偉星新材(002372.SZ)2024年2月3日發(fā)布消息稱，2024年2月2日偉星新材接受機構(gòu)調(diào)研，章佳佳；陳銀瓊參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。
調(diào)研主要內(nèi)容：
1、請介紹一下公司產(chǎn)品種類及應(yīng)用領(lǐng)域？
答：公司目前的主導(dǎo)產(chǎn)品為各類新型塑料管道，主要分為三大系列：一是PPR系列產(chǎn)品，主要應(yīng)用于建筑內(nèi)冷熱給水；二是PE系列產(chǎn)品，主要應(yīng)用于市政供水、燃?xì)?、采暖、排水排污等領(lǐng)域；三是PVC系列產(chǎn)品，主要應(yīng)用于排水排污以及電力護套等領(lǐng)域。同時，公司圍繞“同心圓”戰(zhàn)略，積極拓展防水、凈水業(yè)務(wù)等。
2、請問公司零售端各銷售通道的占比情況？
答：目前公司零售業(yè)務(wù)的主要銷售通道為家裝公司、工長（項目經(jīng)理）、業(yè)主自購。不同區(qū)域其占比有所不同，一二線城市以家裝公司為主，其他區(qū)域以工長（項目經(jīng)理）和業(yè)主自購為主。
3、未來3-5年，公司主要的增長點在哪里？
答：未來，公司對于零售業(yè)務(wù)，主要通過提高市占率和擴品類促進穩(wěn)健發(fā)展，一方面加大在空白、薄弱市場的拓展力度，增加網(wǎng)點密度，同時在成熟市場，加快渠道下沉，不斷提升市場占有率；另一方面，加大力度推進同心圓戰(zhàn)略的實施，加速防水、凈水等市場拓展以及系統(tǒng)業(yè)務(wù)的推進，持續(xù)提高戶均額。對于工程業(yè)務(wù)，依然遵循“穩(wěn)中求進，風(fēng)險控制第一”的原則，優(yōu)選客戶、優(yōu)選項目，拓展新領(lǐng)域，堅持高質(zhì)量發(fā)展。
4、請問公司2023年工程業(yè)務(wù)的應(yīng)收賬款情況？
答：2023年公司工程業(yè)務(wù)的應(yīng)收賬款總體較為良性。
5、請介紹一下公司的星管家服務(wù)？
答：公司在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“星管家”服務(wù)，旨在為業(yè)主提供安全可靠的管道系統(tǒng)的同時，通過“三免一告知”的方式，減少安裝隱患，真正解除其后顧之憂?！靶枪芗摇狈?wù)主要包括以下內(nèi)容：①產(chǎn)品真?zhèn)舞b定，確保業(yè)主使用的是公司的高品質(zhì)產(chǎn)品；②高倍水壓測試等檢測服務(wù)，為安裝完畢的管道進行“系統(tǒng)體檢”，減少安全隱患；③拍攝錄制管路走向圖，方便業(yè)主日后管路改造和軟裝；④專業(yè)講解產(chǎn)品知識和使用須知，幫助業(yè)主了解并選擇合適的管道及知曉今后使用中的注意事項。
目前，“星管家”服務(wù)受到了市場的廣泛認(rèn)可。
6、公司產(chǎn)品價格較高，消費者的接受程度如何？
答：隱蔽工程在家庭裝修中功能屬性強，雖然公司產(chǎn)品定位高端，其實總體金額并不高，占裝修總支出的比例極低。隨著消費者對隱蔽工程安全性的認(rèn)識增強，越來越多的消費者愿意選擇產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的品牌。
7、請問公司海外業(yè)務(wù)規(guī)劃？
答：目前公司海外業(yè)務(wù)的收入占比較低，現(xiàn)階段更側(cè)重于國際化戰(zhàn)略的前期布局和基礎(chǔ)性工作，包括生產(chǎn)基地和銷售市場的開拓和布局，國際化團隊的搭建，品牌國際化的推進，設(shè)立海外技術(shù)研發(fā)和投資平臺等。
8、請問公司零售產(chǎn)品的價格體系是否有調(diào)整？
答：公司零售產(chǎn)品的定價總體執(zhí)行成本加成的原則，目前價格體系基本保持穩(wěn)定。
9、請問“1萬億特別國債”對公司業(yè)務(wù)的影響？
答：本次“1萬億特別國債”主要針對水利設(shè)施防災(zāi)減災(zāi)和災(zāi)后重建，前期還是以土建工程為主，塑料管道的應(yīng)用會相對偏中后端。目前對公司市政工程業(yè)務(wù)影響相對較小，后續(xù)仍要看各地政府的落地執(zhí)行情況。
10、請問公司如何拓展新的區(qū)域市場？
答：由于全國各個區(qū)域市場的消費習(xí)慣、消費理念以及競爭格局等均有差異，其拓展的難度與方式都不太一樣，需要因時、因地制宜。
11、請問公司2024年的業(yè)績指引？
答：公司2024年的經(jīng)營規(guī)劃和目標(biāo)還在商討過程中，相關(guān)指標(biāo)會在2023年報中披露。