榮信文化（301231.SZ）2024年2月26日發(fā)布消息稱，2024年2月26日榮信文化接受機構(gòu)調(diào)研，董事長、總經(jīng)理：王藝樺；董事、董事會秘書、財務(wù)總監(jiān)：蔡紅；董事、副總經(jīng)理：孫肇志；數(shù)字化副總經(jīng)理：王偉；證券事務(wù)代表：李薈參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

本次投資者關(guān)系活動以電話會議的方式進行。接待人員與調(diào)研人員進行了溝通交流，主要內(nèi)容如下：

一、公司基本情況介紹

答：榮信文化創(chuàng)立于2006年4月28日，主要從事0-14歲少兒圖書的策劃與發(fā)行業(yè)務(wù)、少兒文化產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，打造了童書品牌“樂樂趣”、“傲游貓”和“兒嶼”，將內(nèi)容和觸摸、立體、發(fā)聲、氣味等形式巧妙結(jié)合，幫助少兒更好的學(xué)習(xí)和認知。目前已覆蓋少兒科普百科、低幼啟蒙、卡通/漫畫/繪本、游戲益智、少兒文學(xué)等多個少兒圖書領(lǐng)域。

公司圖書主要分為引進和原創(chuàng)。公司在全球遴選優(yōu)秀的少兒圖書作品，在英國建立編輯團隊，參股美國和英國優(yōu)秀的圖書出版公司，積極完善自身內(nèi)容的全球化布局，并借助其海外成熟的版權(quán)銷售渠道，將版權(quán)及文化產(chǎn)品出口到眾多國家，六次獲評為“國家文化出口重點企業(yè)”。

在“一核兩翼”的核心戰(zhàn)略規(guī)劃下，公司會利用先進技術(shù)，與內(nèi)容資源緊密結(jié)合，實現(xiàn)私域用戶流量的沉淀和內(nèi)容數(shù)據(jù)資產(chǎn)的積累，為用戶提供更好的閱讀服務(wù)和體驗。

二、互動交流

1.公司擁有的國內(nèi)和海外圖書IP有哪些，未來會有哪些業(yè)務(wù)延展性？有考慮和AI大模型公司合作嗎?

答：公司深耕少兒圖書賽道，引進了大量優(yōu)質(zhì)的境外版權(quán)，并在“引進來”的過程中不斷學(xué)習(xí)、提升自身原創(chuàng)實力，目前已策劃、發(fā)行了4000多冊圖書。代表性的圖書如拳頭產(chǎn)品“樂樂趣揭秘翻翻書”系列，屬于自有版權(quán)圖書，由海外編輯團隊和中國編輯團隊共同參與創(chuàng)作，版權(quán)及產(chǎn)品出口到多個國家；未來，該系列圖書將嘗試融合新技術(shù)，以智能化、多樣化的形式呈現(xiàn)。“莉莉蘭的小蟲蟲”自然啟蒙繪本是公司新推出的圖書作品，由《小豬佩奇》的動畫編劇克里斯·帕克全新打造，未來我們會重點進行IP推廣。

在AI技術(shù)浪潮下，公司雖不是技術(shù)研發(fā)方，但擁有寶貴的內(nèi)容資源，這是我們的核心優(yōu)勢。公司已與科大訊飛達成戰(zhàn)略合作，未來也會充分發(fā)揮公司內(nèi)容資源價值，推動更多人工智能技術(shù)在兒童閱讀領(lǐng)域進行落地、應(yīng)用。此外，我們也會一直保持積極心態(tài)，持續(xù)探索新技術(shù)與自身內(nèi)容的結(jié)合點，讓其擁有更多的應(yīng)用可能性。

2.公司的市占率情況如何，未來業(yè)績增長怎么樣？互動類圖書核心競爭力是什么？

答：雖然近幾年中國整體圖書零售市場碼洋規(guī)模波動明顯，但少兒圖書零售市場依舊是整個圖書零售市場中碼洋比重最大的細分市場，公司少兒圖書市場占有率在少兒圖書公司中穩(wěn)居前列。

近些年圖書渠道端發(fā)生了明顯的變化，以抖音為代表的短視頻電商渠道呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，已成為帶動整體零售市場增長的主要動力。同時，中國少兒圖書市場目前特點是集中度低、競爭格局分散，未成年人的閱讀需求持續(xù)旺盛，所以公司還有較大的發(fā)展空間。2024年，我們開始布局全域營銷，以抖音、小紅書為兩大抓手，充分發(fā)揮抖音平臺短視頻、直播以及小紅書平臺種草筆記的推廣作用。同時，借助視頻號、快手、地面實體店的種草推廣效果，最大程度上提高曝光度和知名度，公司傳統(tǒng)貨架電商渠道承接公域平臺的外溢流量，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。此外，公司建設(shè)的會員運營中心，為會員提供閱讀行為分析服務(wù)、閱讀內(nèi)容推薦服務(wù)、兒童成長評價服務(wù)等，以私域流量運營帶動復(fù)購。從單次的圖書銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闉橛脩籼峁┤轿坏拈喿x服務(wù)，形成銷售閉環(huán)。

我們以“為中國孩子做全球最好的童書”為初心進行圖書創(chuàng)作，通過充滿創(chuàng)意的內(nèi)容編排和精美插畫讓孩子愛上閱讀，通過嚴格審核確保內(nèi)容嚴謹、準確，這是我們圖書最核心的競爭力。此外，我們也時刻保持創(chuàng)新，開發(fā)點讀筆輔助低齡孩子閱讀，通過閱讀行為報告為孩子提供更精準的閱讀服務(wù)。

3.請介紹一下海外編輯資源，公司有無海外市場拓展計劃？

答：公司的海外編輯資源主要是英國編輯團隊和LuckyCat公司。英國編輯團隊負責(zé)人是泰普勒出版公司創(chuàng)始人之一、從業(yè)超過40年的資深出版人，擁有豐富的少兒圖書出版經(jīng)驗以及廣泛的作者資源，我們與其團隊展開獨家合作。

LuckyCat公司的創(chuàng)始人來自當?shù)卮笮统霭婀?，具有?shù)十年的行業(yè)經(jīng)驗，我們在2019年投資了該公司并持股25%，該團隊擁有豐富的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，除了內(nèi)容創(chuàng)作外，也為我們的全球版權(quán)引進和版權(quán)輸出業(yè)務(wù)提供支持。公司會繼續(xù)借助現(xiàn)有的海外銷售渠道持續(xù)開拓全球市場，深度挖掘重點市場，讓公司圖書走向全球，展示中國少兒圖書的文化魅力和精神高度。

4.公司是否會嘗試將優(yōu)質(zhì)的少兒科普類圖書內(nèi)容開發(fā)為教育課件？

答：公司去年成立的兒童教育數(shù)字研究院目前正在嘗試開發(fā)圖書延伸內(nèi)容。兒童教育數(shù)字研究院是“一核兩翼”戰(zhàn)略的智囊團隊，由公司內(nèi)部人員和外部高校專家構(gòu)成，主要職責(zé)之一就是圍繞圖書進行內(nèi)容延伸服務(wù)的開發(fā)，比如圖書閱讀輔助課程，公司也會持續(xù)探索、研發(fā)其他類型的兒童閱讀課程。

5.請介紹一下點讀筆的相關(guān)情況？

答：點讀筆是公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要產(chǎn)品，自推出以來，我們不斷摸索銷售模式，持續(xù)加大推廣力度，同時用技術(shù)打造沉浸式的閱讀場景，如公司與科大訊飛合作為點讀筆增加了“AI聲音定制”功能，幫助忙碌的爸媽與孩子建立更多的聯(lián)結(jié)。點讀筆后臺還會對孩子的閱讀數(shù)據(jù)進行標簽化分析，向家長提供孩子的閱讀行為報告，推薦更精準的閱讀服務(wù)和產(chǎn)品。目前新技術(shù)不斷更新、迭代，未來我們一方面將升級點讀筆硬件，提升產(chǎn)品性能；另一方面將持續(xù)探索AI技術(shù)與點讀筆的結(jié)合點，讓語音互動等功能更智能化。

6.公司文化創(chuàng)意園區(qū)項目的進展情況？

答：該項目將為公司未來3-5年戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)提供堅實基礎(chǔ)，目前在正常推進中，未來我們會以少兒閱讀服務(wù)為基礎(chǔ)，將童書內(nèi)容IP打造成場景化進行運營，推出有意義、有意思的親子閱讀服務(wù)項目。