界面新聞?dòng)浾?| 吳容 趙曉娟 牙韓翔
界面新聞編輯 | 許悅
2月28日的杭州冷雨綿綿，宗慶后的追思儀式在娃哈哈下沙基地舉行。儀式上，他的女兒宗馥莉哽咽承諾，她的雙手將會(huì)成為父親續(xù)寫飲料傳奇的筆耕者，會(huì)接好父親遞出的接力棒，將品牌和企業(yè)傳承下去。
追思會(huì)的場(chǎng)外，馬路邊站滿了從各地趕來的娃哈哈經(jīng)銷商、合作伙伴和員工。白天最高只有8攝氏度的低溫也沒能阻擋人群的聚集，杭州出動(dòng)了交警維持著場(chǎng)外秩序。
這是一場(chǎng)在中國(guó)引發(fā)巨大關(guān)注的商業(yè)繼承。
冥冥中命運(yùn)巧合安排，剛剛度過42歲生日的宗馥莉恰好來到宗慶后創(chuàng)立娃哈哈時(shí)的年紀(jì)。1987年，年屆42歲的宗慶后創(chuàng)辦了娃哈哈集團(tuán)的前身杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，投身到改革開放后轟轟烈烈的民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)大潮中去。
不僅與娃哈哈有關(guān)的人關(guān)心宗馥莉?qū)?huì)如何傳承宗慶后的精神，將把娃哈哈帶向何方，它更會(huì)是中國(guó)第一代民營(yíng)企業(yè)家故去后，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡，甚至突破創(chuàng)新的先驗(yàn)。
民企二代能否實(shí)現(xiàn)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青，這個(gè)沉重的問題放在宗馥莉身上再適合不過。
娃哈哈多年來穩(wěn)定保持著中國(guó)第一大飲料企業(yè)的地位，年銷售額一度欲沖擊千億，銷售規(guī)模讓第二名的企業(yè)都難以望其項(xiàng)背。
然而娃哈哈經(jīng)過20多年的高速發(fā)展，中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)從供給不足進(jìn)入了百舸爭(zhēng)流的激烈競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。娃哈哈自身品牌老化，加上中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，它內(nèi)憂外患，銷量下滑明顯，改革尚未穩(wěn)固。擺在宗馥莉面前是數(shù)百億飲料江山，更是極重的擔(dān)子。
宗慶后故去后，社會(huì)對(duì)他的評(píng)價(jià)已然超出企業(yè)家的范疇——他仁厚、心善、慷慨、務(wù)實(shí)。宗馥莉不僅被期待在商業(yè)才能上證明自己，更注定要在人格魅力和精神世界上，被外界與父親做比較。
宗馥莉甚至未能幸免于封建價(jià)值觀的審判。即使她畢業(yè)于美國(guó)排名前50的佩珀代因大學(xué)（Pepperdine University），由于生于1982年的她至今未婚，她同樣要承受紛紛的議論。
宗慶后曾說，接班人應(yīng)該具備三項(xiàng)基本素質(zhì)——專業(yè)、勤奮、領(lǐng)導(dǎo)力。宗馥莉到了該交卷的時(shí)候。
宗慶后去世前，宗馥莉已經(jīng)是娃哈哈的副董事長(zhǎng)，宗慶后擔(dān)任董事長(zhǎng)。
盡管外界默認(rèn)宗馥莉?qū)?huì)接過帥印，接替宗慶后出任董事長(zhǎng)，但娃哈哈集團(tuán)的股權(quán)結(jié)構(gòu)也在宗慶后去世后被注意到。天眼查app顯示，娃哈哈集團(tuán)有限公司的最大股東是國(guó)資杭州上城區(qū)文商旅投資控股集團(tuán)有限公司，持有46%股權(quán)。宗慶后個(gè)人持有29.4%股權(quán)，為第二大股東，娃哈哈集團(tuán)工會(huì)持有24.6%股權(quán)。
從股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，宗馥莉難以完全掌控娃哈哈。但現(xiàn)實(shí)中，可以通過簽訂一致行動(dòng)人協(xié)議或者確認(rèn)某位股東享有較高表決權(quán)等方式，來實(shí)現(xiàn)以較小的股權(quán)占比來執(zhí)掌企業(yè)決策的可能。不過，這樣的架構(gòu)里也潛伏著一些不確定性，大股東也在審視與考量著宗馥莉未來接班之后的表現(xiàn)——猶如一把達(dá)摩克里斯之劍懸在權(quán)力交接的關(guān)口。
而娃哈哈管理交接班并非突然發(fā)生在一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，宗慶后和宗馥莉之間的交接早就在20年間逐步進(jìn)行著。多位娃哈哈的員工也告訴界面新聞，宗馥莉已經(jīng)實(shí)際接班好些年了，很多決策都是由她做的。
從2004年回國(guó)加入娃哈哈開始，宗馥莉已經(jīng)娃哈哈工作了20年。
中國(guó)的第一代民營(yíng)企業(yè)大多數(shù)從事制造、零售、地產(chǎn)等傳統(tǒng)行業(yè)，他們的子女并非人人都愿意回到傳統(tǒng)行業(yè)中接班。如今，一些老員工仍然記得宗馥莉剛剛回到娃哈哈上班時(shí)的模樣。
李清宇從2006年開始在娃哈哈工作，那時(shí)24歲的宗馥莉還是年輕微胖的體態(tài)，做事豪爽，說話直接。知道她是宗慶后女兒后，員工都很尊敬她，但她不讓人叫她宗總。初二就前往美國(guó)求學(xué)的宗馥莉更喜歡別人叫她Kelly。
2004年回國(guó)后，宗馥莉并沒有來到娃哈哈總部，而是前往蕭山二號(hào)基地管委會(huì)，被父親安排下到生產(chǎn)線中歷練，并在4個(gè)月后兼任娃哈哈童裝與卡倩娜日化用品有限公司總經(jīng)理。
2007年，宗馥莉在娃哈哈的角色發(fā)生了關(guān)鍵的變化。
這一年她正式出任宏勝飲料集團(tuán)董事長(zhǎng)。這是一場(chǎng)從側(cè)路出擊的巧妙安排——宏勝飲料是娃哈哈的關(guān)聯(lián)公司，負(fù)責(zé)娃哈哈的生產(chǎn)制造這一命門，而它背后的恒楓投資則百分百由宗馥莉持股，目前在宏勝飲料集團(tuán)旗下有17家企業(yè)帶有“恒楓”標(biāo)識(shí)。
宏勝飲料總經(jīng)理祝麗丹為娃哈哈集團(tuán)老臣，在宗家旗下多家企業(yè)擔(dān)任高管。除了有“老臣”保駕護(hù)航，也有至親在旁支撐，宗馥莉的母親施幼珍也是宏勝飲料的董事。
宏勝飲料是宗馥莉真正意義上的試煉場(chǎng)。娃哈哈每年數(shù)百億銷售的貨能否穩(wěn)定、集約地生產(chǎn)，并為產(chǎn)品的利潤(rùn)、升級(jí)和創(chuàng)新留出空間，供應(yīng)鏈至關(guān)重要。
宗馥莉把宏勝做好了，這份成績(jī)單分量足夠重；但要是做得不如意，畢竟還沒有真正接手娃哈哈集團(tuán)。
小時(shí)候的宗馥莉熱愛畫畫，畫畫需要敏銳的捕捉能力。而進(jìn)入制造業(yè)，宗馥莉也捕捉到了飲料制造業(yè)的變化。
宗馥莉接手時(shí)的宏勝飲料只有一條飲料灌裝線，主要為娃哈哈代加工飲料。宗馥莉執(zhí)掌宏勝后，她對(duì)宏勝定位是“食品飲料行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品及服務(wù)提供商”。在她的規(guī)劃中，全產(chǎn)業(yè)鏈指向的是規(guī)模更大、可以開發(fā)更多產(chǎn)品的供應(yīng)鏈條。宏勝的業(yè)務(wù)范圍逐步擴(kuò)展到上游的高端設(shè)備制造和原料配料研發(fā)，中下游的印刷包裝、飲料生產(chǎn)，以及終端的物流、營(yíng)銷，并擁有40多家子公司及100多條生產(chǎn)線。
其中值得一提的是宏勝超鏈智造項(xiàng)目，宗馥莉在2023年提及，宏勝投資了3個(gè)多億在宏勝超鏈智造項(xiàng)目上，引進(jìn)前沿的飲料制造裝備和技術(shù)，建設(shè)新一代無菌生產(chǎn)線。
宗馥莉也樂于強(qiáng)調(diào)，通過智能柔性化生產(chǎn)，宏勝打破過去單一品種的大批量生產(chǎn)模式，這種模式能夠應(yīng)對(duì)飲料行業(yè)快時(shí)尚化、需要頻繁上新的趨勢(shì)。這一點(diǎn)在很多新消費(fèi)品牌上獲得驗(yàn)證，只有更快速產(chǎn)出產(chǎn)品推出市場(chǎng)，才能更快獲得檢驗(yàn)。
待到更多人注意到宏勝飲料時(shí)，它已經(jīng)位列浙江民營(yíng)500強(qiáng)。根據(jù)2022年浙商制造業(yè)百?gòu)?qiáng)榜發(fā)布的數(shù)據(jù)，宏勝飲料2022年?duì)I業(yè)收入104.2億元、凈利潤(rùn)14.7億元。
接手宏勝之后的日子，應(yīng)該是宗馥莉成長(zhǎng)最快的時(shí)間段。
包括如何管理一個(gè)人數(shù)龐大且遍布全國(guó)的團(tuán)隊(duì)，如何在父親的老部下與新賢才中平衡。 2018 年，宗慶后曾對(duì)界面新聞?wù)f，宗馥莉奉行公事公辦，不行就辭退。結(jié)果，當(dāng)宗慶后把部分工廠和部下交給宗馥莉后，發(fā)生過宗馥莉前腳把員工辭退，宗慶后又把人給請(qǐng)回來的事。
宗馥莉說話語速很快，更相信制度效率，看重結(jié)果和數(shù)據(jù)，甚至有些不留情面?！澳贻p人眼睛里揉不得一點(diǎn)沙子?！痹瓮薰瘓F(tuán)外聯(lián)部主任盧東這么評(píng)價(jià)過。其中的一粒沙子指的就是人情世故。
但是2020年宗馥莉在接受騰訊《財(cái)約你》的采訪時(shí)，她已經(jīng)“圓融”了許多。她說：“每個(gè)人都會(huì)對(duì)自己有一些妥協(xié)，妥協(xié)是一種成長(zhǎng)，是未來必須要走的路?！?/span>
宗馥莉肯定比過去準(zhǔn)備得更充分了。但過去她很多事都可以問父親，讓父親拍板。在父親面前，他們?nèi)缙匠８概话悖陴ダ驅(qū)ψ趹c后偶爾露出撒嬌的表情。如今她成為一艘年銷售500億巨輪的掌舵者，她必須要為航道做最后的決定。
這艘巨輪的水下礁石重重。
2013年，娃哈哈達(dá)到782.8億的銷售頂峰，到了2017年，其營(yíng)收一路下滑到450億元；2015年-2020年，該公司的業(yè)績(jī)徘徊在460億元上下，直到2021年才重回500億以上。
娃哈哈的營(yíng)收體量雖然是農(nóng)夫山泉的兩倍，但創(chuàng)造利潤(rùn)的能力遠(yuǎn)遜農(nóng)夫山泉。以2021年為例，娃哈哈當(dāng)年?duì)I收為519.15億，凈利潤(rùn)62.19億元。但同年，農(nóng)夫山泉的總營(yíng)收為296.96億，為娃哈哈的三分之二，凈利潤(rùn)卻有71.62億元。
娃哈哈品牌形象老化，導(dǎo)致難以賺取溢價(jià)，更缺乏挑起銷售增長(zhǎng)點(diǎn)的新爆品。雖然娃哈哈已經(jīng)編織出了涵蓋包裝飲用水、蛋白飲料、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁飲料、咖啡飲料等全面的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)，每年推新品。但無論是電商平臺(tái)還是線下渠道，娃哈哈的銷售大局仍然由“老四樣”純凈水、AD鈣奶、營(yíng)養(yǎng)快線和八寶粥支撐。
宗馥莉很清楚娃哈哈存在的問題。2019年，宗馥莉因?yàn)橥薰儍羲鼡Q原代言人王力宏而語出驚人，背后或許正是她對(duì)于這家公司年輕化以及重新翻盤的期待。為了讓娃哈哈收獲更多年輕人的目光，她也嘗試了很多策略，比如，啟用王一博、許光漢和龔俊為代言人；帶來了營(yíng)養(yǎng)快線彩妝等跨界產(chǎn)品。
但僅僅有營(yíng)銷又是不夠的，娃哈哈更迫切的需求是創(chuàng)新產(chǎn)品，并讓它大紅大紫。
娃哈哈目前在產(chǎn)品策略上的創(chuàng)新形態(tài)更像是跟隨策略。它能夠快速捕捉到市場(chǎng)上的飲料趨勢(shì)，如氣泡水、無糖茶和即飲咖啡等趨勢(shì)并通過供應(yīng)鏈快速推向市場(chǎng)。
“對(duì)于娃哈哈來講，市場(chǎng)上的大熱門產(chǎn)品，他們一定會(huì)跟進(jìn)，因?yàn)橥薰慕?jīng)銷商們需要這些熱門類目來更新產(chǎn)品?！币幻麖V州的飲料經(jīng)銷商告訴界面新聞。
但這樣的跟風(fēng)策略更像是打地鼠一樣帶著不確定性。娃哈哈所欠缺的，是如元?dú)馍终Q生之初能夠掀起風(fēng)口的爆款運(yùn)勢(shì)，也是像農(nóng)夫山泉那樣押寶無糖茶十年磨一劍的高瞻遠(yuǎn)矚。它需要一個(gè)讓人能夠記住并且能夠掀起一場(chǎng)行業(yè)風(fēng)潮的產(chǎn)品。
而娃哈哈所擁有的，則是后起之輩們所羨慕的渠道。哪怕是在如今的跟隨策略中，這樣的基本盤也讓娃哈哈能保持一定的優(yōu)勢(shì)。“一旦娃哈哈把新產(chǎn)品生產(chǎn)出來，經(jīng)銷商把貨鋪下去，量也能比其他新品牌要多?！鄙鲜鼋?jīng)銷商說。
這種渠道基礎(chǔ)則是娃哈哈在產(chǎn)品創(chuàng)新的不確定性中，最大的確定性，也成為了宗馥莉如今可以施展拳腳的基礎(chǔ)。
為此，基于下沉市場(chǎng)和經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，是放在她面前的最重要課題。
當(dāng)新消費(fèi)轟轟烈烈的浪潮退卻，下沉市場(chǎng)的強(qiáng)勁生命力才被重新重視起來。毫無疑問，生活著中國(guó)大部分人口的下沉市場(chǎng)才是消費(fèi)市場(chǎng)的基本盤。在喜茶試圖擴(kuò)大在下沉市場(chǎng)的觸達(dá)面，而元?dú)馍钟痔?hào)召向傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)習(xí)之時(shí)，一直盤踞下沉市場(chǎng)的娃哈哈似乎又占據(jù)了有利地形。
下沉市場(chǎng)是成就娃哈哈一年四五百億銷售的主力。娃哈哈最暢銷產(chǎn)品純凈水、AD鈣奶、營(yíng)養(yǎng)快線的單價(jià)分別約為1.99元、1.8元和4.33元，都位于同類型產(chǎn)品的中低價(jià)格區(qū)間。而憑借宗慶后創(chuàng)立的“聯(lián)銷體”經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，一件新的產(chǎn)品，只需要一周時(shí)間，就能夠出現(xiàn)在偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村。
陳保紅是一位來自甘肅的前娃哈哈客戶經(jīng)理，他告訴界面新聞，2009年前后他曾經(jīng)為娃哈哈開拓西藏市場(chǎng)，使得娃哈哈比康師傅、農(nóng)夫山泉等品牌更早進(jìn)入西藏，宗慶后為他頒發(fā)了獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)杯。
而早年間娃哈哈的渠道優(yōu)勢(shì)正是在廣泛的下沉市場(chǎng)。曾經(jīng)有人問及宗慶后成為首富的三大成功要素是什么，宗慶后回答：“沒有三條，只有一條——渠道，也就是我們娃哈哈的聯(lián)銷體。”
聯(lián)銷體是宗慶后留給娃哈哈以及商業(yè)世界最重要的創(chuàng)造。它出現(xiàn)的時(shí)代背景，是1990年代中國(guó)商業(yè)社會(huì)信用體系的不完善，與經(jīng)銷商之間的傳統(tǒng)“先貨后款”模式引致“三角債”頻發(fā)，貨款收不回來。
“聯(lián)銷體”是利益結(jié)盟，娃哈哈根據(jù)經(jīng)銷商的資金實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)控制能力等特征將經(jīng)銷商劃分為一級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商，實(shí)行區(qū)域銷售責(zé)任制。每年特約一級(jí)經(jīng)銷商根據(jù)各自的經(jīng)銷額的大小，打一筆預(yù)付款至娃哈哈，娃哈哈支付高于銀行的利息。每次提貨前，結(jié)清上一次貨款。一級(jí)經(jīng)銷商在自己的經(jīng)銷范圍內(nèi)發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商，這樣娃哈哈只需要與一級(jí)經(jīng)銷商發(fā)生關(guān)系即可。
要構(gòu)建這種利益共同體，還有一個(gè)前提條件是嚴(yán)格的控貨能力，不能出現(xiàn)經(jīng)銷區(qū)域之間的“竄貨”，給經(jīng)銷商留出足夠的利潤(rùn)空間。
宗慶后認(rèn)為這一設(shè)計(jì)是對(duì)信用體系的補(bǔ)充，實(shí)際上達(dá)到了雙贏的局面：“經(jīng)銷商打款的意義是次要的，更重要的是維護(hù)了一種廠商之間獨(dú)特的信用關(guān)系。我給他利息，這樣他的利益不受損。我的現(xiàn)金十分充裕，沒有壞賬，雙方都得了利。”
“聯(lián)銷體”分銷渠道模式非常適用于中國(guó)廣大的二、三級(jí)市場(chǎng)，后來被寫進(jìn)了商學(xué)院案例。但它不來自任何一個(gè)商學(xué)院，和許多同時(shí)代背景的中國(guó)第一代企業(yè)一樣，娃哈哈的實(shí)用主義貫穿始終。
像毛細(xì)血管般遍布全國(guó)并且深入各地縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，成為娃哈哈的命脈。不止一家在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)消費(fèi)公司的高管提及，在中國(guó)要成功，第一步就是分銷網(wǎng)絡(luò)，甚至優(yōu)先于好的產(chǎn)品、商品價(jià)格和產(chǎn)品組合。
消費(fèi)行業(yè)永遠(yuǎn)與人、貨、場(chǎng)相關(guān)，然而宗馥莉曾經(jīng)也承認(rèn)，自己的弱點(diǎn)是“沒有銷售經(jīng)驗(yàn)”。而宗慶后在市場(chǎng)和渠道上很強(qiáng)的整合能力。
宗慶后青年時(shí)代“上山下鄉(xiāng)”15年，熟悉鄉(xiāng)鎮(zhèn)。創(chuàng)立娃哈哈并家喻戶曉后，他仍然頻繁地奔走在銷售一線，維護(hù)和開拓經(jīng)銷商。社交媒體日漸發(fā)達(dá)后，三不五時(shí)便有人分享自己在高鐵站、機(jī)場(chǎng)“偶遇”宗慶后獨(dú)自出差的照片。這種勤奮與務(wù)實(shí)，幾乎是中國(guó)第一代民營(yíng)企業(yè)家的寫照。
但對(duì)于生于杭州、長(zhǎng)于美國(guó)的宗馥莉而言，鄉(xiāng)村社會(huì)遙遠(yuǎn)陌生。她的審美志趣、消費(fèi)習(xí)慣使得她必然更了解消費(fèi)升級(jí)后的中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)。2016年，宗馥莉主導(dǎo)推出了一款以自己英文名命名的定制化果蔬汁品牌“Kellyone”，并逐漸把產(chǎn)品線延長(zhǎng)到氣泡水“生氣啵?！?、無糖純茶“一茶”等。但在元?dú)馍趾娃r(nóng)夫山泉面前，“Kellyone”很難說得上成功，口味和定價(jià)也難以下沉到娃哈哈的傳統(tǒng)渠道中去。
娃哈哈的銷售體系是理解把握市場(chǎng)的終極密鑰。宗慶后在2020年把這把密鑰交到了宗馥莉手里。
在經(jīng)過歷經(jīng)集團(tuán)國(guó)際化業(yè)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷和公關(guān)部等崗位后，宗馥莉逐漸深入到娃哈哈的關(guān)鍵業(yè)務(wù)管理之中。出于補(bǔ)齊銷售短板的考慮，自2020年3月起宗馥莉兼任娃哈哈集團(tuán)銷售公司副總經(jīng)理。填補(bǔ)最后一塊短板后，宗馥莉2021年12月正式擔(dān)任娃哈哈集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。
在娃哈哈一級(jí)經(jīng)銷商王駿利的印象中，宗馥莉漸漸摸到了門道。他參加了2023年的娃哈哈經(jīng)銷商大會(huì)，在宗馥莉的發(fā)言中，王駿利能夠感受到她有清晰的渠道發(fā)展規(guī)劃，提倡不積壓經(jīng)銷商庫(kù)存，也和他父親一樣愿意把更大的福利獎(jiǎng)勵(lì)給經(jīng)銷商。
不過在給經(jīng)銷商發(fā)獎(jiǎng)金的時(shí)候，還是宗慶后與宗馥莉共同完成派發(fā)的。在王駿利的觀察中，舉止交談之間，宗馥莉現(xiàn)在與經(jīng)銷商似乎還不像宗慶后那樣熟悉而親密。
宗馥莉曾言自己原本想做一個(gè)“簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的人”，因?yàn)橐呀?jīng)有了所有的東西，可以去做自己想做的事情，“只是后來我發(fā)現(xiàn)爸爸給我的平臺(tái)可以做很多原先不可能去做的事。”
接過娃哈哈的帥印應(yīng)該不算“原先不可能去做的事”。但在娃哈哈創(chuàng)立那么多年里，上市未曾提上過日程。在接受楊瀾采訪時(shí)，宗慶后對(duì)上市表明了態(tài)度，“公司如果錢夠用，沒必要上市?！?/span>
但宗馥莉的看法不同，她試圖把上市變成可能。她曾說父親宗慶后是她心中的神，能解決所有問題。而和神做不一樣的事，可能是做神沒做過的事。
2016年5月，宗馥莉旗下的恒楓控股宣布要約收購(gòu)香港上市公司“中國(guó)糖果”。
中國(guó)糖果是一家福建晉江的糖果制造商，長(zhǎng)年虧損，如今已經(jīng)被香港聯(lián)交所除牌。消息一出，中國(guó)糖果從“仙股”直接暴漲。當(dāng)時(shí)外界猜測(cè)，宗馥莉收購(gòu)中國(guó)糖果的原因可能是想將娃哈哈借殼上市。
借殼上市或許能帶來宗馥莉所希望的局面。娃哈哈主動(dòng)走向資本市場(chǎng)，無疑能為娃哈哈注入現(xiàn)代化公司的管理架構(gòu)。而更擁抱時(shí)代趨勢(shì)，也更講求制度和效率。
宗馥莉2019年在一檔視頻采訪節(jié)目中也表示，在實(shí)現(xiàn)公司的基業(yè)長(zhǎng)青路徑，是需要規(guī)范化的管理模式，而上市能夠帶來這些改變。
更重要的是，借殼上市的背后也許承載了她另一種接班方式。事實(shí)上，在一個(gè)采訪中，宗馥莉曾提及，“假如我做得成功的話，我期望可以去并購(gòu)?fù)薰?。那就是一種擁有，不是承繼”。
然而兩個(gè)月后，收購(gòu)中國(guó)糖果的行動(dòng)折戟。恒楓控股稱，因要約項(xiàng)下收到的有效接納不足50%，導(dǎo)致收購(gòu)要約失效。這場(chǎng)失利也為宗馥莉帶去了更猛烈的質(zhì)疑——在波譎云詭的資本市場(chǎng)，宗馥莉是不是被騙了？
而宗馥莉?qū)@件事的回應(yīng)，也清晰表明了她對(duì)上市的態(tài)度。她轉(zhuǎn)發(fā)了一份恒楓控股聲明，聲明中寫道：“對(duì)公司而言，這是一次積極的、具有建設(shè)性意義的探索，為公司將來在相關(guān)領(lǐng)域布局提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)?！?/span>
幾年過去，宗馥莉?qū)Y本市場(chǎng)的看法有沒有發(fā)生改變不得而知，但是她對(duì)娃哈哈的產(chǎn)品研發(fā)顯然投入了更多的心血，她的一些想法正在實(shí)現(xiàn)。
這對(duì)父女最后一次一起共同出現(xiàn)在公眾面前，是2023年的12月中旬的娃哈哈集團(tuán)2024年全國(guó)銷售工作會(huì)議。宗慶后并沒有公開發(fā)言，麥克風(fēng)交給了宗馥莉。2020 年，宗慶后在接受《財(cái)新》采訪時(shí)評(píng)價(jià)，宗馥莉的工作是“越來越好”了。
在這場(chǎng)大會(huì)上，宗馥莉提出要要真正打開銷售新通路，既要“全面”也要“聚點(diǎn)”，健全全面渠道和產(chǎn)品的同時(shí)，聚焦大健康戰(zhàn)略。
娃哈哈還公布了14款新品，包括“娃哈哈椰子牛乳飲品”、“娃哈哈高鈣多維牛奶飲品”，產(chǎn)品中牛乳含量分別超過30%和40%。而對(duì)比娃哈哈AD鈣奶，這款誕生于90年的老產(chǎn)品含乳量很低，配方中添加劑也更多。宗馥莉很清楚，即使是下沉市場(chǎng)也在提升對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求，價(jià)格不能解決一切問題。
2015年，宗慶后在傳記《萬有引力原理》中曾經(jīng)說過，他認(rèn)為浙商二代文化高、視野廣、想法多，傳承沒有什么太大問題，但他建議搞創(chuàng)新的時(shí)候，不一定非得搞大創(chuàng)新，持續(xù)不斷的小創(chuàng)新同樣會(huì)產(chǎn)生很好的效果。
基于娃哈哈的基因和優(yōu)勢(shì)推新品，也許正是宗馥莉從父親那學(xué)會(huì)的知識(shí)。
而陳保紅——那位為娃哈哈開拓了西藏市場(chǎng)的前銷售經(jīng)理，對(duì)宗馥莉充滿信心。娃哈哈錯(cuò)過了電商、現(xiàn)代零售渠道崛起的幾年，他相信宗馥莉在娃哈哈歷練這些年，能靠產(chǎn)品找回失去的市場(chǎng)份額。
2月28日，宗馥莉在父親的告別儀式上發(fā)言，幾度泣不成聲。
“娃哈哈是父親畢生的心血，他曾說我們之所以選擇成為企業(yè)家，并非來自于我們的本能，也并非我們性格使然。我們是在一個(gè)找不到出路的年代里，使勁地為自己找一條出路。在父親的手上，娃哈哈已經(jīng)成功地找到一條真正生存的路。而這條路對(duì)我而言，是矢志不渝完成父親的遺志，不負(fù)肩上重任與期望的登攀路?！?/span>