文 | 聽筒Tech 才哥
編輯 | 饒言
互聯(lián)網大廠之間的感情，正在不斷“破冰”和升溫。
2月20日，不少網友在社交平臺發(fā)帖稱，在淘寶購物時發(fā)現(xiàn)，淘寶訂單可以選擇微信支付來付款，這讓很多人感到驚訝，該事件也上了當天的熱搜。
隨后，淘寶官方客服回復，目前僅對部分用戶開放，僅支持購買部分商品時選擇，將“逐步開放并全部進行覆蓋”，而且“這個時間不會很長”。
互聯(lián)網的世界變化太快。過去很多年里，阿里和騰訊這兩大巨頭之間一直競爭激烈，支付寶與微信支付之間，更是硝煙彌漫，水火不融。
十年前，淘寶鏈接無法在微信中打開，此后多年，雙方相互“屏蔽”，各自發(fā)展。直到2023年底，淘寶和微信開始在多個流量渠道達成深度合作。
事實上，由競爭轉向合作的互聯(lián)網大廠，遠不止阿里和騰訊兩家。
前不久，抖音和騰訊迎來“世紀大和解”，雙方在游戲領域展開合作，騰訊旗下王牌游戲《王者榮耀》《和平精英》《英雄聯(lián)盟》已于今年1月向抖音直播全面開放。
2023年11月，盒馬鮮生宣告入駐京東，并參與京東雙11的官方活動；2023年底，小紅書宣布成立“種草有數(shù)數(shù)據(jù)聯(lián)盟”，將種草數(shù)據(jù)與其他平臺的成交數(shù)據(jù)打通，目前已有京東、唯品會、得物、去哪兒、美團等平臺加入。
幾乎同一時間，業(yè)界還在盛傳兩則消息，一是騰訊可能接盤字節(jié)“砍掉”的游戲業(yè)務；二是字節(jié)有意收購阿里旗下餓了么業(yè)務。
盡管這兩則傳聞后來都被當事企業(yè)否認，但反映出一個共同的事實：大廠之間的融合已是大勢所趨，而且會進一步深化。
合作的背后，既有互聯(lián)網“反壟斷”政策的限制，也有主管部門“互聯(lián)互通”的方向指引，同時還受到互聯(lián)網行業(yè)發(fā)展趨勢的影響。
經歷了早年的跑馬圈地和快速發(fā)展后，互聯(lián)網大廠如今正在告別高速增長，降本增效已成為大廠的共同發(fā)展主線。
過去那種“關起門來自己干”和“大力出奇跡”的發(fā)展模式已不再適用，而開放和合作才是明智之舉，也更為有效。
-01-阿里和騰訊：“屏蔽”8年后開始“破冰”
作為BAT中的兩大陣營，阿里和騰訊是最早的互聯(lián)網巨頭，相互競逐，火藥味很濃。
雙方的極限拉扯可以追溯到2013年，當時微信內無法打開淘寶鏈接，只能以“淘口令”和“復制鏈接”等方式“繞行”。
這種相互“屏蔽”的情形一直持續(xù)了8年，直到2021年7月，工信部啟動了為期半年的互聯(lián)網行業(yè)專項整治行動，而屏蔽網址鏈接成為這次重點整治的問題之一，阿里和騰訊自此開始轉向合作。
起初，阿里旗下的餓了么、優(yōu)酷、大麥、考拉海購等應用接入了微信支付。用戶如果通過朋友圈廣告跳轉到淘寶購物，可以通過微信掃碼支付。
之后，微信更新了外部鏈接的管理方式，淘寶外部鏈接從此可以在微信中打開，但還是不能直接跳轉淘寶APP。
到了2022年3月，淘寶再次開放微信支付內測，部分用戶在淘寶支付時，可以選擇“微信掃碼付”和“去微信找朋友幫我付”兩種方式。
彼時，盡管合作已經開始，但進展緩慢，雙方看起來都有些扭捏。直到后來，用戶可以在微信一對一的聊天場景中訪問外部的淘寶鏈接，后來又延伸到了群聊場景。
更深的融合是2023年，騰訊廣告與阿里媽媽首次實現(xiàn)雙邊聯(lián)合補貼，用戶點擊朋友圈的廣告，終于可以直跳至淘寶APP。
在阿里和騰訊相互“屏蔽”的8年里，支付寶與微信支付為了爭奪用戶，也打得不可開交。
在2014年之前的很多年里，支付寶在國內線上支付領域一家獨大，幾乎沒有對手，但2014年除夕，贊助了當年春晚的微信推出微信紅包，引發(fā)了一場全民的紅包狂歡。
通過這場紅包活動，微信支付虎口奪食，搶走了支付寶原有的市場份額，并由此改變了線上支付原有格局，連馬云都稱“像是被偷襲了珍珠港?！?/p>
嘗到了甜頭的微信第二年再度與春晚合作，推出紅包新玩法“搖一搖”，再次大獲全勝。當年春晚前，微信只有不到800萬人的微信支付用戶，但到2015年5月，微信零錢的用戶數(shù)已達3億，微信只用了兩年，就達到了支付寶8年的體量。
由于微信超強的社交屬性，以及微信支付的便利性，使得越來越多的用戶選擇微信支付，而不用支付寶。
不少用戶表示，只有在淘寶天貓購物時才會用支付寶。支付寶也成為一個有著10億用戶但活躍用戶很少，也很難留住用戶的支付工具。
盡管支付寶連續(xù)九年在春節(jié)期間推出“集五?！被顒?，也試圖通過增強社交屬性來留住用戶，提升用戶黏性和使用頻率，但無力撼動微信支付的強勢地位，線上支付的格局也很難打破。
過去，支付寶與淘寶天貓的相互綁定，對雙方都意義重大，也在一定程度上構成了阿里的護城河。如今，支付寶正在失去用戶，淘寶天貓也告別了高增長，雙方這種排它性的綁定已失去了過往的優(yōu)勢。
在此情況下，淘寶加大與微信支付的融合，無論對商家還是對用戶來說，反而是一種吸引。對用戶來說，多了一種可選擇的支付方式；對商家而言，可能從淘寶與微信的合作中獲得新一輪流量和用戶。
合作也會帶來顯著的用戶流量增長，尤其在電商進入全面低價競爭的最近兩年，雙方合作意義更大。微信能夠給淘寶帶來更多下沉市場用戶，而騰訊也在與阿里的合作中也能夠撬動更多重量級的品牌合作伙伴。
-02-字節(jié)與騰訊：“相互激戰(zhàn)”到“握手言和”
和阿里和騰訊的關系一樣，字節(jié)跳動和騰訊之間也經歷了從敵對、“屏蔽”到合作的過程。
作為互聯(lián)網巨頭中的后來者，字節(jié)跳動從一開始就是個斗志昂揚且充滿攻擊性的攪局者，憑著今日頭條和抖音橫空出世后，更是對老牌巨頭騰訊發(fā)起全方位攻勢，雙方的矛盾也一度白熱化。
雙方矛盾激化的標志事件則是兩位創(chuàng)始人在朋友圈“嗆聲”。時間是2018年5月，字節(jié)創(chuàng)始人張一鳴在朋友圈慶祝抖音TikTok的下載量，并在評論區(qū)留言：“微信的借口封殺，微視的抄襲搬運，擋不住抖音的步伐?！?/p>
馬化騰在評論區(qū)直接回懟：“可以理解為誹謗?！敝髲堃圾Q回復馬化騰，大意是說自己只是吐槽一下，關于微視的抄襲搬運，他會單獨發(fā)資料給馬化騰。
由于很多互聯(lián)網大佬能看到這條朋友圈，雙方的矛盾也傳得沸沸揚揚，成為當時熱門話題。引發(fā)兩位創(chuàng)始人互嗆的原因，是當時兩家大廠之間火藥味很濃的競爭態(tài)勢，和毫不留情的競爭手段。
比如2018年3月，抖音和火山的小視頻鏈接分享到朋友圈有可能僅為自己可見，之后抖音分享到QQ空間時只能自己可見；同年4月，西瓜、抖音、火山分享到微信和QQ的鏈接不能播放。
同在2018年，抖音個人頁圖片也被朋友圈屏蔽。屏蔽外鏈當時是互聯(lián)網大廠之間競爭的普遍手段，也幾乎成為了一種行業(yè)共識，大家都閉門發(fā)展，畫地為牢。
同時，字節(jié)和騰訊之間官司也不斷。有媒體做過統(tǒng)計，2018年雙方的司法糾紛多達400余起。
尤其在游戲領域，雙方矛盾更深，2016年，騰訊以涉嫌侵犯《王者榮耀》著作權為由，將字節(jié)訴至廣州知識產權法院，三年后，法院裁定相關公司自2019年1月31日起停止直播《王者榮耀》游戲。
雙方“鬧僵”后，各自開始在游戲領域布局。字節(jié)重金投入游戲項目，并從代理模式發(fā)展到自研，2019年更是正式推出游戲品牌朝夕光年，大有和騰訊游戲一決高下之意。
騰訊也開始布局自己的直播平臺，先是增持虎牙成為其最大股東，并力促虎牙和斗魚合并，同時扶持抖音的短視頻對手快手，與抖音的游戲直播業(yè)務展開較量。
按當時的規(guī)劃，字節(jié)會有自己研發(fā)的游戲，可以在自己的直播平臺抖音上播放；騰訊也有了自己的直播平臺，可以播自己的游戲，雙方畫地為牢，互不打擾。
但后來的發(fā)展都不如愿。字節(jié)花了大量人力和財力投入的游戲開發(fā)并不成功，2023年11月底，字節(jié)宣布砍掉游戲研發(fā)業(yè)務，朝夕光年的部分業(yè)務原地解散。
騰訊布局直播平臺也不成功，2020年4月，騰訊增持虎牙成為其最大股東，半年后虎牙和斗魚簽訂合并協(xié)議，但這個合并案最終遭到反壟斷調查，并被叫停。
之后虎牙陷入虧損，用戶規(guī)模停止增長，2023年虎牙創(chuàng)始人兼CEO董榮杰離職；斗魚也風光不再，創(chuàng)始人陳少杰2023年下半年因涉嫌開設賭場罪被依法逮捕。
急需直播平臺的騰訊只得另謀出路，與抖音合作。先是騰訊的王牌游戲《王者榮耀》今年1月21日在抖音直播全面開放，之后另兩個知名游戲《和平精英》和《英雄聯(lián)盟》也向抖音直播全面開放。
雙方從對抗走向合作，抖音可為騰訊游戲的宣發(fā)推廣助力，騰訊游戲則能豐富抖音的游戲內容生態(tài)，共贏由此達成。
前不久，有消息稱，騰訊可能接盤字節(jié)“砍掉”的游戲業(yè)務，而字節(jié)也在與阿里洽談收購餓了么的相關事宜。消息人士還透露，之所以這兩項業(yè)務目前都沒有達成結果，是因為雙方價格沒談攏。
不過，當事企業(yè)都否認了上述傳聞，但至少說明，大廠之間的融合已是大勢所趨，今后還會進一步加深。
-03-互聯(lián)網大廠深度調整，“打不過就加入”
其它互聯(lián)網大廠之間也在加強合作。
2023年11月，盒馬鮮生就對外宣告，會入駐京東，并參與京東雙11的官方活動。
2023年底，小紅書宣布成立“種草有數(shù)數(shù)據(jù)聯(lián)盟”，將小紅書的種草數(shù)據(jù)與其他平臺的成交數(shù)據(jù)打通，目前已有京東、唯品會、得物、去哪兒、美團等平臺加入。
大廠之間從原來的競爭與對抗，走向現(xiàn)在的合作，一方面是因為互聯(lián)網“反壟斷”政策的限制，主管部門也在倡導大廠之間“互聯(lián)互通”。
另一方面是經歷了快速發(fā)展的互聯(lián)網大廠，如今正在告別高速增長，整體步入存量時代，降本增效已成當前發(fā)展主線。
最近兩年，互聯(lián)網步入深度調整期，而剛剛過去的2023年，部分大廠經歷了業(yè)績增速放緩和被迫轉型艱難時刻，有些大廠雖然仍保持了高速增長，但也不得不通過“瘦身”和收縮戰(zhàn)略，來達到降本增效的目的。
比如近年的阿里就遭遇了多方面的壓力，幾乎是在一場接一場的深度變革中度過，也在一次接一次的人事變動中前行。
尤其是2023年，阿里不僅要面對拼多多這個快速崛起的對手，還面臨著短視頻平臺直播電商帶來的沖擊，加上低價的席卷，致命阿里旗下的淘寶天貓原有優(yōu)勢正在削弱。
阿里市值的下跌更是驚心動魄，阿里曾創(chuàng)下8577億美元的市值高峰，但三年過后，市值已跌至2000億美元以下。拼多多的市值更是一度超過阿里，讓阿里深感危機。
為此，阿里2023年進行了一場深度變革，阿里集團拆分成“1+6+N”結構。之后進行了人事調整，張勇的集團董事局主席一職交給了蔡崇信，CEO崗位由吳泳銘接任，阿里最核心電商業(yè)務淘天集團的CEO年底也被替換。
2月7日晚，阿里披露2024財年第三季度業(yè)績，阿里上一季度營收為2603.5億元同比增長5%，但經營利潤同比下降36%達225.1億元，凈利潤同比大幅下降了77%，僅有107.2億元。
凈利大降，而股份回購也未能提振股價，現(xiàn)在的阿里，太需要好消息了。阿里的變革主題是回歸，但對龐大的阿里來說，變革并不容易，效果仍需時日。
騰訊也在2021年和2022年經歷了兩年的艱難調整期，到2023年，收入與利潤恢復兩位數(shù)增長。2023年前三季度，騰訊營收同比增長10%，非國際財報準則下凈利潤同比增長39%，變革取得一定成效。
但騰訊也有壓力，有外媒報道稱，字節(jié)2023年第二季度收入達到290億美元，上半年營收約為540億美元，超過騰訊上半年營收413億美元。
馬化騰在年終會上也用近乎犀利的語言點評騰訊的王牌業(yè)務游戲，稱其為“躺在功勞簿上”、“似乎毫無建樹”，馬化騰還表示，“我們也推出了新品，但沒有想象中那么好”。
盡管字節(jié)2023年仍實現(xiàn)了業(yè)務的較高增長，但最近兩年也在不斷收縮業(yè)務，2023年底放棄了游戲自研，前不久懂車帝業(yè)務獨立出去了，此前還放棄了金融、社交、教育和智能硬件等多項業(yè)務。
舍棄多項業(yè)務的同時，字節(jié)在直播電商之外重點布局了本地生活和海外業(yè)務兩個賽道，但目前來看，本地生活進展不利，海外業(yè)務拓展也阻力重重。
2023年底，梁汝波更是多次提到危機感。他認為，字節(jié)目前的業(yè)務有非常大的慣性，哪怕團隊不額外努力，公司也能依賴慣性滑行很長一段時間，但這很危險。
在梁汝波看來，最大的危機感，是擔心字節(jié)這個組織正在變得平庸，無法取得新的突破。
京東近年也陷入了品質與低價的兩難處境中，并在2023年全力推出低價戰(zhàn)略，但一年過去，低價戰(zhàn)略成果并不明顯，對京東扭轉局勢的影響有限。
最為重要的是，京東以自營為主，不同于拼多多和淘天，這讓其低價策略實施起來難度更大，低價也難全大面積真正落地。
2023年第三季度，京東業(yè)績多項數(shù)據(jù)的增速都比不上拼多多，也比阿里遜色，市值方面更是被拼多多和阿里遠遠甩在后面。
美團的2023年也如履薄冰，新業(yè)務表現(xiàn)不佳，不僅增速放緩，而且大筆燒錢后仍在虧損，美團最核心的外賣業(yè)務也出現(xiàn)疲軟。
2023年11月底的三季報電話會上，美團CFO陳少暉預計，“四季度外賣收入同比增長將略低于三季度”，且三季度到店、酒旅業(yè)務的經營利潤同比下降，抵消了餐飲外賣業(yè)務利潤的“穩(wěn)健增長”。
在本地生活領域，美團也面臨抖音到店業(yè)務方面的沖擊，2023年雙方已展開了激烈競爭。美團此前曾預估2025年外賣日訂單量達到1億單，現(xiàn)在這個預期被調整到2027年。
美團股價更是一落千丈，1月17日，美團港股收報68.75港元/股，首次跌破2018年上市69港元/股的發(fā)行價，此后一周，美團股價幾乎都在破發(fā)線附近游離，直至2月21日，股價也沒超過80港元。
互聯(lián)網大廠現(xiàn)在不可能再像過去那樣大干快上，一路狂飆，過去那種“關起門來自己干”和“大力出奇跡”的發(fā)展模式，已不再適用，而開放和合作才是明智之舉。
“打不過就加入”，反而是最簡單而有效的方式。