民爆光電(301362.SZ)2024年2月23日發(fā)布消息稱，2024年2月21日民爆光電接受沖積資產(chǎn)等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書：黃金元；證券事務(wù)代表：李娜參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：
沖積資產(chǎn)1人；聚鳴投資1人。
調(diào)研主要內(nèi)容：
1、公司的可見訂單周期有多久？客戶的賬期是多少天？
答：可見訂單周期3-4個(gè)月。客戶賬期會(huì)從客戶的信用資質(zhì)、財(cái)務(wù)狀況、訂單規(guī)模、合作時(shí)間等方面綜合考慮，大部分控制在60-90天。謝謝！
2、公司在開拓北美市場(chǎng)會(huì)有什么規(guī)劃？
答：北美是目前全球最大的LED照明產(chǎn)品需求市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模約占全球市場(chǎng)的30%；對(duì)于北美市場(chǎng)，公司有兩大經(jīng)營(yíng)策略：一是子公司艾格斯特定位做適用于中高端應(yīng)用場(chǎng)景的差異化、定制化工業(yè)照明產(chǎn)品，主要服務(wù)工程類客戶；二是公司于2018年設(shè)立了深圳市易欣光電有限公司，定位于做商業(yè)照明和通用類工業(yè)照明產(chǎn)品，2022年成立了易欣光電（越南）有限公司，定位承接北美的訂單制造。公司上市后，將進(jìn)一步加大研發(fā)投入，開發(fā)種類更多，應(yīng)用領(lǐng)域更廣的滿足北美市場(chǎng)需求產(chǎn)品體系；同時(shí)加大銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)力度，加快推動(dòng)北美市場(chǎng)的開發(fā)拓展，提升北美市場(chǎng)占有率，為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)助力。謝謝！
3、公司未來(lái)的分紅規(guī)劃如何？
答：公司將實(shí)行積極、持續(xù)、穩(wěn)定的利潤(rùn)分配政策，未來(lái)也會(huì)結(jié)合公司的發(fā)展情況，綜合考慮公司的正常經(jīng)營(yíng)及可持續(xù)發(fā)展并兼顧廣大投資者特別是中小投資者的利益，做出最優(yōu)的股利分紅政策。謝謝！
4、未來(lái)公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)有哪些？
答：公司實(shí)行的是“多板塊、多主體”經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式。全球LED照明市場(chǎng)是萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，當(dāng)前，公司的業(yè)務(wù)區(qū)域已拓展至歐洲、大洋洲、日本、北美洲等眾多發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)；未來(lái)，公司將一方面通過(guò)進(jìn)一步加大研發(fā)投入，不斷開發(fā)產(chǎn)品品類，提高在現(xiàn)有市場(chǎng)的滲透率，另一方面也會(huì)開發(fā)像東南亞等快速成長(zhǎng)的潛力市場(chǎng)。此外，公司也會(huì)持續(xù)推動(dòng)LED照明技術(shù)與農(nóng)業(yè)、安全、城市、體育、醫(yī)美照明等深度融合，加快植物照明、應(yīng)急照明、美容照明等領(lǐng)域的發(fā)展，穩(wěn)步提升公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。謝謝！
5、2023年上半年海外去庫(kù)存，目前海外的庫(kù)存情況，是否會(huì)有下一輪去庫(kù)存周期？
答：從客戶的庫(kù)存情況來(lái)看，已經(jīng)恢復(fù)正常，常規(guī)備庫(kù)為3-4個(gè)月，訂單需求有所好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)端的需求放量，階段性的庫(kù)存有增加一點(diǎn)。
6、如何維持高毛利率，公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？
答：公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、公司創(chuàng)立之初就確定實(shí)行差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略，主要針對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的中高端市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展方向，為客戶提供差異化、多樣化、個(gè)性化產(chǎn)品，幫助客戶實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)；2、公司建設(shè)一支強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，建好了完善的產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)服務(wù)體系，對(duì)客戶不同個(gè)性需求能實(shí)行快速反應(yīng)、快速實(shí)現(xiàn)；3、公司搭建了完善的、快速響應(yīng)的柔性化交付體系，能及時(shí)滿足客戶交付要求；4、公司實(shí)行了多元化的品質(zhì)管控體系，針對(duì)不同市場(chǎng)、不同應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)品實(shí)行差異化的品質(zhì)管控方式，從而做到精準(zhǔn)、高效的保證產(chǎn)品品質(zhì)，滿足客戶需求；5、公司持續(xù)大力推行精細(xì)化客戶管理、信息化建設(shè)，大大提升團(tuán)隊(duì)綜合管理水平，實(shí)現(xiàn)降本增效。謝謝！
7、公司后續(xù)是否還有降本空間，通過(guò)何種方式降本？
答：公司一直致力于降本增效，以提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力，并已采取多種措施，包括優(yōu)化設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、加強(qiáng)精細(xì)化管理、對(duì)項(xiàng)目投入產(chǎn)出加強(qiáng)管控、強(qiáng)化預(yù)算管控、嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)成本等方式，不斷降低運(yùn)營(yíng)成本。