榮信文化（301231.SZ）2024年2月26日發(fā)布消息稱，2024年2月26日榮信文化接受機構(gòu)調(diào)研，董事長、總經(jīng)理：王藝樺；董事、董事會秘書、財務(wù)總監(jiān)：蔡紅；董事、副總經(jīng)理：孫肇志；數(shù)字化副總經(jīng)理：王偉；證券事務(wù)代表：李薈參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。
調(diào)研主要內(nèi)容：
本次投資者關(guān)系活動以電話會議的方式進行。接待人員與調(diào)研人員進行了溝通交流，主要內(nèi)容如下：
一、公司基本情況介紹
答：榮信文化創(chuàng)立于2006年4月28日，主要從事0-14歲少兒圖書的策劃與發(fā)行業(yè)務(wù)、少兒文化產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，打造了童書品牌“樂樂趣”、“傲游貓”和“兒嶼”，將內(nèi)容和觸摸、立體、發(fā)聲、氣味等形式巧妙結(jié)合，幫助少兒更好的學(xué)習(xí)和認(rèn)知。目前已覆蓋少兒科普百科、低幼啟蒙、卡通/漫畫/繪本、游戲益智、少兒文學(xué)等多個少兒圖書領(lǐng)域。
公司圖書主要分為引進和原創(chuàng)。公司在全球遴選優(yōu)秀的少兒圖書作品，在英國建立編輯團隊，參股美國和英國優(yōu)秀的圖書出版公司，積極完善自身內(nèi)容的全球化布局，并借助其海外成熟的版權(quán)銷售渠道，將版權(quán)及文化產(chǎn)品出口到眾多國家，六次獲評為“國家文化出口重點企業(yè)”。
在“一核兩翼”的核心戰(zhàn)略規(guī)劃下，公司會利用先進技術(shù)，與內(nèi)容資源緊密結(jié)合，實現(xiàn)私域用戶流量的沉淀和內(nèi)容數(shù)據(jù)資產(chǎn)的積累，為用戶提供更好的閱讀服務(wù)和體驗。
二、互動交流
1.公司擁有的國內(nèi)和海外圖書IP有哪些，未來會有哪些業(yè)務(wù)延展性？有考慮和AI大模型公司合作嗎?
答：公司深耕少兒圖書賽道，引進了大量優(yōu)質(zhì)的境外版權(quán)，并在“引進來”的過程中不斷學(xué)習(xí)、提升自身原創(chuàng)實力，目前已策劃、發(fā)行了4000多冊圖書。代表性的圖書如拳頭產(chǎn)品“樂樂趣揭秘翻翻書”系列，屬于自有版權(quán)圖書，由海外編輯團隊和中國編輯團隊共同參與創(chuàng)作，版權(quán)及產(chǎn)品出口到多個國家；未來，該系列圖書將嘗試融合新技術(shù)，以智能化、多樣化的形式呈現(xiàn)?！袄蚶蛱m的小蟲蟲”自然啟蒙繪本是公司新推出的圖書作品，由《小豬佩奇》的動畫編劇克里斯·帕克全新打造，未來我們會重點進行IP推廣。
在AI技術(shù)浪潮下，公司雖不是技術(shù)研發(fā)方，但擁有寶貴的內(nèi)容資源，這是我們的核心優(yōu)勢。公司已與科大訊飛達成戰(zhàn)略合作，未來也會充分發(fā)揮公司內(nèi)容資源價值，推動更多人工智能技術(shù)在兒童閱讀領(lǐng)域進行落地、應(yīng)用。此外，我們也會一直保持積極心態(tài)，持續(xù)探索新技術(shù)與自身內(nèi)容的結(jié)合點，讓其擁有更多的應(yīng)用可能性。
2.公司的市占率情況如何，未來業(yè)績增長怎么樣？互動類圖書核心競爭力是什么？
答：雖然近幾年中國整體圖書零售市場碼洋規(guī)模波動明顯，但少兒圖書零售市場依舊是整個圖書零售市場中碼洋比重最大的細(xì)分市場，公司少兒圖書市場占有率在少兒圖書公司中穩(wěn)居前列。
近些年圖書渠道端發(fā)生了明顯的變化，以抖音為代表的短視頻電商渠道呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，已成為帶動整體零售市場增長的主要動力。同時，中國少兒圖書市場目前特點是集中度低、競爭格局分散，未成年人的閱讀需求持續(xù)旺盛，所以公司還有較大的發(fā)展空間。2024年，我們開始布局全域營銷，以抖音、小紅書為兩大抓手，充分發(fā)揮抖音平臺短視頻、直播以及小紅書平臺種草筆記的推廣作用。同時，借助視頻號、快手、地面實體店的種草推廣效果，最大程度上提高曝光度和知名度，公司傳統(tǒng)貨架電商渠道承接公域平臺的外溢流量，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。此外，公司建設(shè)的會員運營中心，為會員提供閱讀行為分析服務(wù)、閱讀內(nèi)容推薦服務(wù)、兒童成長評價服務(wù)等，以私域流量運營帶動復(fù)購。從單次的圖書銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闉橛脩籼峁┤轿坏拈喿x服務(wù)，形成銷售閉環(huán)。
我們以“為中國孩子做全球最好的童書”為初心進行圖書創(chuàng)作，通過充滿創(chuàng)意的內(nèi)容編排和精美插畫讓孩子愛上閱讀，通過嚴(yán)格審核確保內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)、準(zhǔn)確，這是我們圖書最核心的競爭力。此外，我們也時刻保持創(chuàng)新，開發(fā)點讀筆輔助低齡孩子閱讀，通過閱讀行為報告為孩子提供更精準(zhǔn)的閱讀服務(wù)。
3.請介紹一下海外編輯資源，公司有無海外市場拓展計劃？
答：公司的海外編輯資源主要是英國編輯團隊和LuckyCat公司。英國編輯團隊負(fù)責(zé)人是泰普勒出版公司創(chuàng)始人之一、從業(yè)超過40年的資深出版人，擁有豐富的少兒圖書出版經(jīng)驗以及廣泛的作者資源，我們與其團隊展開獨家合作。
LuckyCat公司的創(chuàng)始人來自當(dāng)?shù)卮笮统霭婀荆哂袛?shù)十年的行業(yè)經(jīng)驗，我們在2019年投資了該公司并持股25%，該團隊擁有豐富的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，除了內(nèi)容創(chuàng)作外，也為我們的全球版權(quán)引進和版權(quán)輸出業(yè)務(wù)提供支持。公司會繼續(xù)借助現(xiàn)有的海外銷售渠道持續(xù)開拓全球市場，深度挖掘重點市場，讓公司圖書走向全球，展示中國少兒圖書的文化魅力和精神高度。
4.公司是否會嘗試將優(yōu)質(zhì)的少兒科普類圖書內(nèi)容開發(fā)為教育課件？
答：公司去年成立的兒童教育數(shù)字研究院目前正在嘗試開發(fā)圖書延伸內(nèi)容。兒童教育數(shù)字研究院是“一核兩翼”戰(zhàn)略的智囊團隊，由公司內(nèi)部人員和外部高校專家構(gòu)成，主要職責(zé)之一就是圍繞圖書進行內(nèi)容延伸服務(wù)的開發(fā)，比如圖書閱讀輔助課程，公司也會持續(xù)探索、研發(fā)其他類型的兒童閱讀課程。
5.請介紹一下點讀筆的相關(guān)情況？
答：點讀筆是公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要產(chǎn)品，自推出以來，我們不斷摸索銷售模式，持續(xù)加大推廣力度，同時用技術(shù)打造沉浸式的閱讀場景，如公司與科大訊飛合作為點讀筆增加了“AI聲音定制”功能，幫助忙碌的爸媽與孩子建立更多的聯(lián)結(jié)。點讀筆后臺還會對孩子的閱讀數(shù)據(jù)進行標(biāo)簽化分析，向家長提供孩子的閱讀行為報告，推薦更精準(zhǔn)的閱讀服務(wù)和產(chǎn)品。目前新技術(shù)不斷更新、迭代，未來我們一方面將升級點讀筆硬件，提升產(chǎn)品性能；另一方面將持續(xù)探索AI技術(shù)與點讀筆的結(jié)合點，讓語音互動等功能更智能化。
6.公司文化創(chuàng)意園區(qū)項目的進展情況？
答：該項目將為公司未來3-5年戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)提供堅實基礎(chǔ)，目前在正常推進中，未來我們會以少兒閱讀服務(wù)為基礎(chǔ)，將童書內(nèi)容IP打造成場景化進行運營，推出有意義、有意思的親子閱讀服務(wù)項目。