華菱線纜(001208.SZ)2024年2月1日發(fā)布消息稱，2024年2月1日華菱線纜接受嘉實基金管理有限公司等機(jī)構(gòu)調(diào)研，副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、董事會秘書：李牡丹；副總經(jīng)理：王振金；技術(shù)中心副主任：李華斌；投資者關(guān)系經(jīng)理：凌冰潔參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

蘇文杰、李遠(yuǎn)山、劉宸垚/嘉實基金管理有限公司；許佳琪/招銀理財有限責(zé)任公司；任柯宇/長城基金管理有限公司；毛鼎/財通證券資產(chǎn)管理有限公司；宋小浪/太平基金管理有限公司；曹博/北京琮碧秋實私募基金管理有限公司；鄭州杰/永贏基金管理有限公司；邱英倫/北京市星石投資管理有限公司；鄧志鋒/景元天成投資顧問有限公司；劉磊/深圳市前海鑫鼎基金管理有限公司；易轟/長江證券股份有限公司。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1、前幾年公司發(fā)展很快，這兩年經(jīng)營業(yè)績有所波動，主要是什么原因?qū)е碌模?/p>

答:近年，公司營業(yè)收入逐年攀升，凈利潤指標(biāo)有所浮動，主要是三個原因:一是受部分下游客戶短期需求變化影響，公司部分高毛利率的特種電纜業(yè)績出現(xiàn)波動，預(yù)計后續(xù)該板塊業(yè)務(wù)將得到提升；二是公司持續(xù)加大研發(fā)投入，積極開展特種電纜的試驗和技術(shù)開發(fā)工作，研發(fā)費用同比增長較快；三是公司為加快貨款回籠，對于現(xiàn)金提貨及賬期較短的訂單給予了政策傾斜。

2、公司產(chǎn)品應(yīng)用范圍比較廣泛，產(chǎn)品占比情況如如何？

答:公司立足于“專精特新”的戰(zhàn)略定位和發(fā)展策略，致力于滿足各類客戶的定制化需求，因此產(chǎn)品種類和應(yīng)用領(lǐng)域相對豐富。

從應(yīng)用領(lǐng)域來看，公司產(chǎn)品在冶金、煤炭、新能源和電力領(lǐng)域增量較大。冶金領(lǐng)域，公司已與中冶集團(tuán)、中建集團(tuán)、中色國際等單位建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系；煤炭領(lǐng)域，公司市占率排名居行業(yè)前列；礦山領(lǐng)域，公司與山東能源、中國神華、陜煤集團(tuán)、貴州水城、盤江精煤保持良好業(yè)務(wù)往來；新能源光伏和電力領(lǐng)域，公司積累了國網(wǎng)、南網(wǎng)、陜建新能源、中車風(fēng)電、哈電風(fēng)能、國華能源、中國安能等重點客戶。

3.在鋼鐵、煤炭、礦山等偏傳統(tǒng)領(lǐng)域，公司產(chǎn)品具體是運用在前端、后端還是維修運營的環(huán)節(jié)？

答:公司產(chǎn)品在各環(huán)節(jié)均有運用。因電線電纜存在使用壽命，尤其是在使用環(huán)境較為惡劣的情況下，產(chǎn)品需要定期更換，公司與各優(yōu)質(zhì)客戶均建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，因此每年該部分需求較為穩(wěn)定。若客戶新增技術(shù)改造項目，則線纜需求通常會集中顯現(xiàn)，采購量也隨之集中爆發(fā)。

4.鋼鐵、煤炭等傳統(tǒng)領(lǐng)域與新能源等新興領(lǐng)域相比，毛利率下滑嗎？還是差不多？

答:傳統(tǒng)領(lǐng)域和新興領(lǐng)域的產(chǎn)品毛利率取決于產(chǎn)品本身的技術(shù)含量，部分傳統(tǒng)進(jìn)口替代型產(chǎn)品的毛利率遠(yuǎn)高于新興領(lǐng)域的普通線纜。此外，毛利率還受細(xì)分領(lǐng)域供需關(guān)系影響。

5.過去幾年公司收入增速還不錯，每年大概年均220%左右的增長率，220%的增長主要是哪些領(lǐng)域貢獻(xiàn)的？未來如何展望持續(xù)性？

答:公司收入增幅主要來源于三個領(lǐng)域:一是新能源及電力領(lǐng)域，二是煤炭、礦山領(lǐng)域，三是工程裝備領(lǐng)域。

未來，公司在進(jìn)行規(guī)?；l(fā)展的同時將聚焦差異化提升，著重在“專精特新”上發(fā)力，全面對標(biāo)“創(chuàng)建世界一流”。前期，公司已制定三年行動計劃，在航空航天及融合裝備、特種橡套、特種控制電纜三大細(xì)分市場形成領(lǐng)軍能力。同時，隨著公司的技術(shù)改造項目落地及與陜建新能源的合作日趨深化，公司產(chǎn)能提升也存在廣闊空間。

6.公司的激勵機(jī)制如何？

答:公司采取“國有企業(yè)體制、民營企業(yè)機(jī)制、現(xiàn)代企業(yè)治理”的運營模式，構(gòu)建了以外部董事為主體的董事會治理結(jié)構(gòu)，公司高管薪酬方案主要由董事會決策，實行“強(qiáng)激勵，硬約束”的導(dǎo)向，公司員工薪酬與經(jīng)營業(yè)績存在強(qiáng)相關(guān)性。

7.外延式主要靠哪些方面發(fā)展？

答:公司拓展方向仍將聚焦主業(yè)主責(zé)，主要通過技術(shù)突破、資源整合等加速產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)規(guī)劃，提升高毛利產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)模，增強(qiáng)公司的行業(yè)競爭力。

8..原材料成本如何把控？

答:公司主要是“以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營模式，在主要原材料銅的采購上，一是對遠(yuǎn)期固定價格的銷售合同，開展期貨套期保值或直接通過上游銅企進(jìn)行點價鎖定，二是與客戶約定對合同采取銅價浮動結(jié)算、隨行就市模式，最大限度地降低了主要原材料波動風(fēng)險，確保公司正常的生產(chǎn)經(jīng)營利潤。

9..公司的披露口徑是特種電纜、電力電纜，如果公司新進(jìn)了一些行業(yè)，例如風(fēng)電光伏領(lǐng)域、煤炭領(lǐng)域的產(chǎn)品應(yīng)該劃分到哪里？

答:公司將具有獨特性能和特殊結(jié)構(gòu)且相對于普通線纜具有較高技術(shù)含量、較嚴(yán)格使用條件或較高附加值的線纜產(chǎn)品劃歸為特種電纜。