文|創(chuàng)業(yè)最前線 吳曉薇
編輯|蛋總
經(jīng)過“撥亂反正”的海南椰島正在重新出發(fā)，但其面臨的“爛攤子”恐怕還要花些時(shí)間收拾干凈。
回顧2023年，海南椰島繼續(xù)預(yù)虧，在已經(jīng)發(fā)布業(yè)績預(yù)告的上市酒企之中主營業(yè)務(wù)虧損最多。在此之前，公司已經(jīng)連續(xù)兩年錄得凈虧損。
在持續(xù)多年的實(shí)控人之爭落幕之后，海南椰島最終回歸國資懷抱，但面臨保健酒市場規(guī)模小、勁酒業(yè)績一騎絕塵、對手叢生的局面，仍不放棄醬酒的海南椰島計(jì)劃將其與保健酒相結(jié)合。
如此簡單的產(chǎn)品升級措施，能為椰島挽回頹勢嗎？
01 權(quán)力更迭的“爛攤子”
上市公司發(fā)布2023年年度業(yè)績預(yù)告的大幕已經(jīng)拉開，截至目前，白酒企業(yè)中已有10家公布2023年業(yè)績預(yù)告。
其中，貴州茅臺、水井坊等6家酒企擬盈利，而順鑫農(nóng)業(yè)、海南椰島、皇臺酒業(yè)和金種子這4家企業(yè)分別預(yù)虧2.5億至3.7億、1.1億至1.3億元、1100萬元至1600萬元和1200萬元到2200萬元。
順鑫農(nóng)業(yè)提到，白酒業(yè)務(wù)盈利，但其他業(yè)務(wù)受市場環(huán)境變化及行業(yè)周期性的影響，產(chǎn)品銷售價(jià)格持續(xù)低迷，報(bào)告期內(nèi)虧損較大。
這意味著，在上述4家預(yù)虧公司中，海南椰島因主營業(yè)務(wù)虧損金額最多。海南椰島業(yè)績預(yù)告也坦陳，由于受控制權(quán)變更、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)調(diào)整、市場動銷不暢等因素，導(dǎo)致主營業(yè)務(wù)收入整體下滑，當(dāng)期營業(yè)毛利無法覆蓋當(dāng)期經(jīng)營費(fèi)用，加上應(yīng)收款項(xiàng)計(jì)提信用減值損失，導(dǎo)致公司經(jīng)營虧損。
隨著2023年年度業(yè)績預(yù)虧，海南椰島或連續(xù)三年凈虧損，公司分別于2021年凈虧損6014.09萬元、2022年凈虧損1.18億元。
談及海南椰島經(jīng)營上的“爛攤子”，就不得不提到一位資本運(yùn)作達(dá)人馮彪，其在任期間（2016年-2021年），海南椰島僅有兩年實(shí)現(xiàn)盈利，分別為2018年的4051.33萬元和2020年的2430.88萬元。
圖 / 同花順iFind
九年前，“牛散”馮彪通過東方君盛平臺，以股份受讓、增持等方式，獲得海南椰島18.47%股權(quán)，替代原控股股東?？趪Y，成為海南椰島控股股東，于2016年1月到2021年9月出任海南椰島董事長。
但海南椰島連續(xù)于2015年至2018年在年報(bào)中以第一、第二大股東持股比例差距較小以及“東方系”對公司董事會經(jīng)營決策無支配權(quán)等理由，拒絕承認(rèn)“東方系”的控股地位，以致于海南椰島連續(xù)4年無實(shí)控人。
2017年，馮彪又將旗下持有的海南椰島共9341.0473萬股全部轉(zhuǎn)移至東方君盛名下，隨后東方君盛拋出不低于2%的增持計(jì)劃，但經(jīng)過數(shù)度延期后，東方君盛資金籌措存在一定困難，增持計(jì)劃在2019年終止。
2019年，馮彪將9341.0473萬股海南椰島表決權(quán)委托給王貴海，使其以接近30%的持股比例在2019年、2020年成為實(shí)際控制人。
2021年6月，東方君盛如期收回表決委托權(quán)，馮彪也終于達(dá)到了目的，成為了海南椰島的新一任實(shí)控人。
然而到了當(dāng)年9月，東方君盛持有的海南椰島股票便遭遇到了來自貴陽市中級人民法院啟動的減持變現(xiàn)程序。也就在這個(gè)時(shí)候，馮彪卸任海南椰島董事長一職，由王曉晴接棒。
王曉晴與馮彪以及背后“東方系”有著千絲萬縷的聯(lián)系。王曉晴為?？趨R翔及海南信唐的實(shí)控人，這兩家企業(yè)均為海南椰島前十大股東，此外，王曉晴還是馮彪的四川老鄉(xiāng)。
對于王曉晴的身份，上交所曾對海南椰島作出問詢。據(jù)其回復(fù)，馮彪曾是海南信唐和海口匯翔的股東（更是?？趨R翔的創(chuàng)始人之一），但已在2022年11月將其持有海南信唐、海口匯翔的全部財(cái)產(chǎn)份額轉(zhuǎn)給王曉晴。
一切撲朔迷離懸而未決之時(shí)，海南椰島董事長再次變更。2023年6月，海南椰島選舉段守奇為公司第八屆董事會董事長，并公告公司第一大股東變更為國資公司。
至此，備受關(guān)注的實(shí)控人之爭告一段落，海南椰島重回國資懷抱。
02 歷史遺留問題亟待解決
然而，告別了持續(xù)多年紛爭的海南椰島，接下來或仍將面臨“內(nèi)憂外患”的局面。
2月18日，段守奇在開工寄語中說：“面對著經(jīng)營管理、安全生產(chǎn)、人才培養(yǎng)等諸多問題，推動經(jīng)營理念的落地既要統(tǒng)籌兼顧，又要重點(diǎn)突出，千頭萬緒與錯(cuò)綜復(fù)雜在所難免”“歷史遺留問題亟待解決、供應(yīng)鏈體系尚需優(yōu)化、合規(guī)管理水平仍要提升、產(chǎn)品體系等待著市場與消費(fèi)者的檢驗(yàn)……”
在這些頗為沉重的寄語背后，是海南椰島在馮彪、王曉晴退場后，暴露出二人在任時(shí)的管理混亂。
2023年9月15日，海南椰島收到上交所通報(bào)批評，原因?yàn)楣緦ε兜?022年第一季度報(bào)告、2022年半年度報(bào)告、2022年第三季度報(bào)告中相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行更正，更正后，上述報(bào)告中調(diào)減前的營業(yè)總收入、營業(yè)收入、營業(yè)總成本和營業(yè)成本金額與更正后的金額相差較大。
上交所對海南椰島及時(shí)任董事長兼總經(jīng)理王曉晴、時(shí)任總經(jīng)理馮彪、時(shí)任財(cái)務(wù)總監(jiān)符惠玲予以通報(bào)批評。
整個(gè)2023年，海南椰島（含下屬公司）累計(jì)涉訴20起，其中未披露案件13起，公司（含下屬公司）為被告的涉訴總金額為2154.72萬元。這其中，涉及海南椰島（含下屬公司）欠款的案件超過半數(shù)。
對于這些案件，海南椰島表示，尚未判決或結(jié)案訴訟，正在積極協(xié)商和解或訴訟過程中，因此對公司本期利潤或期后利潤的影響存在不確定性。
回到公司的產(chǎn)品發(fā)展來看，以保健酒發(fā)家的海南椰島已經(jīng)失去了龍頭地位，公開數(shù)據(jù)顯示，2020年，友商勁酒在國內(nèi)保健酒市場的份額高達(dá)88.72%。
圖 / 椰島官方淘寶店鋪
公司曾經(jīng)的拳頭產(chǎn)品“鹿龜酒系列”受毛利率下滑影響，近三年來（2020年-2022年）銷售收入連續(xù)大幅下滑，分別為9423.88萬元、6928.31萬元和3238.4萬元，同期毛利率為56.39%、46.13%及34.06%。
或?yàn)檫M(jìn)一步降低成本、重新打造企業(yè)形象，海南椰島在經(jīng)營范圍內(nèi)增加了供應(yīng)鏈管理服務(wù)、品牌管理、企業(yè)管理三項(xiàng)。
海南椰島在回答投資者提問時(shí)也表示，爭取通過強(qiáng)化品牌塑造，加大渠道拓展力度，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大市場份額；持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，提升酒品品質(zhì)及受眾度；探索創(chuàng)新營銷模式，增強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升銷售業(yè)績。
這些想法看起來很美好，但何時(shí)能有效地落地推進(jìn)，對業(yè)績的提升作用又將有多少？這恐怕還是個(gè)未知數(shù)。
03 回歸保健酒遇勁敵
面對多重考驗(yàn)，海南椰島在2023年年末給出了重新出發(fā)的方向。
在2023年12月18日舉辦的“7023——海南椰島建廠70周年、上市23周年慶典系列活動”（下稱“7023活動”）上，段守奇表示，海南椰島將回歸做酒初心，傳承發(fā)揚(yáng)鹿龜釀泡技藝，向著“致力于成為世界一流的健康消費(fèi)品綜合運(yùn)營服務(wù)商，締造百年椰島”的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。
值得注意的是，海南椰島仍不肯放棄醬酒賽道。
2021年，“醬酒熱”興起之時(shí)，海南椰島全資子公司椰島酒業(yè)擬與糊涂酒業(yè)共同出資設(shè)立貴州省仁懷市椰島糊涂酒業(yè)有限公司，共同運(yùn)營貴臺醬酒。
海南椰島表示，醬酒是酒業(yè)板塊的重要組成部分，公司醬酒產(chǎn)業(yè)深入醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)，以優(yōu)質(zhì)醬香基酒為基礎(chǔ)，潛心打造醬香白酒品牌。
不過，從銷售情況來看，海南椰島聯(lián)營企業(yè)貴臺醬酒(福建)銷售有限公司的銷售情況不佳。
2022年，該公司當(dāng)期未確認(rèn)的損失（或當(dāng)期分享的凈利潤）為57.13萬元，期末累積未確認(rèn)的損失70.98萬元。到了2023年上半年，雖然凈利潤達(dá)到35.24萬元，但仍未能填平累計(jì)損失。
圖 / 海南椰島2022年年報(bào)
圖 / 海南椰島2023年半年報(bào)
創(chuàng)業(yè)最前線走訪北京地區(qū)部分商超、煙酒店發(fā)現(xiàn)，海南椰島的白酒產(chǎn)品鮮少有人售賣。更有?？诘貐^(qū)椰島鹿龜酒經(jīng)銷商對記者表示，其店內(nèi)并不售賣海南椰島白酒產(chǎn)品，僅售賣鹿龜酒和海王酒。
由此可見，目前海南椰島的醬酒產(chǎn)品經(jīng)銷網(wǎng)路規(guī)模較小。
“醬酒品類在2021年三季度進(jìn)入洗牌期，此后醬酒熱度逐漸下降。從行業(yè)整體發(fā)展來看，布局醬酒市場對于企業(yè)的綜合實(shí)力、團(tuán)隊(duì)操盤能力還是有較高的要求。雖然海南椰島布局了醬酒市場，但醬酒并沒有給海南椰島帶來太多效益。”中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對創(chuàng)業(yè)最前線表示。
想要搭上醬酒熱風(fēng)潮掙快錢的海南椰島在失利之后，想出了把醬酒和保健酒相結(jié)合的辦法，創(chuàng)新得略有點(diǎn)“簡單粗暴”。
在“7023”活動上，海南椰島（集團(tuán)）股份有限公司總經(jīng)理馬賀提到，除了貴臺醬酒外，海南椰島還將攜手國威酒業(yè)，探索醬香保健酒新賽道，依托海南區(qū)位優(yōu)勢和流量紅利，實(shí)現(xiàn)椰島鹿龜酒的升級換代，重新布局保健酒市場。
海南椰島已經(jīng)為此專門成立了公司，其決心顯而易見。國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)官網(wǎng)顯示，新成立的椰島國威保健酒（海南）有限公司由海南椰島100%控股。
然而，如今的保健酒市場已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，海南椰島的老對手勁酒在2021年已實(shí)現(xiàn)110億元的銷售額，同期海南椰島營收僅8.33億元。
《中國養(yǎng)生酒發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù)顯示，國際上，保健酒、養(yǎng)生酒及營養(yǎng)酒的消費(fèi)量約占酒類（含白酒、葡萄酒、果酒等）消費(fèi)總量的12%。目前，我國保健酒在行業(yè)銷售總規(guī)模中占比不足5%。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年，我國保健酒市場規(guī)模達(dá)467億元，預(yù)計(jì)2024年有望達(dá)到580億元。
而據(jù)貴州茅臺披露的2023年經(jīng)營數(shù)據(jù)，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入約1495億元。這意味著，整個(gè)保健酒市場規(guī)模不及白酒龍頭營收的一半。
圖 / 椰島官方淘寶店鋪
在這樣一個(gè)較小體量的市場里，海南椰島的對手除了勁酒之外，還有源源不斷向著保健酒市場進(jìn)軍的各類企業(yè)。
例如，茅臺、五糧液等早已成立專門的保健酒公司，洋河、瀘州老窖、汾酒等均發(fā)力“大健康”“養(yǎng)生”概念并推出相關(guān)產(chǎn)品。
除了酒企之外，藥企同仁堂也投資1.9億元取得京宜生物51%股權(quán)。同仁堂方面認(rèn)為，此舉有助于補(bǔ)充同仁堂藥酒業(yè)務(wù)產(chǎn)能，并向食品酒業(yè)務(wù)延伸。此外，廣譽(yù)遠(yuǎn)也擁有保健酒品牌龜齡集酒，2023年上半年，廣譽(yù)遠(yuǎn)的養(yǎng)生酒業(yè)務(wù)營收為1994.96萬元。
“保健酒產(chǎn)品大眾認(rèn)知度較高，卻又始終囿于產(chǎn)品概念因循守舊，缺乏技術(shù)含量的消費(fèi)認(rèn)知慣性中，因此，保健酒基本上是‘藥材+酒’的簡單附加，這造成了保健酒市場增勢整體遭遇天花板?！睜I銷專家路勝貞向創(chuàng)業(yè)最前線表示。
香頌資本董事沈萌認(rèn)為，保健酒曾是海南椰島的核心業(yè)務(wù)，但企業(yè)在追逐市場熱點(diǎn)的過程中，分散了大量資源，忽視了對核心業(yè)務(wù)的研發(fā)與創(chuàng)新。而追逐市場熱點(diǎn)的投資收益嚴(yán)重低于預(yù)期。
“雖然海南椰島如今回歸保健酒，但當(dāng)前的市場格局和需求結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生巨大變化?！鄙蛎日f道。
“椰島鹿龜酒產(chǎn)品已經(jīng)到了成熟期并進(jìn)入消費(fèi)認(rèn)知疲勞期，簡單的品牌加產(chǎn)品升級，并不能改變保健酒市場長期形成的負(fù)面口碑印象，從這個(gè)角度看，椰島鹿龜酒未來市場做起來會很辛苦，能夠得到的回報(bào)也有限?！甭穭儇戇M(jìn)一步表示。
那么，煥新后的海南椰島究竟能否按預(yù)期挽回業(yè)績頹勢？創(chuàng)業(yè)最前線將持續(xù)觀察。