文｜市值榜
拼多多在下沉市場大獲成功之后，互聯(lián)網(wǎng)大廠也盯上了當(dāng)時(shí)的“新藍(lán)海”，入局下沉市場的重要?jiǎng)幼魇峭瞥鰳O速版APP。
前兩三年，推廣極速版APP的運(yùn)動(dòng)轟轟烈烈，下載APP即送大白鵝玩偶，在APP里還能賺錢，互聯(lián)網(wǎng)大廠、小廠都下場去做。
而現(xiàn)在，極速版APP地推越來越少，也有的APP也迎來了自己的終局，比如網(wǎng)賺的鼻祖趣頭條在2022年宣布關(guān)閉創(chuàng)作者平臺(tái)。
極速版APP，正在歸于平靜，因?yàn)槌袚?dān)的任務(wù)完成得差不多了，時(shí)代終究是過去了。
一、極速版的歷史任務(wù)
互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)了“羊毛出在豬身上，讓牛來買單”的模式，這種模式下，用戶免費(fèi)用互聯(lián)網(wǎng)，平臺(tái)貼錢，廣告主花錢做投放。
這種以廣告為變現(xiàn)核心的方式下，用戶規(guī)模很大程度上決定了平臺(tái)的廣告變現(xiàn)能力。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到來之后，網(wǎng)民人數(shù)越來越多，能開發(fā)的空間越來越小，新開一個(gè)客戶的成本也越來越高。
但是下沉市場以及老年人群體使用手機(jī)，主要還是微信這樣的通信功能，對其他APP來說，仍然具有開發(fā)的意義。
極速版APP就擔(dān)起了低成本獲客的重任。
獲客的方式包括兩個(gè)方面。
第一個(gè)是，用更小的內(nèi)存獲客。
IT界除了有摩爾定律，還有一個(gè)安迪比爾定律。安迪比爾定律直譯就是，安迪（Intel原CEO）提供什么，比爾（比爾蓋茨）就拿走什么。
這個(gè)定律是說英特爾一升級芯片產(chǎn)品，微軟就會(huì)升級自己的軟件產(chǎn)品，吸收新型芯片的高性能，硬件提升的高性能，很快就被軟件消耗掉了。
這一定律在手機(jī)仍然適用，硬件的性能是提升了，但APP占用的內(nèi)存也越來越大。 對于那些手機(jī)型號低端、換機(jī)周期比較長的下沉市場用戶、老年用戶來說，主打占內(nèi)存少的極速版APP更合適。有數(shù)據(jù)顯示，2500元以下手機(jī)用戶規(guī)模占比超過60%。
多數(shù)極速版APP對一些功能進(jìn)行了閹割，更便于老年人上手。也有少數(shù)極速速版APP，不僅功能沒縮減，極速的安裝包反而比主App還大。
第二種獲客方式，是用激勵(lì)獲客、留客。
極速版對目標(biāo)用戶最大的吸引力還是賺錢。
最賺錢的一般是下載即可領(lǐng)的那部分，或者是拉新獲得的獎(jiǎng)勵(lì)。
成為用戶之后的套路，就很常見了，刷視頻、看小說、看廣告給金幣獎(jiǎng)勵(lì)等等?，F(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)往往遵循著先多后少，先易后難的規(guī)則。
這個(gè)過程也培養(yǎng)出了用戶刷視頻或者刷內(nèi)容的習(xí)慣。
這些APP的任務(wù)幾乎霸占了"有閑”人的全部空間，什么吃飯補(bǔ)貼、喝水補(bǔ)貼、走路賺錢、睡覺賺錢各種讓人留在APP上的操作都有。
即使是最后的“藍(lán)海”，最后的“空閑”也變得擁擠了。
當(dāng)任務(wù)越來越重，賺的錢越來越少，用戶勢必會(huì)走到“脫敏”的階段。有的用戶學(xué)會(huì)了反套路APP，比如先卸載，再裝回來，APP就會(huì)給更多的金幣。
現(xiàn)在，一些APP也在主動(dòng)弱化用賺錢黏住用戶的功能，比如iOS平臺(tái)的抖音極速版已經(jīng)停止了用戶這類活動(dòng)。
二、 那些活下來的和死了的
獲客之后，怎么經(jīng)營這些用戶，可能關(guān)系到極速版APP的生與死。
一些極速APP承擔(dān)了為主APP導(dǎo)流的任務(wù)，比如用戶在快手極速版領(lǐng)取金幣的過程中，會(huì)被引導(dǎo)下載或者打開APP，以增加主APP的活躍度。
所以在2019年、2020年這些相對早期時(shí)刻，地推運(yùn)動(dòng)在一二線城市也轟轟烈烈，極速版與主APP之間用戶重疊度過高是當(dāng)時(shí)明顯的特點(diǎn)。
還有一些極速版更傾向于與主APP的調(diào)性區(qū)隔開，尤其是原本做消費(fèi)力更高用戶群體生意的APP。
當(dāng)然，不管是哪種，現(xiàn)在都面臨著前面提到的“新”客越來越少，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)減少但任務(wù)增重。
現(xiàn)在已經(jīng)不是那個(gè)有大筆錢就有機(jī)會(huì)砸出個(gè)認(rèn)知度比較高的APP的時(shí)代了，想要通過極速版或者說補(bǔ)貼用戶的玩法，來完成人群積累這一步，要找到跑得通的商業(yè)模式才行，否則趣頭條就是前車之鑒。
趣頭條過于重視金幣等運(yùn)營方式，當(dāng)完成跑馬圈地之后，才發(fā)現(xiàn)內(nèi)容沒擁有護(hù)城河、用戶缺乏忠誠度，強(qiáng)依賴廣告的單一商業(yè)模式非常艱難。
再加上外部環(huán)境太卷，趣頭條沒有實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破的機(jī)會(huì)。
對于其他以廣告為主要變現(xiàn)模式的極速版APP來說也一樣，廣告主近些年對于廣告效果更加重視，“羊毛黨”的用戶價(jià)值相對來說低一些，如果無法完成轉(zhuǎn)化，或者無法追蹤后續(xù)的轉(zhuǎn)化，都會(huì)打擊廣告主的投放意愿。
這種流量對于廣告主來說，性價(jià)比只會(huì)越來越低。
抖音極速版和快手極速版是活得還不錯(cuò)的APP，他們在販賣流量之外，還和本身的其他業(yè)務(wù)進(jìn)行了結(jié)合，比如電商。下沉市場用戶和老年群體可能對于用豐富的特效拍視頻沒太大的興趣，但對購物的需求大概率是有的。
同時(shí)，老年人群體的學(xué)習(xí)成本高，這也意味著學(xué)會(huì)在一個(gè)平臺(tái)上購物之后，能持續(xù)貢獻(xiàn)交易額的可能性更大。
總結(jié)來看，當(dāng)通過網(wǎng)賺的模式吸引來“價(jià)敏”或者老年用戶之后，要么用更高頻、相對剛需的場景（比如電商）讓他們成為忠實(shí)的用戶，要么通過更具有成癮性的方式讓用戶完成付費(fèi)，比如讓人欲罷不能的短劇。
這其實(shí)與經(jīng)營五環(huán)內(nèi)用戶、年輕用戶的邏輯是相通的，而邏輯相通也意味著極速版APP就是一個(gè)普通的APP。