德生科技(002908.SZ)2024年1月31日發(fā)布消息稱，2024年1月4日至2024年1月31日，德生科技接受國(guó)壽資產(chǎn)等機(jī)構(gòu)調(diào)研，副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書、財(cái)務(wù)總監(jiān)：陳曲；證券事務(wù)代表：趙丹敏參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：國(guó)壽資產(chǎn)；華富基金；華寶基金；東方紅；長(zhǎng)城財(cái)富；太平基金；信誠(chéng)基金；太平資產(chǎn)；山西資管；中信保誠(chéng)；景順長(zhǎng)城；金鷹基金；華泰柏瑞；長(zhǎng)江證券；興業(yè)證券；國(guó)投證券；申萬(wàn)宏源；東方財(cái)富證券；國(guó)元證券；浙商證券；國(guó)聯(lián)證券以及通過國(guó)元證券報(bào)名參加策略會(huì)的投資者。

調(diào)研主要內(nèi)容：

問題1：數(shù)據(jù)要素相關(guān)政策的出臺(tái)對(duì)公司業(yè)務(wù)有什么促進(jìn)作用？

答：您好，近期國(guó)家數(shù)據(jù)局等相關(guān)部門發(fā)布《“數(shù)據(jù)要素×”三年行動(dòng)計(jì)劃（2024-2026年）》（以下簡(jiǎn)稱“行動(dòng)計(jì)劃”），明確提出“需求牽引，注重實(shí)效”、“挖掘典型數(shù)據(jù)要素應(yīng)用場(chǎng)景，培育數(shù)據(jù)商”、“打造300個(gè)以上示范性強(qiáng)、顯示度高、帶動(dòng)性廣的典型應(yīng)用場(chǎng)景”，充分表明了場(chǎng)景需求是數(shù)據(jù)要素應(yīng)用的重要部分，數(shù)據(jù)服務(wù)商以場(chǎng)景需求為牽引，才能更有效提升數(shù)據(jù)產(chǎn)品供給的質(zhì)量。

公司做大數(shù)據(jù)服務(wù)始終堅(jiān)持以場(chǎng)景需求為牽引，通過社保民生一卡通場(chǎng)景應(yīng)用，推動(dòng)整合相關(guān)數(shù)據(jù)資源（如：社會(huì)數(shù)據(jù)、服務(wù)數(shù)據(jù)），響應(yīng)及挖掘客戶需求，高效解決其痛點(diǎn)和難點(diǎn)。目前公司是社保民生垂直領(lǐng)域的數(shù)據(jù)服務(wù)商，上架的數(shù)據(jù)產(chǎn)品均有明確的場(chǎng)景應(yīng)用，且公司的場(chǎng)景特點(diǎn)均為民生服務(wù)類，如就業(yè)、就醫(yī)等，符合行動(dòng)計(jì)劃要求打造的典型應(yīng)用場(chǎng)景。同時(shí)，公司在推廣數(shù)據(jù)產(chǎn)品時(shí)，遵循標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)加渠道推廣的原則，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化快速擴(kuò)張。未來(lái)，隨著數(shù)據(jù)要素相關(guān)行動(dòng)計(jì)劃的完善及公共數(shù)據(jù)授權(quán)機(jī)制、定價(jià)規(guī)則等的陸續(xù)出臺(tái)，預(yù)計(jì)將對(duì)公司數(shù)據(jù)要素業(yè)務(wù)的發(fā)展產(chǎn)生積極影響。感謝您的關(guān)注！

問題2：公司數(shù)據(jù)產(chǎn)品的客戶群體主要是哪類？收費(fèi)模式和推廣渠道有哪些？

答：您好，公司的數(shù)據(jù)產(chǎn)品是以客戶的需求出發(fā)，已有明確的場(chǎng)景應(yīng)用，客戶群體以政府、金融機(jī)構(gòu)、人力資源企業(yè)為主。不同的產(chǎn)品有不同的收費(fèi)模式，核驗(yàn)類產(chǎn)品（如：失業(yè)金、養(yǎng)老金核驗(yàn)）主要按人頭收費(fèi)；分析類產(chǎn)品（如：地區(qū)就業(yè)分析、人口熱力圖分布等）以季度為單位提供更新服務(wù)，按季度/年度收費(fèi)；個(gè)人類產(chǎn)品（如：職業(yè)背景調(diào)查）按單次扣費(fèi)結(jié)算。

公司通過三大渠道推廣數(shù)據(jù)產(chǎn)品：（1）公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：通過社保業(yè)務(wù)已覆蓋的150+地市進(jìn)行推廣；（2）數(shù)據(jù)交易所（以下簡(jiǎn)稱“數(shù)交所”）服務(wù)機(jī)構(gòu)：通過數(shù)交所對(duì)接的數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)公司打通市場(chǎng)化渠道，其作為公司的代理商，幫助公司推廣數(shù)據(jù)產(chǎn)品并對(duì)接部分企業(yè)，如：人力資源產(chǎn)業(yè)園、人才集團(tuán)、國(guó)有企業(yè)等；（3）國(guó)有平臺(tái)：通過與國(guó)有平臺(tái)合作運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景生態(tài)，如：公司成為中國(guó)電子“數(shù)據(jù)要素×”的生態(tài)合作伙伴，雙方將積極開展民生數(shù)據(jù)要素場(chǎng)景合作。上述三大渠道將加快公司落地推廣數(shù)據(jù)產(chǎn)品。感謝您的關(guān)注！

問題3：公司數(shù)據(jù)產(chǎn)品中“個(gè)人職業(yè)背景調(diào)查”的業(yè)務(wù)背景是什么？以及該產(chǎn)品的客戶群體及產(chǎn)品前景如何？

答：您好，在公共就業(yè)服務(wù)市場(chǎng)中，原先有三大類群體（家政、教師、銀行從業(yè)人員）需要做職業(yè)背景調(diào)查，隨著靈活就業(yè)人群的增多，市場(chǎng)對(duì)于職業(yè)背調(diào)的需求正在逐步擴(kuò)大，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上有一些競(jìng)品，但成本相對(duì)較高，部分背調(diào)需要借助人工調(diào)查方式才能完成。公司“個(gè)人職業(yè)背景調(diào)查”是基于民生數(shù)據(jù)應(yīng)用開發(fā)的一款數(shù)據(jù)產(chǎn)品，借助數(shù)交所的渠道，整合真實(shí)、合法的數(shù)據(jù)資源，并通過8大維度資信（如：個(gè)人信息、學(xué)歷、技能資格、司法記錄等），實(shí)現(xiàn)全流程數(shù)智化專業(yè)背景調(diào)查，整體效率較高、成本相對(duì)低，能夠響應(yīng)市場(chǎng)需求。

該產(chǎn)品的客戶群體主要包括人力資源產(chǎn)業(yè)園、人才集團(tuán)等，同時(shí)數(shù)交所下的數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)公司也會(huì)幫助公司對(duì)接部分經(jīng)銷商渠道。職業(yè)背景調(diào)查產(chǎn)品前景比較廣闊，目前市場(chǎng)需求明顯，今年公司將借助三大渠道大力推廣該數(shù)據(jù)產(chǎn)品。感謝您的關(guān)注！

問題4：公司在數(shù)據(jù)要素方面的發(fā)展布局如何？

答：您好，公司數(shù)據(jù)產(chǎn)品始終堅(jiān)持以場(chǎng)景需求為牽引，目前在城市就業(yè)分析、政務(wù)業(yè)務(wù)核驗(yàn)、個(gè)人征信認(rèn)證等領(lǐng)域已形成標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，未來(lái)公司將持續(xù)聚焦于民生領(lǐng)域，以人社數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)切入，并通過數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人、數(shù)據(jù)服務(wù)商等身份，借助已建立的三大渠道不斷開發(fā)及運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)產(chǎn)品，推進(jìn)“公共數(shù)據(jù)+社會(huì)數(shù)據(jù)”的融合應(yīng)用和創(chuàng)新探索，實(shí)現(xiàn)政企居民皆受益。感謝您的關(guān)注！

問題5：公司便民服務(wù)站的具體業(yè)務(wù)介紹和落地節(jié)奏如何？

答：您好，便民服務(wù)站——“德生數(shù)字公務(wù)員”，是公司前期在智能知識(shí)運(yùn)營(yíng)服務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行全面升級(jí)改造的產(chǎn)品，通過結(jié)合政務(wù)大模型與大數(shù)據(jù)、數(shù)字人等技術(shù)，以數(shù)字人和自然語(yǔ)言的方式進(jìn)行政策解讀和定向服務(wù)，涵蓋五險(xiǎn)一金、就業(yè)等各大民生服務(wù)領(lǐng)域，幫助政府、銀行實(shí)現(xiàn)政策“精準(zhǔn)找人”“精準(zhǔn)服務(wù)”，并將各項(xiàng)服務(wù)滲透至各個(gè)社區(qū)/基層網(wǎng)點(diǎn)。

截至目前，智能知識(shí)運(yùn)營(yíng)服務(wù)已上線近60個(gè)地市，覆蓋17個(gè)省份?；谠摌I(yè)務(wù)的沉淀積累，公司便民服務(wù)站已在青島、南昌、東莞等地市成功試點(diǎn)，隨著公司行業(yè)大模型的不斷升級(jí)和優(yōu)化，未來(lái)公司將以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品積極響應(yīng)更多民生場(chǎng)景需求，并在一卡通覆蓋的城市加速推廣。感謝您的關(guān)注！

問題6：公司如何看待社保卡近兩年的發(fā)行節(jié)奏？

答：您好，2023年在總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境承壓的背景下，政府端和銀行端均存在業(yè)務(wù)放緩和資金收緊等情況，社?？傮w發(fā)行量有所下滑，但公司基于場(chǎng)景化AIoT應(yīng)用的主動(dòng)發(fā)卡模式，在行業(yè)中已構(gòu)建了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并獲得很多銀行客戶的認(rèn)可，2022年、2023年公司以服務(wù)推動(dòng)發(fā)放第三代社?？ǎㄒ韵潞?jiǎn)稱“三代卡”）累計(jì)超700萬(wàn)張。目前部分省市（如：北京、河北、山東等）正在積極推動(dòng)三代卡的發(fā)行，以北京為例，公司深度參與北京民生一卡通的建設(shè)，1月31日北京市人社局已發(fā)文《關(guān)于啟動(dòng)第三代社會(huì)保障卡換發(fā)試點(diǎn)工作的通知》，該項(xiàng)目有望在全國(guó)范圍內(nèi)起到標(biāo)桿作用，預(yù)計(jì)2024年社?？傮w發(fā)行量呈現(xiàn)平穩(wěn)狀態(tài)，公司將充分發(fā)揮服務(wù)優(yōu)勢(shì)，積極參與各地市三代卡的發(fā)行。感謝您的關(guān)注！

問題7：請(qǐng)介紹公司數(shù)字化公共就業(yè)服務(wù)的業(yè)務(wù)模式及成果情況。

答：您好，就業(yè)作為國(guó)家六穩(wěn)之首，近期召開的重要工作會(huì)議明確要求：“更加突出就業(yè)優(yōu)先導(dǎo)向，確保重點(diǎn)群體就業(yè)穩(wěn)定”，釋放出穩(wěn)就業(yè)政策持續(xù)加碼的積極信號(hào)，目前地方政府關(guān)于就業(yè)服務(wù)的需求非常迫切，特別是重點(diǎn)幫扶人群的就業(yè)，且國(guó)家每年的就業(yè)資金非常充足，2022年和2023年人社部已分別推出20個(gè)城市作為公共就業(yè)服務(wù)能力提升示范項(xiàng)目，就業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)擁有巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。公司憑借完整的解決方案和豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，借助大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)等方式，建立了完善的數(shù)字化公共就業(yè)服務(wù)體系，包含搭建公共就業(yè)服務(wù)平臺(tái)（涵蓋求職招聘、職業(yè)培訓(xùn)、就業(yè)補(bǔ)貼申領(lǐng)等）、及提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)。公司基于數(shù)據(jù)平臺(tái)的公共就業(yè)服務(wù)運(yùn)營(yíng)模式是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的業(yè)務(wù)實(shí)踐，也是公司堅(jiān)定信心的投入方向。

目前，該項(xiàng)業(yè)務(wù)正加速落地并呈現(xiàn)成果，如：（1）公司在湖北孝感搭建了智慧就業(yè)平臺(tái)，并提供完善的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，有效助力當(dāng)?shù)靥嵘蜆I(yè)率；（2）公司近期中標(biāo)的新疆克拉瑪依市“1+3+N”公共就業(yè)服務(wù)能力提升示范項(xiàng)目，目前已順利通過階段驗(yàn)收，公司以“平臺(tái)賦能、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)”的方式，助力克拉瑪依打造數(shù)字化公共就業(yè)服務(wù)樣板。2024年，公司將積極發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，打造更多數(shù)字化公共就業(yè)服務(wù)示范標(biāo)桿，目前已在對(duì)接5個(gè)地市的公共就業(yè)服務(wù)示范項(xiàng)目。感謝您的關(guān)注！