文|天下網(wǎng)商 楊潔

所有人進(jìn)入沖刺狀態(tài)，每天成百上千個新訂單涌入、工廠門口排滿了整裝待發(fā)的物流車……一年收尾之際，河北這個村子卻迎來了全年最大的爆發(fā)節(jié)點。

這里是石家莊藁城區(qū)梅花鎮(zhèn)屯頭村，也是“中國宮燈第一村”，年產(chǎn)1億多對燈籠，全國八成以上的宮燈中產(chǎn)自這里。在中國傳統(tǒng)文化中，琳瑯滿目的燈籠象征著圓圓滿滿、喜慶吉祥，在中秋節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)，各式各樣的燈籠是毫無疑問的“氛圍擔(dān)當(dāng)”。

燈籠制作，是一門為大型節(jié)日而生的生意。每年9月開始，屯頭村便開始了緊張的備貨，燈籠一點點填滿空的倉庫，隨著新年臨近，囤了幾個月的貨品，開始源源不斷地發(fā)往全國各地。

今年，與龍年元素強相關(guān)的燈籠走俏，屯頭村創(chuàng)新推出的手提龍燈、六角龍燈、紅木六角宮燈等產(chǎn)品爆賣，經(jīng)銷商守在村里下訂單，爆款產(chǎn)品不僅帶火了村里多家工廠，也讓更多人關(guān)注到了這門傳統(tǒng)手藝。

在電商平臺，非遺鰲魚燈、龍年燈籠、羊皮燈銷量直線飆升，不少商家“押中”了龍年第一款爆品。在“王的手創(chuàng)”淘寶店店中，鰲魚龍燈產(chǎn)品顯示已售1萬多份；meike旗艦店中，手工DIY鰲魚燈已售出6萬份。

“賣爆了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)料?！蓖醯氖謩?chuàng)運營負(fù)責(zé)人石頭告訴《天下網(wǎng)商》，訂單仍在上漲，團(tuán)隊正在加大采購量，抓緊趕制，讓更多消費者擁有一份新年儀式感。

單品賣出近50萬，鰲魚龍燈“躥紅”

竹篾翻飛，被繡娘的巧手折疊成各種形狀，年關(guān)將至，杭州錢塘河莊街道新創(chuàng)村的幾十位繡娘們正在加點趕工。這些天，她們一直在忙著趕制節(jié)日期間的鰲龍魚燈訂單。

資料顯示，在古老傳說中，龍代表著呼風(fēng)喚雨，魚有著年年有余的美好寓意，人們往往會制作魚龍燈，將美好的心愿融進(jìn)盞盞魚燈中，以祈求安居樂業(yè)、風(fēng)調(diào)雨順。在魚龍燈中，鰲魚又是較為經(jīng)典的角色之一，龍頭、魚身，但有著獅子般的眉毛、老虎似的嘴巴。

“設(shè)計師參考民間神話中的鰲魚形象，用喜慶的色彩將其勾勒出來，寓意魚化成龍，獨占鰲頭?！蓖醯氖謩?chuàng)運營負(fù)責(zé)人石頭講起了鰲魚龍燈背后的故事。

“王的手創(chuàng)”主打手工原創(chuàng)產(chǎn)品，店鋪涵蓋花燈、節(jié)慶、新生、配飾等系列產(chǎn)品。每年的各大節(jié)日，團(tuán)隊會結(jié)合時令、民俗等元素進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計。

2023年春節(jié)，王的手創(chuàng)開拓出花燈系列，在淘寶上架了兔子燈、魚燈等手工刺繡魚燈DIY材料包，以魚燈為例，團(tuán)隊請繡娘對魚眼做了特殊縫制，使其面部層次更為豐富，多段身體結(jié)構(gòu)使整體可以擺動，表現(xiàn)出在水中游的動態(tài)，產(chǎn)品一經(jīng)上架變成爆款。

據(jù)石頭介紹，在去年魚燈的基礎(chǔ)上，2023年7月開始，團(tuán)隊開始設(shè)計研發(fā)與龍年相關(guān)的鰲魚龍燈，鰲魚燈工藝復(fù)雜，最大的難點在于用竹篾去搭龍骨，以多個竹圈為基礎(chǔ)讓扎制骨架，天然竹材曲直交錯，對手工技藝的手法要求頗高。

“今年的火爆在我們預(yù)料之中，”石頭略顯興奮地表示，盡管如此，還是有驚喜。他介紹，去年10月中旬上架后，這款售價為219元的鰲魚龍燈手工材料包，當(dāng)月便售出了1000多份。截止發(fā)稿前，鰲魚龍燈全渠道累計銷售超兩萬份，銷售成品接近千個，這一單品便賣出近50萬元。

在社交平臺上，一位消費者感慨道：“去年做了魚燈，和漢服搭配在一起，成了整條街最靚的崽，今年看到鰲魚燈便火速下了單?！?/p>

淘寶平臺上不乏“王的手創(chuàng)”這樣的創(chuàng)新賣家。淘寶店鋪“木子靈魂手作”上新色彩豐富的非遺金魚燈，其魚尾采用亞克力加圖紙材料，減少制作難度，售價較低，更適合想要嘗新的新手。

每天發(fā)貨幾百車，“中國宮燈第一村”訂單蹭蹭漲

相較于更為新潮的鰲魚燈、金魚燈，屯頭宮燈更具備濃厚的地方特色，在不少地方，家家戶戶門前、窗前都少不得那對紅燈籠，大型活動、廟會中也不乏宮燈的身影。

在燈籠產(chǎn)業(yè)帶，節(jié)日的氛圍來得更早。這個時節(jié)的屯頭村，路邊停滿了一排排的掛斗大貨車，這里幾乎家家戶戶都從事宮燈及上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

藁城宮燈傳承人、藁城宮燈協(xié)會會長白會平，是土生土長的屯頭村人，祖上三代都是手藝?yán)伞?/p>

白會平的爺爺、父親，把人生的大部分時光都傾注在了宮燈這門手藝上。他從16歲正式開始做宮燈，如今已經(jīng)40多年，挖竹篾、洗竹竿、打磨、雕刻、鉆座眼兒、攏形、裝飾……56道工藝，一道都不能出錯。

“當(dāng)時沒有電動工具，各個步驟要求都非常嚴(yán)格，需要嚴(yán)絲合縫，由于樣樣都靠手工，剛開始幾天做不出一盞燈來?！卑讜礁嬖V《天下網(wǎng)商》。

宮燈不僅難做，也難賣。在20世紀(jì)80年代初，宮燈的售賣主要依靠走街串巷?！澳菚r騎著自行車，在后座綁上十幾個燈籠，到幾十公里外的趙縣、晉州這些周邊縣城去推銷，一盞宮燈售價20元，有時候一天賣不出去一個?！卑讜交貞浧鹪缒觊g做生意時的情景。

1984年，在石家莊展銷會上，白會平迎來了生意的轉(zhuǎn)機，在這場展銷會，他拿到了1000個宮燈訂單。“一下高興壞了，但高興之余，又發(fā)愁做不出來?！卑讜嚼洗迳系挠H戚和鄰居，一起趕制了幾個月，將這筆訂單成功交付。自此，他開始前往更遠(yuǎn)的外地城市，去開拓銷路，藁城宮燈的名頭也逐漸叫響。

隨著時代的更迭，曾經(jīng)在街頭巷尾售賣的宮燈，逐漸走到線上，不再只是面對曾經(jīng)那批固定的客群。

從2014年開始，屯頭村從事宮燈產(chǎn)業(yè)的年輕人相繼在淘寶、1688、拼多多、抖音等電商平臺開店，部分緊跟市場的從業(yè)者開了直播間，為宮燈開辟了很多過去想都不敢想的銷售市場。

“如今，藁城宮燈年產(chǎn)超過一億對，年銷售額達(dá)到20億，線上銷售占比約為三成，宮燈的生產(chǎn)線也基本實現(xiàn)機械化生產(chǎn)，普通工廠一天就能做好1000多盞宮燈，村里平均每天發(fā)出幾百車貨，捆扎好、裝好箱的宮燈被運輸?shù)角Ъ胰f戶?！卑讜秸f，新的渠道為這門傳統(tǒng)技藝帶來了改變。

隨著國潮興起，傳統(tǒng)手藝被更多年輕人所關(guān)注，屯頭村也試圖將古老技藝和新的潮流相結(jié)合。據(jù)白會平介紹，2023年2月，屯頭村便著手籌備制作與龍元素相關(guān)的宮燈，例如兒童的玩具手提龍燈、小型羊皮燈、燈會專用的大型龍燈等。

“相關(guān)產(chǎn)品也迎來爆發(fā)，大型的龍燈很早就銷售一空了，現(xiàn)在很多訂單還沒做出來?！卑讜奖硎?。

春節(jié)處處有商機，電商平臺“含龍量”激增

春節(jié)將至，一些應(yīng)景的新年氛圍產(chǎn)品紛紛上架電商平臺，共同將過年的儀式感和氛圍感“拉滿”。商家推出的一眾新品中，龍元素相關(guān)的產(chǎn)品是重頭戲。

以“王的手創(chuàng)”為例，除了鰲魚龍燈，團(tuán)隊同時開發(fā)了更多的龍年生肖系列，陸續(xù)上新了龍頭帽，龍年燈籠、香囊、耳墜，甩甩龍手工刺繡國風(fēng)玩具等多種國風(fēng)產(chǎn)品，相關(guān)產(chǎn)品每天都售出1000多單，供不應(yīng)求。

據(jù)千牛頭條報道，故宮淘寶店陸續(xù)上新了60多款龍年商品，其中最受歡迎的故宮新春福筒銷量已達(dá)10萬單，部分新年盲盒、臺歷、日歷被搶購。在淘工廠上，龍年的紅包、對聯(lián)、手機殼、內(nèi)衣和襪子等成為熱銷商品。

淘寶路邊社1月3日公布數(shù)據(jù)顯示，此前一周，“龍年”相關(guān)商品詞搜索同比增長640倍，消費者熱衷“淘龍彩”，龍年對聯(lián)、唐裝、掛飾、衛(wèi)衣、保暖套裝、臺歷、毛絨玩偶、紅包、內(nèi)衣、手機殼成為十大熱銷商品。

《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，在淘寶平臺上，不少類目的商家開始推出龍年新品，繼“虎躍新春”系列、兔年限定系列之后，泡泡瑪特推出限定款產(chǎn)品“龍吟獻(xiàn)瑞”；此前始祖鳥的龍年限定版沖鋒衣，更是炒至萬元天價；茅臺推出的龍茅在全網(wǎng)引發(fā)了搶購熱潮；不少服飾品牌紛紛推出龍年新春限定系列，借勢春節(jié)這個消費節(jié)點。

新年意味著好兆頭，更多的電商賣家都在將擅長的事做到極致，為新的一年贏得更多獲勝的可能。