長虹美菱(000521.SZ)2024年2月21日發(fā)布消息稱，2024年2月21日長虹美菱接受廣發(fā)基金等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會秘書：李霞；財務(wù)管理部部長：楊?。蛔C券事務(wù)經(jīng)理：呂明參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：
陳櫻子、邱璟旻/廣發(fā)基金。
調(diào)研主要內(nèi)容：
投資者與公司代表互動交流問答
1.公司2023年業(yè)績表現(xiàn)較好的原因？
答：2023年內(nèi)，公司持續(xù)全面貫徹“一個目標(biāo)，三條主線”的經(jīng)營方針，堅持價值導(dǎo)向，全面提效，主營冰箱（柜）、空調(diào)、洗衣機(jī)、小家電及廚衛(wèi)等產(chǎn)業(yè)均取得了較好的經(jīng)營業(yè)績。
冰箱（柜）、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)：國際冰洗業(yè)務(wù)在海運(yùn)費(fèi)下降、市場逐步恢復(fù)的大環(huán)境下，積極搶抓訂單，大力推進(jìn)產(chǎn)品拓展，接單及發(fā)貨大幅增加，同時堅持冰洗協(xié)同，洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)快速拓展；國內(nèi)冰洗業(yè)務(wù)通過發(fā)布系列新品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時強(qiáng)化市場推廣，推動渠道轉(zhuǎn)型及客戶精細(xì)化管理等，改善提升經(jīng)營質(zhì)量。
空調(diào)產(chǎn)業(yè)：國內(nèi)空調(diào)業(yè)務(wù)深入推進(jìn)“營銷轉(zhuǎn)型”，緊跟市場及各地氣候特征，提前布局市場，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并與重點(diǎn)客戶持續(xù)保持戰(zhàn)略合作；國際空調(diào)業(yè)務(wù)本公司及董事會全體成員保證信息披露的內(nèi)容真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，沒有虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏。推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，增強(qiáng)市場開拓能力，加大渠道開發(fā)，重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶的銷售不斷提升，另因氣候影響，部分區(qū)域市場需求增加。
同時，2023年度內(nèi)大宗原材料價格同比下降，并享受先進(jìn)制造業(yè)企業(yè)增值稅加計抵減優(yōu)惠政策。綜上，報告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司營業(yè)收入及凈利潤同比增長，經(jīng)營業(yè)績同向上升。
2.公司經(jīng)營效率改善的原因是什么？
答：公司以圍繞“一個目標(biāo)”、緊扣“三條主線”、做實(shí)“四個管理體系”、堅定不移深化營銷轉(zhuǎn)型為經(jīng)營思路開展工作。公司將堅定走效率為王、產(chǎn)品領(lǐng)先、對標(biāo)對陣之路，持續(xù)深化營銷轉(zhuǎn)型，對以零售價為核心的價值管理體系、以合理的商業(yè)庫存為核心的運(yùn)營管理體系、以零售為核心的營銷管理體系，以剛性預(yù)算為核心的費(fèi)用管控體系進(jìn)一步強(qiáng)化，并在研產(chǎn)端持續(xù)增收、降本、降費(fèi)，以達(dá)成經(jīng)營持續(xù)改善提升的目標(biāo)。其中，效率為王通過以價值為導(dǎo)向，通過資金效率、渠道效率、產(chǎn)品效率、管理效率四個方面的效率提升來實(shí)現(xiàn)經(jīng)營持續(xù)改善。在資金效率上，持續(xù)以商業(yè)庫存周轉(zhuǎn)為核心，以交付時效為保障，提升全供應(yīng)鏈能力，通過零售驅(qū)動實(shí)現(xiàn)資金效率提升。
3.介紹下公司國內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃
答：公司空調(diào)產(chǎn)業(yè)的國內(nèi)市場方面通過聚焦產(chǎn)品、聚焦區(qū)域、聚焦客戶，激活團(tuán)隊，強(qiáng)化價值鏈管控，以“渠道拓增、產(chǎn)品升級”為重心。在渠道端，固化基礎(chǔ)渠道，開發(fā)空白區(qū)域，拓展合作區(qū)域，加強(qiáng)TOP渠道進(jìn)攻，加強(qiáng)O2O下沉渠道進(jìn)攻，繼續(xù)強(qiáng)化川渝根據(jù)地市場建設(shè)和份額提升；在產(chǎn)品端，不斷創(chuàng)新，在持續(xù)推廣“全無塵”、“客餐柜”產(chǎn)品基礎(chǔ)上，優(yōu)化送風(fēng)方式，改進(jìn)外觀工藝，提升產(chǎn)品質(zhì)量，為用戶提供更加舒適、節(jié)能、健康的空調(diào)產(chǎn)品。做大多聯(lián)機(jī)、模塊機(jī)、低溫?zé)岜卯a(chǎn)品規(guī)模，推廣小熱泵。同時，制定品牌提升方案，策劃品牌TVC、投入高鐵冠名、加強(qiáng)新傳媒合作、保持線上流量和熱度等方式，加強(qiáng)品牌推廣傳播。
4.介紹下公司國內(nèi)冰箱柜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃
答：公司冰箱柜產(chǎn)業(yè)的國內(nèi)市場方面通過堅定推動價值導(dǎo)向、全面提效。加快營銷轉(zhuǎn)型與業(yè)務(wù)模式優(yōu)化，基于數(shù)據(jù)支撐體系，不斷優(yōu)化交付周期、提高產(chǎn)品直發(fā)比例、持續(xù)縮短商業(yè)庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，提升資金效率。堅持科技創(chuàng)新，以客戶為中心，洞察消費(fèi)者需求和技術(shù)發(fā)展趨勢，構(gòu)建三層研發(fā)體系，實(shí)施產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)精細(xì)化管理的基礎(chǔ)上形成“精品+爆品”的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。市場端堅定推動渠道變革，傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型、連鎖渠道提質(zhì)、增量渠道拓展，保持盈利能力提高；持續(xù)對標(biāo)對陣，強(qiáng)化內(nèi)部效能的持續(xù)提升。
5.介紹下公司海外冰箱柜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃
答：公司冰箱柜產(chǎn)業(yè)的海外市場方面通過堅持“提單價、強(qiáng)推廣、提結(jié)構(gòu)、強(qiáng)協(xié)同”市場策略，聚焦高貨值、高潛力的大容積產(chǎn)品，以品牌思維加強(qiáng)與OEM客戶合作，通過公司產(chǎn)品力增加客戶粘性，充分發(fā)揮內(nèi)外協(xié)同優(yōu)勢，聚焦公司中長期戰(zhàn)略市場及海運(yùn)費(fèi)下降后規(guī)?？焖倩謴?fù)的重點(diǎn)市場、重點(diǎn)客戶，挖掘新市場機(jī)會。同時，內(nèi)部強(qiáng)化產(chǎn)銷存管理，提高資金效率；加大品牌業(yè)務(wù)的團(tuán)隊和產(chǎn)品投入，持續(xù)推進(jìn)海外自主品牌建設(shè)。
6.介紹下公司洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃
答：公司洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)聚焦腰部產(chǎn)品滾筒“如手洗”及波輪“大力神”，圍繞洗衣機(jī)“凈”“薄”“智”的產(chǎn)品名片，豐富產(chǎn)品陣容，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級；通過外觀升級、功能升級、洗凈升級等方面優(yōu)化，綜合提升產(chǎn)品競爭力。市場方面，內(nèi)銷持續(xù)推進(jìn)“安徽騰飛”計劃，夯實(shí)基礎(chǔ)渠道建設(shè)，保障內(nèi)銷業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。外銷全產(chǎn)品線冰洗協(xié)同，聚焦重點(diǎn)區(qū)域及大客戶，以差異化產(chǎn)品為突破口，實(shí)現(xiàn)規(guī)?？焖偻黄?。
7.請介紹下公司空調(diào)的產(chǎn)品能力
答：空調(diào)產(chǎn)品堅持“好空氣（無塵潔凈）＋好舒適（遠(yuǎn)投近柔）＋好睡眠（恒溫新風(fēng)）”的產(chǎn)品理念，重點(diǎn)圍繞“風(fēng)—風(fēng)感、風(fēng)口、風(fēng)控”三個維度進(jìn)行產(chǎn)品升級及系列化布局。公司不斷拓展空調(diào)產(chǎn)品廣度與深度，在傳統(tǒng)送風(fēng)模式的基礎(chǔ)上，深入研究用戶使用空調(diào)場景，推出了長虹雙翼風(fēng)空調(diào)Q7V掛機(jī)，實(shí)現(xiàn)了“擋風(fēng)不擋涼，吹風(fēng)不吹人”的極致送風(fēng)舒適體驗(yàn)。此外，為滿足不同用戶對空調(diào)產(chǎn)品的需求，公司將陸續(xù)開發(fā)大風(fēng)量柜機(jī)及雙翼風(fēng)系列掛機(jī)產(chǎn)品。針對海外市場，公司以“適合的才是最好的”為產(chǎn)品核心策略，依托重點(diǎn)客戶，重點(diǎn)分析客戶和市場需求、產(chǎn)品對標(biāo)對陣，最終形成適合客戶的產(chǎn)品組合，有效滿足客戶多樣化的需求。