文|投中網(wǎng) 曹瑋鈺 張楠
Sora火了，李一舟也火了，但摘要這句話可不是我說的。
近日朋友圈流傳著一張“中美兩大AI巨頭”的神圖。左邊是OpenAI的SamAltman，AI行業(yè)絕對的執(zhí)牛耳者。另一位就逗了，那是在抖音、小紅書直播賣AI課程的自媒體博主李一舟。原因很簡單，他的AI課賣爆了。按業(yè)內(nèi)流傳的數(shù)據(jù)，收入已經(jīng)以億計了。
偏偏這是個拿結(jié)果說話的社會。雖然只是賣課的，卻有網(wǎng)友在李一舟視頻號底下評論，“自打sora火了，你是AI圈里唯一可以和奧特曼平起平坐的華人大神”，李一舟本人回復“我會繼續(xù)努力的”。真是一個敢說，一個敢接，你敢說笑話，我就敢接笑話。
隨著李一舟的暴富而來的是巨大的罵聲，這罵聲有很多層次。
OpenAI連放大招，包括Sora的橫空出世讓無數(shù)AI從業(yè)者心頭一緊。前幾天跟一位投資人聊天，問如何看Sora，對方坦言，正在聊的幾個類似方向的科技大牛項目就不再看了。
AI戰(zhàn)事焦灼，當AI從業(yè)者扛著風險、燒著錢在卷技術(shù)、卷算力、計算商業(yè)落地的時刻，一位看起來并不入流的“賣水人”靠賣小白AI課賺了個盆滿缽滿，還被冠以“和奧特曼平起平坐”的美稱，很難讓真正在做事的從業(yè)者感到平衡。
浪尖上致富，這錢可是燙手的。
何許人也
“與SamAltman平起平坐的華人AI大神”的養(yǎng)成，也是一個中國頂級學子脫下孔乙己長衫的過程。
李一舟何許人也？他的抖音介紹貼了幾個標簽：清華大學博士，三家科技公司創(chuàng)始人，融資數(shù)千萬，職業(yè)經(jīng)理人，擅長解決AI人工智能，商業(yè)模式，知識IP和流量問題。
在這近乎完美的人設中，三個標簽最吸引人：清華博士、人工智能、科技公司創(chuàng)始人。不過一深究，都不太站得住腳，這也是李一舟被詬病的原因之一。
人設是自媒體的重要環(huán)節(jié)，畢竟人都有慕強天性，名校出身是最好使的標簽之一，這幾年北大學姐、清華學長、哈佛奶爸在抖音和小紅書盛行。
李一舟掛在嘴邊的清華博士是真的，但純度不能算最高。他的本碩就讀于湖南大學，博士才就讀于清華大學，并非十足的苗正根紅，重要的是他的專業(yè)與人工智能八桿子打不著，描述也十分拗口“工業(yè)設計和設計創(chuàng)新方法專業(yè)、設計戰(zhàn)略與原型創(chuàng)新研究所”，屬于清華美院。
除了自媒體內(nèi)容，李一舟的公開資料不算多，有個古早素材最有代表性。
2012年，清華在讀的李一舟登上當年大火的職場真人秀《非你莫屬》。面對坐在臺下的老板囊括了周鴻祎、王小川、李國慶等一票互聯(lián)網(wǎng)初代大牛，李一舟的表現(xiàn)非常出色，很難不被圈粉。
他展現(xiàn)了出色的口才和臺風，雙商在線，言之有物。他對互聯(lián)網(wǎng)的新趨勢敏銳，對各家企業(yè)都做足了功課，分析洞察張口就來。他對每一位老板表達了尊敬，但姿態(tài)是高的，他對各家業(yè)務進行了有理有節(jié)的點評，舌戰(zhàn)一波企業(yè)家反被老板哄搶，還被冠以“最強求職者”的稱號。
這是一個綜合實力出色的年輕人。但這些并沒有讓李一舟走得更好，創(chuàng)業(yè)屢戰(zhàn)屢敗。
根據(jù)公開報道，2013年李一舟從清華畢業(yè)，創(chuàng)辦了匙悟科技，最初的方向是為女性用戶提供一套軟硬件解決方案，陸續(xù)推出了移動電源、3dD打印飾品、睡眠記錄儀等產(chǎn)品，融資記錄截止到B輪。
之后李一舟轉(zhuǎn)戰(zhàn)自媒體，開始脫下孔乙己長衫。
清華博士、口才了得、一表人才，李一舟擁有幾近完美、降維打擊的能力和人設。但他的自媒體之路起初并不順利，起初的定位是商業(yè)精英，分享商業(yè)知識，有點像投資人轉(zhuǎn)型自媒體的那套東西。投資干不下去，創(chuàng)業(yè)不成功都沒關(guān)系，咱有認知。但受眾偏窄，也缺商業(yè)化的抓手，因此很長一段時間，他的抖音粉絲量固定在6000左右。
直到2021年2月，他發(fā)布了一條不同以往、吐露心聲的短視頻：35歲之后，有多少朋友和我感觸是一樣的？中年危機的分享引發(fā)了視頻大爆，敏銳的李一舟趁熱打鐵，2個月漲粉50萬，實現(xiàn)起號。
“認知”是新一代的心靈雞湯，聽上去有道理、很受用，雖沒實質(zhì)用途但總讓人心理安慰，這是李一舟洞察到的痛點和風口。起號成功之后，李一舟緊抓“窮人怎么逆襲、普通人如何致富、富人如何認知”等流量密碼，開啟了吸金無數(shù)的知識付費，據(jù)說4個月變現(xiàn)超過兩千萬。
2023年初，ChatGPT全球爆火。李一舟果斷放棄月銷幾百萬的“普通人翻身”課程，轉(zhuǎn)而推出199元的“一家三口必學的人工智能課”。在抖音和小紅書的推廣里，他永遠在喊“還剩不到10個名額，馬上就要漲價”。但李一舟的AI課確實賣爆了。
李一舟洞察到了一個巨大需求。當代打工人都存在著不同的職業(yè)困境，AI這波對職業(yè)沖擊又太猛，躺也躺不平，總想做點什么改變現(xiàn)狀。買課是個最好的心理出口，即便買完吃了灰，也騙自己努力過了。
為何爆火
事實證明，給淘金者賣水、賣地圖、賣鏟子，都比下水淘金的人賺得多。雖然看起來有點不入流，但低成本、低風險并且回報巨大。
現(xiàn)在我們可以好好聊聊，李一舟到底賺了多少錢，以及，為什么偏偏是李一舟賺了錢。
一位資深MCN創(chuàng)業(yè)者向我展示的一份較早數(shù)據(jù)顯示，3年時間，李一舟僅通過賣課就賺了1.75億元，其中《每個人的人工智能課》收入2786萬元，單價2980元的《一舟一課》收入為1.49億元。
你看，賣課這門生意也符合“二八法則”，單價更高的課程，貢獻了絕大部分收入。需要注意，李一舟賺的這1.75億，大概是半年前的數(shù)據(jù)，而且還不包括“一舟智能”的會員等產(chǎn)品收入。
不管是幾千萬還是幾億，李一舟通過賣AI課賺了大錢，這件事兒板上釘釘，沒什么可質(zhì)疑的，讓我驚奇的是，199元的課程付費人數(shù)14萬人，2980元的付費人數(shù)5萬人。粗略計算，進一步復購貴10倍的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率居然超過了30%。
”拉新“和”復購“都堪稱爆單，李一舟到底是怎么做到的？
首先看拉新。上述創(chuàng)業(yè)者告訴我，團隊很早就開始研究李一舟，他自2021年年中開始轉(zhuǎn)型賣AI課程，而在此前，已經(jīng)是新媒體知識付費的絕對頭部IP，“那個時候在抖音上賣IP課程的賬號中，李一舟至少是Top 3級別的?！?/p>
因此在“拉新”這個層面，李一舟的能力毋庸置疑，這源于他掌握了賣課的“核心科技”——“直播間的話術(shù)和場控”，通俗的講，就是把在新媒體平臺把賣課這事兒玩明白了。
這里有個相當貼切的小案例。昨天我在朋友圈看到一條吐槽“不買課也被坑”，大意是只因為在李一舟直播間說了句，“逼單技巧不錯”，就被火速拉黑，進而導致后面玩小程序游戲，關(guān)卡出現(xiàn)李一舟的直播推廣又進不去，游戲也玩不成。
但偏偏她還挺認可李一舟的營銷話術(shù)，因為可以“最大程度篩選出目標客戶，降低后續(xù)的轉(zhuǎn)化成本”。就挺荒誕的：你可以討厭他，但不能不認可他。
上述創(chuàng)業(yè)者也印證了這一觀點。我一直認為，沖動消費是直播間買課的動因，但他表示，看到那張“中美大模型對比圖”的人，大概率也不是李一舟的目標客戶，在直播間買課的人，也不會是現(xiàn)階段AI大模型的主流用戶。
所以會“沖動”的客戶，只是經(jīng)過李一舟精準篩選后的結(jié)果，別搞反了這之間的因果邏輯。高復購率其實也是同樣的道理，從你進入李一舟私域的那一刻開始，一場精彩的"收割"大戲就開始了，但這是你情我愿的事，就像我是個成年人，憑實力在A股虧錢，怨不得別人。
下面參考《質(zhì)疑王岑、理解王岑、成為王岑》那期“投中吐槽大會”的精彩討論，我試著復現(xiàn)李一舟到底賺的是什么錢。
首先是情緒，大部分是焦慮，小部分關(guān)乎未來。一個現(xiàn)代人，怎么能不知道、不會用人工智能和大模型呢？
唐諾說，“商業(yè)販賣需要的是激情或者欲望，而不是知識，所以，在我們?nèi)缃襁@樣一個知識堪稱遍地可得的年代，如何混淆知識，讓人們忘記知識，回復原始激情欲望的狀態(tài)，便是商業(yè)輸贏的關(guān)鍵?！彪m說話有點偏激，但大概是這么個意思。
然后是人設。頂著清華的名頭談人工智能，還沒說話就讓目標用戶先信了一半，再加上“多家科技公司創(chuàng)始人”，本身又確實有AI相關(guān)產(chǎn)品（一舟智能），客戶管你是API還是套殼，能用、好用不就行了，至于后面的“琥珀”“黃金”這類會員套餐，還是那句話，客戶有買單的實力。
再來是情懷。有人在李一舟視頻號底下評論，“自打sora火了，你是AI圈里唯一可以和奧特曼平起平坐的華人大神”，后面還跟著三個捂臉的表情。你看人家咋回復，“我會繼續(xù)努力的”，“我們需要自己的大模型，以為嘲笑、唱衰不是蠢就是壞”，“做自己的事讓別人說去吧”……在不在一個頻道另說，總有人會為這類情懷買單。
最后是“知識”，也可以權(quán)且稱作談資。相比于研究論文，看相關(guān)本書籍，甚至是搜索大模型怎么用這類“高成本動作”，買個課看幾分鐘視頻，總歸是輕松多了。因此也有這類聲音：李一舟對國內(nèi)底層用戶的科普和入門是有功的。
以上是李一舟偏“虛”的部分，還有“實”的，即“精心”設置的一系列產(chǎn)品，前面是課程，短視頻和直播流量猛推，通過已經(jīng)經(jīng)過驗證的、嫻熟的私域運營技巧和流程，達成環(huán)環(huán)相扣的付費轉(zhuǎn)化。不過我就不過多介紹了，免得被誤傷。
那位MCN創(chuàng)業(yè)者總結(jié)得好，李一舟講的都是“關(guān)于你怎么賺錢的事兒”，但是他又一直強調(diào)交付的是“知識”和工具，“不可能保證你能夠賺到錢”。
短視頻和直播時代的玩法和規(guī)則，概莫如是，至于賣的是AI課還是什么其他東西，那真不重要，總有新物種出來不是嗎？
罵名何來？
那位問李一舟為何挨罵，并且是挨如此廣泛、如此忘情的責罵？說句框外的，如今哪位又能做到掙錢不挨罵呢？更何況，您不是悶聲發(fā)財，您是浪尖上致富。
當初王岑剛轉(zhuǎn)行做博主，也被“議論”得夠嗆，可好歹岑哥是“嚴肅投資人”出身，根正苗紅，大基金合伙人，即便轉(zhuǎn)行吃螃蟹，也沒放下消費的老手藝，至于商業(yè)模式，甭管你叫它割韭菜、知識付費還是商業(yè)培訓，起碼還是憑真本事吃飯，有一層“本分”的底色在。但AI這個賽道，如此之新，起碼相對新，你在一個新賽道里，入場這么晚，倒先把飯碗端穩(wěn)當了，自然令看客不開心：我們還沒拿筷子，憑什么你先吃美了？
另一層，李一舟也難說不是替人挨罵。“中美AI兩巨頭，奧特曼vs李一舟”還真不是白來的，李先生現(xiàn)在挨的就是“華人AI巨頭”這個量級的罵。
諸位看得見，AI競爭的焦灼心態(tài)肯定不止于從業(yè)者內(nèi)部，反而是商界乃至輿論界更急迫。想知道真相，先看看謠言。謠言是什么？是距離人心最近的話語。
在Sora爆火以后，先有人說交大ACM班出身的謝賽寧是發(fā)明者之一，再有人說字節(jié)跳動即將推出中文版Sora——當然，兩則傳言都被本主否認了，我也不是想說什么謠言是未經(jīng)驗證的真相這種屁話，我只是想說，這兩則傳言背后的愿望，無疑是真的：人們多么希望Sora真是謝先生發(fā)明的，又是多么希望中國公司能快速發(fā)布產(chǎn)品，做出響亮的回應。
稍微掉個書袋。唐諾寫過博爾赫斯講的卡夫卡的朋友馬克思·布羅德發(fā)現(xiàn)的柏拉圖的《斐多》里的一段話。不好意思，信源比較復雜，你就當是柏拉圖的事來聽就行。
《斐多》寫到了蘇格拉底的最后一個下午，他的朋友們得知德羅斯島的船到了，蘇格拉底將飲下毒槿汁而死，他在監(jiān)獄里接見了朋友們，并做出了一篇感人的對話。而此時，柏拉圖寫下了生平著作中最激動人心的一句話：“我相信，柏拉圖病了”。
所以，柏拉圖似乎在說，“我不知道蘇格拉底在生前最后一個下午說了什么，但我多么希望他說過這些話，我可以想象他說過這些話”。
柏拉圖和我們還不是一樣？他希望蘇格拉底留下那番原本不存在的對話的愿望如此之強烈，正如我們希望謝先生發(fā)明了Sora、字節(jié)即將推出中文版Sora的愿望如此之真切。
再看看Sora如此之火爆，技術(shù)迭代如此之迅速，產(chǎn)品如此之fancy，再加上AI技術(shù)發(fā)展本身不那么透明，也有理解壁壘，謠言的愿望也不能成真。人們此時必然產(chǎn)生兩種反應：第一，努力學習，嘗試理解；第二，罵人，抱怨。第一種是建設性的，第二種是破壞性的，兩者從來都是伴隨著出現(xiàn)，也是人性的兩種基本欲望的映射，生之欲，死之欲。所以在關(guān)注度/流量之下，這邊有多少人變成李一舟的潛在客戶，那邊就有多少人對他咬牙切齒。
今天下午，一張李先生解散用戶微信群的圖片又開始流傳，說真的，在這么強烈的集體情緒里，是否真的有用戶反彈，李先生的課程是否真的有價值，看起來也不那么重要了。李先生既然選了在一片是非之地里、在浪尖上搵食，也就必將承擔這些罵名與代價，這特別不合理，但特別現(xiàn)實，還是祝李先生好運罷。