聯(lián)域股份（001326.SZ）2024年2月26日發(fā)布消息稱，2024年2月26日聯(lián)域股份接受中泓匯富等機構(gòu)調(diào)研，董事長：徐建勇；董事、副總經(jīng)理、董事會秘書：甘周聰；財務(wù)總監(jiān)：譚云烽；財務(wù)副總監(jiān)：李群艷；證券事務(wù)代表：黃慧穎參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機構(gòu)詳情如下：

中泓匯富；南方基金；易方達；華安合鑫；國投瑞銀；蘭權(quán)資本；杉樹資產(chǎn)；國信證券；中郵證券共11人。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1、公司的中長期規(guī)劃是怎樣的？

答：未來，公司將繼續(xù)專注于北美LED戶外、工業(yè)照明市場，同時，持續(xù)向植物照明、體育照明、防爆照明等特種照明領(lǐng)域拓展，堅持差異化競爭策略，逐漸實現(xiàn)全球化布局。

在產(chǎn)品方面，公司將根據(jù)日益多元化的戶外、工業(yè)照明應(yīng)用場景完善和補充產(chǎn)品線，同時，持續(xù)發(fā)展植物照明、體育照明、防爆照明等特種照明領(lǐng)域，為客戶提供引領(lǐng)市場前沿的產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品方案；

在技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)品設(shè)計方面，公司將持續(xù)加大研發(fā)投入，推進產(chǎn)品在功能集成、智能控制等方面積極創(chuàng)新，促進產(chǎn)品款式型號更新?lián)Q代，提升產(chǎn)品的質(zhì)量性能與智能化水平；在客戶方面，公司將持續(xù)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，積累大中型客戶資源，與國際知名品牌商客戶建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司始終堅持將客戶需求、市場導(dǎo)向和技術(shù)研發(fā)相結(jié)合的模式，充分發(fā)揮公司技術(shù)研發(fā)、客戶一體化服務(wù)及快速響應(yīng)等多方面優(yōu)勢，聚焦客戶的多層次、定制化需求。公司也將積極建設(shè)全球銷售網(wǎng)絡(luò)，打通原有大客戶在北美以外如歐洲、亞洲等地的渠道，并開拓新的增量客戶。

2、公司是否會為客戶提供一些創(chuàng)意、設(shè)計等？

答：公司主要以O(shè)DM模式進行銷售，一方面公司根據(jù)客戶提供的應(yīng)用場景、產(chǎn)品規(guī)格、性能等具體要求，進行產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計和制造業(yè)務(wù)，另一方面公司也會根據(jù)自身市場調(diào)研能力，緊跟市場前沿需求為客戶提供產(chǎn)品設(shè)計及產(chǎn)品方案。

3、2021年公司毛利率下降的主要原因是什么？

答：2021年，公司主營業(yè)務(wù)毛利率同比下降的主要原因：一方面，匯率波動、原材料價格上漲等因素影響了毛利率水平，2021年人民幣對美元平均匯率較上年升值，導(dǎo)致?lián)Q算為人民幣的產(chǎn)品銷售價格下降；另一方面，受上游原材料市場供應(yīng)緊張、大宗商品價格上漲等因素影響，公司主要原材料電源、結(jié)構(gòu)件平均采購成本較上年分別有不同程度的上漲，導(dǎo)致毛利率有所降低。

4、公司訂單的交付周期大概要多久？

答：根據(jù)客戶下單的產(chǎn)品品類、功率、定制化需求等的不同，公司不同產(chǎn)品的交貨周期會有所不同，一般交貨周期為90天左右。

5、公司客戶的賬期大概多長時間？

答：公司綜合考慮客戶的商業(yè)信譽、行業(yè)地位、償付能力、客戶未來發(fā)展?jié)摿爸行疟Ｐ庞孟揞~審批單的信用期限等因素，針對不同的客戶制定了不同的賬期。

2020年至2023年6月30日期間，公司與主要客戶的賬期主要集中于30-120天。除極個別優(yōu)質(zhì)客戶外，公司與主要客戶建立合作后約定賬期一般不超過90天。

6、中美貿(mào)易摩擦加征關(guān)稅等對公司的影響？公司是否采取有效的應(yīng)對措施？

答：公司出口至美國的產(chǎn)品主要采用FOB貿(mào)易方式進行結(jié)算，公司根據(jù)合同或訂單約定辦理完畢出口報關(guān)且貨物裝船即完成交貨，貨物到岸后需繳納的關(guān)稅等費用由客戶支付，一定程度上提高了美國客戶的采購成本，美國客戶一般通過提升終端銷售價格等措施自行消化或者要求公司分擔(dān)一部分成本。

公司通過產(chǎn)品更新迭代進一步提升產(chǎn)品性價比、降低產(chǎn)品成本，同時，通過與客戶、供應(yīng)商協(xié)商談判的方式將新增成本在供應(yīng)鏈上下游進行合理分攤，采取了多種措施積極應(yīng)對，有效降低了加征關(guān)稅帶來的不利影響。

另外，公司也已經(jīng)逐步在越南、墨西哥布局生產(chǎn)基地，以此來應(yīng)對中美貿(mào)易摩擦帶來的風(fēng)險。

7、公司海外客戶去庫存情況，客戶目前庫存水平？

答：根據(jù)公司了解，公司海外客戶去庫存狀況已經(jīng)結(jié)束，客戶庫存已經(jīng)回歸到合理、正常水平。

8、公司2023年的分紅規(guī)劃？

答：公司在關(guān)注可持續(xù)發(fā)展的同時高度重視全體股東的投資回報。未來，公司將按照相關(guān)規(guī)定及公司的分紅政策，同時，綜合考慮公司經(jīng)營情況和資金需求計劃等確定合理的利潤分配方案。

9、公司近期是否考慮股權(quán)激勵計劃？

答：公司高度重視對員工多樣化的激勵，未來將根據(jù)資本市場環(huán)境、公司業(yè)務(wù)發(fā)展及經(jīng)營情況適時推出股權(quán)激勵計劃。如有相關(guān)計劃公司將按照規(guī)定及時履行信息披露義務(wù)。