英諾激光(301021.SZ)2024年2月2日發(fā)布消息稱，2024年2月2日英諾激光接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)：張勇；證券事務(wù)代表：白靜；投資者關(guān)系專員：陳展宏參與接待，并回答了相關(guān)問(wèn)題。
調(diào)研主要內(nèi)容：
張勇先生就公司發(fā)布的2023年業(yè)績(jī)預(yù)告情況進(jìn)行了介紹，隨后就投資者關(guān)心的問(wèn)題交流如下：
一、2023年業(yè)績(jī)預(yù)告概要。
本著“開(kāi)源”和“挖潛”并舉的策略，2023年全年?duì)I業(yè)收入實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，下半年同比和環(huán)比水平均顯著提升。全年略有虧損但逐季變動(dòng)情況顯示穩(wěn)定可控，影響利潤(rùn)的首要因素是研發(fā)和市場(chǎng)投入。
二、2023年經(jīng)營(yíng)中的變化。
相較于兩年前受消費(fèi)電子等較為單一的收入來(lái)源影響的情況，一些向好的變化正在發(fā)生，具體來(lái)看：
1、單季變動(dòng)角度：“人努力、天幫忙”，去年三季度起明顯回升，隨著新老業(yè)務(wù)在手訂單的交付，第四季度營(yíng)業(yè)收入超2020年第四季度的1.23億水平，創(chuàng)歷史新高。
2、業(yè)務(wù)拆分角度：
（1）消費(fèi)電子等業(yè)務(wù)因行業(yè)回暖，疊加公司創(chuàng)新工藝來(lái)挖掘機(jī)會(huì)的努力，下半年增量覆蓋了上半年的頹勢(shì)，穩(wěn)住了基本盤(pán)；
（2）繼醫(yī)療之后，新業(yè)務(wù)已開(kāi)始貢獻(xiàn)收入增量，標(biāo)志著相關(guān)業(yè)務(wù)的提效表現(xiàn)、交付能力和穩(wěn)定性得到最終驗(yàn)收,接下來(lái)的系列化新產(chǎn)品將繼續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)；
3、研發(fā)成效角度：持續(xù)研發(fā)投入帶來(lái)了消費(fèi)電子創(chuàng)新工藝、光伏產(chǎn)品持續(xù)推新、MicroLED如期推進(jìn)、醫(yī)療能力多維度延展，形成多個(gè)賽道的系列化產(chǎn)品路線圖。
三、消費(fèi)電子業(yè)務(wù)的回顧和展望。
消費(fèi)電子業(yè)務(wù)以激光器為主、激光模組為輔，受益于行業(yè)回暖、國(guó)產(chǎn)化替代和以創(chuàng)新工藝提升激光技術(shù)滲透率，激光器業(yè)務(wù)市占率有望繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，激光模組也在硬脆材料方面向汽車行業(yè)、超硬材料行業(yè)延展機(jī)會(huì)。
以創(chuàng)新工藝為例，公司所推出的激光解決方案取代了傳統(tǒng)加工工藝，使客戶生產(chǎn)效率顯著提升，順利導(dǎo)入A客戶供應(yīng)鏈。
接下來(lái)，依托扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，公司會(huì)繼續(xù)圍繞行業(yè)的“新產(chǎn)品、新材料和新工藝”做文章。
四、光伏業(yè)務(wù)的回顧。2023年，光伏業(yè)務(wù)繼SE設(shè)備批量供貨后，快速開(kāi)發(fā)出系列化產(chǎn)品，如期完成“單點(diǎn)突破、多點(diǎn)開(kāi)花”的階段性工作，形成了兼具清晰定位、扎實(shí)能力和不斷增長(zhǎng)的客戶群的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，確定了“三步走”發(fā)展目標(biāo)。
（一）業(yè)務(wù)基礎(chǔ)
（1）定位于提供增益型關(guān)鍵設(shè)備滿足客戶提效降本的核心需求，從SE設(shè)備到LSP設(shè)備均體現(xiàn)了數(shù)一數(shù)二的性能，從BC開(kāi)膜設(shè)備完成量產(chǎn)驗(yàn)證到LSO等3款在研產(chǎn)品將陸續(xù)推出，不斷豐富的產(chǎn)品為業(yè)務(wù)發(fā)展提供了動(dòng)力。
（2）業(yè)務(wù)能力得益于領(lǐng)先的激光器能力、此前積累的光學(xué)運(yùn)控視覺(jué)等設(shè)備能力、基于自身激光工藝和客戶制造工藝相結(jié)合的創(chuàng)新能力。
（3）團(tuán)隊(duì)
光伏團(tuán)隊(duì)也因數(shù)一數(shù)二的產(chǎn)品性能從默默無(wú)名到今天贏得越來(lái)越多客戶的青睞，客戶不乏光伏電池領(lǐng)域佼佼者，亦正在與更多優(yōu)質(zhì)客戶圍繞新產(chǎn)品展開(kāi)合作，待有相關(guān)突破后將及時(shí)與大家分享。
（二）“三步走”目標(biāo)
“樹(shù)名氣、提規(guī)模和創(chuàng)新品”三步走目標(biāo)逐步成熟，現(xiàn)已完成第一階段目標(biāo)，重點(diǎn)圍繞第二階段“提規(guī)模”目標(biāo)開(kāi)展工作，LSP產(chǎn)品已開(kāi)始批量交付。
五、光伏業(yè)務(wù)的新品規(guī)劃與業(yè)務(wù)展望。
公司近期圍繞TOPCon和BC持續(xù)開(kāi)發(fā)新工藝，并繼續(xù)推進(jìn)鈣鈦礦領(lǐng)域。
在TOPCon和BC領(lǐng)域，公司率先推出LSO工藝、率先系統(tǒng)性提出應(yīng)用于BC電池路線的多種創(chuàng)新工藝，包括直接減材法、間接減材法、增材法和金屬化。
下一階段，公司將加快LSO等三款在研項(xiàng)目的進(jìn)展，包括BC開(kāi)膜、LSO等新產(chǎn)品的單GW價(jià)值量均較之前的產(chǎn)品顯著提升，力爭(zhēng)用創(chuàng)新產(chǎn)品贏得更好的市場(chǎng)地位。
六、MicroLED業(yè)務(wù)的進(jìn)展和亮點(diǎn)。
作為“夠深夠?qū)拤蜷L(zhǎng)”賽道的另一個(gè)布局，MicroLED業(yè)務(wù)正在如期推進(jìn)，參考光伏業(yè)務(wù)12-18個(gè)月落地的節(jié)奏，公司的MicroLED工藝示范線有望為行業(yè)提供一個(gè)可行的巨量轉(zhuǎn)移解決方案。
亮點(diǎn)1：公司是行業(yè)內(nèi)率先提出建設(shè)工藝示范線思路的公司之一。
公司站在行業(yè)角度瞄準(zhǔn)可量產(chǎn)性進(jìn)行開(kāi)發(fā)，一方面要打通巨量轉(zhuǎn)移各環(huán)節(jié)的設(shè)備和工藝，另一方面還要兼顧和上下游工藝的拉通。
亮點(diǎn)2：采用自主研發(fā)的激光器等核心部件。
亮點(diǎn)3：業(yè)務(wù)基礎(chǔ)儲(chǔ)備豐富。
公司于五年前開(kāi)始儲(chǔ)備相關(guān)技術(shù)，已對(duì)“外延制造、芯片制造、驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)、巨量轉(zhuǎn)移”等制造流程積累了深刻的認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)了自主激光器在該行業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用，具備了整線設(shè)計(jì)和關(guān)鍵設(shè)備開(kāi)發(fā)能力，對(duì)上下游工藝形成了完整的認(rèn)知。
可為協(xié)同提升良率和降低成本在“外延制造、芯片制造和驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)”等環(huán)節(jié)提供工藝建議。
七、醫(yī)療業(yè)務(wù)進(jìn)展。
公司圍繞延展專業(yè)能力、豐富產(chǎn)品管線、提高市場(chǎng)覆蓋加快該業(yè)務(wù)的發(fā)展。在延展專業(yè)能力方面，公司夯實(shí)激光器、整線設(shè)備和制造工藝能力，加強(qiáng)前端模擬仿真能力和后端測(cè)試驗(yàn)證能力，由CMO角色向CDMO角色發(fā)展；在豐富產(chǎn)品管線方面，公司夯實(shí)神經(jīng)類項(xiàng)目、結(jié)構(gòu)性心臟病類項(xiàng)目的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，立項(xiàng)外周類、電生理類項(xiàng)目；在提高市場(chǎng)覆蓋方面，公司全面開(kāi)發(fā)研發(fā)類項(xiàng)目客戶，助力其快速迭代出新，同時(shí)，有針對(duì)性地拓展量產(chǎn)客戶，將憑借高性價(jià)比的專業(yè)服務(wù)贏得客戶認(rèn)可。目前,神經(jīng)介入和結(jié)構(gòu)性心臟病領(lǐng)域產(chǎn)品已建成激光加工及后處理全流程產(chǎn)線，已有五款產(chǎn)品進(jìn)入量產(chǎn)階段。
八、2024年經(jīng)營(yíng)思路。
2024年，公司將繼續(xù)保持激光器的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，驅(qū)動(dòng)成熟業(yè)務(wù)發(fā)展，加快新布局業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)。具體來(lái)看，消費(fèi)電子業(yè)務(wù)圍繞“三新”做文章，光伏業(yè)務(wù)的產(chǎn)品、客戶和產(chǎn)能增多促進(jìn)規(guī)模提長(zhǎng)，MicroLED業(yè)務(wù)如期推進(jìn)助力行業(yè)量產(chǎn)化，培育中的醫(yī)療和海外業(yè)務(wù)將有助于增強(qiáng)未來(lái)發(fā)展的動(dòng)力。
交流過(guò)程中，公司人員與投資者進(jìn)行了充分的交流與溝通，嚴(yán)格按照有關(guān)制度規(guī)定，沒(méi)有出現(xiàn)未公開(kāi)重大信息泄露等情況。