浙江力諾（300838.SZ）2024年2月26日發(fā)布消息稱，2024年2月24日浙江力諾接受財通證券調研，董事、董事會秘書、副總經理：馮輝彬；證券事務代表：戴志德參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研主要內容：
1、公司介紹：
控制閥是集流體動力學、機械、電子信息、材料等技術為一體，屬于國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)產品，行業(yè)整體屬于技術密集型產業(yè)，其下游客戶多為各類生產制造型企業(yè)，應用領域包括石油、石化、化工、造紙、環(huán)保、能源、電力、礦山、冶金、醫(yī)藥、食品等行業(yè)。
控制閥作為流程工業(yè)過程控制中的關鍵終端控制元件之一，是工業(yè)自動化的關鍵基礎部件，其技術發(fā)展水平直接反映了國家的基礎裝備制造能力和工業(yè)現(xiàn)代化水平，是基礎工業(yè)及其下游應用產業(yè)實現(xiàn)智能化、網(wǎng)絡化、自動化的必備條件。
公司主營工業(yè)控制閥的研發(fā)、生產和銷售，能夠設計和生產適用于不同行業(yè)、不同市場需求的控制閥產品，提供個性化、多樣化、系統(tǒng)化的控制閥解決方案。
控制閥由三大板塊構成，分別是控制部分、驅動部分、閥體部分?？刂撇糠种饕情y門附件，其分為定位器、空氣過濾器、限位開關、保位閥、位置變送器等；驅動部分是控制閥的執(zhí)行機構，主要分為氣動、液動、電動、電液混動等；閥體部分屬于調節(jié)機構，由閥門本體、閥蓋和內件部分組成。因此，控制閥如果按功能特點，可分為調節(jié)閥和開關閥；按行程特點，可分為直行程和角行程；按其所配執(zhí)行機構使用的動力，可以分為氣動、電動、液動、電液聯(lián)動、氣液聯(lián)動等。
公司的控制閥主要產品有：球閥、調節(jié)閥、蝶閥、閘閥、特種專用閥、襯氟襯膠閥等系列，可適用于石油、石化、化工、造紙、環(huán)保、能源、電力、礦山、冶金、醫(yī)藥、食品等行業(yè)。
2、請介紹一下2023年度公司的經營情況？
2023年，公司積極開拓市場、開發(fā)新客戶，持續(xù)加大研發(fā)投入、強化企業(yè)內部管理，不斷提升市場競爭力，公司銷售訂單實現(xiàn)一定增長。根據(jù)公司最新發(fā)布的業(yè)績預告顯示，2023年度公司預計實現(xiàn)營業(yè)收入11.12億元，同比增長9.79%；預計實現(xiàn)凈利潤1.07-1.14億元，同比增長0.18%-6.73%；扣除非經常性損益后的凈利潤預計實現(xiàn)0.98億元-1.05億元，比上年同期增長5.35%-12.87%。
另外，根據(jù)公司2023年半年度報告數(shù)據(jù)顯示，各行業(yè)營收占比如下：化工業(yè)占公司營業(yè)收入的68.21%，紙漿造紙業(yè)占公司營業(yè)收入的9.94%，環(huán)保業(yè)占公司營業(yè)收入的9.21%。
3、公司的營銷布局？
公司構建全國銷售網(wǎng)絡，以直接銷售為主。推行以客戶為中心的市場營銷總體方針，通過優(yōu)質的產品及個性化服務來提高客戶滿意度，故公司與客戶保持經常性的聯(lián)系，根據(jù)項目的需要及時派遣專業(yè)技術工程師與客戶進行技術交流，以確保項目的有效實施。公司產品銷售后，根據(jù)項目的需求，對客戶的技術人員進行技術培訓，公司銷售部門和技術人員也會不定期對客戶進行隨訪，及時了解客戶使用產品的情況以及對產品改進的建議。
在銷售機制方面，公司除了完善全國各地的營銷服務網(wǎng)點外，還加強了銷售團隊的管理。公司根據(jù)不同地區(qū)的不同銷售團隊，依據(jù)市場情況進行改革，調整團隊人員、資源配置，促使人員搭配更合理，打造一支高效的銷售團隊；同時加強人員軌跡的跟蹤與分析，如空白園區(qū)的開發(fā)情況、大客戶的開發(fā)與管理情況、老客戶的維護情況等，有針對性地對員工進行輔導；并且公司對重點行業(yè)進行統(tǒng)籌管理，成立行業(yè)事業(yè)部、項目組，有利于行業(yè)機會深挖。
4、公司的研發(fā)情況？
經過公司多年的發(fā)展，積累了一批在技術研發(fā)、生產工藝、制造技術等領域經驗豐富的技術人才以及累積了眾多下游行業(yè)的應用業(yè)績。同時，公司堅持走自主研發(fā)與產學研相結合的道路，建立了面向市場需求、內外協(xié)同的研發(fā)模式，構建了規(guī)范、標準、高效的研發(fā)體系。公司以下游客戶應用痛點為研發(fā)切入點，注重研發(fā)創(chuàng)新。立足控制閥行業(yè)的發(fā)展趨勢，積極探索技術壁壘的突破方向，替客戶創(chuàng)造需求，持續(xù)加大下游行業(yè)應用產品的研發(fā)力度。
為實現(xiàn)研發(fā)創(chuàng)新，公司持續(xù)加大研發(fā)投入。2020年至2022年，公司研發(fā)投入1601萬元、2770萬元、3602萬元，同比增長2.66%、72.97%、30.02%。截至2023年三季度，公司研發(fā)投入達2,980.50萬元，同比增19.15%
5、注意到貴公司2022年及2023年3季報應收賬款同比增加比較多，是什么原因造成的呢？可否介紹一下貴公司的應收賬款風險評估體系和應收賬款的風險管理措施？
2023年三季報顯示應收賬款余額64,533.57萬元2022年末余額為55,789.11萬元，凈增加8,744.46萬元，主要銷售增長及客戶回款周期加長。公司一直重視應收賬款的管理，在應收賬款風險管理方面，公司實施售前客戶信用評估、項目風險評審、售中合同履行風險控制、售后債權證據(jù)鏈管理等風險管理手段;并加強逾期債權法務跟進的力度，不斷提升風險管理能力和催收力度，及時收回應收賬款；并且，公司客戶主要為化工行業(yè)大型企業(yè)、上市公司，客戶資信較好。應收賬款風險可控，到期賬款均能按期及可控周期內回款。
6、請介紹公司2023年的設立子公司情況？
2023年，公司以高質量發(fā)展為目標，深耕主營業(yè)務；通過“內生+外延”雙輪驅動，開拓市場、擴大產業(yè)規(guī)模，推動產業(yè)優(yōu)化升級。報告期內，公司順利通過中國特種設備檢測研究院檢維修能力評定，代表了公司的基本資質、資源條件、QHSE管理體系建立與運行以及檢維修項目管理等均符合《檢維修能力評定技術規(guī)范》。在此基礎之上，公司設立全資子公司“浙江力諾閥門再制造有限公司”，旨在加快檢維修業(yè)務布局。
另外，為提升公司技術研發(fā)實力和競爭力，公司在四川綿陽設立控股子公司“瑞恪智能裝備（綿陽）有限公司”，旨在加快智能控制閥附件的研發(fā)及應用。