浙江鼎力(603338.SH)2024年2月5日發(fā)布消息稱，2024年2月1日至2024年2月2日，浙江鼎力接受德鄰眾福等機構(gòu)調(diào)研，董事會秘書：梁金；證券事務(wù)代表：汪婷參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。
調(diào)研機構(gòu)詳情如下：德鄰眾福；浙商證券；Comgest；AllianzAsia；AspexManagement；SamsungInvestmentTrust；Point72AssetManagement；UBS等。
調(diào)研主要內(nèi)容：
一、參觀四期、五期工廠
二、提問
1、公司2023年業(yè)績預(yù)增的主要原因是什么？
答：2023年，公司圍繞行業(yè)“電動化、智能化、綠色化”發(fā)展方向，充分利用已有研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢，大力推動新產(chǎn)品，加大臂式產(chǎn)品銷售力度，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；同時，公司靈活推動全球市場發(fā)展，積極拓展銷售渠道；此外，公司不斷提升內(nèi)部管理效率，持續(xù)有效地推進降本措施，同時原材料成本、匯率等外部因素對利潤增長也有積極影響。
2、2024年公司有什么樣的市場計劃和產(chǎn)品計劃？
答：市場布局方面，公司將繼續(xù)實施全球化戰(zhàn)略，加大海外市場銷售，積極開拓新興市場，實現(xiàn)對全球市場更深更廣的覆蓋。產(chǎn)品布局方面，公司將繼續(xù)以臂式產(chǎn)品作為未來發(fā)展重心，提升臂式產(chǎn)品收入占比。
3、請問公司現(xiàn)在的生產(chǎn)情況如何，產(chǎn)能利用率有多少？
答：公司已有產(chǎn)線均為滿產(chǎn)狀態(tài)。
4、近期國內(nèi)外市場情況如何，公司對不同市場的銷售策略是怎么樣？
答：公司堅持兩手抓戰(zhàn)略，推動國內(nèi)市場與國際市場共同發(fā)展。
一、國內(nèi)市場方面：國內(nèi)高空作業(yè)平臺市場正處于成長期，人均保有量較小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)尚不完善，行業(yè)滲透率較低，未來有較大增長空間。同時國內(nèi)市場競爭日益激烈，近年來租賃商在購買新機方面較以往更為謹慎，市場短期承壓，長期向好。公司堅持提供高品質(zhì)、差異化產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，幫助客戶提升其租賃市場競爭力及盈利能力，為客戶長期穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展而考慮。
二、國際市場方面：發(fā)達國家和地區(qū)競爭格局穩(wěn)定，租賃商理念成熟；新興市場快速發(fā)展，高空作業(yè)平臺普及率提升。公司通過設(shè)立分/子公司、搭建前置倉、組建本土服務(wù)團隊等方式，加快服務(wù)響應(yīng)速度，提高客戶滿意度。同時，公司深入挖掘客戶潛在需求，不斷進行自主創(chuàng)新，滿足客戶差異化需求。
5、近年來公司接連推出眾多新品，成果頗豐。請問公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪些方面？
答：一、公司產(chǎn)品型譜完善，凸顯差異化競爭優(yōu)勢。公司全品類產(chǎn)品型譜已全面完善，擁有臂式、剪叉式、桅柱式三大系列共200多款規(guī)格的產(chǎn)品。公司臂式系列產(chǎn)品最大工作高度已覆蓋16-44米，最大荷載454kg，全系列包含電動、混動、柴動三種動力源，適配多種應(yīng)用場景；公司剪叉式系列產(chǎn)品最大工作高度達32米，最大荷載1000kg。此外，公司擁有1500kg大吸力純電動玻璃吸盤車、路軌兩用軌道高空車、無油設(shè)計純電套筒等眾多高品質(zhì)、差異化產(chǎn)品，滿足市場需求。
二、公司依托鼎力歐洲研發(fā)中心（意大利、德國）及國內(nèi)研究院，研發(fā)實力行業(yè)領(lǐng)先。一方面，公司顛覆傳統(tǒng)設(shè)計理念，采用模塊化設(shè)計，全系列同平臺研發(fā)，產(chǎn)品部件、結(jié)構(gòu)件通用性強，能夠降低配件倉儲成本及維護維修成本，提升維修效率。另一方面，公司是業(yè)內(nèi)首家實現(xiàn)高米數(shù)臂式產(chǎn)品能以整機形態(tài)進入集裝箱的企業(yè)，有效降低運輸成本，提高裝運效率，縮短交貨期。
三、公司電動化優(yōu)勢顯著，引領(lǐng)行業(yè)綠色、安全、可持續(xù)發(fā)展。公司早在2016年開始布局電動新產(chǎn)品矩陣，率先實現(xiàn)全系列產(chǎn)品電動化，并不斷加深、加強電動化發(fā)展。公司新能源高空作業(yè)平臺兼具節(jié)能環(huán)保無噪音、安全實用動力強、維保便捷易運輸、長續(xù)航更經(jīng)濟等諸多優(yōu)勢，能滿足國家電網(wǎng)、高鐵、機場、居民小區(qū)等對環(huán)保排放有嚴格要求的領(lǐng)域。公司特別研發(fā)推出的增程式臂式產(chǎn)品，有效解決客戶在戶外作業(yè)時遇到的充電基礎(chǔ)設(shè)施不足的困難，市場反饋良好。
6、2023年，公司新產(chǎn)品放量，帶動公司盈利能力持續(xù)提升，充分反映公司重視科技創(chuàng)新和電動化戰(zhàn)略的正確性。請問公司如何發(fā)揮和鞏固電動化研發(fā)優(yōu)勢？
答：公司將自主研發(fā)及科技創(chuàng)新作為長期穩(wěn)健發(fā)展的核心推動力，為客戶提供源源不斷的新產(chǎn)品與新的使用體驗，保持健康穩(wěn)定長遠的合作關(guān)系，真正留住客戶。公司深刻落實電動化創(chuàng)新戰(zhàn)略，一方面，公司積極踐行節(jié)能減排理念，通過配備小排量發(fā)動機、降低單位油耗的方式，幫助客戶減少直接使用成本以及后續(xù)的維護維修成本。另一方面，得益于國際一流的研發(fā)能力和模塊化技術(shù)的加持，臂式全系列產(chǎn)品新增電動及混動兩種動力源，滿足客戶對新能源高空作業(yè)平臺產(chǎn)品的需求，引領(lǐng)行業(yè)電動化進程。
7、公司加大臂式產(chǎn)品銷售，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，盈利能力得到明顯提升。請問公司將如何進一步提高臂式產(chǎn)品毛利率？
答：臂式新品推廣順利，公司將繼續(xù)調(diào)整市場布局，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過增加境外市場銷售以及高米數(shù)、高附加值、電動化臂式產(chǎn)品銷售，提高臂式產(chǎn)品毛利率。同時，公司持續(xù)加強臂式產(chǎn)品成本管控力度，通過精益化管理、智能制造、工藝升級等方式持續(xù)提高生產(chǎn)效率，積極發(fā)揮智能制造規(guī)?；瘍?yōu)勢。
8、公司臂式產(chǎn)品電動化率情況如何？
答：公司臂式電動化率逐步提升，2022年臂式產(chǎn)品電動化率為62.29%，2023年前三季度公司臂式電動化率已達70%以上。
9、公司有在海外建廠的計劃嗎？
答：公司目前暫無海外建廠計劃。