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趕上了餐飲紅利時(shí)代,速凍食品行業(yè)加速崛起要認(rèn)清哪些方面?

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趕上了餐飲紅利時(shí)代,速凍食品行業(yè)加速崛起要認(rèn)清哪些方面?

互聯(lián)網(wǎng)+跨界即食休閑食品,是速凍食品業(yè)的迭代發(fā)展趨勢(shì)嗎?

文|筷玩思維 陳嘯

1990年第一顆速凍湯圓在三全公司誕生,自此,速凍食品進(jìn)入千家萬(wàn)戶的餐桌,也迅速引發(fā)了一個(gè)行業(yè)的誕生與繁榮。隨著中國(guó)的城鎮(zhèn)化率不斷提升,速凍食品行業(yè)經(jīng)歷了三十多年的黃金發(fā)展期。

有賴于中國(guó)極具地域特征的飲食文化,速凍食品的種類(lèi)多姿多彩,水餃、湯圓、油條、粉面、包子、魚(yú)丸等應(yīng)有盡有,這些不斷滿足著一代又一代家庭主婦對(duì)輕松烹飪的需求。

有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,自20世紀(jì)90年代以來(lái),速凍食品每年產(chǎn)量以20%的速度增長(zhǎng)、成為食品細(xì)分行業(yè)中一顆耀眼的新星。

不過(guò),由于速凍行業(yè)內(nèi)企業(yè)的日漸僵化,加上健康飲食理念的風(fēng)靡,2014年開(kāi)始全行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)產(chǎn)能下跌。但與此同時(shí),隨著連鎖餐飲、時(shí)尚快餐等對(duì)于減少用工成本、縮減后廚面積及降低食材成本的要求,速凍食品產(chǎn)業(yè)又開(kāi)始重回增長(zhǎng)、迎來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)。

自2012年至2023年,我國(guó)餐飲收入從23283億元逐步增長(zhǎng)至突破5萬(wàn)億元,這不僅是餐飲業(yè)的大好機(jī)會(huì),也是速凍食品行業(yè)的紅利時(shí)代。

大客戶為王:滿足連鎖餐企對(duì)于速凍食品的需求

從產(chǎn)品角度來(lái)說(shuō),速凍食品分為兩類(lèi):1)、以三全食品、思念食品等為代表的速凍米面制品,這些企業(yè)主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水餃、湯圓、面點(diǎn)等;2)、以安井食品、海霸王、海欣食品等為代表的速凍火鍋料制品(速凍魚(yú)糜及速凍肉類(lèi)制品),主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)魚(yú)丸、貢丸、蟹棒、獅子頭等。

從速凍食品行業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō),上游是畜牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)、種植業(yè)、屠宰及肉類(lèi)加工業(yè),代表性企業(yè)有雙匯、圣農(nóng)等;中游是包含速凍魚(yú)糜、速凍肉制品(兩者統(tǒng)稱為速凍火鍋料制品)、速凍米面制品等速凍食品制造類(lèi),比如安井食品、三全食品;下游則是商超渠道、代理經(jīng)銷(xiāo)商以及各大連鎖餐飲學(xué)校食堂等等。

速凍食品的市場(chǎng)空間之大是必然的,因?yàn)槲覀冇腥蜃畲蟮南M(fèi)市場(chǎng),隨著餐飲市場(chǎng)的快速發(fā)展,速凍、冷鮮的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品是未來(lái)餐飲行業(yè)供應(yīng)鏈發(fā)展的趨勢(shì)。餐飲尤其是外賣(mài)品牌在經(jīng)營(yíng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是打造標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、可追溯的供應(yīng)鏈體系。

但在筷玩思維看來(lái),市場(chǎng)空間大和速凍食品企業(yè)就能因此在市場(chǎng)中占有一席之地是兩碼事兒,有市場(chǎng)需求就有競(jìng)爭(zhēng),而且是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,這才是速凍食品企業(yè)所應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)。

毫不夸張地說(shuō),現(xiàn)在就連最小的蒼蠅館子的食材采購(gòu)清單里都少不了“凍貨”(速凍食品的簡(jiǎn)稱),數(shù)量龐大的火鍋店、快餐店、麻辣燙、校企食堂等就更不用多說(shuō)了。既然是滿足商戶對(duì)于食材的需求,我們不妨從商戶的角度考慮問(wèn)題:他們喜歡什么樣的“凍貨”呢?

1)品牌

有品牌的凍貨,至少在商戶的認(rèn)知里品質(zhì)有保障,即便是貴一點(diǎn),商戶也會(huì)更傾向于采購(gòu)有品牌的凍貨。

2)性價(jià)比

商戶首先考慮的是:我用這種凍貨食材的成本會(huì)不會(huì)過(guò)高?能不能賣(mài)出去?賣(mài)出去能掙多少錢(qián)?

3)速凍食品(成品/半成品)受消費(fèi)者的歡迎程度

速凍的(成品/半成品)食品是不是受歡迎呢?商戶說(shuō)了不算,消費(fèi)者說(shuō)了算。商戶只有一個(gè)非常樸素的好壞評(píng)判標(biāo)準(zhǔn):能賣(mài)出去、能掙錢(qián)的凍貨就是好的。

客觀準(zhǔn)確地分析B端也就是餐飲商戶的需求,才能更好地滿足這種需求。對(duì)于速凍食品企業(yè)來(lái)說(shuō),打造自己的品牌,在傳遞品質(zhì)保證的信息同時(shí),還可以盡可能地享受品牌溢價(jià)。提高效率、降低成本,提供更具有性價(jià)比的產(chǎn)品,不斷地研發(fā)生產(chǎn)消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品,建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,以此占有盡可能多的市場(chǎng)份額。

對(duì)B端的營(yíng)銷(xiāo)和對(duì)C端的營(yíng)銷(xiāo)是兩個(gè)不同的概念。B端營(yíng)銷(xiāo)一般以食品博覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)以及匯聚了數(shù)百萬(wàn)餐飲商戶的餐飲產(chǎn)業(yè)媒體“筷玩思維”為媒介,建立健全各地經(jīng)銷(xiāo)代理網(wǎng)絡(luò)以及和知名連鎖餐企合作,為的是進(jìn)入到這些企業(yè)的供應(yīng)鏈采購(gòu)清單。

前段時(shí)間爭(zhēng)議不斷的“料理包”,其實(shí)也是屬于速凍食品的一個(gè)細(xì)分品類(lèi)。坦白地說(shuō),現(xiàn)在很多快餐店都在用料理包做套餐。

料理包其實(shí)就是采用了速凍技術(shù)(合規(guī)的料理包沒(méi)有添加任何防腐劑和添加劑)的半成品菜肴,比較知名的品牌有蒸燴煮、伍氏、嘉樂(lè)、新美香、創(chuàng)食記等等。用料理包沒(méi)什么不好,關(guān)鍵在于套餐的合理搭配及選用有品質(zhì)保障的料理包。普通消費(fèi)者對(duì)于“料理包”存在某種誤解,如何消除這種誤解產(chǎn)生的消費(fèi)障礙,是料理包生產(chǎn)企業(yè)所需要面對(duì)和解決的難題。

觀念的改變不是一朝一夕,但有些事兒再難也要去做。當(dāng)消費(fèi)者的冰箱里,料理包和速凍水餃湯圓一樣占有一席之地,可以預(yù)見(jiàn),生產(chǎn)料理包的速凍食品企業(yè)將會(huì)獲得極大的發(fā)展機(jī)遇。

快消品:不低估個(gè)人消費(fèi)者對(duì)于速凍食品的需求

滿足C端消費(fèi)者的需求是速凍食品行業(yè)多年的目標(biāo),并在品牌定位、推廣、營(yíng)銷(xiāo)、渠道終端等積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)。在餐企都在探索和實(shí)踐“新零售”的當(dāng)下,速凍食品企業(yè)不能把這部分積累丟掉,這里面的關(guān)鍵在于:如何創(chuàng)造和激發(fā)新的消費(fèi)動(dòng)機(jī)、引領(lǐng)新的消費(fèi)風(fēng)尚。

圍繞快消品有幾個(gè)核心標(biāo)簽:品牌知名度、方便購(gòu)買(mǎi)、方便攜帶、方便食用。

事實(shí)上,筷玩思維研究發(fā)現(xiàn),除了傳統(tǒng)的速凍水餃、湯圓、面點(diǎn)之外,速凍食品企業(yè)正在跨界進(jìn)入常溫即食休閑食品。

在此基礎(chǔ)上,生發(fā)出更加豐富的商業(yè)創(chuàng)新就有想象空間了。

雙匯為了突破瓶頸,對(duì)火腿腸產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)推出了“馬可波羅”新品牌,更打算推出常溫即食中式鹵制品。

北方速凍火鍋料制品巨頭“惠發(fā)”推出“一起玩耍吧”休閑食品新品牌,產(chǎn)品包括魚(yú)豆腐、孜然肉根、深海魚(yú)極等等,主打一元區(qū)銷(xiāo)售。

山東范府食品有限公司應(yīng)該是速凍食品行業(yè)中最早推出休閑魚(yú)豆腐的企業(yè),旗下“范小哥”休閑食品品牌不斷創(chuàng)新推出甜不辣、蟹柳、爆魚(yú)燒等新品。海欣食品則推出“老撕父”系列產(chǎn)品,一款常溫、即食、手撕的休閑食品“蟹泡泡海洋蟹柳”可讓顧客體驗(yàn)沒(méi)有火鍋時(shí)的火鍋美食。

盤(pán)點(diǎn)上述這幾大品牌的產(chǎn)品,筷玩思維發(fā)現(xiàn)一些共同特征:有顏值、包裝亮麗、廣告文案時(shí)尚有個(gè)性。

比如惠發(fā)股份的“一起玩耍吧”品牌,其產(chǎn)品包裝上印有“對(duì)于那些上來(lái)就約的人,我只能說(shuō)太不專業(yè)了,約嗎?”、“為了祖國(guó)下一代,再丑也要談戀愛(ài),談到祖國(guó)充滿愛(ài)”等等個(gè)性化文案。

“范小哥”的宣傳語(yǔ)是“跟著小哥走,食尚天天有”、海欣食品的“老撕父”文案是“沒(méi)有魚(yú)吃,我的內(nèi)心幾乎是崩潰的,OnlyYou!”。

速凍食品人的文案其實(shí)不輸“江小白”之流,大神其實(shí)處處有。

對(duì)于快消品來(lái)說(shuō),除了有顏值、好吃、廣告文案時(shí)尚個(gè)性之外,還要解決一個(gè)“方便購(gòu)買(mǎi)”的問(wèn)題,除了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售終端如商超、便利店、網(wǎng)吧、影院等等,互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)渠道也是不可或缺的。

山東范府成立了專門(mén)的電商團(tuán)隊(duì),海欣食品則打造了海欣云商,蟹泡泡海洋蟹柳是海欣食品為微商渠道打造的專用產(chǎn)品。線上線下一個(gè)不落兒,為的就是解決“方便購(gòu)買(mǎi)”的問(wèn)題。

速凍食品企業(yè)跨界進(jìn)入常溫即食休閑食品的市場(chǎng)前景被看好,跟風(fēng)的自然就多了。跟風(fēng)的一多,魚(yú)龍混雜的問(wèn)題就出來(lái)了。

問(wèn)題主要集中在:品質(zhì)參差不齊、以次充好、低價(jià)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。說(shuō)是“魚(yú)豆腐”,里面根本就沒(méi)有魚(yú)糜,然后利用成本的優(yōu)勢(shì),以超低價(jià)搶占市場(chǎng)份額,這就是典型的劣幣驅(qū)逐良幣。

消費(fèi)者也不傻,吃了以后感覺(jué)味道不怎么樣,以后也許就很難有再次消費(fèi)的欲望。我們不能苛求消費(fèi)者具有判斷真?zhèn)蔚哪芰Γ?dāng)假的劣質(zhì)的食品盛行時(shí),一個(gè)原本有著很好的市場(chǎng)前景的食品品類(lèi)很有可能就此衰敗,而這種場(chǎng)景也絕不僅僅只發(fā)生在速凍食品跨界常溫即食休閑食品身上。

民以食為天,食品無(wú)小事。讓食品造假者付出傾家蕩產(chǎn)的代價(jià),這是對(duì)合法合規(guī)生產(chǎn)企業(yè)的最大的也是最好的保護(hù)。

互聯(lián)網(wǎng)+跨界即食休閑食品,是速凍食品業(yè)的迭代發(fā)展趨勢(shì)嗎?

速凍食品企業(yè)跨界即食休閑食品,首先考量的問(wèn)題就是:休閑食品這個(gè)市場(chǎng)空間大不大呢?我們用“休閑食品的分類(lèi)”來(lái)間接回答這個(gè)問(wèn)題,從休閑食品的分類(lèi)來(lái)看,現(xiàn)在主要有膨化食品、干(堅(jiān))果、炒貨、烘焙等等。

每一個(gè)細(xì)分的品類(lèi)都有巨大的市場(chǎng)空間,而休閑魚(yú)糜食品恰好還是個(gè)空白。問(wèn)題不在于即食休閑魚(yú)糜食品是否有市場(chǎng)需求,問(wèn)題只在于:是否能解決相應(yīng)的技術(shù)及生產(chǎn)工藝問(wèn)題,進(jìn)而生產(chǎn)出營(yíng)養(yǎng)健康好吃的休閑魚(yú)糜食品。只要有營(yíng)養(yǎng)且健康好吃就會(huì)有市場(chǎng)需求,人類(lèi)對(duì)于好吃的東西,從來(lái)都是來(lái)者不拒的。

互聯(lián)網(wǎng)的作用在于幫助產(chǎn)品擴(kuò)散傳播、線上和線下的全通路打通,以此增加產(chǎn)品的售賣(mài)空間和時(shí)間。

根據(jù)糖煙酒周刊的數(shù)據(jù),“一起玩耍吧”自上市以來(lái),很短時(shí)間內(nèi)就在全國(guó)各地開(kāi)發(fā)了150余家代理商,終端數(shù)合計(jì)6000余個(gè),在太原、哈爾濱等城市打造樣板市場(chǎng),單日單點(diǎn)銷(xiāo)售可達(dá)3000到5000元。

事實(shí)上,筷玩思維經(jīng)過(guò)仔細(xì)調(diào)研后發(fā)現(xiàn):現(xiàn)在的食品批發(fā)市場(chǎng)里,常溫即食小包裝的干吃湯圓、魚(yú)豆腐、石鍋豆腐、撒尿牛肉丸等產(chǎn)品還不常見(jiàn),這是否意味著一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)呢?

這個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)就是:互聯(lián)網(wǎng)+速凍食品企業(yè)跨界進(jìn)入常溫即食休閑食品市場(chǎng)。什么是速凍食品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)呢?能給企業(yè)帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇、能讓企業(yè)獲得更大的發(fā)展,這就是最大的趨勢(shì)。

結(jié)語(yǔ)

速凍食品行業(yè)是堅(jiān)持單品海量還是采用多品少量?是持續(xù)為餐企提供方便的標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,還是跨界常溫即食休閑食品?

不同的企業(yè)在不同的發(fā)展階段,都應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況,實(shí)事求是地制定出符合自身的發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃。在合理規(guī)劃推進(jìn)路線下的積極創(chuàng)新才是接地氣的終極方案。

可以看到,近年發(fā)生在速凍食品行業(yè)的一個(gè)明顯變化就是:創(chuàng)新不再集中于大品牌,很多新品都是從二三線品牌蔓延到大品牌的,它們生機(jī)勃勃、對(duì)市場(chǎng)積極探索,進(jìn)而一點(diǎn)一滴積累能量、影響市場(chǎng)。如當(dāng)今超市冷柜出現(xiàn)的手抓餅、紅糖鍋盔、蛋黃流沙包等產(chǎn)品都是中小企業(yè)推廣后,大企業(yè)才跟進(jìn)生產(chǎn)的。

速凍食品行業(yè)在A股至少有八家上市公司,比如上海梅林、三全食品、雙匯發(fā)展、圣農(nóng)發(fā)展、安井食品、廣州酒家、海欣食品、惠發(fā)股份。大公司也必須強(qiáng)化創(chuàng)新基因,如三全推出的蒸蛋糕、千味央廚的蛋撻等,這些是速凍企業(yè)跨界借鑒烘焙業(yè)的成果。

速凍不“凍”、變著法兒引領(lǐng)市場(chǎng)和滿足需求,這將會(huì)是行業(yè)“蒸蒸”日上、持續(xù)發(fā)熱的根本。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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互聯(lián)網(wǎng)+跨界即食休閑食品,是速凍食品業(yè)的迭代發(fā)展趨勢(shì)嗎?

文|筷玩思維 陳嘯

1990年第一顆速凍湯圓在三全公司誕生,自此,速凍食品進(jìn)入千家萬(wàn)戶的餐桌,也迅速引發(fā)了一個(gè)行業(yè)的誕生與繁榮。隨著中國(guó)的城鎮(zhèn)化率不斷提升,速凍食品行業(yè)經(jīng)歷了三十多年的黃金發(fā)展期。

有賴于中國(guó)極具地域特征的飲食文化,速凍食品的種類(lèi)多姿多彩,水餃、湯圓、油條、粉面、包子、魚(yú)丸等應(yīng)有盡有,這些不斷滿足著一代又一代家庭主婦對(duì)輕松烹飪的需求。

有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,自20世紀(jì)90年代以來(lái),速凍食品每年產(chǎn)量以20%的速度增長(zhǎng)、成為食品細(xì)分行業(yè)中一顆耀眼的新星。

不過(guò),由于速凍行業(yè)內(nèi)企業(yè)的日漸僵化,加上健康飲食理念的風(fēng)靡,2014年開(kāi)始全行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)產(chǎn)能下跌。但與此同時(shí),隨著連鎖餐飲、時(shí)尚快餐等對(duì)于減少用工成本、縮減后廚面積及降低食材成本的要求,速凍食品產(chǎn)業(yè)又開(kāi)始重回增長(zhǎng)、迎來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)。

自2012年至2023年,我國(guó)餐飲收入從23283億元逐步增長(zhǎng)至突破5萬(wàn)億元,這不僅是餐飲業(yè)的大好機(jī)會(huì),也是速凍食品行業(yè)的紅利時(shí)代。

大客戶為王:滿足連鎖餐企對(duì)于速凍食品的需求

從產(chǎn)品角度來(lái)說(shuō),速凍食品分為兩類(lèi):1)、以三全食品、思念食品等為代表的速凍米面制品,這些企業(yè)主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水餃、湯圓、面點(diǎn)等;2)、以安井食品、海霸王、海欣食品等為代表的速凍火鍋料制品(速凍魚(yú)糜及速凍肉類(lèi)制品),主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)魚(yú)丸、貢丸、蟹棒、獅子頭等。

從速凍食品行業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō),上游是畜牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)、種植業(yè)、屠宰及肉類(lèi)加工業(yè),代表性企業(yè)有雙匯、圣農(nóng)等;中游是包含速凍魚(yú)糜、速凍肉制品(兩者統(tǒng)稱為速凍火鍋料制品)、速凍米面制品等速凍食品制造類(lèi),比如安井食品、三全食品;下游則是商超渠道、代理經(jīng)銷(xiāo)商以及各大連鎖餐飲學(xué)校食堂等等。

速凍食品的市場(chǎng)空間之大是必然的,因?yàn)槲覀冇腥蜃畲蟮南M(fèi)市場(chǎng),隨著餐飲市場(chǎng)的快速發(fā)展,速凍、冷鮮的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品是未來(lái)餐飲行業(yè)供應(yīng)鏈發(fā)展的趨勢(shì)。餐飲尤其是外賣(mài)品牌在經(jīng)營(yíng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是打造標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、可追溯的供應(yīng)鏈體系。

但在筷玩思維看來(lái),市場(chǎng)空間大和速凍食品企業(yè)就能因此在市場(chǎng)中占有一席之地是兩碼事兒,有市場(chǎng)需求就有競(jìng)爭(zhēng),而且是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,這才是速凍食品企業(yè)所應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)。

毫不夸張地說(shuō),現(xiàn)在就連最小的蒼蠅館子的食材采購(gòu)清單里都少不了“凍貨”(速凍食品的簡(jiǎn)稱),數(shù)量龐大的火鍋店、快餐店、麻辣燙、校企食堂等就更不用多說(shuō)了。既然是滿足商戶對(duì)于食材的需求,我們不妨從商戶的角度考慮問(wèn)題:他們喜歡什么樣的“凍貨”呢?

1)品牌

有品牌的凍貨,至少在商戶的認(rèn)知里品質(zhì)有保障,即便是貴一點(diǎn),商戶也會(huì)更傾向于采購(gòu)有品牌的凍貨。

2)性價(jià)比

商戶首先考慮的是:我用這種凍貨食材的成本會(huì)不會(huì)過(guò)高?能不能賣(mài)出去?賣(mài)出去能掙多少錢(qián)?

3)速凍食品(成品/半成品)受消費(fèi)者的歡迎程度

速凍的(成品/半成品)食品是不是受歡迎呢?商戶說(shuō)了不算,消費(fèi)者說(shuō)了算。商戶只有一個(gè)非常樸素的好壞評(píng)判標(biāo)準(zhǔn):能賣(mài)出去、能掙錢(qián)的凍貨就是好的。

客觀準(zhǔn)確地分析B端也就是餐飲商戶的需求,才能更好地滿足這種需求。對(duì)于速凍食品企業(yè)來(lái)說(shuō),打造自己的品牌,在傳遞品質(zhì)保證的信息同時(shí),還可以盡可能地享受品牌溢價(jià)。提高效率、降低成本,提供更具有性價(jià)比的產(chǎn)品,不斷地研發(fā)生產(chǎn)消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品,建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,以此占有盡可能多的市場(chǎng)份額。

對(duì)B端的營(yíng)銷(xiāo)和對(duì)C端的營(yíng)銷(xiāo)是兩個(gè)不同的概念。B端營(yíng)銷(xiāo)一般以食品博覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)以及匯聚了數(shù)百萬(wàn)餐飲商戶的餐飲產(chǎn)業(yè)媒體“筷玩思維”為媒介,建立健全各地經(jīng)銷(xiāo)代理網(wǎng)絡(luò)以及和知名連鎖餐企合作,為的是進(jìn)入到這些企業(yè)的供應(yīng)鏈采購(gòu)清單。

前段時(shí)間爭(zhēng)議不斷的“料理包”,其實(shí)也是屬于速凍食品的一個(gè)細(xì)分品類(lèi)。坦白地說(shuō),現(xiàn)在很多快餐店都在用料理包做套餐。

料理包其實(shí)就是采用了速凍技術(shù)(合規(guī)的料理包沒(méi)有添加任何防腐劑和添加劑)的半成品菜肴,比較知名的品牌有蒸燴煮、伍氏、嘉樂(lè)、新美香、創(chuàng)食記等等。用料理包沒(méi)什么不好,關(guān)鍵在于套餐的合理搭配及選用有品質(zhì)保障的料理包。普通消費(fèi)者對(duì)于“料理包”存在某種誤解,如何消除這種誤解產(chǎn)生的消費(fèi)障礙,是料理包生產(chǎn)企業(yè)所需要面對(duì)和解決的難題。

觀念的改變不是一朝一夕,但有些事兒再難也要去做。當(dāng)消費(fèi)者的冰箱里,料理包和速凍水餃湯圓一樣占有一席之地,可以預(yù)見(jiàn),生產(chǎn)料理包的速凍食品企業(yè)將會(huì)獲得極大的發(fā)展機(jī)遇。

快消品:不低估個(gè)人消費(fèi)者對(duì)于速凍食品的需求

滿足C端消費(fèi)者的需求是速凍食品行業(yè)多年的目標(biāo),并在品牌定位、推廣、營(yíng)銷(xiāo)、渠道終端等積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)。在餐企都在探索和實(shí)踐“新零售”的當(dāng)下,速凍食品企業(yè)不能把這部分積累丟掉,這里面的關(guān)鍵在于:如何創(chuàng)造和激發(fā)新的消費(fèi)動(dòng)機(jī)、引領(lǐng)新的消費(fèi)風(fēng)尚。

圍繞快消品有幾個(gè)核心標(biāo)簽:品牌知名度、方便購(gòu)買(mǎi)、方便攜帶、方便食用。

事實(shí)上,筷玩思維研究發(fā)現(xiàn),除了傳統(tǒng)的速凍水餃、湯圓、面點(diǎn)之外,速凍食品企業(yè)正在跨界進(jìn)入常溫即食休閑食品。

在此基礎(chǔ)上,生發(fā)出更加豐富的商業(yè)創(chuàng)新就有想象空間了。

雙匯為了突破瓶頸,對(duì)火腿腸產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)推出了“馬可波羅”新品牌,更打算推出常溫即食中式鹵制品。

北方速凍火鍋料制品巨頭“惠發(fā)”推出“一起玩耍吧”休閑食品新品牌,產(chǎn)品包括魚(yú)豆腐、孜然肉根、深海魚(yú)極等等,主打一元區(qū)銷(xiāo)售。

山東范府食品有限公司應(yīng)該是速凍食品行業(yè)中最早推出休閑魚(yú)豆腐的企業(yè),旗下“范小哥”休閑食品品牌不斷創(chuàng)新推出甜不辣、蟹柳、爆魚(yú)燒等新品。海欣食品則推出“老撕父”系列產(chǎn)品,一款常溫、即食、手撕的休閑食品“蟹泡泡海洋蟹柳”可讓顧客體驗(yàn)沒(méi)有火鍋時(shí)的火鍋美食。

盤(pán)點(diǎn)上述這幾大品牌的產(chǎn)品,筷玩思維發(fā)現(xiàn)一些共同特征:有顏值、包裝亮麗、廣告文案時(shí)尚有個(gè)性。

比如惠發(fā)股份的“一起玩耍吧”品牌,其產(chǎn)品包裝上印有“對(duì)于那些上來(lái)就約的人,我只能說(shuō)太不專業(yè)了,約嗎?”、“為了祖國(guó)下一代,再丑也要談戀愛(ài),談到祖國(guó)充滿愛(ài)”等等個(gè)性化文案。

“范小哥”的宣傳語(yǔ)是“跟著小哥走,食尚天天有”、海欣食品的“老撕父”文案是“沒(méi)有魚(yú)吃,我的內(nèi)心幾乎是崩潰的,OnlyYou!”。

速凍食品人的文案其實(shí)不輸“江小白”之流,大神其實(shí)處處有。

對(duì)于快消品來(lái)說(shuō),除了有顏值、好吃、廣告文案時(shí)尚個(gè)性之外,還要解決一個(gè)“方便購(gòu)買(mǎi)”的問(wèn)題,除了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售終端如商超、便利店、網(wǎng)吧、影院等等,互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)渠道也是不可或缺的。

山東范府成立了專門(mén)的電商團(tuán)隊(duì),海欣食品則打造了海欣云商,蟹泡泡海洋蟹柳是海欣食品為微商渠道打造的專用產(chǎn)品。線上線下一個(gè)不落兒,為的就是解決“方便購(gòu)買(mǎi)”的問(wèn)題。

速凍食品企業(yè)跨界進(jìn)入常溫即食休閑食品的市場(chǎng)前景被看好,跟風(fēng)的自然就多了。跟風(fēng)的一多,魚(yú)龍混雜的問(wèn)題就出來(lái)了。

問(wèn)題主要集中在:品質(zhì)參差不齊、以次充好、低價(jià)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。說(shuō)是“魚(yú)豆腐”,里面根本就沒(méi)有魚(yú)糜,然后利用成本的優(yōu)勢(shì),以超低價(jià)搶占市場(chǎng)份額,這就是典型的劣幣驅(qū)逐良幣。

消費(fèi)者也不傻,吃了以后感覺(jué)味道不怎么樣,以后也許就很難有再次消費(fèi)的欲望。我們不能苛求消費(fèi)者具有判斷真?zhèn)蔚哪芰?,?dāng)假的劣質(zhì)的食品盛行時(shí),一個(gè)原本有著很好的市場(chǎng)前景的食品品類(lèi)很有可能就此衰敗,而這種場(chǎng)景也絕不僅僅只發(fā)生在速凍食品跨界常溫即食休閑食品身上。

民以食為天,食品無(wú)小事。讓食品造假者付出傾家蕩產(chǎn)的代價(jià),這是對(duì)合法合規(guī)生產(chǎn)企業(yè)的最大的也是最好的保護(hù)。

互聯(lián)網(wǎng)+跨界即食休閑食品,是速凍食品業(yè)的迭代發(fā)展趨勢(shì)嗎?

速凍食品企業(yè)跨界即食休閑食品,首先考量的問(wèn)題就是:休閑食品這個(gè)市場(chǎng)空間大不大呢?我們用“休閑食品的分類(lèi)”來(lái)間接回答這個(gè)問(wèn)題,從休閑食品的分類(lèi)來(lái)看,現(xiàn)在主要有膨化食品、干(堅(jiān))果、炒貨、烘焙等等。

每一個(gè)細(xì)分的品類(lèi)都有巨大的市場(chǎng)空間,而休閑魚(yú)糜食品恰好還是個(gè)空白。問(wèn)題不在于即食休閑魚(yú)糜食品是否有市場(chǎng)需求,問(wèn)題只在于:是否能解決相應(yīng)的技術(shù)及生產(chǎn)工藝問(wèn)題,進(jìn)而生產(chǎn)出營(yíng)養(yǎng)健康好吃的休閑魚(yú)糜食品。只要有營(yíng)養(yǎng)且健康好吃就會(huì)有市場(chǎng)需求,人類(lèi)對(duì)于好吃的東西,從來(lái)都是來(lái)者不拒的。

互聯(lián)網(wǎng)的作用在于幫助產(chǎn)品擴(kuò)散傳播、線上和線下的全通路打通,以此增加產(chǎn)品的售賣(mài)空間和時(shí)間。

根據(jù)糖煙酒周刊的數(shù)據(jù),“一起玩耍吧”自上市以來(lái),很短時(shí)間內(nèi)就在全國(guó)各地開(kāi)發(fā)了150余家代理商,終端數(shù)合計(jì)6000余個(gè),在太原、哈爾濱等城市打造樣板市場(chǎng),單日單點(diǎn)銷(xiāo)售可達(dá)3000到5000元。

事實(shí)上,筷玩思維經(jīng)過(guò)仔細(xì)調(diào)研后發(fā)現(xiàn):現(xiàn)在的食品批發(fā)市場(chǎng)里,常溫即食小包裝的干吃湯圓、魚(yú)豆腐、石鍋豆腐、撒尿牛肉丸等產(chǎn)品還不常見(jiàn),這是否意味著一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)呢?

這個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)就是:互聯(lián)網(wǎng)+速凍食品企業(yè)跨界進(jìn)入常溫即食休閑食品市場(chǎng)。什么是速凍食品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)呢?能給企業(yè)帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇、能讓企業(yè)獲得更大的發(fā)展,這就是最大的趨勢(shì)。

結(jié)語(yǔ)

速凍食品行業(yè)是堅(jiān)持單品海量還是采用多品少量?是持續(xù)為餐企提供方便的標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,還是跨界常溫即食休閑食品?

不同的企業(yè)在不同的發(fā)展階段,都應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況,實(shí)事求是地制定出符合自身的發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃。在合理規(guī)劃推進(jìn)路線下的積極創(chuàng)新才是接地氣的終極方案。

可以看到,近年發(fā)生在速凍食品行業(yè)的一個(gè)明顯變化就是:創(chuàng)新不再集中于大品牌,很多新品都是從二三線品牌蔓延到大品牌的,它們生機(jī)勃勃、對(duì)市場(chǎng)積極探索,進(jìn)而一點(diǎn)一滴積累能量、影響市場(chǎng)。如當(dāng)今超市冷柜出現(xiàn)的手抓餅、紅糖鍋盔、蛋黃流沙包等產(chǎn)品都是中小企業(yè)推廣后,大企業(yè)才跟進(jìn)生產(chǎn)的。

速凍食品行業(yè)在A股至少有八家上市公司,比如上海梅林、三全食品、雙匯發(fā)展、圣農(nóng)發(fā)展、安井食品、廣州酒家、海欣食品、惠發(fā)股份。大公司也必須強(qiáng)化創(chuàng)新基因,如三全推出的蒸蛋糕、千味央廚的蛋撻等,這些是速凍企業(yè)跨界借鑒烘焙業(yè)的成果。

速凍不“凍”、變著法兒引領(lǐng)市場(chǎng)和滿足需求,這將會(huì)是行業(yè)“蒸蒸”日上、持續(xù)發(fā)熱的根本。

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