洽洽食品（002557.SZ）2024年2月28日發(fā)布消息稱，2024年2月28日洽洽食品接受國(guó)泰君安證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書：陳??；證券事務(wù)代表：杜君參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：
訾猛、李耀、陳力宇/國(guó)泰君安證券；應(yīng)帥、李榴心/南方基金；史佳璐/宏利基金；于玥/博時(shí)基金；靳曉婷/西部利得基金；蒲啟迪/金鷹基金；袁辰昱/工銀瑞信基金；孟博、黃天瀟/上海東方證券資管；劉健/摩根基金管理；黃超杰/華寶基金；朱駿、董懿夫/華泰證券資管；付夢(mèng)陽(yáng)/華泰保興基金；王策源/天治基金；劉維華、張兆函/信達(dá)澳亞基金；鄭炳蔚、肖峰/景順長(zhǎng)城基金；徐瑞/建信養(yǎng)老金管理公司；程琨/廣發(fā)基金；黃璜/上銀基金；張艷姝/建信基金；楊恒宜/陽(yáng)光資管；崔曉雯/中信建投基金；游彤煦/匯華理財(cái)；KarlLi/ABERDEENASSETMANAGEMENTPLC；沈旸/中金公司；程麗麗/信達(dá)證券；胡世煒/天風(fēng)證券；晏詩(shī)雨/中泰證券；趙忠祥/TigerPacificCapital。
調(diào)研主要內(nèi)容：
1、請(qǐng)介紹一下公司藥品事業(yè)部和健康品事業(yè)部的業(yè)務(wù)開展情況。
答：2023年上半年，藥品事業(yè)部繼續(xù)強(qiáng)化業(yè)務(wù)聚焦，提升運(yùn)營(yíng)效率，推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入38.52億元，同比增長(zhǎng)14.63%，其中白藥核心系列產(chǎn)品保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，其他品牌中藥產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)亮眼放量。白藥核心系列產(chǎn)品方面，云南白藥氣霧劑貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)收入超9億元，同比增長(zhǎng)18.20%；云南白藥膏、云南白藥膠囊收入保持持續(xù)增長(zhǎng)。其他品牌中藥產(chǎn)品方面，抓住市場(chǎng)放量機(jī)遇，商務(wù)和OTC板塊通過(guò)中臺(tái)輸出、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的方式，多產(chǎn)品擴(kuò)面增量。感冒類產(chǎn)品蒲地藍(lán)消炎片單品營(yíng)業(yè)收入過(guò)億，同比增長(zhǎng)80%，傷風(fēng)停膠囊營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)27%；祛暑祛濕類中成藥藿香正氣水同比大幅增長(zhǎng)超260%，躋身公司上半年產(chǎn)品銷售排名前十；同時(shí)，植物補(bǔ)益類產(chǎn)品氣血康口服液市場(chǎng)認(rèn)可度不斷提升，收入同比增長(zhǎng)近18%。
2023年上半年，健康品事業(yè)部實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入32.45億元，同比增長(zhǎng)0.81%，在口腔護(hù)理板塊及防脫洗護(hù)板塊均實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)突破。
在口腔護(hù)理板塊，云南白藥牙膏依舊保持超過(guò)牙膏行業(yè)平均增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額25%（數(shù)據(jù)來(lái)源：尼爾森零售研究數(shù)據(jù)YTD2306），繼續(xù)保持行業(yè)市場(chǎng)份額第一。在防脫洗護(hù)板塊，養(yǎng)元青洗護(hù)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比大幅增長(zhǎng)達(dá)90%，“618”期間防脫洗護(hù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率持續(xù)走高，養(yǎng)元青全網(wǎng)銷售額突破新高，其中興趣電商板塊增長(zhǎng)貢獻(xiàn)高達(dá)80%，天貓平臺(tái)國(guó)貨防脫洗發(fā)水排名第一（數(shù)據(jù)來(lái)源：商指針）。
2.請(qǐng)介紹一下2023年三季度業(yè)績(jī)情況。
答：2023年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入296.89億元，同比增長(zhǎng)10.30%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)41.23億元，同比增長(zhǎng)78.90%；實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤(rùn)38.53億元，同比增長(zhǎng)42.46%，創(chuàng)同期歷史最高水平；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為25.90億元，同比增長(zhǎng)33.33%；基本每股收益年初至報(bào)告期末為2.31元/股，同比增長(zhǎng)50.98%；公司加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率為10.48%，同比大幅上升4.45個(gè)百分點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)發(fā)展穩(wěn)步向前。
3、請(qǐng)介紹一下公司的營(yíng)銷情況。
主要內(nèi)容：
一、介紹公司2023年度經(jīng)營(yíng)情況。
回答：由于第一季度和第四季度均受到春節(jié)跨期因素的影響，同時(shí)受到葵花籽原料采購(gòu)成本上升的影響，2023年度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入約68.06億元，較上年同期下降1.13%，實(shí)現(xiàn)的歸屬于上市公司股東的凈投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹
利潤(rùn)約8.05億元，較上年同期下降17.50%。全年來(lái)看，葵花子品類同比略有下降，主要原因?yàn)?022年同期基數(shù)較高，堅(jiān)果品類同比仍有提升，每日?qǐng)?jiān)果屋頂盒和堅(jiān)果禮盒的渠道滲透率提升。
二、公司量販渠道的發(fā)展情況如何？
回答：公司與頭部零食量販店都進(jìn)行了合作，2023年12月份銷售額約3000萬(wàn)元，2024年1月份銷售額近5000萬(wàn)元。公司會(huì)加大零食量販渠道的布局，開拓新的產(chǎn)品，不斷提升在零食量販渠道的滲透率。
三、公司葵花籽采購(gòu)價(jià)格情況如何？
回答：目前葵花籽采購(gòu)價(jià)格與2023年4、5月份的采購(gòu)價(jià)格高點(diǎn)相比下降10%左右，2024年春節(jié)后將進(jìn)行部分補(bǔ)充采購(gòu)。
四、公司年貨節(jié)期間表現(xiàn)如何？
回答：受春節(jié)跨期的影響，2024年1月份發(fā)貨時(shí)間為整月，生產(chǎn)訂單較飽和，去年同期發(fā)貨時(shí)間為半個(gè)月，因此，1月份葵花子和堅(jiān)果較同期都有較快增長(zhǎng)。春節(jié)動(dòng)銷方面總體比較良好，特別是縣鄉(xiāng)下沉市場(chǎng)動(dòng)銷較快，經(jīng)銷商庫(kù)存良好。
五、公司未來(lái)分紅如何規(guī)劃？
回答：公司上市以來(lái)一直致力于給股東穩(wěn)定的回報(bào)，目前公司資金充裕，未來(lái)資本開支不是很大，因此具備提高分紅比例的條件，未來(lái)不排除提高一些分紅比例的可能性。
答：在藥品方面，公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各省區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在OTC渠道方面，鎖定服務(wù)5千家優(yōu)質(zhì)連鎖，覆蓋超過(guò)40萬(wàn)家門店及基層診療單位，尤其在華東地區(qū)、湖南、湖北、云南等連鎖藥房發(fā)展較好的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了高覆蓋率、滲透率以及較強(qiáng)的市場(chǎng)管控能力，實(shí)現(xiàn)了“一省一策”甚至“一連鎖一策”。公司還與阿里、京東、拼多多等主要電商開展了廣泛合作，拓展線上OTC銷售渠道，通過(guò)定制化數(shù)字營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的高效觸達(dá)。
在健康品方面，公司具有覆蓋到終端的、布局完善的全國(guó)性大健康產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)，截止2022年度，云南白藥牙膏保持在大賣場(chǎng)、大超市、小超市、便利店以及食雜店全渠道銷售份額第一（數(shù)據(jù)來(lái)源：尼爾森零售研究數(shù)據(jù)YTD2212），在口腔品類擁有較高品牌滲透力。
公司通過(guò)不斷優(yōu)化全鏈路渠道，一方面夯實(shí)傳統(tǒng)線下渠道優(yōu)勢(shì)，另一方面對(duì)即時(shí)零售、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、興趣電商等新興業(yè)態(tài)，保持高度開發(fā)，大膽試新、小步試錯(cuò)，進(jìn)化商業(yè)洞察敏捷性，2023年上半年養(yǎng)元青洗護(hù)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比大幅增長(zhǎng)達(dá)90%，“618”期間全網(wǎng)銷售額突破新高，其中興趣電商板塊增長(zhǎng)貢獻(xiàn)高達(dá)80%。云南白藥的渠道優(yōu)勢(shì)極大提升了公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)為持續(xù)的新產(chǎn)品商業(yè)化開發(fā)奠定了基礎(chǔ)。
4、請(qǐng)介紹一下公司分紅的情況。
答：上市以來(lái)，公司已連續(xù)30年實(shí)現(xiàn)對(duì)股東分紅，累計(jì)現(xiàn)金分紅金額超207億元。近年來(lái)，公司現(xiàn)金分紅方案充分考慮對(duì)投資者的合理回報(bào)，兼顧全體股東的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和公司的可持續(xù)發(fā)展，保持了利潤(rùn)分配政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性。2019年至2022年，公司現(xiàn)金分紅比例分別為91.6%、89.13%、73.22%和90.37%，各年度現(xiàn)金分紅總額分別為38.32億元、49.17億元、20.53億元和27.12億元。