文｜正見TrueView 嵐羽

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兩千多年前，絲綢、瓷器、茶葉等物品，繪畫、文學(xué)、宗教等文化現(xiàn)象，在絲綢之路上相互碰撞、交流借鑒，中國與中東駝鈴相聞、舟楫相望。而今，中國與中東的友誼在“一帶一路”紐帶下續(xù)寫新篇。雙方投資與合作加深，全球目光緊密追隨。

回顧2023年，已有超過20個(gè)中東資本投資中國資產(chǎn)，涵蓋新能源汽車、石油化工、醫(yī)藥、鋼鐵等多個(gè)熱門板塊。沙特阿拉伯國家石油公司以246億人民幣戰(zhàn)略投資了榮盛石化10%的股權(quán)；阿聯(lián)酋阿布扎比旗下的投資機(jī)構(gòu)CYNN對(duì)蔚來汽車投資22億美元……

中東的活水正源源不斷流向中國，港交所行政總裁歐冠升去年6月對(duì)外表示，預(yù)計(jì)到2030年，中東主權(quán)財(cái)富基金的規(guī)模將從目前的4萬美元增長(zhǎng)150%，至10萬億美元，屆時(shí)將有超過10%的資本投向中國。

中國企業(yè)和中國資本也加速雙向奔赴。阿里云、騰訊云、華為云、商湯科技、順豐、極兔等一系列中國企業(yè)紛紛布局扎根中東。此外，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在一年半的時(shí)間里，有近200家中國投資機(jī)構(gòu)前往中東尋求好的項(xiàng)目和投資機(jī)會(huì)。

新的一年，中企出海中東的機(jī)會(huì)在哪里？2024年會(huì)成為重啟之年嗎？

Part.1 中東雙子星成淘金熱土

沙特和阿聯(lián)酋是海灣地區(qū)的兩大主要經(jīng)濟(jì)體，人口總計(jì)占海灣合作委員會(huì)（GCC）的75%以上，GDP占其70%。近年來，兩個(gè)國家積極推動(dòng)經(jīng)濟(jì)多元化，力爭(zhēng)在后石油時(shí)代依舊能夠參與全球經(jīng)貿(mào)體系，引領(lǐng)海灣地區(qū)乃至整個(gè)中東的變革。

隨著中企全球化步伐加速，沙特和阿聯(lián)酋也成為中企出海繞不開的寶地。

從營(yíng)商環(huán)境成熟度來看，在世界銀行發(fā)布的2020年全球營(yíng)商便利度指數(shù)排名中，阿聯(lián)酋在全球190個(gè)國家和地區(qū)中位居第16名。迄今為止，阿聯(lián)酋有46個(gè)經(jīng)濟(jì)自由貿(mào)易區(qū)，在自貿(mào)區(qū)內(nèi)施行特殊稅收、海關(guān)和進(jìn)口制度。

以阿布扎比為例，可以百分之百地持股所有權(quán)，資金可以自由轉(zhuǎn)移；投資辦公室會(huì)根據(jù)其細(xì)分行業(yè)對(duì)接不同的基礎(chǔ)設(shè)施與機(jī)構(gòu)，比如工業(yè)類企業(yè)最適宜落地Kizad工業(yè)區(qū)，金融科技類公司最適合落地阿布扎比國際金融中心；針對(duì)健康醫(yī)療、智慧農(nóng)業(yè)等創(chuàng)新型科技企業(yè)，投資辦公室會(huì)根據(jù)企業(yè)吸引高科技人才、對(duì)本地GDP的貢獻(xiàn)率等指標(biāo)給予優(yōu)惠補(bǔ)貼。

此外，長(zhǎng)期以來，阿聯(lián)酋實(shí)行的是免稅制度。雖然從2023年6月起，阿聯(lián)酋開始征收企業(yè)所得稅，但稅率僅為9%，在全球范圍內(nèi)依然相對(duì)較低。

至于沙特，營(yíng)商環(huán)境排名雖不及阿聯(lián)酋，但在2020年經(jīng)商便利度指數(shù)中，躍升30位至第62名，也是全球營(yíng)商環(huán)境改善最顯著的經(jīng)濟(jì)體。

沙特同樣實(shí)施了一系列一站式服務(wù)，包括強(qiáng)化電子貿(mào)易單一窗口、設(shè)立進(jìn)口商品在線認(rèn)證平臺(tái)以升級(jí)吉達(dá)港基礎(chǔ)設(shè)施，以加速進(jìn)出口速度。其他改革措施還包括信貸獲取途徑、加強(qiáng)投資者保護(hù)以及促進(jìn)破產(chǎn)解決。

稅收方面，沙特的企業(yè)所得稅率在海灣地區(qū)處于相對(duì)較高的水平，但其也為企業(yè)提供一些稅收優(yōu)惠政策。比如沙特對(duì)在6個(gè)不發(fā)達(dá)省份的投資，其投資總額不少于26.6萬美元的項(xiàng)目，給予十年的稅收優(yōu)惠。此外，對(duì)培訓(xùn)、雇傭沙特本土員工的企業(yè)也給予一定的稅收減免。

沙特與阿聯(lián)酋相互帶動(dòng)、相互促進(jìn)的熱土深耕，為中國企業(yè)尋找新的增長(zhǎng)曲線提供了機(jī)遇，但是否能“淘得真金”，還需回歸本源看兩國發(fā)展側(cè)重點(diǎn)和企業(yè)核心需求。

Part.2 進(jìn)軍中東，中企的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪?

得益于豐富的油氣資源，中東國家積累了巨額的財(cái)富，但是較為單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，也為中東國家?guī)硖魬?zhàn)。在全球碳減排、碳中和的愿景下，中東各國對(duì)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向相當(dāng)明確，加速綠色低碳化轉(zhuǎn)型，從石油經(jīng)濟(jì)向多元化經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施方面，中東各國在愿景戰(zhàn)略中明確提到數(shù)字化發(fā)展。如沙特在《2030愿景》中提出支持?jǐn)?shù)字創(chuàng)業(yè)、投資數(shù)字技術(shù)、開展數(shù)字教育和培訓(xùn)。而后又啟動(dòng)“經(jīng)濟(jì)特區(qū)計(jì)劃”，重點(diǎn)聚焦新能源、云計(jì)算、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域。類似地，巴林在《2030經(jīng)濟(jì)愿景》中推出“云優(yōu)先”等政策；卡塔爾在《2030國家愿景》推動(dòng)下，大力投資電子政務(wù)項(xiàng)目和ICT行業(yè)，進(jìn)一步反哺了云基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)。

數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施是數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基石，中國企業(yè)作為全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)導(dǎo)者，有能力通過先進(jìn)適配技術(shù)，把在中國市場(chǎng)上發(fā)展成熟的業(yè)務(wù)模式帶到中東市場(chǎng)，并按照當(dāng)?shù)厍闆r落地執(zhí)行，不僅能實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)發(fā)展，還為其他類型的中國企業(yè)進(jìn)入中東市場(chǎng)搭建穩(wěn)固的橋梁紐帶。

新能源方面，面對(duì)較低的存量市場(chǎng)和生產(chǎn)成本、巨大的增長(zhǎng)空間、明確的發(fā)展前景，越來越多的中國新能源企業(yè)將目光聚焦于中東。如TCL中環(huán)已確定將與沙特的Vision Industries合作建蓋硅片廠；陽光電源將為沙特NEOM新城2.2GV單體光伏項(xiàng)目提供逆變器解決方案…中國新能源產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)能力和能源建設(shè)能力，可以高效支撐中東的能源轉(zhuǎn)型。

醫(yī)療健康方面，大多數(shù)中東國家的醫(yī)藥監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)與國際接軌，且具有一定的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，有利于中國藥企在當(dāng)?shù)亻_展臨床實(shí)驗(yàn)、申報(bào)上市、生產(chǎn)和銷售。例如，華東醫(yī)藥與中東知名企業(yè)Gulf Pharmaceutical Industries PJSC達(dá)成合作，雙方將獲得適用于糖尿病適應(yīng)癥的藥品利拉魯肽注射液在阿聯(lián)酋、沙特、埃及等中東和北非地區(qū)17個(gè)國家的開發(fā)、生產(chǎn)及商業(yè)化權(quán)益；君實(shí)生物也與跨國藥企Hikma制藥在特瑞普利單抗的開發(fā)和商業(yè)化方向達(dá)成合作。

據(jù)安永數(shù)據(jù)顯示，目前海灣國家擁有約5.4億的人口規(guī)模且增速較快，市場(chǎng)潛力較大。從患者可及性、研究能力和政策支持等多維度來看，中東國家將是一個(gè)巨大的醫(yī)藥藍(lán)海市場(chǎng)。除了研發(fā)創(chuàng)新藥，醫(yī)療器械、醫(yī)療科技領(lǐng)域的合作或許也是雙邊未來發(fā)展的重要方向。

Part.3 2024出海：挑戰(zhàn)者的冒險(xiǎn)游戲

2023年，各行各業(yè)對(duì)“出海中東”的熱情很高，前往考察市場(chǎng)情況與出海機(jī)遇的出海人絡(luò)繹不絕。那如今還是出海中東的好時(shí)機(jī)嗎？

不妨先參考下具有代表性的兩家大企業(yè)動(dòng)作。

此前有消息稱，理想汽車計(jì)劃在2024年開啟出海，首批進(jìn)入的市場(chǎng)為阿聯(lián)酋、沙特等中東國家，相較于歐洲，中東市場(chǎng)的政治和消費(fèi)環(huán)境更適合作為出海第一站。首批出海車型為理想L9，根據(jù)海外消費(fèi)者的接受程度，還可能加上理想L8、理想L7。

此外，美團(tuán)也曾多次到訪中東考察市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)商政策，最核心的是調(diào)研外賣競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。但由于外賣業(yè)務(wù)需要極高的運(yùn)營(yíng)效率才能保證盈利，選好落地城市極為關(guān)鍵，美團(tuán)出海仍在觀望中。

理想與美團(tuán)，一個(gè)向左，一個(gè)向右，背后折射出中企出海中東的機(jī)遇與隱憂。一方面，美國通脹高燒不退、烏克蘭危機(jī)重創(chuàng)歐洲經(jīng)濟(jì)、東南亞經(jīng)濟(jì)增速放緩，在這時(shí)另辟蹊徑，尋找下一個(gè)市場(chǎng)無疑是明智選擇。中東消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、金融科技、新能源等高科技產(chǎn)品和服務(wù)有著旺盛需求，而且有較高的收入水平和支付能力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，海灣地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)使用率達(dá)70%，智能手機(jī)普及率高達(dá)81%，高于全球73%的平均水平。

但另一方面，安全合規(guī)、成本控制、本地融入和創(chuàng)新，是中企想要在中東長(zhǎng)足發(fā)展必須克服的難題。當(dāng)前安全合規(guī)已成為中國企業(yè)出海的第一要?jiǎng)?wù)，全球各個(gè)國家對(duì)數(shù)據(jù)、隱私的監(jiān)管力度呈現(xiàn)加劇態(tài)勢(shì)，中東地區(qū)正在快速發(fā)展數(shù)據(jù)保護(hù)法律和執(zhí)法實(shí)踐，沙特最新修訂的《個(gè)人數(shù)據(jù)保護(hù)法》，違規(guī)者將面臨高達(dá)130萬美元的罰款。出海中東的企業(yè)在該地區(qū)開展業(yè)務(wù)前，務(wù)必做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，了解熟悉當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，并采取相應(yīng)的措施。

成本控制將直接影響企業(yè)在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力，涵蓋管理成本、運(yùn)維成本、銷售成本、渠道成本等。如上文提到的美團(tuán)外賣，相比到店團(tuán)購，外賣業(yè)務(wù)的履約成本更高。即便中東市場(chǎng)有著更高的外賣客單價(jià)，普遍在200人民幣以上，但外賣單量和增速是否支撐得起業(yè)務(wù)落地，以及能否短期內(nèi)盈利尚未可知。

在本地融入上，企業(yè)同樣要度過一個(gè)非常艱難的階段。在遵循市場(chǎng)路徑和原則的基礎(chǔ)上，企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)資本、人才、運(yùn)營(yíng)和管理在目標(biāo)國家的本地化，將出海深刻嵌入到其經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的版圖中，彼此互利共贏。

此前就有一家電商平臺(tái)因不夠了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，從這片遍地黃金的土地黯然退場(chǎng)。中東地區(qū)的文化風(fēng)俗與中國有較大差異，而該平臺(tái)在進(jìn)入中東市場(chǎng)初期，使用了一些不尊重當(dāng)?shù)匚幕臓I(yíng)銷手段，如女性模特穿著露肩裝、使用男女性感詞匯等，因此引發(fā)消費(fèi)者反感。

創(chuàng)新能力也是企業(yè)高質(zhì)量出海的重要驅(qū)動(dòng)引擎。近年來，中國企業(yè)逐步從“產(chǎn)品出?！鞭D(zhuǎn)向“品牌出海”，從“量”邁向“質(zhì)”的發(fā)展。創(chuàng)新能力的進(jìn)階，將有助于改變部分國際消費(fèi)者對(duì)于中國制造“低價(jià)量產(chǎn)”的刻板印象。此外，當(dāng)前海灣地區(qū)已成為全球初創(chuàng)企業(yè)的重要樞紐，政府支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，并為來自世界各地的企業(yè)家提供商業(yè)加速器、融資服務(wù)和贊助計(jì)劃。中國企業(yè)可以與當(dāng)?shù)貏?chuàng)新生態(tài)快速建立聯(lián)系，開啟本土發(fā)展之路。

當(dāng)下中國和中東都處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要時(shí)期，雙方需求契合度很高，在傳統(tǒng)能源、新能源、石油化工、通信等領(lǐng)域的產(chǎn)能上，具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。但正如分析所得，中東固然是一片熱土，卻也荊棘叢生。

先有挑戰(zhàn)者，才會(huì)有挑戰(zhàn)成功者。中企出海中東的故事才剛剛拉開序幕，中國企業(yè)在中東市場(chǎng)的科技名片總會(huì)有接棒者。

校對(duì)/莽夫