文|天下網(wǎng)商
“找供應(yīng)商，抓緊找供應(yīng)商！”整個(gè)春節(jié)期間，這都是張寧最重要的任務(wù)。
他是朗威天貓旗艦店的運(yùn)營(yíng)店長(zhǎng)，專賣(mài)健身器械。受到電影《熱辣滾燙》影響，店內(nèi)的幾款壁掛式拳擊機(jī)銷量突然井噴?！澳昵坝蓄A(yù)感，向供應(yīng)商下了超500%的訂單，但大多數(shù)工廠要正月十五之后開(kāi)工，這就出現(xiàn)矛盾了?！?/p>
春節(jié)至今，法國(guó)拳擊品牌Venum（中文名譯為“毒液”）店鋪的銷售額，也從之前單日1萬(wàn)漲到單日5萬(wàn)，漲幅達(dá)400%，而且70%是最近一周下單的新客。工作人員說(shuō)，幸好預(yù)判到爆單情況，提前在倉(cāng)庫(kù)安排了人員發(fā)貨，保證了履約順暢。
截至發(fā)稿，由賈玲導(dǎo)演并主演的電影《熱辣滾燙》票房超31億。影片中熱血的拳擊運(yùn)動(dòng)被更多人知曉，賈玲一年減重100斤的經(jīng)歷更是引發(fā)熱議，并帶動(dòng)了一股“拳擊潮”。
據(jù)悉在電商平臺(tái)中，電影帶火了跆拳道、武術(shù)、搏擊等項(xiàng)目，以及小器械的銷售熱度。淘寶天貓數(shù)據(jù)顯示，從大年初一到初九，壺鈴?fù)仍鲩L(zhǎng)930%，拳擊沙袋增長(zhǎng)63.4%，拳擊手套增長(zhǎng)40.6%，速度球和發(fā)泄球增長(zhǎng)55.9%等。
天貓運(yùn)動(dòng)戶外小二李卓群介紹，每年在過(guò)年之后，大約3月開(kāi)始進(jìn)入健身高峰期，“今年因?yàn)橛辛诉@部電影，高峰時(shí)間比往年有所提前。我們?cè)谀昵耙卜磸?fù)提醒過(guò)相關(guān)類目的商家，做好流量承接、庫(kù)存等準(zhǔn)備。”
她觀察到，今年年后的健身賽道中，很多力量型的拳擊類目產(chǎn)品熱銷，以女性消費(fèi)者為主，使用場(chǎng)景多聚焦在居家訓(xùn)練。拳擊是個(gè)小眾賽道，運(yùn)動(dòng)普及度有限，學(xué)員和教練集中在一二線城市?！笆袌?chǎng)規(guī)模小一些，平臺(tái)入駐商家也少一些。但小器械商家看到拳擊的趨勢(shì)都在嘗試拓展拳擊類目的商品?！?/p>
據(jù)艾媒數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)搏擊產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至近500億。
單品銷量最高漲幅1000%
大年初八，張寧就從老家山東濟(jì)南出發(fā)，趕往浙江永康，健身器材的供應(yīng)商大多集中在這里，他要抓緊尋找新的產(chǎn)能和合作機(jī)會(huì)?！按蠹s每天要跑上三四家供應(yīng)商，陸續(xù)已經(jīng)跑了10多家了，還要繼續(xù)找。”
張寧所在的朗威品牌，于2012年入駐天貓，銷售啞鈴、壺鈴等健身器材，去年全年賣(mài)出約1000萬(wàn)單。店鋪爆款壺鈴售價(jià)9.9元，累計(jì)售出30萬(wàn)件，小啞鈴也已售出30萬(wàn)件。
相較于這些耳熟能詳?shù)慕∩硇∑餍?，一款售價(jià)200元左右的智能音樂(lè)拳擊機(jī)，也成了“網(wǎng)紅”單品。近一周，超400位消費(fèi)者下單了拳擊機(jī)，超4000人把產(chǎn)品加進(jìn)了購(gòu)物車(chē)。據(jù)悉，店內(nèi)音樂(lè)拳擊機(jī)在2月的銷售量，每天從100到1000多臺(tái)不等，“同比漲幅最高達(dá)1000%”。
張寧介紹，音樂(lè)拳擊機(jī)是從拳擊墻靶演變過(guò)來(lái)的。
拳擊墻靶，就是把產(chǎn)品固定在墻上，供拳擊愛(ài)好者對(duì)著墻壁練習(xí)出拳等動(dòng)作。“拳擊墻靶在2023年上半年比較火爆，但主要針對(duì)成年男性設(shè)計(jì)，到了2023年下半年，銷量就下降了。從一天200單降到一天40多單，下降了70%以上?！?/p>
所以，團(tuán)隊(duì)對(duì)拳擊墻靶做了產(chǎn)品升級(jí)，附加了新的價(jià)值。在保留基礎(chǔ)功能的同時(shí)，加入了音樂(lè)播放功能以及智能化內(nèi)容，提高產(chǎn)品的娛樂(lè)性和趣味性。
目前熱銷的音樂(lè)拳擊機(jī)，還開(kāi)發(fā)出了兒童款。玩家將藍(lán)牙連接手機(jī)后，可以播放音樂(lè)，每次出拳都能實(shí)時(shí)播報(bào)命中情況，產(chǎn)品給予及時(shí)反饋。玩家可以像打地鼠游戲一樣練習(xí)拳擊，通過(guò)捕捉閃爍燈光出拳，提高反應(yīng)能力和協(xié)調(diào)性。有買(mǎi)家評(píng)價(jià)，“不但強(qiáng)身健體，還能讓孩子不再沉迷于電子產(chǎn)品”“真實(shí)體驗(yàn)感極強(qiáng)，暴汗減壓”。
“可惜工廠還沒(méi)完全開(kāi)工，產(chǎn)能沒(méi)法跟上，我們只能開(kāi)15天預(yù)售?！睆垖幀F(xiàn)在最焦慮的是產(chǎn)能問(wèn)題，有些合作的供應(yīng)商提前到初五就開(kāi)工了，但要滿足新訂單，還需找到更多的供應(yīng)商，開(kāi)預(yù)售的動(dòng)作也是為了爭(zhēng)取多一些的寶貴時(shí)間。
女性消費(fèi)者占比從20%提升到40%
電影上映后，李霞英的朋友圈沸騰了。她是一位拳擊愛(ài)好者，每周會(huì)去拳館運(yùn)動(dòng)一兩次。身邊不少朋友與賈玲扮演的角色樂(lè)瑩“共情”了，曬出酣暢淋漓的訓(xùn)練照，搭配著勵(lì)志的訓(xùn)練心得。在她看來(lái)，相較于擼鐵這類力量型健身，拳擊更能釋放壓力，獲得滿足感，“對(duì)生理和心理幫助都很大”。
李霞英還有另一個(gè)身份：Venum品牌中國(guó)市場(chǎng)的電商負(fù)責(zé)人。Venum是一個(gè)創(chuàng)立于2005年的法國(guó)品牌，聚焦搏擊健身及潮流運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，主陣地在歐洲。2020年，品牌與UFC（終極格斗冠軍賽Ultimate Fighting Championship，是世界最大的綜合格斗模式的比賽）簽約成為全球服裝獨(dú)家合作伙伴，業(yè)內(nèi)認(rèn)可度很高。
李霞英介紹，2012年，Venum進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2017年開(kāi)出天貓旗艦店，后又布局京東、拼多多、得物等電商平臺(tái)?！爸袊?guó)全渠道一年銷售額為3600萬(wàn)，其中淘天渠道占比80%?！?/p>
該品牌網(wǎng)店內(nèi)，品類包括格斗運(yùn)動(dòng)的裝備和服飾，涉及巴西柔術(shù)、拳擊、泰拳、踢拳、綜合格斗、交叉運(yùn)動(dòng)及訓(xùn)練健身。據(jù)悉，裝備營(yíng)收占比60%。
裝備中賣(mài)得最好的是拳套，熱銷拳套每副售價(jià)368元，已售3000多件，入選平臺(tái)“拳擊手套熱銷榜”。普通人如果練習(xí)自由搏擊，買(mǎi)一副兩三百元的入門(mén)款手套就足夠了，如果練習(xí)專業(yè)度更高的泰拳，買(mǎi)完拳套后還要買(mǎi)褲子，花費(fèi)500元左右。“最近10天，拳套品類銷量上漲15%?！?/p>
李霞英發(fā)現(xiàn)，近兩年涌入Venum店鋪的女性消費(fèi)者變多了，占比從20%提升到了40%。買(mǎi)家中出現(xiàn)了更多女生，在為產(chǎn)品品質(zhì)點(diǎn)贊的同時(shí)，還有了“好看”“顏值高”“適合拍照”這樣的描述?！凹婢哳佒岛托詢r(jià)比的產(chǎn)品更吸引女性消費(fèi)者?！?/p>
如今，拳擊或格斗成為了熒幕上的常見(jiàn)元素。如《羞羞的鐵拳》《八角籠中》《激戰(zhàn)》等電影，都希望借助拳擊運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn)人物的某種性格特質(zhì)，引發(fā)觀眾情感共鳴。同時(shí)，電影的熱映也為運(yùn)動(dòng)做了市場(chǎng)教育，助于打破刻板印象，讓消費(fèi)者愿意走進(jìn)拳館試一試。
但在轉(zhuǎn)化成銷量方面，“對(duì)我們影響最大的，還是《熱辣滾燙》。”李霞英分析，這次銷量暴漲也是切中了幾個(gè)關(guān)鍵詞，“女性”“減脂”“拳擊”，“而且賈玲的粉絲比較多，因?yàn)闇p肥上了多次熱搜，電影前期預(yù)熱的周期更長(zhǎng)?！?/p>
熱度周期還有3-6個(gè)月
在《熱辣滾燙》電影的帶動(dòng)下，線下拳館也感受到了這股拳擊熱潮。
據(jù)美團(tuán)數(shù)據(jù)，“拳擊”等關(guān)鍵詞搜索量較去年春節(jié)同期上漲388.4%，“女生拳擊”等關(guān)鍵詞搜索量增長(zhǎng)超10倍。一些拳館推出營(yíng)銷活動(dòng)，拳擊團(tuán)課銷量同比大幅增長(zhǎng)。
據(jù)企查查，全國(guó)現(xiàn)存2000多家拳擊相關(guān)企業(yè)?！短煜戮W(wǎng)商》在杭州一家新開(kāi)的專業(yè)拳館看到，店門(mén)口的招牌用上了“熱辣不滾燙”的宣傳標(biāo)語(yǔ)，海報(bào)顯示，該拳館老板也是教練，已在杭州開(kāi)出兩家拳館，還有兩家正在籌備中。
不過(guò)近年來(lái)，拳擊行業(yè)中很少出現(xiàn)知名連鎖品牌，大多以單店或雙店為主，有的則棲身于健身房，開(kāi)辟一塊拳擊訓(xùn)練區(qū)。除了場(chǎng)地，專業(yè)人才也很稀缺。拳館里的教練大多從退役運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)型而來(lái)，往往身兼數(shù)職，有些兼任館長(zhǎng)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。
在拳擊課程價(jià)格體系方面，也存在混亂甚至偏高的情況。以上海為例，一對(duì)一的拳擊課，一節(jié)課50分鐘，每節(jié)課收費(fèi)800-1200元；團(tuán)課費(fèi)用也定在每節(jié)課300-400元。杭州這家新開(kāi)拳館推出了1000元月卡套餐，私教課則定在每節(jié)課400元左右。
可以說(shuō)，這波生意來(lái)得又急又猛，商家們能接得住多少還得各憑本事。
按李霞英的經(jīng)驗(yàn)，“預(yù)計(jì)到元宵節(jié)結(jié)束，熱度就會(huì)降下來(lái)。歸根結(jié)底，是因?yàn)樵谥袊?guó)市場(chǎng)，拳擊尚屬于小眾運(yùn)動(dòng)，市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢?！痹赩enum的全球商業(yè)版圖中，中國(guó)市場(chǎng)僅占比3%。
而張寧預(yù)判的熱度周期還有3-6個(gè)月?！百Z玲的電影帶給消費(fèi)者的不單單是拳擊，更是對(duì)減脂運(yùn)動(dòng)方面的激勵(lì)，激發(fā)出了大家對(duì)生活品質(zhì)和健康方面的需求。”所以品牌接下來(lái)會(huì)更重點(diǎn)打“減脂”“健身”等關(guān)鍵詞，覆蓋更多相關(guān)品類。
同時(shí)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上，會(huì)像音樂(lè)拳擊機(jī)一樣，增加更多附加值，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大成年男性的適用人群范圍，滿足更多女性目標(biāo)客群的需求?！拔磥?lái)，親子運(yùn)動(dòng)也將是產(chǎn)品發(fā)展的重點(diǎn)趨勢(shì)。目標(biāo)就是盡可能減緩產(chǎn)品衰退的生命周期。”
隨著大眾健康意識(shí)的日益提高，多元的運(yùn)動(dòng)健身項(xiàng)目進(jìn)入消費(fèi)者視野。例如去年火熱的飛盤(pán)、槳板、滑板、橄欖球等，更多新穎且趣味的運(yùn)動(dòng)成為流行趨勢(shì)，為行業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇，蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。
公開(kāi)資料顯示，賈玲的私人拳擊教練是上海體育大學(xué)教授王德新，他也擔(dān)任過(guò)拳擊奧運(yùn)冠軍鄒市明的導(dǎo)師。在他看來(lái)，大家參與拳擊運(yùn)動(dòng)并非是以走向職業(yè)賽場(chǎng)為目標(biāo)，而是像電影女主角“樂(lè)瑩”那樣，依靠意志力在拳擊運(yùn)動(dòng)中實(shí)現(xiàn)內(nèi)心的重燃，“這就是成功，也是體育運(yùn)動(dòng)的真正意義所在”。