文|雷達財經(jīng) 肖灑
編輯|深海
一代商業(yè)巨擘的傳奇人生落下帷幕。
2月25日，據(jù)娃哈哈官方微博披露，娃哈哈集團創(chuàng)始人、董事長宗慶后，因病醫(yī)治無效，于2024年2月25日10時30分逝世，享年79歲。
作為改革開放后民營企業(yè)的標桿人物，宗慶后的傳奇經(jīng)歷人們已耳熟能詳，他務(wù)過農(nóng)、做過銷售，42歲還在蹬三輪車，靠著代銷汽水、文具、冰棍、紙張等起家，最終打造出千億娃哈哈飲料帝國。
從無到有，宗慶后“摸著石頭過河”，成為那個風(fēng)云變幻的大時代中勇于進取、敢于承擔(dān)風(fēng)險的實干型企業(yè)家代表。在行業(yè)人士看來，宗慶后留下的遺產(chǎn)不僅僅是一個飲料品牌，他那質(zhì)樸低調(diào)、吃苦耐勞、堅守實業(yè)的特質(zhì)更加稀缺而珍貴，影響了無數(shù)人并將穿越更漫長的時間長河。
宗慶后去世后，許多杭州市民自發(fā)悼念。阿里巴巴創(chuàng)始人馬云發(fā)去挽聯(lián)：“人生搏擊四十不晚，開拓者精神；創(chuàng)業(yè)千難夙夜求新，企業(yè)家本色?！?/p>
撫今追昔，世間再無宗慶后。回顧其商業(yè)生涯，從一手創(chuàng)辦娃哈哈，到與達能的“商戰(zhàn)”，再到嘗試產(chǎn)業(yè)多元化，透過這幾個關(guān)鍵事件，或許能更好的讀懂這位傳奇締造者的開拓精神和商業(yè)智慧。
大器晚成的創(chuàng)業(yè)者
時間回到1945年，這年宗慶后出生于江蘇，幼年時隨家人遷居杭州。
宗慶后曾數(shù)次對外說，自己是宋代名將宗澤的后代。有據(jù)可查的是，宗慶后的祖上確實顯赫一時：曾祖父在湖北、四川做過高官，祖父當(dāng)過東北張作霖手下的財政部長。
但及至宗慶后出生，家道已經(jīng)中落，由于家中兄妹五人，父親因為出身問題又沒有工作，做小學(xué)老師的母親獨自一人養(yǎng)活全家。
正是因為嘗過貧困的滋味，宗慶后從小就有個樸素的愿望，那就是賺大錢回報父母。
17歲初中畢業(yè)后，宗慶后開始為母分憂，先后在舟山馬目農(nóng)場、紹興茶場從事體力勞動。從種茶、割稻、到墾田，再到挖鹽、曬鹽，宗慶后十幾年的青春時光就這樣度過。
1978年，改革春風(fēng)吹向神州大地，很多人的命運由此改變。這一年，宗慶后的人生也迎來巨大轉(zhuǎn)機，隨著母親提前退休，他頂職回到了杭州，進入杭州上城區(qū)郵電路校辦工農(nóng)紙箱廠做供銷員。
這一干又是8年時間，轉(zhuǎn)眼間到了1987年，42歲的宗慶后借債14萬元包下連年虧損的校辦經(jīng)銷部，經(jīng)常蹬著三輪車在學(xué)校送貨，開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
承包的第一年，宗慶后就展示出了自己的商業(yè)天賦，靠著賣冰棍、汽水、文具等，他超額完成了22萬元的利潤。
“那個時候因為沒有搞市場經(jīng)濟，沒有人去主動做生意，我們主動去做，當(dāng)然生意就會比較好做一點?！弊趹c后之后總結(jié)道。
但在主動出擊的背后，是他那份吃苦耐勞、堅持不懈的精神。據(jù)悉，只要有學(xué)校要貨，不管刮風(fēng)下雨，宗慶后都會馬上蹬上三輪車，把橡皮、作業(yè)本、冰棍送到學(xué)校去。
1987年7月份，宗慶后還籌建了杭州保靈兒童營養(yǎng)食品廠，給杭州一家保健品廠代加工灌裝營養(yǎng)口服液。次一年，他賺了一百多萬元。
有了最初的積累后，宗慶后信心大增，尋找更多商機。他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時很多小孩子因不愛吃飯造成營養(yǎng)不良，面黃肌瘦。面對潛在市場需求，宗慶后邀請浙江醫(yī)科大學(xué)的營養(yǎng)系教授朱壽民等專家，研制出一款專供兒童飲用的營養(yǎng)品。
彼時，大多數(shù)企業(yè)都沒有做廣告的概念，宗慶后卻為新開發(fā)的兒童營養(yǎng)液打出了“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告詞，率先在電視上打廣告。
廣告轟炸之下，兒童營養(yǎng)液產(chǎn)品快速走紅。1989年4月17日，保靈營養(yǎng)食品廠更名為“杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠”。
憑借著敏銳的眼光和敢于冒險的魄力，宗慶后再次獲得了豐厚的回報。到1991年，娃哈哈年銷售收入已達到4億元，凈利潤7000多萬元。
同時，為擴大產(chǎn)能，娃哈哈營養(yǎng)食品廠耗資8000多萬元兼并了當(dāng)時資不抵債的杭州罐頭食品廠，成立杭州娃哈哈食品集團公司。
值得一提的是，如今的中國首富鐘睒睒，當(dāng)年辭去記者工作下海后，最開始的第一桶金，就是來自給宗慶后代理娃哈哈營養(yǎng)液。
多年以后，宗慶后曾談起在42歲的“高齡”開始創(chuàng)業(yè)，“太晚了，感覺時間每天都在追趕著自己?！?/p>
但對于那些滿腔抱負者，任何時候追逐夢想都不晚。正如阿里巴巴創(chuàng)始人馬云在宗慶后去世后發(fā)去的挽聯(lián)：“人生搏擊四十不晚，開拓者精神；創(chuàng)業(yè)千難夙夜求新，企業(yè)家本色?！?/p>
與達能的“商戰(zhàn)”
在娃哈哈的發(fā)展過程中，也曾出現(xiàn)波折。
這其中，娃哈哈與法國食品巨頭達能集團之間的糾紛是繞不開的關(guān)鍵事件。1996年2月，娃哈哈與法國達能、香港百富勤成立了一家合資公司，娃哈哈持股49%為第一大股東。
新公司生產(chǎn)以“娃哈哈”為商標的包括純凈水、八寶粥等在內(nèi)的產(chǎn)品。1998年亞洲金融風(fēng)暴之后，香港百富勤將股權(quán)賣給達能，使達能躍升到 51%的控股地位。
外資的進入讓娃哈哈引入了先進的設(shè)備和管理思路，經(jīng)濟效益一路提升。然而，這樣的互惠合作沒能一直持續(xù)下去。
雙方的矛盾爆發(fā)點在于，面對娃哈哈業(yè)務(wù)增長較快，達能并不同意在合資公司旗下擴大投資建廠的方案。
而背后的核心原因，是娃哈哈并非達能的唯一合作方，2000年起達能先后收購樂百氏、深圳益力、上海正廣和、光明乳業(yè)、匯源果汁、蒙牛乳業(yè)等一系列與合資公司產(chǎn)品有競爭的企業(yè)股份。
宗慶后曾這樣形容，“我們合作了，就像兩個人結(jié)婚，原本相安無事，應(yīng)該是誠心誠意地合作，同甘苦共患難?！钡辛恕暗谌摺焙?，宗慶后不能忍受達能只顧利益，不重視娃哈哈的經(jīng)營發(fā)展。
于是，宗慶后轉(zhuǎn)而設(shè)立非合資公司來為雙方的合資公司代加工。2005年，達能亞太區(qū)新總裁開始調(diào)查這些非合資公司，并認為這些非合資公司的存在拿走了本應(yīng)由合資公司享有的市場和利潤。
雙方的矛盾就此激化，達能炮轟娃哈哈違反商標使用協(xié)議，要求以40億代價收購?fù)薰呛腺Y公司51%的股權(quán)，但宗慶后想保留娃哈哈的品牌。
隨后，達能拿起了法律大棒，將宗慶后告上了法庭，達能亞太區(qū)總裁范易謀還威脅說要讓宗慶后余生“都在訴訟中度過”。
當(dāng)時，娃哈哈被被推上風(fēng)口浪尖，被指責(zé)缺乏契約精神，但宗慶后還是強硬回應(yīng)，他自學(xué)法律，出席了全球70多場訴訟，進行了長達兩年半的不間斷爭斗。
2009年9月，達能決定“和解”，將所持合資公司股份悉數(shù)出售給娃哈哈集團，宗慶后最終拿回了娃哈哈的商標。宗慶后表示，這是捍衛(wèi)民族企業(yè)尊嚴與利益的一場漂亮的“自衛(wèi)反擊戰(zhàn)”。
跳出合資的陷阱，讓宗慶后在很長時間內(nèi)對資本市場敬而遠之，但這并未影響他的財富增長。2010年、2012年和2013年，宗慶后曾三度問鼎福布斯排行榜“中國首富”。
壓力來到宗馥莉這一邊
2013年，娃哈哈的銷售額達到最高峰的783億元。但從2014年到2015年，娃哈哈的總收入開始下行，由盛轉(zhuǎn)衰的轉(zhuǎn)折也就此到來。
宗慶后并非沒有改變。在飲料賽道之外，娃哈哈集團還在童裝、地產(chǎn)、白酒、智能機器人、新能源汽車、私募股權(quán)投資等領(lǐng)域進行嘗試，但可惜都沒有能復(fù)制之前的成功。
例如，在“三聚氰胺事件”后，娃哈哈曾趁機進軍奶粉市場，推出了愛迪生奶粉；2013年在白酒調(diào)整期時踏入白酒行業(yè)，并以150億元與茅臺鎮(zhèn)金醬酒業(yè)合作成立茅臺鎮(zhèn)領(lǐng)醬國酒業(yè)有限公司。
更早之前，娃哈哈以打造“全國第一童裝品牌”為目標，雄心勃勃地計劃進入童裝市場。
此外，宗慶后還盯上了新能源。據(jù)聯(lián)盛新能源官方消息，2017年6月26日，山東濰坊娃哈哈食品有限公司分布式電站完成并網(wǎng)。
據(jù)國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，2018年8月27日，浙江娃哈哈創(chuàng)業(yè)投資有限公司出資5000萬元成立了一家公司名為浙江德清娃哈哈科技創(chuàng)新中心有限公司，宗慶后為法定代表人，其經(jīng)營范圍包括新能源汽車及汽車智能技術(shù)。
2021年，76歲的宗慶后獲得基金從業(yè)資格證書，引發(fā)市場熱議。當(dāng)年7月9日，浙江娃哈哈創(chuàng)業(yè)投資有限公司在基金業(yè)協(xié)會完成備案。
2022年4月，娃哈哈于麗水成立娃哈哈私募基金，股權(quán)穿透之后，宗慶后對該基金持股20%，且為基金的執(zhí)行事務(wù)合伙人。
可惜的是，這些跨界大都無功而返，沒有能成為新的增長引擎。公開信息顯示，2017年，“杭州娃哈哈童裝有限公司”更名“杭州恒勵飲料有限公司”；2021年，該公司徹底注銷。
娃哈哈的白酒項目也在2018年轉(zhuǎn)讓。從收入來看，娃哈哈集團再也沒有回到之前的峰值。據(jù)南方周末引用的數(shù)據(jù)顯示，到了2020年，娃哈哈營收為439.8億元，2022年為512.02億元。
娃哈哈的接班人方面，宗慶后很早就開始培養(yǎng)，獨女宗馥莉歷任娃哈哈集團品牌公關(guān)部部長、銷售公司副總經(jīng)理、副董事長兼總經(jīng)理。
隨著宗馥莉以接班人的身份逐漸走到了舞臺中央，外界普遍認為其面臨的挑戰(zhàn)不小，比如如何推出符合年輕一點代口味的新產(chǎn)品、繼續(xù)推動娃哈哈轉(zhuǎn)型等。
在去年的一次采訪中，宗慶后坦言，在他看來守業(yè)比創(chuàng)業(yè)更難。原因在于，創(chuàng)業(yè)的困難不過在于缺乏資本，努力總會有回報，而守業(yè)在今天要面對的競爭過于激烈。而這，也是宗馥莉所要面臨的另一挑戰(zhàn)。