界面新聞?dòng)浾?| 徐詩琪
界面新聞編輯 | 宋佳楠
當(dāng)遠(yuǎn)在大洋彼岸的美國地區(qū)于2月2日正式迎來蘋果Vison Pro發(fā)售之時(shí)，中國的華強(qiáng)北廠商們?cè)缫选霸陝?dòng)不安”。
一家名為“億境虛擬”的深圳公司近段時(shí)間頗受關(guān)注，因其推出了一款外形幾乎復(fù)刻了Vison Pro的VR產(chǎn)品，售價(jià)僅一千多元。
這款產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)在一些行業(yè)展會(huì)上，并接連登陸烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)和美國CES展。它被命名為“Vision SE”，取名思路與iPhone系列一致，項(xiàng)目名稱則更為直接，是“Apple Core”。
界面新聞?dòng)浾邔?shí)際上手體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，目前Vision SE只有簡(jiǎn)單的顯示能力，可連接手機(jī)等設(shè)備播放視頻，通過網(wǎng)頁瀏覽信息或辦公，還支持VST（通過攝像頭捕捉現(xiàn)實(shí)畫面并呈現(xiàn)在VR世界中），盡管拍攝出的畫面質(zhì)量很一般。
這款設(shè)備支持3DoF（自由度）追蹤，采用高通多年前推出的XSR1130芯片。由于減配，并且多采用塑料材質(zhì)（蘋果用了更多金屬制造），380克的重量倒是比Vision Pro輕了接近一半。
在做出這款產(chǎn)品的億境虛擬CEO石慶看來，有爭(zhēng)議對(duì)公司來說是好事。
受益于山寨Vison Pro帶來的高關(guān)注度，億境虛擬背后的上市公司億道信息，股價(jià)從2023年12月初的40元左右飚漲到最高約76元，短短一個(gè)月接近翻倍。
億道信息是一家為筆記本電腦和平板做代工的廠商，旗下的億境虛擬則是這家公司轉(zhuǎn)型虛擬現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域的一種嘗試。成立于2015年的億境虛擬給許多品牌做過VR/AR代工，包括愛奇藝、中興、中國電信等。
蘋果發(fā)布Vison Pro之前，VR行業(yè)已沉寂數(shù)年，許多品牌在洗牌過程中選擇放棄或被迫倒下，其中有不少是億境虛擬的客戶。
現(xiàn)在這家公司選擇自己做山寨性的獨(dú)立品牌，究竟是想獲得長(zhǎng)久發(fā)展，還是一時(shí)的市場(chǎng)紅利？
Vision Pro發(fā)售前一天，界面新聞?dòng)浾咴趦|境虛擬公司見到了石慶。他并不避諱談及“華強(qiáng)北”、“低端”、“山寨”這些標(biāo)簽。相反，他認(rèn)為這些標(biāo)簽?zāi)芙o公司帶來關(guān)注度，從而吸引更多客戶。
石慶說，Vision SE不是一款對(duì)標(biāo)蘋果的設(shè)備，而是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。即便技術(shù)相當(dāng)，也沒有人會(huì)為新品牌買單，只有蘋果才具備讓消費(fèi)者花3萬元買一款產(chǎn)品的影響力。自己做一款低端但能跑量的產(chǎn)品，“我不認(rèn)為有多么丟人”。
以下為經(jīng)編輯后的采訪實(shí)錄：
界面新聞：何時(shí)開始規(guī)劃這個(gè)產(chǎn)品的？為什么要設(shè)計(jì)得這么像Vision Pro？
石慶：去年6月份看完蘋果發(fā)布會(huì)以后，我就在想應(yīng)該怎么做。如果完全對(duì)標(biāo)它，能力、財(cái)力和人力都不夠。就算做出來了，也沒有那么好的消費(fèi)者能夠接得住價(jià)格，所以只能做減法，做階段性的產(chǎn)品。去年10月VisionSE第一次曝光，到今年CES開始正式接批量訂單。
外觀上，我們學(xué)習(xí)和借鑒了一下（蘋果），能吸引眼球。當(dāng)然，如果大客戶希望改變外觀也可以。
最開始我就把價(jià)格鎖定在1000多元，畢竟產(chǎn)品定義（和蘋果）還是很不一樣。SE是以視頻為主，空間計(jì)算為輔。我們的芯片是入門級(jí)的，也沒有那么多傳感器和攝像頭。我認(rèn)為有一款低端產(chǎn)品來滿足大家看視頻的基本需求，這個(gè)邏輯是通的。
未來更多蘋果手機(jī)和安卓手機(jī)都會(huì)支持空間視頻，不可能人人都買Vision Pro。可能顯示效果沒有蘋果那么極致，但可以讓普通老百姓感受一下這個(gè)時(shí)代的新東西，技術(shù)普惠。錯(cuò)位和互補(bǔ)定義產(chǎn)品是核心。
界面新聞：不擔(dān)心會(huì)侵權(quán)嗎？
石慶：我們申請(qǐng)了相應(yīng)的專利，也請(qǐng)專利事務(wù)所做了各方面審計(jì)，這方面沒有太大問題。必須承認(rèn)的是，我們借了蘋果的“勢(shì)和風(fēng)”，但從純技術(shù)和法律角度來講，我們做好了規(guī)避措施。
界面新聞：去了CES參展以后，很多人說你們是華強(qiáng)北山寨產(chǎn)品，怎么看待這種評(píng)價(jià)？
石慶：事實(shí)上在CES我們產(chǎn)品很受歡迎，一共背了十幾臺(tái)樣機(jī)，展會(huì)上就賣了10臺(tái)出去，每臺(tái)價(jià)格250美金。我們也在持續(xù)溝通和觀察他們的使用反饋。
客觀地講，這類MR新品客戶認(rèn)知成本比較高，而且外觀僅僅是產(chǎn)品定義的一部分，這類產(chǎn)品很不簡(jiǎn)單。而我們做到了在蘋果開賣之前就上市。
山寨產(chǎn)品在華強(qiáng)北當(dāng)王并不容易，因?yàn)閷?duì)成本和各方面管理要求都很高。好處是，觸角能伸到全球各地，如果產(chǎn)品定義和質(zhì)量真的好，也能穩(wěn)定地幫這些角落里的人賺錢，客戶會(huì)持續(xù)到華強(qiáng)北找貨，所以這里有它的渠道價(jià)值。蘋果iPad、TWS耳機(jī)和手表在華強(qiáng)北的繁榮歷史都是先例。
但華強(qiáng)北相對(duì)來講是一個(gè)跟風(fēng)市場(chǎng)，而不是創(chuàng)新，這是它的問題。目前我們這類產(chǎn)品就是跟風(fēng)，矜持也沒有用，當(dāng)下的核心是把量跑起來，才能夠進(jìn)入到整個(gè)大的生態(tài)。
界面新聞：做白牌、貼牌產(chǎn)品要拼渠道，你們?cè)趺床季智篮蛢r(jià)格？
石慶： 國內(nèi)相對(duì)少，很多也是輾轉(zhuǎn)經(jīng)銷到海外的，國內(nèi)主要面向三四線的下沉市場(chǎng)， 大概占20%。一些經(jīng)銷商配套一些禮品和內(nèi)容卡自己定價(jià)1999元，中間他們能保留一兩成利潤(rùn)。目前也在聊電視機(jī)、投影儀的渠道，因?yàn)槌藢?duì)標(biāo)MR以外，我們還可以取代顯示器，一千多塊錢可能還買不到一臺(tái)4K曲面顯示器。
界面新聞：你們以前主要做企業(yè)端生意，為什么現(xiàn)在要做消費(fèi)市場(chǎng)？會(huì)不會(huì)跟原有的客戶“打架”？
石慶：我們一直在做企業(yè)端市場(chǎng)，現(xiàn)在也是通過這種模式銷售到全球。再者，短時(shí)間內(nèi)我們也不可能服務(wù)蘋果和Meta，他們需要的是工廠，我們是從研發(fā)到交付全鏈條服務(wù)，所以要開拓海外或者國內(nèi)體量大的客戶，新進(jìn)入VR行業(yè)的品牌，幫他們把想法實(shí)現(xiàn)。
這款產(chǎn)品就能起到一個(gè)流量的作用，讓影響力滲透到更多供應(yīng)鏈和客戶里去。
界面新聞：這款產(chǎn)品生命周期預(yù)計(jì)會(huì)有多久？之后還有迭代計(jì)劃嗎？
石慶：大概18個(gè)月，今年我們計(jì)劃出貨50萬臺(tái)。之后可能做著做著客戶也會(huì)提要求、加功能。我們已經(jīng)在準(zhǔn)備下一代Plus、Max版本了。谷歌也在計(jì)劃做自己的MR操作系統(tǒng)，如果之后能用上，內(nèi)容就會(huì)豐富得多。
界面新聞：億境虛擬的團(tuán)隊(duì)是怎么成立的？現(xiàn)在規(guī)模多大？
石慶：我是億道的三個(gè)創(chuàng)始人之一。2015年公司成立時(shí)還不是VR/AR最火的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)從幾個(gè)人到幾十個(gè)人，最多時(shí)50個(gè)人。后來VR在2016年爆火了一陣子，但接著遇冷，我們就縮減到只剩一個(gè)20人左右的小組，現(xiàn)在大約有100人。
界面新聞：很多企業(yè)都想做品牌，做高端，為什么你要做低端？
石慶：我在這一行干了九年，做一臺(tái)Pico 4或者M(jìn)eta 3是沒問題的。但是服務(wù)誰？賣給誰？你不能和虧錢賣設(shè)備的人去PK。有所為有所不為，不能單純地為打造一個(gè)品牌或者高端產(chǎn)品，適合自己的事情才是最好的。
所以現(xiàn)在我必須要考慮怎么跟蘋果錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，甚至要做到更便宜，把價(jià)格打到二十分之一以下。當(dāng)然這類產(chǎn)品也不僅僅是性價(jià)比，還要讓人舒適，需要投足夠的錢開新款模具、做研發(fā)和內(nèi)容支持。現(xiàn)階段的MR不是必需品，所以我們的規(guī)劃也很務(wù)實(shí)。
界面新聞：你覺得VR的終極意義是什么？
石慶：這個(gè)行業(yè)有趣的地方在于，它會(huì)發(fā)生大的變化。有些行業(yè)可能30年都不變，只是在不停穿越周期。
我認(rèn)為XR是AI的interface，即眼鏡能夠連接云端，記錄你每天聽到看到的?！叭绻甑臄?shù)據(jù)都進(jìn)去了，還能復(fù)刻不了你的性格嗎？”這是去年我在美國收獲最大的一句話。
做數(shù)字人，數(shù)字永生，需要的數(shù)據(jù)并不多。假設(shè)一百年后仍然有一個(gè)小孩陪著你，這件事是蠻酷的。做一個(gè)觀影的（頭顯）是我們現(xiàn)在的第一步，慢慢地還會(huì)有更多事情。