新聞| 匡達(dá)

文|融中財經(jīng)

去年,融中財經(jīng)報道了美元基金裁員、人民幣機(jī)構(gòu)降本增效等現(xiàn)象。剛剛走到2024年,新的規(guī)定又下發(fā)了。

某機(jī)構(gòu)內(nèi)部發(fā)文,今年,投資經(jīng)理、研究員的某數(shù)據(jù)庫賬號不再續(xù)費(fèi)。此外,消費(fèi)、企服、教育等在內(nèi)的賽道,一個組(少于5人)共享一個賬號。

消息一出,機(jī)構(gòu)內(nèi)部沉默了。

“如果個別同事需要協(xié)助,請找投資總監(jiān)協(xié)商?!?/p>

“把研究員逼上梁山,以后想要數(shù)據(jù),只能百度了?!?96年生人楊雄是某家機(jī)構(gòu)的投資經(jīng)理,“去問了組長,那每個月的研究報告怎么調(diào)取數(shù)據(jù)啊?他回答我,你可以自行購買數(shù)據(jù)?!?/p>

“本來能明搶,他們居然還賜給我一份工作?!睏钚壅f。

01、查大賬:VC圈迎來“畢業(yè)”季

“我是今年剛?cè)肼毜摹!睏钚鄹嬖V融中財經(jīng),“碩士畢業(yè)剛好趕上疫情那幾年,找了個二級市場研究員蹲坑,疫情剛好就出來找工作,很幸運(yùn),無縫對接找到了今天這家機(jī)構(gòu)。當(dāng)時不太懂一級,跟同學(xué)打聽了一下,覺得挺靠譜的。結(jié)果發(fā)現(xiàn),無關(guān)一級二級,都不好干。”

去年,楊雄所在的機(jī)構(gòu)放緩?fù)顿Y節(jié)奏,在募資方面,也從大規(guī)模盲池基金,轉(zhuǎn)向?yàn)樾∫?guī)模專項(xiàng)。

數(shù)據(jù)顯示,2023年,人民幣股權(quán)投資市場LP出資規(guī)模1.84萬億人民幣,相比上一年度下降8.75%,值得注意的是,這已經(jīng)是連續(xù)3年下滑。此外,新備案基金7368只,環(huán)比下跌15.5%,存量管理人12888家,存量下降9.9%。

在新設(shè)立的基金中,政策型資金規(guī)模占比超過50%,直接帶來的結(jié)果匹配受限,導(dǎo)致在客觀上大量閑置、空轉(zhuǎn),疊加財務(wù)投資人的出資進(jìn)一步萎縮。

這一背景下,投資機(jī)構(gòu)的募資更加艱難。

沒有資金來源就意味著沒有子彈投資,甚至,沒有管理費(fèi)維持開支。各家機(jī)構(gòu)紛紛開始效仿大廠降本增效。

去年年中,一批美元基金開始裁員,其中不乏一些頭部機(jī)構(gòu)。一些“投入產(chǎn)出比不高”“效能達(dá)不到”的投資經(jīng)理被“畢業(yè)”之余,投資機(jī)構(gòu)內(nèi)部也開啟了一場浩浩蕩蕩的“節(jié)儉戰(zhàn)斗”。

簡而言之:勒緊褲腰帶,過起苦日子。

“費(fèi)用上正在壓縮?!?某中西部機(jī)構(gòu)投資總監(jiān)張耿告訴融中記者,“過去,總監(jiān)級別一線城市出差報銷標(biāo)準(zhǔn)是1000元/天,二三線城市是800元/天;普通投資經(jīng)理一線城市800元/天,二三線城市600元/天?!?/p>

“現(xiàn)在可以說是腰斬了。不僅費(fèi)用降低,而且‘管理更加精細(xì)化’:北上廣深550元/天,二線城市450元/天,三線城市350元/天?!?/p>

張耿另一家機(jī)構(gòu)的朋友李桐聽了很震驚,“一天800?這么多?我們都是600。而且要求必須是當(dāng)天航班中最便宜那趟。”

事實(shí)上,嚴(yán)格控費(fèi),一方面,是要求投資人避免非必要的出差。早在3、4年前,行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了這一跡象。在一些頭部機(jī)構(gòu)內(nèi)部,開始著意避免“為了出差而出差”的現(xiàn)象,強(qiáng)調(diào)“有效能的出差”。

何為有效能的出差?就是在進(jìn)行了確定的行業(yè)研究后,篩選出了頭部項(xiàng)目,且符合機(jī)構(gòu)內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)和要求,小團(tuán)隊(duì)leader首肯的項(xiàng)目,才能出差拜訪、會談。一些本就“模棱兩可”的項(xiàng)目,“線上聊聊就行,不需要出差當(dāng)面見?!?/p>

張耿告訴融中財經(jīng),剛進(jìn)入今年三季度,機(jī)構(gòu)內(nèi)部進(jìn)行上半年復(fù)盤后,宣布了一個新的規(guī)定——出差效果評估。

除了出差前需要按照內(nèi)部流程,提交各類小作文之外,出差完成后,還需要提交出差效能、出差結(jié)果、出差目的達(dá)成情況的分析。

“內(nèi)部搞了個表格,大概就這么幾個項(xiàng)目,需要嚴(yán)格執(zhí)行,提交給小組負(fù)責(zé)人,最終提交給部門負(fù)責(zé)人。自己需要填寫的就是項(xiàng)目基本情況上下游產(chǎn)業(yè)、鏈主企業(yè)、以及新認(rèn)識的項(xiàng)目,另外就是出差情況,一天見了幾個人。最后還要自行評估出差的效果。”

這樣一頓操作下來,果然,出差的數(shù)量降低了。“大家還是會第一選擇在線上溝通,除非這個項(xiàng)目內(nèi)部已經(jīng)有了初步意向,能上立項(xiàng)了,才能出差。”

過去,頭部機(jī)構(gòu)每年能收到上千份BP,其中很多在初篩階段就被斃掉了,有一小部分進(jìn)入面試階段再篩掉,剩下的還會進(jìn)入實(shí)地考察環(huán)節(jié)。雖然疫情中,機(jī)構(gòu)都采用線上的方式進(jìn)行會議,但投資人們也認(rèn)為,只有線下考察,現(xiàn)場盡調(diào)才能確保盡調(diào)的全面性。

而且,一些項(xiàng)目創(chuàng)始人,也只有線下接觸過,了解過,才能讓投資人有更全面的考量,只是線上約聊,能隱藏的有價值信息太多。

“控制差旅成本,從機(jī)構(gòu)本身考量,是特殊經(jīng)濟(jì)周期下無奈的選擇,但是對于投資這個商業(yè)模式而言,可能會錯過一些機(jī)會。”

在降本增效的大背景下,投資機(jī)構(gòu)開始查細(xì)賬,從細(xì)微處著手,優(yōu)化成本!

02、查小賬:6萬一年?投資機(jī)構(gòu)不再買單

除了在人員上進(jìn)行降本,投資機(jī)構(gòu)也在查細(xì)賬。

比如,一些數(shù)據(jù)庫。

2024年開年,楊雄所在的機(jī)構(gòu)發(fā)布了內(nèi)部站內(nèi)信,就降本增效做出進(jìn)一步指示,其中提及,職級較低的研究員、投資經(jīng)理崗不再單獨(dú)續(xù)費(fèi)數(shù)據(jù)庫。而一些細(xì)分賽道、冷清賽道,如消費(fèi)、企服每組共用一個賬號。

“市場上的數(shù)據(jù)庫確實(shí)不便宜,動輒6萬多一年/每人,這是中小機(jī)構(gòu)根本負(fù)擔(dān)不起的?!?019年,李家杰成立了一家小型VC,“不當(dāng)家不知柴米油鹽貴啊?!?/p>

“當(dāng)時沒有預(yù)測到行業(yè)會發(fā)展得這么難,要不也不創(chuàng)業(yè)了,去打工算了?!?/p>

“房租、水電、物業(yè)費(fèi)、人員成本,想想都頭疼?!崩罴医馨櫭迹拔覀冎荒鼙浦约翰粩嗄假Y,放低預(yù)期,能拿到的錢就趕快推動落地,不要期待一次性募個大的?!?/p>

一般而言,投資機(jī)構(gòu)的管理費(fèi)在1.2%-2%之間。除了極端情況,基本上均值在1.5%左右。這意味著,如果募資一期基金,規(guī)模為10億人民幣,那么管理費(fèi)為1500萬。不過,近幾年大多數(shù)LP都是按照實(shí)際繳納出資,且分期支付管理費(fèi)。

“比如10億人民幣,可能分二期、三期、甚至四期出資。每期管理費(fèi)分下來并不多?!崩罴医鼙硎荆斑€有一種情況越來越常見,一些帶有返投性質(zhì)的錢,會規(guī)定一期基金完成多少比例的返投,如果沒有達(dá)成,那就沒有二期了?!?/p>

也就是說,GP不一定能拿到這么多的管理費(fèi)。而且,一般能募到10億的基金,團(tuán)隊(duì)人員較多,成本本身就比較高。

更何況,能募到10億人民幣的機(jī)構(gòu)可以說是鳳毛麟角。更多的新設(shè)基金幾乎清一色的"迷你基"。

數(shù)據(jù)顯示,截止去年三季度,單筆募規(guī)模5億以下的基金數(shù)量占比約86.3%。其中,不足1億元人民幣的基金數(shù)量為1203支,數(shù)量占比約為63%。

這些不足1億的基金,大多數(shù)為專項(xiàng)基金。但值得一提的是,去年年末新出臺的政策看,未來專項(xiàng)基金募資中,如為個人出資者,出資門檻也進(jìn)一步提高。也就是說,2024年,專項(xiàng)基金的募資,也將受到一定程度的影響。

回到管理費(fèi)這個問題,如果大多數(shù)機(jī)構(gòu)都在募集1億左右的基金,那么管理費(fèi)中位數(shù)也就在150萬上下。

如果基金團(tuán)隊(duì)為10人,薪資在3萬左右。那么一年人員薪資成本就有360萬。這還僅僅是人員成本。

“還怎么掏出動輒5、6萬的數(shù)據(jù)庫?”

03、查細(xì)賬:專家電話,非必要不咨詢

查完了小賬,還有一些隱形的細(xì)賬也得查。

韓滔任職于某美元基金,他告訴融中財經(jīng),從去年中旬開始,專家咨詢的小時數(shù)量被內(nèi)部強(qiáng)調(diào)收緊。

所謂專家咨詢業(yè)務(wù),就是機(jī)構(gòu)在項(xiàng)目投資中,對技術(shù)、產(chǎn)業(yè)上下游、供應(yīng)商專家的咨詢。事實(shí)上,很多賽道涉及的技術(shù)和產(chǎn)業(yè),投資人也有知識盲區(qū),這就需要一位智慧外腦,幫助投資人理清思路。

趙明是某咨詢機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人,他對融中財經(jīng)表示,“專家咨詢業(yè)務(wù)的主要客戶群體是美元基金,畢竟咨詢業(yè)務(wù)也是漂洋過海而來?!?/p>

他直言,2023年開始,這一業(yè)務(wù)有了較大幅度的收縮,原因是,美元基金為首的主要客戶正在收縮投資節(jié)奏。

映射到美元基金的募資上,最近兩年異常艱難,這導(dǎo)致美元基金整體投資節(jié)奏的放緩。

“從基本項(xiàng)看,一個項(xiàng)目的投資,可能需要進(jìn)行4次專家咨詢,涉及技術(shù)、供應(yīng)鏈、甚至是競爭對手。以前一家美元基金一年投30個項(xiàng)目,那就是120次咨詢,現(xiàn)在一年只投5個項(xiàng)目,那就是20次咨詢服務(wù)。整體量下降。”

除了整體量的下降,咨詢賽道更加聚焦、要求也更高。

“過去各行業(yè)百花齊放,最近幾年,以半導(dǎo)體、醫(yī)療健康為主的賽道是咨詢服務(wù)的主要領(lǐng)域,機(jī)構(gòu)在尋找專家過程中,也從以前的需求不清晰,逐漸向要求細(xì)化轉(zhuǎn)變。” 趙明表示,“比如,一些具體項(xiàng)目銷售數(shù)據(jù)、某行業(yè)專家等訴求比較明確?!?/p>

咨詢行業(yè)承壓,作為甲方的投資人其實(shí)也不好過。

“非必要不咨詢。這是今年的規(guī)定。”韓滔對融中財經(jīng)表示,“去年開始已經(jīng)逐漸收緊,今年年初開會,明確了這一點(diǎn)。不要動不動就打咨詢電話,要自發(fā)的進(jìn)行研究,而非向外尋?!?/p>

韓滔吐槽,為了讓投資人少點(diǎn)咨詢課時,合伙人們在會議上從道教談到了佛教——用“覺照”來找到自己的問題,理解“因果”來解決問題。

“要向內(nèi)尋。”

“我們私下聊天,怎么在投資中想內(nèi)尋?”一位老員工一邊抽煙一邊告訴韓滔,“就是自己利用人際關(guān)系去打聽,少花公司的錢。”

韓滔懂了。

“咨詢費(fèi)其實(shí)也不便宜?!崩罴医苷f。

“預(yù)付費(fèi)按照小時算錢,再疊加專家系數(shù),越高級越貴。你一個項(xiàng)目搞3、4次咨詢,成本就上去了啊。要是想要找高級專家,給你乘以系數(shù)1.5倍、或者2倍。一個項(xiàng)目3次咨詢,1萬塊錢沒了?!?/p>

一年如果投5個項(xiàng)目,就是5萬。

肉雖小,也是錢啊。

04、月薪2700:我在北京最貴的寫字樓,做投資人

“以前覺得投資人就是行走在中環(huán)的金融精英,結(jié)果干了這行發(fā)現(xiàn)不是。在公司的時候穿著大褲衩,去企業(yè)的時候,穿著99塊錢的襯衫。”周曉強(qiáng)坦言,“一點(diǎn)不夢幻,一點(diǎn)不精英。簡直了,就是金融行業(yè)里的搬磚人?!?/p>

85后的周曉強(qiáng)有著靚麗的學(xué)歷背景,研究生畢業(yè)后,他加入了一家美元基金做TMT領(lǐng)域的投資?!伴_始以為過上了夢寐以求的生活,同學(xué)還挺羨慕我能去大機(jī)構(gòu)。結(jié)果投資市場受到周期影響真的很嚴(yán)重,風(fēng)口起來,大家都撲上去,風(fēng)停了,撲上去的人都掉下來了?!?/p>

投了幾個早期TMT的模式創(chuàng)新類項(xiàng)目,按照周曉強(qiáng)的預(yù)計,似乎也能等到退出了,結(jié)果風(fēng)停了?!澳J絼?chuàng)新不火了,早期的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目大多數(shù)都沒有結(jié)局?!?/p>

此后,該基金內(nèi)部革新,周曉強(qiáng)開始著重于消費(fèi)投資。幸運(yùn)的是,消費(fèi)的風(fēng)口又來了。不幸的是,沒多久,風(fēng)又停了?!皫缀跏穷w粒無收。去年,我聽說一些頭部機(jī)構(gòu)直接裁掉TMT組,以前一起看過項(xiàng)目的投資人沒有被裁掉的基本就是幾種安排,要么看看web3.0,要么轉(zhuǎn)科技組?!敝軙詮?qiáng)直言,“轉(zhuǎn)科技也就是暫時的,基因不同,真的看不懂的。我算比較幸運(yùn),又被分到企服組,確實(shí)很迷茫?!?/p>

周曉強(qiáng)的經(jīng)歷代表了一大批年輕的互聯(lián)網(wǎng)投資人,他們在TMT行業(yè)最鼎盛時剛剛?cè)胄校?jīng)歷了數(shù)次風(fēng)口轉(zhuǎn)向。在科技投資的今天,既不掌握產(chǎn)業(yè)資源和辨別能力,又沒有積累下財富。

“很多人覺得投資人非常賺錢,過去遍地是金子的時候確實(shí)是這樣,但今日不同往日,最重要的是,投資經(jīng)理還是靠carry。你沒有項(xiàng)目退出來,最后拿到的還是基本工資?!?/p>

周曉強(qiáng)并非個例。

名為吉普車的小紅書網(wǎng)友,曬出了自己在國貿(mào)寫字樓的門禁卡照片。

碩士畢業(yè)后,在北京最貴的寫字樓國貿(mào)辦公,月薪只有2700元。

“第一天上班,碰見兩個保潔阿姨聊天,一家是公募公司,月薪7500元,一個做定增,工資8000元。”

該網(wǎng)友自述,曾任職建筑設(shè)計研究院工作,帶他的老師傅說,“咱們這行的設(shè)計費(fèi)10年沒有漲過。”此后,他無意中聯(lián)系了一位10年沒聯(lián)系的大哥,這位大哥是頂尖投資公司合伙人,當(dāng)時合伙人已經(jīng)出來創(chuàng)業(yè),答應(yīng)該網(wǎng)友入職,月薪2700元。

評論很多人不相信這一幕的真實(shí)性,為此,該網(wǎng)友特意曬出了自己的學(xué)位證、門禁卡。

但無論真假,當(dāng)前的投資行業(yè),節(jié)衣縮食,是真的。

(楊雄、張耿、李桐、周曉強(qiáng)、韓滔、李家杰、趙明為化名)

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