普蕊斯(301257.SZ)2024年2月2日發(fā)布消息稱(chēng)，2024年1月29日至2024年2月2日，普蕊斯接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會(huì)秘書(shū)：賴小龍參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、介紹公司基本情況

普蕊斯作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型創(chuàng)新SMO，主要為國(guó)內(nèi)外制藥公司等客戶提供一站式臨床試驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)管理服務(wù)。

受益于政策推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展以及公司SMO自身的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，公司營(yíng)收水平大幅增長(zhǎng)，盈利能力顯著提升。公司2023年前三季度凈利潤(rùn)首次突破1億元，2023年前三季度營(yíng)業(yè)收入5.44億元，同比增加35.53%。

同時(shí)公司加強(qiáng)業(yè)務(wù)覆蓋范圍，豐富項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。截至2023年9月30日，公司累計(jì)參與SMO項(xiàng)目超過(guò)2,800個(gè)，在執(zhí)行項(xiàng)目數(shù)量為1,741個(gè)，公司員工增至4,061人，服務(wù)超過(guò)850家臨床試驗(yàn)機(jī)構(gòu)，可覆蓋臨床試驗(yàn)機(jī)構(gòu)數(shù)量超過(guò)1,300家，服務(wù)范圍覆蓋全國(guó)180多個(gè)城市。

未來(lái)公司將繼續(xù)加大業(yè)務(wù)拓展，加速信息化建設(shè)和人才及組織能力建設(shè)，提升管理效能，不斷夯實(shí)在SMO行業(yè)的領(lǐng)先地位。

二、公司回答了投資者提問(wèn)，問(wèn)題匯總?cè)缦拢?/p>

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司怎么看SMO行業(yè)變化以及對(duì)今年趨勢(shì)如何判斷？

從SMO執(zhí)行端來(lái)看，由于外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境對(duì)臨床試驗(yàn)項(xiàng)目干擾的逐步消除或減弱，公司項(xiàng)目進(jìn)度和執(zhí)行效率都有了顯著恢復(fù)，助力2023年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和毛利率水平進(jìn)一步提升，進(jìn)而提高了公司2023年度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)。隨著客戶對(duì)于臨床試驗(yàn)是做出來(lái)而非監(jiān)查出來(lái)觀念的轉(zhuǎn)變，SMO已逐步成為臨床試驗(yàn)的標(biāo)配，市場(chǎng)在進(jìn)一步向頭部SMO集中。

公司也在不斷加強(qiáng)精細(xì)化管理，加快企業(yè)信息化升級(jí)步伐，持續(xù)提升核心服務(wù)能力，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。首先我們的報(bào)價(jià)一直相對(duì)比較穩(wěn)定，體現(xiàn)在收入端相對(duì)來(lái)說(shuō)整體增速比較好。

其次在深耕SMO業(yè)務(wù)、精細(xì)化管理方面，從信息化系統(tǒng)、項(xiàng)目管理系統(tǒng)都做了大量提質(zhì)降本增效的工作，公司在多個(gè)方面都具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)預(yù)計(jì)整體市場(chǎng)份額會(huì)相對(duì)更加集中。

問(wèn)：訂單執(zhí)行的周期一般大概是多久？

臨床試驗(yàn)項(xiàng)目周期通常為2-3年甚至更長(zhǎng)，項(xiàng)目進(jìn)度受到研究藥物的疾病領(lǐng)域及藥效、臨床試驗(yàn)方案、受試者入組等因素的影響而在不同年度、不同期間內(nèi)有所差異。

問(wèn)：公司訂單收入是如何確認(rèn)以及怎么約定收款節(jié)點(diǎn)？

公司SMO服務(wù)屬于在某一時(shí)段內(nèi)履行履約義務(wù)，采用投入法確認(rèn)履約進(jìn)度。當(dāng)履約進(jìn)度不能合理確定時(shí)，已經(jīng)發(fā)生的成本預(yù)計(jì)能夠得到補(bǔ)償?shù)模景凑找呀?jīng)發(fā)生的成本金額確認(rèn)收入，直到履約進(jìn)度能夠合理確定為止。

合同執(zhí)行中，約定了項(xiàng)目收款進(jìn)度、金額及權(quán)利，公司簽署的主要業(yè)務(wù)合同中約定的收款節(jié)點(diǎn)主要如下：

收款節(jié)點(diǎn) 主要工作類(lèi)型 累計(jì)收款進(jìn)度 收款權(quán)利約定 備注節(jié)點(diǎn)1 合同簽訂 0%至30% 合同簽訂后開(kāi)票 -節(jié)點(diǎn)2 中心啟動(dòng) 15%至45% 達(dá)到收款節(jié)點(diǎn)開(kāi)票 不同項(xiàng)目再細(xì)分節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)3 受試者入組 60%至80% 達(dá)到收款節(jié)點(diǎn)開(kāi)票 不同項(xiàng)目再細(xì)分節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)4 受試者隨訪 85%至95% 達(dá)到收款節(jié)點(diǎn)開(kāi)票 不同項(xiàng)目再細(xì)分節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)5 數(shù)據(jù)庫(kù)鎖庫(kù)及中心關(guān)閉100%達(dá)到收款節(jié)點(diǎn)開(kāi)票 不同項(xiàng)目再細(xì)分節(jié)點(diǎn)

請(qǐng)問(wèn)公司2024年人員擴(kuò)張計(jì)劃是怎樣的？

截至2023年9月30日，公司員工人數(shù)已增至4,061人，其中業(yè)務(wù)人員近3,900人，同比2022年人均創(chuàng)收是有所提升的。

公司擴(kuò)張的戰(zhàn)略主要還是依靠自身商務(wù)承接業(yè)務(wù)的情況來(lái)做擴(kuò)張，有自己的節(jié)奏。公司在人力資源調(diào)配方面有聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)，在商務(wù)和資源的匹配上有精準(zhǔn)的測(cè)算。我們主要是根據(jù)具體項(xiàng)目的情況，有效擴(kuò)大公司的服務(wù)覆蓋區(qū)域和人員，推進(jìn)臨床試驗(yàn)站點(diǎn)的深度和廣度，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)覆蓋面和輻射密度，充分挖掘潛力市場(chǎng)，穩(wěn)步提升市場(chǎng)份額。