文｜DataEye研究院

DNF手游國(guó)服《地下城與勇士：起源》2月2號(hào)開啟預(yù)約后，15號(hào)放出實(shí)機(jī)PK視頻，22號(hào)將開啟國(guó)服“先遣直播”。

這是騰訊憋了多年的大招，一度擱淺近4年，此次是在拿到進(jìn)口版號(hào)后開啟預(yù)約、放出實(shí)機(jī)、官方直播，節(jié)奏很快，可以說(shuō)是2024年騰訊最值得關(guān)注的產(chǎn)品。

根據(jù)媒體報(bào)道，2005年來(lái)，DNF端游全球玩家8.5億，累計(jì)銷售額超過(guò)180億美元。

然而，《地下城與勇士：起源》在TapTap的期待值8萬(wàn)+玩家評(píng)出2.5，有大量1星評(píng)論。B站更慘，8.9萬(wàn)玩家評(píng)出2.2分。低分主要是一再延期、進(jìn)度緩慢問(wèn)題，也有“不如韓服”、刪改較多等因素。

姍姍來(lái)遲的DNF手游國(guó)服，面臨著一系列復(fù)雜環(huán)境，有利好，也有挑戰(zhàn)。

今天DataEye研究院就來(lái)聊聊，DNF手游目前面臨怎樣的環(huán)境？成敗有哪些關(guān)鍵因素？玩家怎么看？

一、韓服8個(gè)月10億，國(guó)服一言難盡

先聊聊產(chǎn)品方面。

在海外，Nexon的《DNF手游》韓服早在2022年3月24日在韓國(guó)正式上線。根據(jù)第三方平臺(tái)預(yù)估，這款產(chǎn)品上線不到八個(gè)月后，累計(jì)流水或已接近10億元人民幣。

騰訊的手游國(guó)服《地下城與勇士：起源》，可以說(shuō)姍姍來(lái)遲。DataEye研究院得到的消息是，該游戲此次版號(hào)獲批不易，數(shù)年期間經(jīng)歷了多次修改“回爐”后終于獲批。

DNF原版游戲內(nèi)容包含械斗、血腥、宗教迷信等元素。作為進(jìn)口IP，能拿進(jìn)口版號(hào)，手游國(guó)服必然改動(dòng)不小。

但擱淺4年，多次“回爐”，帶來(lái)一個(gè)巨大疑問(wèn)：國(guó)服被改成如何了？DNF老玩家買不買賬？

從2月15號(hào)最新放出的實(shí)機(jī)PK視頻來(lái)看，《地下城與勇士：起源》走的是2D、像素、經(jīng)典懷舊、還原端游的保守路線。

游戲?qū)崣C(jī)PK畫面，和游戲角色立繪堪稱兩個(gè)物種，割裂感非常嚴(yán)重。

這與朝夕光年DNF-like《晶核》的3D、全面升級(jí)完全是兩個(gè)極端。

這意味著，《地下城與勇士：起源》核心目標(biāo)受眾，是那些DNF端游老玩家——幀數(shù)、打擊感、流暢度、特效等等都不是2024年游戲該有的水準(zhǔn)，天然勸退那些沒有DNF情懷、“圈外”玩家——更像傳奇！

這就難怪，一方面，游戲官方公眾號(hào)篇篇10萬(wàn)+，但另一方面TapTap、B站上各有超8萬(wàn)多玩家評(píng)出2點(diǎn)幾分。

畢竟《地下城與勇士：起源》是一款DNF老玩家才能Get到的游戲，對(duì)于相對(duì)年輕、苛刻，或圈外的玩家而言，不入眼、看不懂。

然而，即使是DNF老玩家，也存分化。在《地下城與勇士手游》B站、TapTap評(píng)論區(qū)，你可以看到，玩家主要討論點(diǎn)在于三方面：不如韓服、進(jìn)度太慢、刪改太多。這也不難理解，畢竟為拿版號(hào)，刪除不和諧元素?zé)o可厚非，騰訊最講合規(guī)。

但要合規(guī)、要還原、還要商業(yè)化，可能顧此失彼、捉襟見肘。

結(jié)果可能是：老玩家中玩端游的不一定愿轉(zhuǎn)移，能玩韓服手游的又有對(duì)比、看不上。只有那些不玩端游、不玩韓服手游、能忍受刪除/“閹割”的DNF玩家在期待GKD。時(shí)間拖長(zhǎng)，玩家的預(yù)期自然拉高，也就更加苛刻甚至易怒。

外界特別是資本市場(chǎng)，都期待騰訊DNF手游今年核爆。

但深入了解不難發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目組真是戴著鐐銬跳舞，是“活著就行”、“不出岔就贏”。

大家期待值可能太高了。騰訊從《英雄聯(lián)盟手游》、《黎明覺醒》到《元夢(mèng)之星》，雖說(shuō)成績(jī)不差，但TOP級(jí)項(xiàng)目，從來(lái)都是內(nèi)部外部過(guò)高預(yù)期，于是從未超過(guò)預(yù)期。

二、朝夕光年、凱撒文化提前搶量，騰訊勝算幾何？

再聊聊營(yíng)銷獲量方面。

2023年，DNF-like手游營(yíng)銷兇猛，也獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。代表當(dāng)屬朝夕光年《晶核》、凱撒文化《戰(zhàn)斗法則》，此外還有《阿拉德之怒》《夢(mèng)回阿拉德》。

DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，《晶核》《戰(zhàn)斗法則》《阿拉德之怒》三款游戲去年6月以來(lái)買量素材投放趨勢(shì)如下：

如圖可以看出，《晶核》《戰(zhàn)斗法則》更為強(qiáng)勢(shì)，截至2月20號(hào)12點(diǎn)，《晶核》累計(jì)投放視頻+圖片7.81萬(wàn)，《戰(zhàn)斗法則》則是3.79萬(wàn)。兩者在上線后一個(gè)月內(nèi)都大手筆買量投放一波，《晶核》上線期還挖來(lái)了旭旭寶寶，且在去年11月還進(jìn)行了第二輪大手筆投放，此后朝夕光年就產(chǎn)生了眾所周知的變故。

對(duì)于騰訊《地下城與勇士：起源》來(lái)說(shuō)，今年面臨的情況是復(fù)雜的：

一方面，好消息是：產(chǎn)品方面《晶核》《戰(zhàn)斗法則》基本已偃旗息鼓，朝夕光年預(yù)計(jì)不再會(huì)有很充足的經(jīng)費(fèi)狙擊，同時(shí)《地下城與勇士：起源》與《晶核》有巨大差異；平臺(tái)方面，字節(jié)騰訊和解，騰訊系游戲可做字節(jié)系流量營(yíng)銷，特別是《晶核》把旭旭寶寶挖來(lái)抖音直播，為《地下城與勇士：起源》鋪好了道路。

另一方面，壞消息是：受眾方面，玩家已被洗過(guò)幾輪了，特別是《晶核》的3D品質(zhì)路線，讓《地下城與勇士：起源》顯得有些粗糙、簡(jiǎn)陋，非DNF真愛粉還真不一定看得上，所謂“由奢入儉難”。同時(shí)，一再延期加上大量刪改，也讓玩家的預(yù)期、眼光更加苛刻。玩家們等久了，稍微有點(diǎn)不滿，就會(huì)引爆積怨。

還有一個(gè)“不知道是好是壞”的關(guān)鍵點(diǎn)：抖音#地下城與勇士#話題高達(dá)驚人的427億次播放！這些流量指向的都是端游。你可以說(shuō)端游IP為手游鋪墊道路，也可以說(shuō)這意味著DNF端游、手游左右互搏。

經(jīng)典IP端游手游并行的情況，最常見的解決方案，是把二者定位做差異化，典型如《逆水寒》端游更重度、更傳統(tǒng)大而全，吸引的是中青年男性大R，追求高ARPU；手游則更加輕度、更年輕、做減法，吸引的是年輕男女中小R，追求高DAU。

但DNF端游、手游，則都是經(jīng)典懷舊路線，都是吸引DNF老玩家......

當(dāng)然，手游還沒上，不清楚與端游差異化有多大，只是目前看來(lái)有可能左右互搏。

三、經(jīng)典、還原、懷舊，開倒車還是小金礦？

說(shuō)到底，最核心最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是《地下城與勇士：起源》選擇的經(jīng)典、還原、懷舊風(fēng)，看似挺“粗糙”、簡(jiǎn)陋，到底行不行得通？

特別是在《晶核》之后，《地下城與勇士：起源》怎么像傳奇？

（二）定性來(lái)看

這也并非個(gè)別現(xiàn)象?；仡?023年騰訊新游，石器時(shí)代、冒險(xiǎn)島、合金彈頭、天龍八部，大量經(jīng)典懷舊IP，哪個(gè)不是躺在經(jīng)典玩法上微創(chuàng)新，哪個(gè)不是力求還原經(jīng)典？

△《合金彈頭：覺醒》手游實(shí)機(jī)

不只是游戲，IP、懷舊、經(jīng)典，已經(jīng)成為整個(gè)時(shí)代的“顯學(xué)”、“金礦”。

早在2022年，就“流行懷舊”了：

·后街男孩微信視頻號(hào)演唱會(huì)，4600萬(wàn)人次觀看；

·羅大佑和孫燕姿在兩個(gè)平臺(tái)打擂臺(tái)，觀看人數(shù)分別斬獲4000萬(wàn)和2.4億；

·周杰倫九年前的演唱會(huì)，如今有一億人次在手機(jī)里觀看；

·B站彈幕下壓著的是《甄嬛傳》、《亮劍》、周星馳經(jīng)典橋段；

·長(zhǎng)視頻平臺(tái)里熱播的是劉亦菲新劇，短視頻平臺(tái)上是王心凌女孩、劉畊宏男孩們的瘋狂。

2024，懷舊，依舊。

只是這兩年，相比2022，懷舊內(nèi)容的供給方面少了（典型如視頻號(hào)，也不做演唱會(huì)了），加上2022年也“洗過(guò)”一遍了，所以需求方面，懷舊情感似乎“無(wú)處可去”。

——懷舊向內(nèi)容“供不應(yīng)求”。

為什么這兩年，懷舊內(nèi)容變少了？

或許，一是因?yàn)?，互?lián)網(wǎng)行業(yè)降本增效態(tài)勢(shì)下，做“虛無(wú)縹緲”的傳播聲量，顯得華而不實(shí)，反而是砍項(xiàng)目、裁員、埋頭自研、擁抱AI、押注出海來(lái)的更加實(shí)際，典型如騰訊、B站、字節(jié)；二是因?yàn)?，懷舊向明星，確實(shí)也演不動(dòng)、唱不動(dòng)，缺乏爆款新作品了，而且卷向線下，TFBOY成為了“一代年輕人的新情懷”，劉天王《紅毯先生》反而退出春節(jié)檔。

（二）定量來(lái)看

如果以下數(shù)字是真的，DNF的市場(chǎng)足夠龐大——根據(jù)媒體報(bào)道，《DNF》運(yùn)營(yíng)17 年，端游全球玩家8.5億，累計(jì)銷售額超過(guò)180億美元（超千億人民幣規(guī)模）——大到橫向可比一個(gè)傳奇級(jí)別的IP。根據(jù)2020年伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布《“傳奇”IP影響力報(bào)告》指出，《傳奇》在20年已經(jīng)創(chuàng)造超900億流水。

傳奇可是常年版權(quán)問(wèn)題，游戲分散，DNF基本就騰訊、Nexon。

當(dāng)市場(chǎng)足夠大、需求足夠足的時(shí)候，前文提到的各種問(wèn)題會(huì)被自然掩蓋掉。

賺錢嘛，即使騰訊真做傳奇，也無(wú)可厚非。

這環(huán)境，誰(shuí)不向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)？什么3A，風(fēng)險(xiǎn)多大，IP經(jīng)典變現(xiàn)不香嗎？

因此盡管情況復(fù)雜，但DNF手游，無(wú)疑還是騰訊非常值得期待的一大看點(diǎn)。

在“照搬借鑒”、穩(wěn)扎穩(wěn)打、渠道主導(dǎo)的發(fā)行方式方面，騰訊確實(shí)沒幾場(chǎng)大勝仗，但也不至于慘敗。

總之，期待、祝好吧。