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韓國爆火的人生四格,為何在中國是“商場刺客”?

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韓國爆火的人生四格,為何在中國是“商場刺客”?

從爆紅走向熄火,變成偶像經(jīng)濟(jì)的邊緣產(chǎn)業(yè)和品牌營銷工具的人生四格,很顯然沒有撐起青年文化希冀。

文|娛樂資本論 衛(wèi)解

韓流席卷國內(nèi),不止在偶像。

之前我們就報(bào)道過韓流圈的小卡文化,沒想到《時(shí)裝》3月預(yù)售的雜志配上了不同版本的迪麗熱巴小卡……更近一步,韓女文化盛行、韓國人熬夜保命三件套走紅、越來越多的韓國化妝室探店、甚至古早的大頭貼搖身一變成新概念“人生四格”(指的是通過無人拍照機(jī)拍攝的四張連在一起的照片),價(jià)格翻了十倍,卻一度成為韓國旅游的土特產(chǎn)。

從去年起,韓國人生四格品牌Life4Cuts入駐中國內(nèi)地市場,在義烏、廣州、沈陽、成都、上海、天津開設(shè)店鋪,帶著成型的偶像、品牌合作模式悄然入侵中國市場。單次60元的收費(fèi),也沒能阻止粉絲們的熱情。

娛樂資本論研究發(fā)現(xiàn),在熱火朝天的進(jìn)擊步伐背后,國內(nèi)的人生四格市場卻悄然走向下坡路。

在北京不少商場的負(fù)一層,都設(shè)置了各式各樣的人生四格機(jī)器。2月的某個(gè)周末,小娛探訪了其中一家。走進(jìn)機(jī)器,小娛發(fā)現(xiàn)頁面顯示目前該商家正在和泡泡龍、史迪仔合作,并即將推出和《偶像夢幻祭2》的合作款。

作者拍攝

下午三點(diǎn),小娛在機(jī)器附近等待了約兩個(gè)小時(shí),期間附近的滿記甜品換了一撥人,有兩位女生走向了抓娃娃機(jī)器,設(shè)置在娃娃機(jī)旁的人生四格卻始終無人問津,甚至變成“商場刺客”。

這樣的情況不是個(gè)例。

小娛拜托西安、武漢、上海等地的朋友幫忙觀察,得出了差不多的結(jié)論。

一年時(shí)間,從爆紅走向熄火,被韓國品牌沖擊,變成偶像經(jīng)濟(jì)的邊緣產(chǎn)業(yè)和品牌營銷工具的人生四格,很顯然沒有撐起青年文化希冀。

01 成為韓女,創(chuàng)業(yè)首選?

打著“成為韓女”、“偶像同款”的名號,人生四格火了一年。

免費(fèi)換裝、快速出片、磨皮特效、沒有推銷等,成為了附加buff,為炒熱韓式大頭貼添了一把柴。

市場上目前有兩種合作方式。

一是單機(jī)采買,自負(fù)盈虧。

娛樂資本論咨詢大頭貼品牌jargee foto,獲得了一份加盟的詳細(xì)資料。

該品牌的招商ppt里稱,自己的機(jī)器是浪姐同款、韓國同款,已經(jīng)和長隆、西安skp、三星等超過50家品牌機(jī)構(gòu)達(dá)成合作。

它提供雙屏大頭貼、簡易拍照房、俯拍機(jī)等二十種機(jī)型,價(jià)格從5800元到39800元不等,占地面積最小0.7平方米,最大5平方米。

除卻購買機(jī)器,每年還需要交300元的管理費(fèi)。不過,所有機(jī)器都只提供一年的免費(fèi)質(zhì)保,超出期限需按配件價(jià)格收取費(fèi)用。譬如,售價(jià)28800的基礎(chǔ)款拍照機(jī),換屏幕的費(fèi)用為1300元。

也有人從韓國進(jìn)口機(jī)器。從韓國留學(xué)回國的博主@yeongwe_ ,就在成都開了一家人生四格,邀請了韓國設(shè)計(jì)師入伙。但問題在于后續(xù)的機(jī)器維護(hù)。評論區(qū)有顧客反應(yīng)自己遇到了機(jī)器故障,詢問如何退費(fèi)卻并沒有得到公開回復(fù),第二天又有相同的問題出現(xiàn)在了新的客戶身上。

二是品牌加盟。

國內(nèi)頭部品牌JUST.FOTO 的合作仍以單機(jī)器點(diǎn)位投放為主,成型店鋪較少。原因或許在于高昂的加盟費(fèi)。

招商負(fù)責(zé)人告訴小娛,加盟品牌需要簽訂一份期限為3年的合同,在前期支付品牌授權(quán)費(fèi)、品牌保證金和物料設(shè)備費(fèi)用7萬元?!叭绻谕粋€(gè)商場投放,多增加兩臺機(jī)器需要35000,要是投放場地不同,就需要繳納多個(gè)7萬?!?/p>

人生四格韓國始祖“Life4Cuts”也加入戰(zhàn)局。小娛了解到,該品牌一臺機(jī)器價(jià)格為9.3萬元,還需要拿出銷售額的10%作為加盟手續(xù)費(fèi)。門店選址由加盟者自己尋找。

一年時(shí)間里,“人生四格”話題在小紅書閱覽量超過3000萬,life4cuts從義烏開到上海。

在小娛拿到的某人生四格廠家的產(chǎn)品介紹里寫著,“15天快速回本 選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于努力”。商家預(yù)估,每日運(yùn)營8小時(shí),日均消費(fèi)人數(shù)約為40人,年銷售額能突破50萬。

Life4Cuts內(nèi)地招商負(fù)責(zé)人曾向媒體透露,“投資回本周期猛一點(diǎn)是3個(gè)月,如果差一些則需要半年。”

但在這背后可能是各種各樣的崩潰。

在Life4Cuts成都店小紅書群里,“機(jī)器故障”成為了高頻詞匯。因機(jī)器維修,門店通知年后推遲開業(yè),隔天起又有多個(gè)顧客反應(yīng)機(jī)器出問題,直到22日晚門店運(yùn)營才回應(yīng):明天會(huì)有專人來維護(hù)。

在江浙滬運(yùn)營自拍館的小吳,“每一天都在出差子”。機(jī)器閃屏、觸摸屏無響應(yīng)、付款后死機(jī)、紙鈔機(jī)不收錢…“五臺機(jī)器里基本只有兩臺在運(yùn)作?!?/p>

令小吳更無奈的是,商家對此并沒有有效解決方法,“只會(huì)叫人重啟試試”。

還有店主遇到了消費(fèi)陷阱。在河北的照照透露,在自己的店鋪選址旁邊,沒過一個(gè)月,一個(gè)一模一樣的店鋪就出現(xiàn)了。

“因?yàn)闇贤ǖ臅r(shí)候都需要我們提供地址。我就覺得是機(jī)器廠商的問題,還去質(zhì)問店家,不過他也沒承認(rèn)。最后根本沒什么生意,自認(rèn)倒霉?!?/p>

高毛利的誘惑,也只是幸運(yùn)偏差。

30歲的博主@我是小瞳 在西安開設(shè)了自己的店鋪,并在店內(nèi)設(shè)置了一臺人生四格機(jī)器。一個(gè)月后,她在在評論區(qū)回復(fù):機(jī)子被拉走了,我們這兒沒生意,估計(jì)過兩天我要更新一篇倒閉的小紅書。

評論區(qū)同行出沒,附和“8個(gè)月,機(jī)器本錢還沒回來”。

正如小娛在幾個(gè)門店、點(diǎn)位的蹲點(diǎn),更多時(shí)候無人問津人生四格,已經(jīng)變成了人人恐懼的“商場刺客”。

02 偶像經(jīng)濟(jì)闖入,合作還是割韭菜?

正如上文所說,人生四格在國內(nèi),看起來像是一場虛火。

“熄火”的原因不難理解。

在各個(gè)人生四格的招商手冊里,其目標(biāo)人群都設(shè)置成了15歲至30歲的女性消費(fèi)者。但在近年的青年消費(fèi)里,理性消費(fèi)和為情緒買單,已經(jīng)成為了有絕對影響力的兩大趨勢。

city walk、特種兵、拼多多女孩、直播間最低價(jià)、1688代工廠等一眾消費(fèi)方式和群體流行,除了說著“不是大牌買不起,而是xx更有性價(jià)比”的墊底辣孩,每年都要旅行的小李和身邊很多朋友,全部變成“去年冰島今年東北”。對他們來說,用30塊甚至60塊買一分鐘和兩張照片,是一件性價(jià)比很低的事。

人生四格的“韓產(chǎn)”標(biāo)簽,讓它成為了像文和友之于長沙一樣的旅游特產(chǎn),在特定的消費(fèi)場合里擁有了情緒先行和紀(jì)念意義,卻很難在消費(fèi)降級成為年度關(guān)鍵詞的國內(nèi)再造一個(gè)盛世。

“我不會(huì)在國內(nèi)拍人生四格。”

和小李同樣想法的人,并不在少數(shù)。

沒有撐起青年文化希冀的大多數(shù)人生四格機(jī)器、門店,淪為了偶像經(jīng)濟(jì)的邊緣產(chǎn)業(yè)和品牌營銷工具。

小王曾于2022年3月,在三里屯看到過某品牌的人生四格投放?!爱?dāng)時(shí)大家其實(shí)不太知道是什么,我們路過覺得好奇就進(jìn)去了,因?yàn)榕牡貌粷M意重拍了兩次,出來發(fā)現(xiàn)排隊(duì)拍得老長?!?/p>

直到2023年人生四格在小紅書火起來,小王才知道自己拍得原來不是簡單的大頭貼。“我回家的時(shí)候還特意找了個(gè)打印店把它切成四個(gè)裝起來了?!碑?dāng)時(shí)的合作相框并沒有多少品牌元素,在小王向小娛展示的照片里,只有照片背后加上了一個(gè)品牌小標(biāo)。

受訪者提供

當(dāng)下的合作相框卻大多突出了自身元素,幾乎全部合作都會(huì)添加較復(fù)雜的人物形象、花字、風(fēng)格元素甚至異形相框。

雖然數(shù)量不及粉絲向,品牌向投放也成為了人生四格的固定合作對象。

譬如《偶像夢幻祭2》 x JUST.FOTO 「華燈映春」主題合照相框聯(lián)動(dòng),就于2月24日起上線,限時(shí)一個(gè)月,價(jià)格為39.9元一次。

JUST.FOTO 品牌投放負(fù)責(zé)人透露,根據(jù)品牌和公司的不同,投放價(jià)格也有所不同。甚至可能出現(xiàn),因品牌和設(shè)計(jì)合適不收取費(fèi)用的情況。

其實(shí)價(jià)格的不同也可以從相框販?zhǔn)蹆r(jià)看出一二。此前上線的抱抱龍系列、米奇系列為39.9元一次,同期的史迪奇系列卻高達(dá)49.9元一次。

作者拍攝

粉絲投放毫無疑問是人生四格的重點(diǎn)活動(dòng)。

“這個(gè)價(jià)格其實(shí)在粉圈還好,不過是一張小卡的錢。”偶像經(jīng)紀(jì)小魚向娛樂資本論坦誠道。

2023年起,人生四格和大屏、花墻、地鐵站投放并駕齊驅(qū),成為了最常見的粉絲應(yīng)援形式之一。在藝人的生日或活動(dòng)期,粉絲和人生四格商家溝通,投放自制模板,提供線下打卡的機(jī)會(huì),主打“儀式感”和“互動(dòng)感”。簡單搜索發(fā)現(xiàn),近一周微博官宣的粉絲相框投放就超過了50個(gè)。

小娛了解到,目前純粉絲向投放,JUST.FOTO 不收取費(fèi)用,投放面積覆蓋全國53個(gè)城市的所有機(jī)器,單次投放時(shí)間為7至15日。如果拍攝價(jià)格為29.9元一次,意味著投放產(chǎn)生的所有收益歸JUST.FOTO 所有。

投放條款規(guī)定,國內(nèi)藝人只能使用Q版形象,還需要投放人填寫免責(zé)聲明,盡量避免版權(quán)爭議。國外藝人可以投放真人,非真人投放需要有ip持有者授權(quán),所有二創(chuàng)投放也要簽訂免責(zé)聲明。

北京三里屯的今日大頭貼,不僅免費(fèi)提供相框投放服務(wù),還可以承包線下應(yīng)援活動(dòng),提供設(shè)置易拉寶、橫幅、發(fā)放應(yīng)援物和零食的場地。

不同于韓國大型偶像經(jīng)濟(jì)公司占據(jù)源頭,自2022年起開啟大面積官方合作的情況,國內(nèi)的人生四格還沒有和藝人形成官方合作。

“內(nèi)娛合作形式肯定是要有個(gè)由頭 ,不能一上來就把賺錢的目的表現(xiàn)得太明顯。在韓國這種合作已經(jīng)普及了,大家才不會(huì)害怕被審判?!痹谛◆~看來,投放可以作為藝人生日宣發(fā)的一部分,名義是粉絲福利,合作費(fèi)用按分成聊。

在明碼標(biāo)價(jià)的當(dāng)下,如何在賺錢和粉絲福利眾尋找平衡,激發(fā)和維系粉絲的自主消費(fèi)意愿,是偶像經(jīng)紀(jì)公司和工作室考慮的重中之重。

03 偷工減料?差別對待?人生四格的混亂市場

事實(shí)上,對人生四格熱情削減的,不止國內(nèi)。

去年,小娛在韓國弘大街頭游走,大部分人生四格店鋪還是門庭若市,晚上九點(diǎn)走進(jìn)擁有俯拍機(jī)器的店鋪“X”,前面還有十余組人在排隊(duì)。

當(dāng)24年初再探訪韓國,小娛驚訝地發(fā)現(xiàn),除了photoism,弘大的人生四格店鋪幾乎無人排隊(duì)。

作者拍攝

這樣的大環(huán)境之下,偶像經(jīng)濟(jì)成了人生四格必須抓住的“稻草”。如今,韓國偶像經(jīng)紀(jì)公司在藝人回歸期投放限定相框,已經(jīng)成為固定流程。

上文提到的Life4Cuts就是其一。目前,店鋪里正在上線YG旗下男團(tuán)treasure和JYP旗下女團(tuán)twice的合作相框。

進(jìn)入內(nèi)地,卻產(chǎn)生了“差別對待”。

Life4Cuts中國門店里,單次拍攝價(jià)格檔位分為35元、38元及60元,其中藝人模版的價(jià)格為60元一套。

在韓國門店,拍攝一次twice合作相框的價(jià)格為8000韓元,折合人民幣約43元。同樣與大公司合作Photoism,目前上線的所有藝人單人相框,拍攝一次僅需7000韓元,折合人民幣約38元。

在各個(gè)平臺出現(xiàn)的“代打”服務(wù),一次收費(fèi)48元,比國內(nèi)拍攝一組還便宜12元。

隱秘的“價(jià)格戰(zhàn)”之外,相片質(zhì)量也成為了吐槽重災(zāi)區(qū)。

剛從韓國回來的之之告訴小娛,自己這次在韓國一共拍攝了三次人生四格,去了同一品牌的三家不同店鋪,其中一家機(jī)器拍出來的效果十分劣質(zhì)。

“感覺我愛豆跟我不在一個(gè)圖層,我臉上的濾鏡特別奇怪,背景也泛白,糊糊的,特別不好看。當(dāng)然國內(nèi)的機(jī)子質(zhì)量更差,真的就是拍出來跟十年前的大頭貼一樣,座機(jī)畫質(zhì),阿寶濾鏡?!?/p>

和之之相同想法的人不在少數(shù),在各個(gè)平臺,類似“韓國機(jī)器能不能引進(jìn)啊”的發(fā)言屢屢出現(xiàn)。曾經(jīng)在北京某商場因好奇拍攝過人生四格的小紫,在拿到自己的拍攝成品后,就發(fā)現(xiàn)相片上甚至出現(xiàn)了燥點(diǎn),自己的膚色也呈現(xiàn)出不健康的紅色。

“丑的驚人,好像完全沒打光。扔了又嫌可惜,留著又不知道放在哪里?!弊罱K,這次失敗體驗(yàn)的紀(jì)念,被小紫夾在了某本完全不看的書里當(dāng)書簽。

人生四格的“熄火”,雖然離不開大環(huán)境的降溫,但這背后仍舊是產(chǎn)業(yè)商業(yè)思維和鏈路打造的問題。

在國內(nèi),人生四格大多為小商戶獨(dú)立創(chuàng)業(yè),在商場內(nèi)的機(jī)器投放,既沒有提供有效補(bǔ)妝空間、互動(dòng)裝飾、足夠安心的私人拍攝空間,也沒有成系統(tǒng)的偶像思維,很難接觸藝人資源、提供高階的策劃、承接大規(guī)模的合作。

作者拍攝

如今Life4Cuts已經(jīng)在義烏、廣州、沈陽、成都、上海、天津開設(shè)了店鋪,一點(diǎn)點(diǎn)“入侵”國內(nèi)市場。在它的影響之下,不排除韓國另一大品牌photoism入駐國內(nèi)的可能性。而這兩個(gè)品牌囊括了幾乎所有kpop藝人的版權(quán),也有著充足的合作經(jīng)驗(yàn),足以助力品牌接觸國內(nèi)市場,進(jìn)一步展開合作。

盡管偶像實(shí)體經(jīng)濟(jì)的甜頭已經(jīng)被市場所證實(shí),但當(dāng)前中國人生四格產(chǎn)業(yè)仍然是只能分到肉湯的狀態(tài)。如何從韓國品牌的競爭中存活,開發(fā)出新的路徑還是吃老本,成為國內(nèi)人生四格從業(yè)者必須要面對的問題。

注:文中均為匿名

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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韓國爆火的人生四格,為何在中國是“商場刺客”?

從爆紅走向熄火,變成偶像經(jīng)濟(jì)的邊緣產(chǎn)業(yè)和品牌營銷工具的人生四格,很顯然沒有撐起青年文化希冀。

文|娛樂資本論 衛(wèi)解

韓流席卷國內(nèi),不止在偶像。

之前我們就報(bào)道過韓流圈的小卡文化,沒想到《時(shí)裝》3月預(yù)售的雜志配上了不同版本的迪麗熱巴小卡……更近一步,韓女文化盛行、韓國人熬夜保命三件套走紅、越來越多的韓國化妝室探店、甚至古早的大頭貼搖身一變成新概念“人生四格”(指的是通過無人拍照機(jī)拍攝的四張連在一起的照片),價(jià)格翻了十倍,卻一度成為韓國旅游的土特產(chǎn)。

從去年起,韓國人生四格品牌Life4Cuts入駐中國內(nèi)地市場,在義烏、廣州、沈陽、成都、上海、天津開設(shè)店鋪,帶著成型的偶像、品牌合作模式悄然入侵中國市場。單次60元的收費(fèi),也沒能阻止粉絲們的熱情。

娛樂資本論研究發(fā)現(xiàn),在熱火朝天的進(jìn)擊步伐背后,國內(nèi)的人生四格市場卻悄然走向下坡路。

在北京不少商場的負(fù)一層,都設(shè)置了各式各樣的人生四格機(jī)器。2月的某個(gè)周末,小娛探訪了其中一家。走進(jìn)機(jī)器,小娛發(fā)現(xiàn)頁面顯示目前該商家正在和泡泡龍、史迪仔合作,并即將推出和《偶像夢幻祭2》的合作款。

作者拍攝

下午三點(diǎn),小娛在機(jī)器附近等待了約兩個(gè)小時(shí),期間附近的滿記甜品換了一撥人,有兩位女生走向了抓娃娃機(jī)器,設(shè)置在娃娃機(jī)旁的人生四格卻始終無人問津,甚至變成“商場刺客”。

這樣的情況不是個(gè)例。

小娛拜托西安、武漢、上海等地的朋友幫忙觀察,得出了差不多的結(jié)論。

一年時(shí)間,從爆紅走向熄火,被韓國品牌沖擊,變成偶像經(jīng)濟(jì)的邊緣產(chǎn)業(yè)和品牌營銷工具的人生四格,很顯然沒有撐起青年文化希冀。

01 成為韓女,創(chuàng)業(yè)首選?

打著“成為韓女”、“偶像同款”的名號,人生四格火了一年。

免費(fèi)換裝、快速出片、磨皮特效、沒有推銷等,成為了附加buff,為炒熱韓式大頭貼添了一把柴。

市場上目前有兩種合作方式。

一是單機(jī)采買,自負(fù)盈虧。

娛樂資本論咨詢大頭貼品牌jargee foto,獲得了一份加盟的詳細(xì)資料。

該品牌的招商ppt里稱,自己的機(jī)器是浪姐同款、韓國同款,已經(jīng)和長隆、西安skp、三星等超過50家品牌機(jī)構(gòu)達(dá)成合作。

它提供雙屏大頭貼、簡易拍照房、俯拍機(jī)等二十種機(jī)型,價(jià)格從5800元到39800元不等,占地面積最小0.7平方米,最大5平方米。

除卻購買機(jī)器,每年還需要交300元的管理費(fèi)。不過,所有機(jī)器都只提供一年的免費(fèi)質(zhì)保,超出期限需按配件價(jià)格收取費(fèi)用。譬如,售價(jià)28800的基礎(chǔ)款拍照機(jī),換屏幕的費(fèi)用為1300元。

也有人從韓國進(jìn)口機(jī)器。從韓國留學(xué)回國的博主@yeongwe_ ,就在成都開了一家人生四格,邀請了韓國設(shè)計(jì)師入伙。但問題在于后續(xù)的機(jī)器維護(hù)。評論區(qū)有顧客反應(yīng)自己遇到了機(jī)器故障,詢問如何退費(fèi)卻并沒有得到公開回復(fù),第二天又有相同的問題出現(xiàn)在了新的客戶身上。

二是品牌加盟。

國內(nèi)頭部品牌JUST.FOTO 的合作仍以單機(jī)器點(diǎn)位投放為主,成型店鋪較少。原因或許在于高昂的加盟費(fèi)。

招商負(fù)責(zé)人告訴小娛,加盟品牌需要簽訂一份期限為3年的合同,在前期支付品牌授權(quán)費(fèi)、品牌保證金和物料設(shè)備費(fèi)用7萬元?!叭绻谕粋€(gè)商場投放,多增加兩臺機(jī)器需要35000,要是投放場地不同,就需要繳納多個(gè)7萬。”

人生四格韓國始祖“Life4Cuts”也加入戰(zhàn)局。小娛了解到,該品牌一臺機(jī)器價(jià)格為9.3萬元,還需要拿出銷售額的10%作為加盟手續(xù)費(fèi)。門店選址由加盟者自己尋找。

一年時(shí)間里,“人生四格”話題在小紅書閱覽量超過3000萬,life4cuts從義烏開到上海。

在小娛拿到的某人生四格廠家的產(chǎn)品介紹里寫著,“15天快速回本 選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于努力”。商家預(yù)估,每日運(yùn)營8小時(shí),日均消費(fèi)人數(shù)約為40人,年銷售額能突破50萬。

Life4Cuts內(nèi)地招商負(fù)責(zé)人曾向媒體透露,“投資回本周期猛一點(diǎn)是3個(gè)月,如果差一些則需要半年?!?/p>

但在這背后可能是各種各樣的崩潰。

在Life4Cuts成都店小紅書群里,“機(jī)器故障”成為了高頻詞匯。因機(jī)器維修,門店通知年后推遲開業(yè),隔天起又有多個(gè)顧客反應(yīng)機(jī)器出問題,直到22日晚門店運(yùn)營才回應(yīng):明天會(huì)有專人來維護(hù)。

在江浙滬運(yùn)營自拍館的小吳,“每一天都在出差子”。機(jī)器閃屏、觸摸屏無響應(yīng)、付款后死機(jī)、紙鈔機(jī)不收錢…“五臺機(jī)器里基本只有兩臺在運(yùn)作。”

令小吳更無奈的是,商家對此并沒有有效解決方法,“只會(huì)叫人重啟試試”。

還有店主遇到了消費(fèi)陷阱。在河北的照照透露,在自己的店鋪選址旁邊,沒過一個(gè)月,一個(gè)一模一樣的店鋪就出現(xiàn)了。

“因?yàn)闇贤ǖ臅r(shí)候都需要我們提供地址。我就覺得是機(jī)器廠商的問題,還去質(zhì)問店家,不過他也沒承認(rèn)。最后根本沒什么生意,自認(rèn)倒霉?!?/p>

高毛利的誘惑,也只是幸運(yùn)偏差。

30歲的博主@我是小瞳 在西安開設(shè)了自己的店鋪,并在店內(nèi)設(shè)置了一臺人生四格機(jī)器。一個(gè)月后,她在在評論區(qū)回復(fù):機(jī)子被拉走了,我們這兒沒生意,估計(jì)過兩天我要更新一篇倒閉的小紅書。

評論區(qū)同行出沒,附和“8個(gè)月,機(jī)器本錢還沒回來”。

正如小娛在幾個(gè)門店、點(diǎn)位的蹲點(diǎn),更多時(shí)候無人問津人生四格,已經(jīng)變成了人人恐懼的“商場刺客”。

02 偶像經(jīng)濟(jì)闖入,合作還是割韭菜?

正如上文所說,人生四格在國內(nèi),看起來像是一場虛火。

“熄火”的原因不難理解。

在各個(gè)人生四格的招商手冊里,其目標(biāo)人群都設(shè)置成了15歲至30歲的女性消費(fèi)者。但在近年的青年消費(fèi)里,理性消費(fèi)和為情緒買單,已經(jīng)成為了有絕對影響力的兩大趨勢。

city walk、特種兵、拼多多女孩、直播間最低價(jià)、1688代工廠等一眾消費(fèi)方式和群體流行,除了說著“不是大牌買不起,而是xx更有性價(jià)比”的墊底辣孩,每年都要旅行的小李和身邊很多朋友,全部變成“去年冰島今年東北”。對他們來說,用30塊甚至60塊買一分鐘和兩張照片,是一件性價(jià)比很低的事。

人生四格的“韓產(chǎn)”標(biāo)簽,讓它成為了像文和友之于長沙一樣的旅游特產(chǎn),在特定的消費(fèi)場合里擁有了情緒先行和紀(jì)念意義,卻很難在消費(fèi)降級成為年度關(guān)鍵詞的國內(nèi)再造一個(gè)盛世。

“我不會(huì)在國內(nèi)拍人生四格。”

和小李同樣想法的人,并不在少數(shù)。

沒有撐起青年文化希冀的大多數(shù)人生四格機(jī)器、門店,淪為了偶像經(jīng)濟(jì)的邊緣產(chǎn)業(yè)和品牌營銷工具。

小王曾于2022年3月,在三里屯看到過某品牌的人生四格投放?!爱?dāng)時(shí)大家其實(shí)不太知道是什么,我們路過覺得好奇就進(jìn)去了,因?yàn)榕牡貌粷M意重拍了兩次,出來發(fā)現(xiàn)排隊(duì)拍得老長?!?/p>

直到2023年人生四格在小紅書火起來,小王才知道自己拍得原來不是簡單的大頭貼?!拔一丶业臅r(shí)候還特意找了個(gè)打印店把它切成四個(gè)裝起來了?!碑?dāng)時(shí)的合作相框并沒有多少品牌元素,在小王向小娛展示的照片里,只有照片背后加上了一個(gè)品牌小標(biāo)。

受訪者提供

當(dāng)下的合作相框卻大多突出了自身元素,幾乎全部合作都會(huì)添加較復(fù)雜的人物形象、花字、風(fēng)格元素甚至異形相框。

雖然數(shù)量不及粉絲向,品牌向投放也成為了人生四格的固定合作對象。

譬如《偶像夢幻祭2》 x JUST.FOTO 「華燈映春」主題合照相框聯(lián)動(dòng),就于2月24日起上線,限時(shí)一個(gè)月,價(jià)格為39.9元一次。

JUST.FOTO 品牌投放負(fù)責(zé)人透露,根據(jù)品牌和公司的不同,投放價(jià)格也有所不同。甚至可能出現(xiàn),因品牌和設(shè)計(jì)合適不收取費(fèi)用的情況。

其實(shí)價(jià)格的不同也可以從相框販?zhǔn)蹆r(jià)看出一二。此前上線的抱抱龍系列、米奇系列為39.9元一次,同期的史迪奇系列卻高達(dá)49.9元一次。

作者拍攝

粉絲投放毫無疑問是人生四格的重點(diǎn)活動(dòng)。

“這個(gè)價(jià)格其實(shí)在粉圈還好,不過是一張小卡的錢?!迸枷窠?jīng)紀(jì)小魚向娛樂資本論坦誠道。

2023年起,人生四格和大屏、花墻、地鐵站投放并駕齊驅(qū),成為了最常見的粉絲應(yīng)援形式之一。在藝人的生日或活動(dòng)期,粉絲和人生四格商家溝通,投放自制模板,提供線下打卡的機(jī)會(huì),主打“儀式感”和“互動(dòng)感”。簡單搜索發(fā)現(xiàn),近一周微博官宣的粉絲相框投放就超過了50個(gè)。

小娛了解到,目前純粉絲向投放,JUST.FOTO 不收取費(fèi)用,投放面積覆蓋全國53個(gè)城市的所有機(jī)器,單次投放時(shí)間為7至15日。如果拍攝價(jià)格為29.9元一次,意味著投放產(chǎn)生的所有收益歸JUST.FOTO 所有。

投放條款規(guī)定,國內(nèi)藝人只能使用Q版形象,還需要投放人填寫免責(zé)聲明,盡量避免版權(quán)爭議。國外藝人可以投放真人,非真人投放需要有ip持有者授權(quán),所有二創(chuàng)投放也要簽訂免責(zé)聲明。

北京三里屯的今日大頭貼,不僅免費(fèi)提供相框投放服務(wù),還可以承包線下應(yīng)援活動(dòng),提供設(shè)置易拉寶、橫幅、發(fā)放應(yīng)援物和零食的場地。

不同于韓國大型偶像經(jīng)濟(jì)公司占據(jù)源頭,自2022年起開啟大面積官方合作的情況,國內(nèi)的人生四格還沒有和藝人形成官方合作。

“內(nèi)娛合作形式肯定是要有個(gè)由頭 ,不能一上來就把賺錢的目的表現(xiàn)得太明顯。在韓國這種合作已經(jīng)普及了,大家才不會(huì)害怕被審判?!痹谛◆~看來,投放可以作為藝人生日宣發(fā)的一部分,名義是粉絲福利,合作費(fèi)用按分成聊。

在明碼標(biāo)價(jià)的當(dāng)下,如何在賺錢和粉絲福利眾尋找平衡,激發(fā)和維系粉絲的自主消費(fèi)意愿,是偶像經(jīng)紀(jì)公司和工作室考慮的重中之重。

03 偷工減料?差別對待?人生四格的混亂市場

事實(shí)上,對人生四格熱情削減的,不止國內(nèi)。

去年,小娛在韓國弘大街頭游走,大部分人生四格店鋪還是門庭若市,晚上九點(diǎn)走進(jìn)擁有俯拍機(jī)器的店鋪“X”,前面還有十余組人在排隊(duì)。

當(dāng)24年初再探訪韓國,小娛驚訝地發(fā)現(xiàn),除了photoism,弘大的人生四格店鋪幾乎無人排隊(duì)。

作者拍攝

這樣的大環(huán)境之下,偶像經(jīng)濟(jì)成了人生四格必須抓住的“稻草”。如今,韓國偶像經(jīng)紀(jì)公司在藝人回歸期投放限定相框,已經(jīng)成為固定流程。

上文提到的Life4Cuts就是其一。目前,店鋪里正在上線YG旗下男團(tuán)treasure和JYP旗下女團(tuán)twice的合作相框。

進(jìn)入內(nèi)地,卻產(chǎn)生了“差別對待”。

Life4Cuts中國門店里,單次拍攝價(jià)格檔位分為35元、38元及60元,其中藝人模版的價(jià)格為60元一套。

在韓國門店,拍攝一次twice合作相框的價(jià)格為8000韓元,折合人民幣約43元。同樣與大公司合作Photoism,目前上線的所有藝人單人相框,拍攝一次僅需7000韓元,折合人民幣約38元。

在各個(gè)平臺出現(xiàn)的“代打”服務(wù),一次收費(fèi)48元,比國內(nèi)拍攝一組還便宜12元。

隱秘的“價(jià)格戰(zhàn)”之外,相片質(zhì)量也成為了吐槽重災(zāi)區(qū)。

剛從韓國回來的之之告訴小娛,自己這次在韓國一共拍攝了三次人生四格,去了同一品牌的三家不同店鋪,其中一家機(jī)器拍出來的效果十分劣質(zhì)。

“感覺我愛豆跟我不在一個(gè)圖層,我臉上的濾鏡特別奇怪,背景也泛白,糊糊的,特別不好看。當(dāng)然國內(nèi)的機(jī)子質(zhì)量更差,真的就是拍出來跟十年前的大頭貼一樣,座機(jī)畫質(zhì),阿寶濾鏡?!?/p>

和之之相同想法的人不在少數(shù),在各個(gè)平臺,類似“韓國機(jī)器能不能引進(jìn)啊”的發(fā)言屢屢出現(xiàn)。曾經(jīng)在北京某商場因好奇拍攝過人生四格的小紫,在拿到自己的拍攝成品后,就發(fā)現(xiàn)相片上甚至出現(xiàn)了燥點(diǎn),自己的膚色也呈現(xiàn)出不健康的紅色。

“丑的驚人,好像完全沒打光。扔了又嫌可惜,留著又不知道放在哪里?!弊罱K,這次失敗體驗(yàn)的紀(jì)念,被小紫夾在了某本完全不看的書里當(dāng)書簽。

人生四格的“熄火”,雖然離不開大環(huán)境的降溫,但這背后仍舊是產(chǎn)業(yè)商業(yè)思維和鏈路打造的問題。

在國內(nèi),人生四格大多為小商戶獨(dú)立創(chuàng)業(yè),在商場內(nèi)的機(jī)器投放,既沒有提供有效補(bǔ)妝空間、互動(dòng)裝飾、足夠安心的私人拍攝空間,也沒有成系統(tǒng)的偶像思維,很難接觸藝人資源、提供高階的策劃、承接大規(guī)模的合作。

作者拍攝

如今Life4Cuts已經(jīng)在義烏、廣州、沈陽、成都、上海、天津開設(shè)了店鋪,一點(diǎn)點(diǎn)“入侵”國內(nèi)市場。在它的影響之下,不排除韓國另一大品牌photoism入駐國內(nèi)的可能性。而這兩個(gè)品牌囊括了幾乎所有kpop藝人的版權(quán),也有著充足的合作經(jīng)驗(yàn),足以助力品牌接觸國內(nèi)市場,進(jìn)一步展開合作。

盡管偶像實(shí)體經(jīng)濟(jì)的甜頭已經(jīng)被市場所證實(shí),但當(dāng)前中國人生四格產(chǎn)業(yè)仍然是只能分到肉湯的狀態(tài)。如何從韓國品牌的競爭中存活,開發(fā)出新的路徑還是吃老本,成為國內(nèi)人生四格從業(yè)者必須要面對的問題。

注:文中均為匿名

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