吉林敖東(000623.SZ)2024年2月22日發(fā)布消息稱，2024年2月22日吉林敖東接受天風證券等機構(gòu)調(diào)研，董事、副總經(jīng)理：楊凱；董事、副總經(jīng)理、董事會秘書：王振宇參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機構(gòu)詳情如下：

張中華、鄭惠文/天風證券；卓怡霖/上海海通證券資產(chǎn)管理有限公司；楊通/中國人民養(yǎng)老保險有限責任公司；孫浩然/華富基金；魯艷妮/國海證券；胡瑜輝/大成基金；鄭桐/寧波理財有限責任公司；朱施樂/長安基金；楊靖/深圳前海海雅金融控股有限公司。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1、公司簡介

由公司董事、副總經(jīng)理、董事會秘書王振宇先生從企業(yè)沿革、主營業(yè)務(wù)、經(jīng)濟指標、產(chǎn)品構(gòu)成、投資、大健康領(lǐng)域、未來規(guī)劃等方面介紹公司基本情況，詳情可查閱公司定期報告及本年度之前披露的投資者關(guān)系活動記錄表。

2、安神補腦液市場銷售情況怎樣？

公司主導產(chǎn)品“安神補腦液”，自1983年上市至今已經(jīng)暢銷市場40多年，始終保持著旺盛的生命力，在市場的快速迭代中獨樹一幟。從安神補腦液的原材料構(gòu)成上看，主要原材料鹿2茸、淫羊藿等名貴藥材都是具備長白山地理環(huán)境優(yōu)勢的中藥材資源，其獨特的地域環(huán)境，保障了安神補腦液的產(chǎn)品品質(zhì)和療效，目前安神補腦液已經(jīng)發(fā)展成為年銷售收入過6億元的核心品種。

3、小兒柴桂退熱口服液未來發(fā)展規(guī)劃怎樣，能有多大體量？

小兒柴桂退熱口服液作為全國獨家專利產(chǎn)品，經(jīng)過多年的培育，已經(jīng)發(fā)展成為一個核心大品種。公司堅持持續(xù)深耕兒科領(lǐng)域，加大科研投入及學術(shù)推廣，以小兒柴桂退熱口服液為主品，加快關(guān)鍵客戶連鎖市場的開發(fā)，增加合作品種數(shù)量，把關(guān)鍵客戶連鎖做成一個個銷售增長點。對私立醫(yī)院、院外處方渠道規(guī)范管理，加強學術(shù)引導，實現(xiàn)快速成長。小兒柴桂退熱口服液以治愈率高、復(fù)發(fā)率低、治療周期短、退熱平穩(wěn)不反彈的優(yōu)勢，迅速成為兒科呼吸道疾病的一線用藥。公司在打造小兒柴桂退熱口服液成為核心大品種的過程中，形成了成功的經(jīng)驗型發(fā)展模式，能夠助力其他具備成長潛力品種實現(xiàn)快速發(fā)展。

公司聚焦兒科領(lǐng)域，打造以小兒柴桂退熱口服液等退熱止咳臨床領(lǐng)域優(yōu)勢品種。根據(jù)市場變化，抓住機會，擴大小兒柴桂退熱口服液的市場占有率，豐富兒科產(chǎn)品線，有利于做精做專和增加市場黏性。公司小兒柴桂退熱口服液在培育為核心品種的過程中保持了快速增長，該產(chǎn)品具有培育潛質(zhì)，預(yù)計在達到一定體量后會保持一個穩(wěn)步增長的態(tài)勢。

4、公司可轉(zhuǎn)換債券即將到期，最后一期利率情況怎樣？

“敖東轉(zhuǎn)債”將于2024年3月13日到期。目前“敖東轉(zhuǎn)債”的轉(zhuǎn)股價為14.21元/股。根據(jù)《募集說明書》等相關(guān)規(guī)定，在本次發(fā)行的可轉(zhuǎn)換公司債券期滿后5個交易日內(nèi)，公司將以本次可轉(zhuǎn)債票面面值上浮5%（含最后一期利息）的價格贖回全部未轉(zhuǎn)股的可轉(zhuǎn)換公司債券，即“敖東轉(zhuǎn)債”到期合計兌付價格為105元/張（含最后一期年度利息，含稅）。

5、公司營銷布局情況？

公司始終堅持“以市場為導向，以客戶為中心”的原則，順應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)形勢，深化營銷改革，建立專業(yè)化、合規(guī)化的營銷體系。聚焦中藥戰(zhàn)略，堅持大品種群多品種群營銷戰(zhàn)略，整合營銷資源，細分治療領(lǐng)域，采取多元化的營銷模式。在醫(yī)藥產(chǎn)品營銷方面，以五家醫(yī)藥銷售公司及事業(yè)部組建的專業(yè)營銷隊伍經(jīng)營為核心，構(gòu)建重點品種、發(fā)展品種和潛力品種梯隊發(fā)展的品種群，保持營銷持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。在化學藥品營銷方面，采用自營與招商代理并存的銷售模式，構(gòu)建了遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。同時，各醫(yī)藥商業(yè)公司積極探索搭建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，嘗試和探索電商、直播帶貨等現(xiàn)代銷售模式，融合線上線下業(yè)務(wù)，不斷拓寬銷售渠道，快速發(fā)展醫(yī)藥連鎖大藥房終端批發(fā)和零售業(yè)務(wù)，多措并舉形成敖東銷售模式，助推業(yè)績穩(wěn)健增長。

6、公司的未來發(fā)展規(guī)劃？

未來，公司將在“專注于人、專精于藥”企業(yè)價值觀的引領(lǐng)下，守正創(chuàng)新，踔厲奮發(fā)，深入整合優(yōu)勢資源、持續(xù)加大研發(fā)投入，實施“大品種群、多品種群”的銷售拉動政策，加快醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，堅持走“醫(yī)藥+金融+大健康”多輪驅(qū)動快速發(fā)展的道路，實現(xiàn)公司高質(zhì)量發(fā)展。

在中藥方面力求穩(wěn)步前行，通過加強與國內(nèi)頭部醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)合作，構(gòu)建穩(wěn)定、暢通、高效的營銷渠道，在細分領(lǐng)域不斷夯實核心產(chǎn)品“敖東牌安神補腦液”的行業(yè)地位；加快“小兒柴桂退熱口服液”、“血府逐瘀口服液”院內(nèi)和院外新渠道的拓展工作，力爭保持穩(wěn)定增長。

在化藥方面轉(zhuǎn)型穩(wěn)中求變，通過加強市場營銷，找準臨床定位，實施臨床服務(wù)精益管理，重點培育“注射用鹽酸平陽霉素”、“注射用賴氨匹林”及原料藥等系列產(chǎn)品，有規(guī)劃、按步驟形成相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)勢解決方案；加強注射劑招商品種市場管理，做好“注射用尿激酶”等品種的市場布局。

在大健康產(chǎn)品方面銳意進取，不斷拓寬產(chǎn)品銷售渠道，持續(xù)擴大線上平臺銷售，同時在線下做好KA渠道，以適應(yīng)保健食品新場景、新需求的發(fā)展趨勢，逐步形成在保健食品行業(yè)的相對優(yōu)勢地位。