瑞爾特（002790.SZ）2024年2月27日發(fā)布消息稱，2024年2月27日瑞爾特接受國投證券等機構(gòu)調(diào)研，財務(wù)總監(jiān)：陳紹明；董事會秘書：吳燕娥參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機構(gòu)詳情如下：

國投證券；深圳新思哲投資；長城財富保險資產(chǎn)；平安基金；中國人壽養(yǎng)老保險；西部利得基金；博時基金；景順長城基金；宏利基金等機構(gòu)。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、介紹公司2023年度整體業(yè)績情況

答：根據(jù)公司已披露的2023年度業(yè)績快報未經(jīng)審計的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，公司2023年度營業(yè)收入為21.79億，同比增長11.22%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.22億，同比增長5.24%。在挑戰(zhàn)與機遇并存的市場環(huán)境下，公司緊密把握智能衛(wèi)浴行業(yè)迅猛發(fā)展的歷史機遇，積極主動地優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品質(zhì)量。同時，公司大力推進(jìn)自有品牌的國內(nèi)市場拓展，通過精細(xì)化的市場策略和產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷提升品牌知名度和市場份額。這些舉措有效地彌補了海外訂單下滑對公司業(yè)務(wù)的影響，確保了公司整體營業(yè)收入的穩(wěn)定增長。

基本每股收益0.53元，較上年同期0.51元增長3.92%，原因系歸屬于上市公司股東的凈利潤同比上升所致。報告期內(nèi)，加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率11.05%，較上年同期11.44%下降0.39%，原因主要系歸屬于上市公司股東的凈利率下降所致。

二、公司第四季度的凈利率從同比和環(huán)比的角度看均有所下滑的主要原因是什么？

答：公司第四季度凈利率有所下滑的原因系銷售費用在第四季度同比來看有明顯增長，增加部分主要來源于自主品牌營銷推廣投放、銷售人員年終薪酬計提以及售后安裝服務(wù)等方面，目前公司正處于自主品牌發(fā)展重要階段，這些投入有助于公司品牌建設(shè)及自主品牌銷售渠道的成長。

三、公司第四季度毛利率情況及主要品類營業(yè)收入趨勢如何？答：公司第四季度毛利率環(huán)比來看，仍然有略微增長，主要得益于自主品牌占營業(yè)收入比重的提升。第四季度實現(xiàn)6.33億的營業(yè)收入，同比增長10.3%，具體到占比較大的主要品類而言，沖水組件產(chǎn)品在第四季度有所恢復(fù)，降幅收窄，同比略有下滑；智能坐便器代工第四季度同比來看處于略有下滑的趨勢，自主品牌按照預(yù)期目標(biāo)發(fā)展，同比來看處于增長態(tài)勢。

四、公司自主品牌線上線下2024年會采取哪些新的舉措？

答：線上目前是以抖音、京東、天貓為主要銷售平臺，并且抖音為主要的推廣平臺，2024年會在其他還未涉及或涉及不多的電商平臺做一些銷售和推廣的規(guī)劃，線下主要是以采取拓展門店的措施為主，同時在門店形象管理上采取一些措施，比如擴(kuò)大專賣店比例、擴(kuò)大門頭占有率等，在渠道上對經(jīng)銷商加強宣傳引導(dǎo)，深化后勤服務(wù)等。

五、2023年銷售費用方面有明顯增長，展望公司2024年銷售費用如何規(guī)劃及投放節(jié)奏？

答：2023年度銷售費用的增長有比較大比例來自于自主品牌相關(guān)費用，對于2024年自主品牌銷售費用的規(guī)劃，我們?nèi)匀粫刂瀑M銷比，但相對2023年來看，這個比例會有略微提升，投放節(jié)奏主要根據(jù)收入預(yù)期目標(biāo)走，比如在618、雙11等活動期間費用投放比重會比其他時間大，其余時間投放節(jié)奏相對均衡。

六、第四季度凈利率有所下滑是因為銷售費用增長，那意味著自主品牌凈利率在第四季度是有所下滑的，請問后續(xù)會延續(xù)這個趨勢嗎？

答：從2024年整個年度看，公司自主品牌的凈利率不會延續(xù)2023年第四季度的趨勢，雖然費用投放仍然會保持一定力度甚至有略微增長，對自主品牌整體的凈利率也可能產(chǎn)生影響，但公司目前正處于拓展市場階段，費用投放是不可避免的，在控制費銷比的情況下，對凈利率的影響相對較小。

七、公司2024年自主品牌新品規(guī)劃如何？

答：關(guān)于推出新品的節(jié)奏，公司主要是根據(jù)目標(biāo)市場上產(chǎn)品樣式、功能需求的變化趨勢進(jìn)行新產(chǎn)品的設(shè)計與研發(fā)，推新的進(jìn)程按照公司銷售策略來走。2024年推新品原則主要還是以抓住消費者需求為導(dǎo)向，在每個價格帶上都去覆蓋新品，具體節(jié)奏還是要以消費者需求及公司研發(fā)進(jìn)度為主，新品仍然會保持著公司在質(zhì)量功能的穩(wěn)定性以及性價比方面的優(yōu)勢。公司未來整體的發(fā)展方向是以整體衛(wèi)浴空間為概念，囊括整體衛(wèi)浴空間與家庭水系統(tǒng)前端與后端的全方位產(chǎn)品解決方案，前端產(chǎn)品包括暗裝衛(wèi)浴、同層排水系統(tǒng)相關(guān)產(chǎn)品等；而后端產(chǎn)品包括如智能馬桶、花灑、浴室柜等后置產(chǎn)品。

八、公司2024年在降本增效方面采取哪些措施？

答：主要有以下幾個措施：投入使用的自動化、數(shù)字化車間在降低人工成本方面有一定效果；隨著采購規(guī)模的提升，供應(yīng)商會對價格給予優(yōu)惠，降低采購成本；通過研發(fā)端，對技術(shù)進(jìn)行整合升級，降低材料成本等。