文｜趕碳號(hào)
組件價(jià)格一路下行，很多企業(yè)已經(jīng)在虧現(xiàn)金流，但在個(gè)別光伏輔材領(lǐng)域，仍然有人能夠悶聲發(fā)大財(cái)——比如跟蹤支架，比如鋁漿。
光伏鋁漿和背面銀漿龍頭——儒興科技究竟有多牛呢？光伏鋁漿全球市場(chǎng)占有率超過(guò)70%！這還不是最重要的。在鋁漿這個(gè)細(xì)分賽道，儒興科技的毛利率竟然能夠一直穩(wěn)定在47%-50%之間，哪怕是全行業(yè)、全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)能過(guò)剩的當(dāng)下依然如此！你說(shuō)牛不牛？
同樣是光伏漿料行業(yè)，正面銀漿市占率高達(dá)40%的聚和材料的毛利率有多少呢？只有不到12%！然而，儒興科技現(xiàn)在卻放著“好日子”不過(guò)，在銀漿領(lǐng)域大擴(kuò)產(chǎn)。這絕非自找苦吃，恰恰是因?yàn)?，如果不改變就是死路一條——光伏進(jìn)入N型時(shí)代，在TOPCon電池和HJT電池面前，鋁漿已經(jīng)沒(méi)有生存空間。
就像被數(shù)碼時(shí)代顛覆的柯達(dá)、被智能手機(jī)顛覆的諾基亞，儒興科技很有可能成為N型TOPCon的犧牲品——能否成功渡劫，就在2024年。
01、排隊(duì)上市的創(chuàng)始人，沒(méi)能等到IPO
在進(jìn)入正題之前，回應(yīng)最近的市場(chǎng)關(guān)切，先談一談”排隊(duì)IPO“現(xiàn)象。因?yàn)槿迮d科技，也是浪花中的一朵，蕓蕓眾生中的一個(gè)。
在年初的中國(guó)資本市場(chǎng)論壇上，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳曉求的一席話，發(fā)人深?。?/p>
“在中國(guó)資本市場(chǎng)，有一個(gè)獨(dú)特現(xiàn)象，世界上所有國(guó)家所沒(méi)有的現(xiàn)象，那就是‘排隊(duì)上市’。通道很窄，大家要爭(zhēng)著搶著蜂擁上市，實(shí)際上這是一個(gè)極不正常的現(xiàn)象。
我們過(guò)去買(mǎi)東西經(jīng)常會(huì)排隊(duì)，因?yàn)橄∪?，才?huì)排隊(duì)。從本質(zhì)上，我們是在制度上制造了排隊(duì)上市的現(xiàn)象。排隊(duì)現(xiàn)象已經(jīng)告訴人們，這里面可能有尋租，這里面可能有巨大的不公平。誰(shuí)排上了，誰(shuí)就有可能獲得巨大的不公平的利益。
所以，一些中介機(jī)構(gòu)經(jīng)常說(shuō)一個(gè)詞，把上市叫‘排隊(duì)’，把上會(huì)叫作‘闖關(guān)’。‘闖關(guān)’這個(gè)詞背后其實(shí)意味著，企業(yè)在實(shí)質(zhì)上和上市的要求是有差距的，所以才要闖。闖關(guān)成功了，就能獲得巨大的溢價(jià)，就能成為百億級(jí)的富翁?！?/p>
在趕碳號(hào)眼中，吳曉求的仗義執(zhí)言為（股）民請(qǐng)命，就像資本市場(chǎng)中的“李文亮”。令人欣喜的是，前幾天，吳老也參加了證監(jiān)會(huì)的座談會(huì)。這是一個(gè)重要信號(hào)。
趕碳號(hào)為何要在此引述吳老的這段話呢？因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，排隊(duì)的企業(yè)，真的太多了。有多少呢？有人最近統(tǒng)計(jì)了一下，681家，合計(jì)募資7668億元。
截至2024年2月20日注冊(cè)制企業(yè)IPO情況；來(lái)源：巨潮資訊
趕碳號(hào)看了下，應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止。啟動(dòng)上市輔導(dǎo)的公司是受理材料的數(shù)倍，以前撤了材料的公司要卷土重來(lái)，還有不少?gòu)腍回A的，還有A拆A的?？傊?，排隊(duì)的企業(yè)多，排隊(duì)的時(shí)間自然就會(huì)長(zhǎng)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，一家企業(yè)從遞表到掛牌，在創(chuàng)業(yè)板平均時(shí)長(zhǎng)高達(dá)682天，科創(chuàng)板為387天，主板時(shí)間最短，也要三個(gè)月。在此之前，上市輔導(dǎo)期還要3-12個(gè)月。
所以，如果再加上股改和上市輔導(dǎo)期，一家企業(yè)上市的時(shí)間實(shí)在太長(zhǎng)了。長(zhǎng)也沒(méi)關(guān)系 ，大家愿意等。
這是一個(gè)漫長(zhǎng)的季節(jié)。在A股市場(chǎng)，有好幾家企業(yè)的實(shí)控人甚至沒(méi)能等到公司上市，就離開(kāi)了人世。儒興科技亦是如此。
如前所述，在漿料特別是鋁漿和背銀領(lǐng)域，儒興科技是一個(gè)“神”一樣的存在。然而在最近一年多，儒興科技的故事卻有一些悲壯的色彩。
儒興科技在上市輔導(dǎo)期間，正式遞表之前，2022年11月22日，公司創(chuàng)始人許顯昌去世，由其女兒許珊挑起了大梁。
02、誰(shuí)是公司實(shí)控人，交易所想知道
廣州市儒興科技股份有限公司成立于2000年，主要從事光伏電子漿料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
公司招股書(shū)和官網(wǎng)介紹，儒興是在國(guó)內(nèi)率先推出PERC電池背面銀漿和鋁漿產(chǎn)品的公司，目前已形成以PERC電池背面銀漿和鋁漿為核心，協(xié)同發(fā)展PERC電池正面銀漿、TOPCon電池漿料、IBC電池漿料和HJT電池漿料的布局。
在IPO過(guò)程中，儒興科技的實(shí)控人問(wèn)題引發(fā)監(jiān)管層關(guān)注。交易所對(duì)儒興科技問(wèn)詢了一個(gè)較為罕見(jiàn)的問(wèn)題——公司實(shí)際控制人的認(rèn)定是否合理。
儒興科技自己這樣認(rèn)定：在創(chuàng)始人許顯昌過(guò)世前，許顯昌和其女兒許珊為實(shí)際控制人；許顯昌過(guò)世后，女兒許珊為實(shí)際控制人。兒子許堅(jiān)從來(lái)都不是公司的實(shí)際控制人。
但交易所卻提出疑問(wèn)：
（1）繼承了許顯昌儒興科技股份的兒子許堅(jiān)（1971年生）為什么不被認(rèn)定為公司實(shí)際控制人？
（2）在公司股權(quán)及管理上占有舉足輕重地位的許瑾（1970年生）和她的公公與許珊簽訂了一致行動(dòng)人協(xié)議，但為什么沒(méi)有被認(rèn)定為實(shí)際控制人？
事情還要從儒興科技一系列股權(quán)轉(zhuǎn)讓說(shuō)起。
在公司啟動(dòng)上市前，2022年11月22日，儒興科技創(chuàng)始人、大股東許顯昌離世。許顯昌遺產(chǎn)分配的最終結(jié)果是：女兒許珊取得了父親70%的股權(quán)，兒子許堅(jiān)取得了另外30%股權(quán)。自此，許珊成為公司的第一大股東，且取得了哥哥許堅(jiān)全部股份的表決權(quán)委托。
根據(jù)公司對(duì)實(shí)際控制人的認(rèn)定，女兒許珊不管有沒(méi)有繼承父親股份，一直都是公司實(shí)際控制人，而兒子許堅(jiān)不管有沒(méi)有繼承股份，從來(lái)都不是公司實(shí)際控制人。
對(duì)于這個(gè)有些“雙標(biāo)”的認(rèn)定，公司這樣回復(fù)：
（1）妹妹許珊雖然在父親去世前僅持有公司4.9264%的股權(quán)，但是其擔(dān)任總經(jīng)理等管理崗位，對(duì)公司的日常經(jīng)營(yíng)重大影響，因此被認(rèn)定為實(shí)際控制人。
（2）哥哥許堅(jiān)在此前未曾持有儒興科技的股份，且“近十年長(zhǎng)期任職于儒興科技工程部，其在公司總經(jīng)理妹妹許珊的領(lǐng)導(dǎo)下……除任職工程部承擔(dān)相應(yīng)職責(zé)外，未參與公司日常經(jīng)營(yíng)管理。”因此，許堅(jiān)不被認(rèn)定實(shí)際控制人。
（3）此外，招股說(shuō)明書(shū)進(jìn)一步補(bǔ)充說(shuō)明：繼承遺產(chǎn)以后，哥哥許堅(jiān)把全部股份表決權(quán)交給了妹妹許珊，且比照實(shí)際控制人出具了股份鎖定、避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等承諾函，不存在“規(guī)避股份鎖定、減持等相關(guān)審核政策的情形”。
真要判斷這事，其實(shí)并不太難。估計(jì)光伏圈老人對(duì)于許珊接班這事全都知道。筆者查詢到，在2016年時(shí)的眾多媒體報(bào)道中，許珊就以儒興科技總裁的身份現(xiàn)身于公司各個(gè)重要的業(yè)務(wù)場(chǎng)合了。
據(jù)廣州日?qǐng)?bào)在2023年初的一篇報(bào)道：
儒興科技的管理層可以算是光伏行業(yè)的“娘子軍”，因?yàn)橛幸话胍陨隙际桥浴?004年，她（許珊）從父親手中“接棒”，經(jīng)過(guò)十多年的耕耘，使公司的年?duì)I收從幾百萬(wàn)增長(zhǎng)至30億元?，F(xiàn)在，本來(lái)不是問(wèn)題的問(wèn)題，成了一個(gè)問(wèn)題，那問(wèn)題就來(lái)了。交易所此番問(wèn)詢的背后，難道掌握了公眾通過(guò)公開(kāi)渠道無(wú)法掌握的一些信息嗎？
不管怎樣，正因?yàn)樵S珊接班很早，并不是什么富二代，而是一位”創(chuàng)二代”，所以，公司在即將上市的緊要關(guān)頭，即使遭遇了創(chuàng)始人離世這樣的變故，也能從容應(yīng)對(duì)。
據(jù)了解，儒興科技的副總裁、研發(fā)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書(shū)……都是女性。也就是說(shuō)，儒興科技的管理層中有一半以上是女性。
光伏20年四起起落、波瀾壯闊跌宕起伏，心臟承受能力差的、體力差的、學(xué)歷差的，根本都干不來(lái)。所以，光伏是男人的天下，理工學(xué)霸們的天下。正因如此，儒興的存在，才顯得難能可貴。有韌性，不服輸，管理風(fēng)格細(xì)膩，這是女性管理團(tuán)隊(duì)的共性優(yōu)勢(shì)所在。
03、將敗于對(duì)鋁漿的路徑依賴？
2023年上半年，儒興科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)收18個(gè)億，其中來(lái)自銀漿的營(yíng)收13.6億，毛利1.29億，鋁漿營(yíng)收4.4億，毛利高達(dá)2.06億。
今年N型TOPCon幾乎一統(tǒng)天下，公司還能不能在鋁漿這塊業(yè)務(wù)上賺到錢(qián)、能賺到多少錢(qián)，可能要打個(gè)大大的問(wèn)號(hào)了。
光伏銀漿是制備電池金屬電極的關(guān)鍵輔材，占電池成本/非硅成本約12%/35%，直接影響導(dǎo)電性能。
根據(jù)使用位置及功能不同，光伏銀漿可分為正面銀漿和背面銀漿。正面銀漿主要起到匯集、導(dǎo)出光生載流子的作用，常用在P型電池的受光面及N型電池雙面；背面銀漿主要起到粘連作用，對(duì)導(dǎo)電性能的要求相對(duì)較低，常用在P型電池背光面。目前，光伏正銀/背銀，分別占單晶P型PERC雙面電池成本比重約為10.12%/2.41%，
由于正面銀漿需要滿足更多發(fā)電功能及效用，因此在含銀量、銀漿細(xì)度等方面技術(shù)要求更高，產(chǎn)品存在溢價(jià)。背面銀漿技術(shù)門(mén)檻低，占比小，利潤(rùn)率也低。
據(jù)InfoLink Consulting統(tǒng)計(jì)，2023Q4預(yù)計(jì)TOPCon產(chǎn)能將達(dá)到613GW。而儒興科技的銀漿產(chǎn)品主要是技術(shù)含量相對(duì)較低的背銀，以PERC為主。在TOPCon銀漿上，公司目前并無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，2023年上半年?duì)I收占比僅為2.4%。
2024年，市場(chǎng)中的PERC電池產(chǎn)能大概率被TOPCon出清，那么，儒興科技鋁漿和PERC背銀的生存空間會(huì)受到多大影響呢？
生存危機(jī)看似近在眼前，但儒興科技為何對(duì)TOPCon的崛起”視而不見(jiàn)“呢？趕碳號(hào)認(rèn)為，恰恰是因?yàn)閷?duì)于現(xiàn)有高毛利業(yè)務(wù)的”路徑依賴“。
儒興科技披露，在報(bào)告期各期，公司銀漿業(yè)務(wù)（以背銀為主）毛利率分別為13.08%、11.19%、9.99%和9.48%；而鋁漿業(yè)務(wù)毛利率分別高達(dá)47.75%、49.38%、47.76%和46.77%！
但是現(xiàn)在，儒興遇到了最大、也是最致命的問(wèn)題：市場(chǎng)以后可能不再需要鋁漿了——不管你毛利有多高，就連PERC產(chǎn)能都被出清了。皮之不存，毛將焉附？
除了小眾的HPBC電池以外，TOPCon電池即使會(huì)使用到銀鋁漿，鋁用量也很低——N型TOPCon雙面銀鋁漿之中，銀占到95%。
所以，交易所在審核問(wèn)詢函中的第一個(gè)問(wèn)題就是——
“發(fā)行人主要從事光伏電子漿料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，其中銀漿產(chǎn)品主要為背面銀漿……請(qǐng)發(fā)行人進(jìn)一步說(shuō)明不同類型電池對(duì)各種類漿料主要技術(shù)要求差異，相應(yīng)電池產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)漿料的耗用情況；結(jié)合銀漿、鋁漿漿料在相關(guān)電池中的成本占比、電池技術(shù)迭代發(fā)展趨勢(shì)等情況，說(shuō)明是否存在因電池技術(shù)迭代而替代使用銀、鋁漿，或漿料使用需求大幅下滑的風(fēng)險(xiǎn)。”
公司回復(fù)：
“發(fā)行人基于對(duì)金屬材料、無(wú)機(jī)材料、高分子材料、納米科學(xué)、半導(dǎo)體等學(xué)科的理解，結(jié)合不同技術(shù)類型電池的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、發(fā)電原理、成分特征以及制備工藝條件，從粉體、玻璃粉及有機(jī)載體的特性及其相互間的協(xié)同作用機(jī)理出發(fā)，在數(shù)千種材料中確定漿料產(chǎn)品各組分原材料的選材范圍，確定各組分的基本搭配方案和用量區(qū)間；并根據(jù)下游客戶的需求，靈活調(diào)整配方，通過(guò)自主研發(fā)測(cè)試快速確定組分的最佳搭配比例方案，形成最終配方。具體情況如下：
來(lái)源：公司審核問(wèn)詢函的回復(fù)報(bào)告
上述研發(fā)框架可幫助公司適應(yīng)下游快速迭代的電池工藝進(jìn)展，尤其是面對(duì)下游行業(yè)對(duì)漿料的新產(chǎn)品需求、或者新型電池用漿料需求時(shí)，成熟而高效的研發(fā)框架可幫助公司快速適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和滿足下游客戶不同類型電池的具體需求?！?/p>
總之，儒興的技術(shù)很強(qiáng)，不管電池技術(shù)如何迭代，我們有強(qiáng)大的研發(fā)，都不怕。
但是，這一輪N型替代P型、TOPCon血洗PERC，就連眾所周知的光伏老玩家都錯(cuò)失好局，儒興科技真的做好充分準(zhǔn)備了嗎？
公司也舉了例子，以證明自己在“新型漿料產(chǎn)品（TOPCon電池和IBC電池漿料）的銷(xiāo)售占比逐步提升“。
在趕碳號(hào)看來(lái)，這個(gè)例子恰恰是個(gè)反面案例——TOPCon電池銀漿比例的提升是微乎其微的，2023年上半年?duì)I收占比僅為2.4%。
在2023年上半年，PERC電池的確是很賺錢(qián)的，但人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂。當(dāng)TOPCon電池全面崛起、大殺四方的時(shí)候，儒興科技顯然還躺在鋁漿和背銀業(yè)務(wù)上睡大覺(jué)，鋁漿負(fù)責(zé)利潤(rùn)，背銀負(fù)責(zé)營(yíng)收流水。結(jié)合起來(lái)，就是一張不錯(cuò)的財(cái)務(wù)報(bào)表。
來(lái)源：公司審核問(wèn)詢函的回復(fù)報(bào)告
或許，儒興科技押寶技術(shù)路線，押在了BC電池上——BC電池需要銀漿，更需要鋁漿。BC如果成為主流，儒興的天花板則會(huì)大大抬高。2023年上半年，公司BC電池銀漿6500萬(wàn)元，超過(guò)了TOPCon電池銀漿。
公司銀漿銷(xiāo)售業(yè)務(wù)前五名客戶銷(xiāo)售收入及其占公司銀漿業(yè)務(wù)收入比例；來(lái)源：招股書(shū)
另外，像晶科能源這樣的TOPCon頭部企業(yè)，從未出現(xiàn)在儒興科技銀漿的前五大客戶名單中。
作為全球背銀的龍頭，儒興科技計(jì)劃募集15億。公司披露，本項(xiàng)目建設(shè)完成后，公司將新增年產(chǎn)晶體硅太陽(yáng)能電池銀漿2,500噸的生產(chǎn)制造能力。該項(xiàng)目在設(shè)備購(gòu)置和產(chǎn)線設(shè)計(jì)上以PERC 電池背面銀漿為主線， 并可切換生產(chǎn)PERC電池正面銀漿和新型晶硅電池銀漿。
這個(gè)新型晶硅電池銀漿，是TOPCon嗎？不得而知。
來(lái)源：公司招股書(shū)