文|酒訊 子煜
編輯|念祎
123億收購(gòu)在前，高層換血在后。自被華潤(rùn)系收購(gòu)一年來(lái)，金沙酒業(yè)高層變動(dòng)聲音不時(shí)傳來(lái)。
2月22日，酒訊從國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)官網(wǎng)獲悉，魏強(qiáng)出任金沙酒業(yè)董事長(zhǎng)，范世凱、趙偉新出任金沙酒業(yè)董事，侯孝海、曾申平退出公司董事會(huì)。
如今，當(dāng)華潤(rùn)系入主金沙酒業(yè)1年時(shí)間，頻頻更換高層能否成為改變金沙酒業(yè)現(xiàn)狀的最優(yōu)解？
圖片來(lái)源：國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)截圖
01 “又雙叒”人事變動(dòng)
近日華潤(rùn)啤酒執(zhí)行董事及董事會(huì)主席侯孝?；貞?yīng)媒體稱，此次人事調(diào)整是為推動(dòng)公司進(jìn)一步完善治理結(jié)構(gòu)和完善董事會(huì)職責(zé)，是進(jìn)一步明確公司法人治理結(jié)構(gòu)的正常合理安排。
酒訊就高層變動(dòng)事宜詢問(wèn)金沙方面，對(duì)方表示，以上述回復(fù)及官方信息為主。
在被華潤(rùn)收購(gòu)后的一年中，這樣的“調(diào)整”貫穿著金沙酒業(yè)的發(fā)展線路。
去年1月，侯孝海出任金沙酒業(yè)董事長(zhǎng)和法定代表人，原金沙酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張道紅任金沙酒業(yè)副董事長(zhǎng)。2月初，金沙酒業(yè)任命范世凱擔(dān)任總經(jīng)理、趙新華擔(dān)任副總經(jīng)理、寇祖風(fēng)擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)。7月，張道紅退出董事會(huì)，擔(dān)任金沙酒業(yè)黨委副書(shū)記、常務(wù)副總經(jīng)理。11月，張道紅卸任黨委副書(shū)記、常務(wù)副總經(jīng)理，理由是“發(fā)展需要，調(diào)回宜化工作”。其辭職后，金沙酒業(yè)高管團(tuán)隊(duì)由董事長(zhǎng)侯孝海，董事李剛、許艷梅、魏強(qiáng)、曾申平、劉宏光、李云偉，監(jiān)事屠華、高亞紅、師耀強(qiáng)構(gòu)成。
圖片來(lái)源：天眼查官網(wǎng)截圖
值得注意的是，此次出任金沙酒業(yè)董事長(zhǎng)的魏強(qiáng)，也經(jīng)歷了多次輾轉(zhuǎn)最終坐上金沙酒業(yè)“掌舵人”之位。據(jù)悉，去年6月魏強(qiáng)辭任華潤(rùn)啤酒首席財(cái)務(wù)官，2個(gè)月后又辭任了華潤(rùn)啤酒的執(zhí)行董事等一系列職務(wù)，在華潤(rùn)啤酒僅保留副總裁一職，由此來(lái)看魏強(qiáng)將核心精力專注在白酒業(yè)務(wù)發(fā)展上。
伴隨著人事變動(dòng)，金沙酒業(yè)也不斷融入到華潤(rùn)系發(fā)展戰(zhàn)略之中。
2023年1月，華潤(rùn)啤酒進(jìn)入金沙酒業(yè)后不久，華潤(rùn)啤酒設(shè)立了華潤(rùn)雪花和華潤(rùn)酒業(yè)兩大事業(yè)部，分管啤酒與白酒業(yè)務(wù)。隨后，3月，侯孝海卸任華潤(rùn)雪花法定代表人、執(zhí)行董事、總經(jīng)理，由趙春武接任。同時(shí)，侯孝海卸任華潤(rùn)酒業(yè)法定代表人、執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，由魏強(qiáng)接任。
事實(shí)上，無(wú)論是金沙酒業(yè)，還是更早收購(gòu)的景芝酒業(yè)和金種子酒，華潤(rùn)都偏向于使用自家管理層。值得注意的是，2月21日，國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，山東景芝白酒有限公司法定代表人變更，由侯孝海變更為魏強(qiáng)。
圖片來(lái)源：國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)截圖
業(yè)內(nèi)人士提到，侯孝海退出金沙酒業(yè)董事會(huì)，或許意味著華潤(rùn)啤酒管理層對(duì)于白酒板塊的進(jìn)一步放權(quán)。也有業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，金沙酒業(yè)高管團(tuán)隊(duì)一年內(nèi)頻繁變動(dòng)或許是在為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理不善“買(mǎi)單”。
02 仍面壓力
作為華潤(rùn)雪花的掌門(mén)人，侯孝海布局白酒多年，并親自操刀了白酒業(yè)最高價(jià)收購(gòu)案，并在收購(gòu)后一年里，作為白酒企業(yè)掌舵人頻繁出現(xiàn)在多個(gè)行業(yè)會(huì)議上。當(dāng)百億并購(gòu)案操刀者離開(kāi)，所謂“啤+白”融合能否順利落地？
從業(yè)績(jī)來(lái)看，金沙酒業(yè)官方披露，2021年公司回款60.66億元，同比增長(zhǎng)122%。2022年上半年，金沙酒業(yè)營(yíng)收20億元。據(jù)華潤(rùn)啤酒官方數(shù)據(jù)顯示，2019年-2021年，金沙酒業(yè)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.78億元、17.67億元、36.41億元；稅后利潤(rùn)分別為1.56億元、6.15億元、13.15億元。至2023年上半年，金沙酒業(yè)營(yíng)收僅為9.77億元，凈利潤(rùn)1.02億元，營(yíng)收、凈利分別錄得同比下滑51.2%和41%的負(fù)增長(zhǎng)表現(xiàn)。
圖片來(lái)源：酒訊制圖
在中期業(yè)績(jī)媒體說(shuō)明會(huì)上，侯孝海表示，金沙酒業(yè)去年上半年主要是對(duì)庫(kù)存的管理和價(jià)格的恢復(fù)，目前金沙酒業(yè)的庫(kù)存下降了1/3，價(jià)格恢復(fù)明顯，并帶動(dòng)了整體銷售。
行業(yè)人士提到，金沙酒業(yè)2023年業(yè)績(jī)下滑是行業(yè)周期性調(diào)整與高管調(diào)整雙重因素作用下的結(jié)果，去年白酒企業(yè)普遍存在高庫(kù)存、銷量下降、價(jià)格倒掛等情況，只是金沙酒業(yè)體現(xiàn)得較為明顯。
酒類分析師肖竹青分析稱，侯孝海主管華潤(rùn)白酒板塊有兩個(gè)問(wèn)題，在收購(gòu)家鄉(xiāng)酒企景芝項(xiàng)目過(guò)程中，家鄉(xiāng)情懷超越投資理性，收購(gòu)了一家并不具備全國(guó)品牌基因和全國(guó)市場(chǎng)基礎(chǔ)的景芝酒業(yè)，華潤(rùn)接手之后景芝市場(chǎng)持續(xù)萎縮，業(yè)績(jī)下滑。而華潤(rùn)高位接盤(pán)湖北宜化控制的金沙酒業(yè)，由于風(fēng)控不嚴(yán)而面臨接盤(pán)后渠道庫(kù)存壓力。
03 百億目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)
當(dāng)業(yè)績(jī)折戟、高層變動(dòng)遇上行業(yè)周期性調(diào)整時(shí)，金沙酒業(yè)這個(gè)曾經(jīng)的“醬酒黑馬”又將何去何從？
1月，金沙酒業(yè)在2024年品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨渠道伙伴大會(huì)上披露今年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)為40%。魏強(qiáng)表示，去年經(jīng)銷商的庫(kù)存消化取得良好的預(yù)期效果。從數(shù)據(jù)來(lái)看，經(jīng)過(guò)2023年的去壓減負(fù)，市場(chǎng)庫(kù)存趨于合理，較年初最高值下降30%，摘要珍品版庫(kù)存為年銷售額30%。
圖片來(lái)源：貴州摘要酒公眾號(hào)
同月，華潤(rùn)一口氣官宣了9款新品，其中大單品摘要·珍品版升級(jí)為第三代，春節(jié)后即將投放市場(chǎng)。梳理發(fā)現(xiàn)，目前金沙酒業(yè)有12款主力產(chǎn)品，其中7款是華潤(rùn)團(tuán)隊(duì)入主后發(fā)布的新品。
肖竹青表示，整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律是供過(guò)于求，價(jià)格就會(huì)下跌，供不應(yīng)求，價(jià)格就會(huì)上漲。在當(dāng)前大環(huán)境下，摘要酒渠道庫(kù)存壓力較大，且已跌破該產(chǎn)品出廠價(jià)。在此狀態(tài)之下，換個(gè)馬甲向渠道塞貨是不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的，幫助各級(jí)代理商消化庫(kù)存才是可持續(xù)發(fā)展之道。
圖片來(lái)源：金沙酒業(yè)公眾號(hào)
產(chǎn)品之外，金沙酒業(yè)的基建仍然在繼續(xù)推進(jìn)。就在這個(gè)月，金沙酒業(yè)3萬(wàn)噸基酒項(xiàng)目的一期3750噸壇庫(kù)主體結(jié)構(gòu)全面封頂。這一項(xiàng)目建成后，金沙酒業(yè)將新增制酒產(chǎn)能3萬(wàn)噸/年、制曲產(chǎn)能5.8萬(wàn)噸/年、13萬(wàn)噸陶壇酒庫(kù)、3萬(wàn)噸不銹鋼罐庫(kù)。按照中長(zhǎng)期規(guī)劃，金沙酒業(yè)的年產(chǎn)能將達(dá)到5萬(wàn)噸、儲(chǔ)酒20萬(wàn)噸。
業(yè)內(nèi)人士提到，金沙酒業(yè)一方面要注重線下銷售渠道的建設(shè)，跟上基建的擴(kuò)張落地速度，也要注意及時(shí)消化庫(kù)存，把產(chǎn)能轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)，這是未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的重要因素。