眾望布藝(605003.SH)2024年2月5日發(fā)布消息稱(chēng)，2024年1月1日至2024年1月31日，眾望布藝接受長(zhǎng)城基金等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長(zhǎng)：楊林山；證券事務(wù)代表：韓雯參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

程森、余歡、林皓、唐然、儲(chǔ)雯玉/長(zhǎng)城基金；馬嘉程/西南證券；劉一怡/華創(chuàng)證券；姚爽、李喆、齊寧、黃繼晨、陳曦/博時(shí)基金；鄒國(guó)強(qiáng)、曹思敏/浙商證券。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、公司簡(jiǎn)介

二、問(wèn)答環(huán)節(jié)

Q：創(chuàng)業(yè)過(guò)程中為何先后轉(zhuǎn)型到窗簾、沙發(fā)面料，而非床品類(lèi)家紡面料？

A：主要系當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。

Q：沙發(fā)面料的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)？

A：真皮成本高、污染大、動(dòng)物保護(hù)壓力大、不夠溫馨、缺乏個(gè)性化，布藝產(chǎn)品可以解決以上痛點(diǎn)，并且現(xiàn)在布藝產(chǎn)品通過(guò)后整理工藝可以具備防水、防油、防污、阻燃、抗菌、防霉等功效，所以我們認(rèn)為沙發(fā)面料的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)較好。

Q：北美沙發(fā)消費(fèi)情況？

A：美國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)觀(guān)念和中國(guó)不同，消費(fèi)能力也較強(qiáng)，沙發(fā)2-3年換新。

Q：北美市場(chǎng)情況？

美國(guó)經(jīng)濟(jì)比較有韌性。舉一個(gè)側(cè)面例子：我們?nèi)ッ绹?guó)出差，在達(dá)拉斯等地轉(zhuǎn)機(jī)，晚上機(jī)場(chǎng)里人山人海。

Q:今年美國(guó)市場(chǎng)的需求情況恢復(fù)如何？

A:23年美國(guó)客戶(hù)基本已經(jīng)去完庫(kù)存，正在慢慢恢復(fù)?，F(xiàn)在美國(guó)客戶(hù)庫(kù)存放得很少，訂單都是即時(shí)單，是銷(xiāo)售情況的真實(shí)反應(yīng)。

Q：越南項(xiàng)目準(zhǔn)備投多大規(guī)模？

A：總投資2500萬(wàn)美金，投產(chǎn)后預(yù)計(jì)形成年產(chǎn)800萬(wàn)米產(chǎn)能。

Q：越南的新建產(chǎn)能預(yù)計(jì)投產(chǎn)時(shí)間？

A：越南預(yù)計(jì)明年6月左右開(kāi)始釋放產(chǎn)能。

Q：越南投產(chǎn)后產(chǎn)品成本、定價(jià)是否會(huì)變化？

A：越南產(chǎn)業(yè)鏈沒(méi)有中國(guó)完善，預(yù)計(jì)越南生產(chǎn)成本會(huì)上升，所以?xún)r(jià)格有一定幅度的上調(diào)，正在與客戶(hù)積極談判中。

Q:客戶(hù)回款情況如何？

A：回款情況較好。賬期長(zhǎng)、信用差的企業(yè)我們一般不合作，且外銷(xiāo)業(yè)務(wù)中信保100%覆蓋。

Q：原材料價(jià)格穩(wěn)定性？若漲價(jià)，是否可有效傳導(dǎo)？

A：目前中國(guó)的化纖產(chǎn)量約占全球的70%，價(jià)格較為穩(wěn)定。若原材料上漲幅度和持續(xù)時(shí)間觸及我們與客戶(hù)商定的調(diào)價(jià)閾值，我們就會(huì)漲價(jià)。

Q：產(chǎn)品調(diào)價(jià)頻率？去年美國(guó)通脹高，產(chǎn)品是否漲價(jià)？

A：每年推出2季新品，新品即定價(jià)，與通脹關(guān)系不大。后續(xù)除非匯率、原材料、運(yùn)費(fèi)等變動(dòng)觸發(fā)調(diào)價(jià)閾值，一般情況下價(jià)格不會(huì)變動(dòng)。

Q：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

A：（1）引領(lǐng)時(shí)尚的設(shè)計(jì)。全球二十多家畫(huà)稿工作室不斷為公司提供新的設(shè)計(jì)圖稿與全新的素材，公司引領(lǐng)時(shí)尚的設(shè)計(jì)，能上為客戶(hù)提供成套解決方案，以滿(mǎn)足不同場(chǎng)景下的需求，因而客戶(hù)黏性好、產(chǎn)品價(jià)格較為剛性。（2）穩(wěn)定的質(zhì)量。公司從紡紗開(kāi)始每一環(huán)都有自己的產(chǎn)業(yè)鏈布局，每個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)，可以確保每個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量交期都相對(duì)可控。（3）快速的交期。預(yù)估師會(huì)根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)、與顧客的聯(lián)系和對(duì)于市場(chǎng)的判斷，預(yù)估下個(gè)月的訂單，進(jìn)行原材料備庫(kù)和少量成品備庫(kù)，使得公司交期遠(yuǎn)快于同行。較快的交付周期有利于下游客戶(hù)加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)，有效利用倉(cāng)儲(chǔ)面積、減少資金占用周期。（4）優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司銷(xiāo)售24小時(shí)內(nèi)回復(fù)客戶(hù)，為客戶(hù)提供實(shí)時(shí)服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)需要。（5）有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。在美國(guó)市場(chǎng)，公司產(chǎn)品相較于同質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)。

Q：大客戶(hù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式？

A：我們開(kāi)發(fā)出新品，搭配好，提供給客戶(hù)成套解決方案，供客戶(hù)挑選。也會(huì)與客戶(hù)互動(dòng)開(kāi)發(fā)，部分會(huì)為客戶(hù)定向開(kāi)發(fā)，部分會(huì)在我們已開(kāi)發(fā)的框架下進(jìn)行磨合。

Q：產(chǎn)品柔性化生產(chǎn)是否可實(shí)現(xiàn)？

A：我們擁有數(shù)百臺(tái)從德國(guó)、比利時(shí)等地進(jìn)口的先進(jìn)織機(jī)，可生產(chǎn)變化豐富的產(chǎn)品。

Q:未來(lái)提升市場(chǎng)份額規(guī)劃？

A:深耕美國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)拓墨西哥、歐洲、中東、國(guó)內(nèi)等市場(chǎng)。立足提花面料，開(kāi)拓印花、繡花、匹染門(mén)類(lèi)。