普聯(lián)軟件(300996.SZ)2024年1月31日發(fā)布消息稱，2024年1月29日至2024年1月30日，普聯(lián)軟件接受中泰證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長、總經(jīng)理：藺國強(qiáng)；副總經(jīng)理、董事會秘書：喬海兵；證券事務(wù)代表：張慶超參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：聞學(xué)臣、劉一哲/中泰證券；程沅、李亞斌/博時基金管理有限公司；王晨/德邦證券；肖思琦/東北證券；王延飛/東證資管；朱曦、蔡榮轉(zhuǎn)/峰嵐資產(chǎn)；郭凱/個人投資者；于珊/廣銀理財有限責(zé)任公司；陳矣驕、孫愷祈/國金證券；伍巍、朱麗江/國泰君安證券；瞿顧凱/海富通基金管理有限公司；章溢漫/和諧匯一；高飚/湖南源乘私募基金管理有限公司；郭利燕/華安基金管理有限公司；郭雅麗/華泰證券；蔣領(lǐng)/華泰資產(chǎn)；褚天/華夏未來資本管理有限公司；張曦光/匯華理財；王天宜、馬翔/匯添富基金；王馨(會議助理)/進(jìn)門財經(jīng)；路演/景順長城；楊勇利/魯信；王曉巖/民生加銀；孫勇/明世基金；剛登峰、王蘇欣/泉果基金；呂樂藝/上海睿億投資發(fā)展中心(有限公司)；劉鑒/天風(fēng)證券；雷茜茜/天弘基金管理有限公司；何欣/溪牛投資；蘇俊彥/長城基金管理有限公司；王升暉/中加基金；譚哲賢、王之昊、趙千帆/中金公司；孫業(yè)亮、丁子惠、常雨婷/中郵證券；蘇俊彥、沈文皓、儲雯玉/長城基金；曹佩/太平洋證券。
調(diào)研主要內(nèi)容：
2024年1月29日、30日，公司通過線上或線下的方式，與多家券商分析師及投資機(jī)構(gòu)就公司2023年年度業(yè)績預(yù)告情況及投資者關(guān)心的問題進(jìn)行溝通交流，主要內(nèi)容記錄如下。
一、公司2023年年度業(yè)績預(yù)告情況簡要介紹
從收入端來看，公司預(yù)計全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.4億元-7.6億元，較上年同期6.94億元預(yù)計增長6.6%-9.5%；相比2023年股權(quán)激勵的業(yè)績指引目標(biāo)，有較大的差距。主要原因有以下三點(diǎn)：
1、公司部分戰(zhàn)略客戶項目受商務(wù)進(jìn)度推遲以及項目驗收時間推遲，對2023年全年收入確認(rèn)產(chǎn)生較大影響；
2、2023年公司大力開拓新客戶、新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，但個別客戶的前期商務(wù)進(jìn)度有所延遲，對2023年收入產(chǎn)生一定影響；
3、從新簽訂單情況來看，2023年公司新簽訂單較2022年有一定的增長。
從利潤端來看，公司2023年歸屬于上市公司股東的凈利潤預(yù)計盈利6,000萬元-7,000萬元，較2022年度的1.58億元，減少62%-56%。主要原因有以下幾點(diǎn)：
1、2023年年平均人數(shù)較2022年年平均人數(shù)增加500多人，公司人工成本支出增幅較大；公司2023年人均成本費(fèi)用較2022年基本持平，成本費(fèi)用支出增加主要為人數(shù)增加所致。
2、公司配合整體戰(zhàn)略發(fā)展及業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)，公司在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展及營銷體系建設(shè)等方面加大投入，銷售費(fèi)用較上年同期大幅度增長。
3、公司在2023年積極參與市場競爭開拓新客戶，新開拓客戶項目受投標(biāo)競價的影響，毛利率低于公司平均水平。預(yù)計二期或后續(xù)項目的毛利水平會有所好轉(zhuǎn)。
4、2023年受客戶流程進(jìn)度滯后等因素影響，部分客戶回款不及預(yù)期，計提信用減值損失較上年同期增加較多。
二、公司2023年主要業(yè)務(wù)開展情況及2024年展望公司對經(jīng)營環(huán)境，尤其是收入完成所面臨的困難判斷不充分，造成2023年業(yè)績不及預(yù)期，這也與公司大量收入、回款集中在四季度有關(guān)系。
首先，盡管2023年凈利潤出現(xiàn)明顯下滑，公司財務(wù)狀況、經(jīng)營情況一切正常，公司持續(xù)健康發(fā)展的基本面沒有變化；公司客戶資源優(yōu)質(zhì)，主要客戶集中在央國企、大型集團(tuán)企業(yè)和金融保險業(yè)，這些客戶抗風(fēng)險能力較強(qiáng)、信息化投入相對穩(wěn)定，盡管隨著人員的變化、合規(guī)要求的提高，商務(wù)流程不斷變化等情況給公司工作帶來了一些階段性影響，但是其信息化、數(shù)字化、智能化的內(nèi)在需求沒有變，國務(wù)院國資委對央企所提出的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的要求逐步強(qiáng)化，市場機(jī)會受宏觀形勢影響有限。所以，盡管2023年出現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績下滑，公司管理層認(rèn)為主要是時間節(jié)奏、人力資源統(tǒng)籌不充分、部分新業(yè)務(wù)拓展不及預(yù)期等因素帶來的影響，公司內(nèi)在質(zhì)量和經(jīng)營環(huán)境沒有發(fā)生根本性變化，對公司的長期發(fā)展信心堅定。
展望2024年，將進(jìn)一步推動央企數(shù)字化、智能化工作，數(shù)字化、智能化趨勢下央國企的內(nèi)在需求明確，因此公司仍將堅持兩個聚焦的發(fā)展戰(zhàn)略。
聚焦戰(zhàn)略客戶方面，努力擴(kuò)大現(xiàn)有戰(zhàn)略客戶的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，努力增加戰(zhàn)略客戶數(shù)量，降低客戶依賴的風(fēng)險。2022、2023年公司已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，2024年公司將繼續(xù)發(fā)揮服務(wù)超大型/大型央國企客戶的經(jīng)驗和能力，堅定不移地推動戰(zhàn)略客戶業(yè)務(wù)拓展，培育新戰(zhàn)略客戶。
聚焦專業(yè)領(lǐng)域方面，在現(xiàn)有司庫、XBRL和共享服務(wù)等專業(yè)領(lǐng)域業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，重點(diǎn)擴(kuò)展信創(chuàng)EPM和信創(chuàng)ERP業(yè)務(wù)。公司認(rèn)為2024年是信創(chuàng)領(lǐng)域應(yīng)用系統(tǒng)替換的關(guān)鍵年、布局年，公司會努力在這一年打磨產(chǎn)品、建立示范項目，為未來做好產(chǎn)品儲備、能力儲備。
公司運(yùn)營方面，2024年將重點(diǎn)做好公司精益運(yùn)營工作，加強(qiáng)項目管理與人力資源統(tǒng)籌工作力度，控制人員規(guī)模增長，發(fā)揮好智能化作用，調(diào)整節(jié)奏、練好內(nèi)功，增強(qiáng)抗風(fēng)險能力，提高年度利潤目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的確定性。
三、問答交流
1、現(xiàn)在央國企需求其實(shí)不錯，但無論是訂單還是交付驗收上，其每個環(huán)節(jié)的周期都有拉長的趨勢，公司對此節(jié)奏如何看待？
答：公司的主要客戶為大型集團(tuán)企業(yè)，且長期服務(wù)。2023年度雖然出現(xiàn)了商務(wù)進(jìn)度、驗收進(jìn)度推遲，對收入確認(rèn)造成了影響，但從項目連續(xù)性上并未產(chǎn)生影響。
2、22年司庫進(jìn)度建設(shè)大家都很關(guān)注，國資委的要求帶來很多商機(jī)，今年也還是會有些要求出臺，能否展開介紹下現(xiàn)在可能的新增的商機(jī)釋放，以及我們的機(jī)會可能在哪里？答：我們分析機(jī)會主要會集中在如下幾個方面。一是司庫業(yè)務(wù)，按照國資委新要求以及客戶自身管理需求，會持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)提升建設(shè)；二財務(wù)數(shù)智化，作為推動世界一流財務(wù)體系建設(shè)的重要措施，會有更廣泛的市場機(jī)會。公司將積極把握發(fā)展機(jī)遇，認(rèn)真研究客戶需求，繼續(xù)努力在助力大型集團(tuán)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
3、司庫是22年就推動了，現(xiàn)在看24、25年司庫業(yè)務(wù)的展望？
答：通過前期合作，公司已與司庫業(yè)務(wù)客戶建立起了深入的合作關(guān)系，目前司庫項目大多已開始進(jìn)行二期/三期的深化應(yīng)用和提升建設(shè)，隨著國資委相關(guān)政策陸續(xù)出臺，后續(xù)司庫業(yè)務(wù)會穩(wěn)定、持續(xù)地發(fā)展。
4、關(guān)于人員增長的規(guī)劃？
答：相對以往兩年，公司今年的人員增長速度會嚴(yán)格把控，非必要不增加。公司會進(jìn)一步著重提高內(nèi)部協(xié)同和整體團(tuán)隊競爭力，提高人均收入水平和人均創(chuàng)效水平。
5、關(guān)于股權(quán)激勵，23年多種因素下沒能實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在對于24、25年股權(quán)激勵怎么考量？
答：股權(quán)激勵考核指標(biāo)是根據(jù)公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)和實(shí)際情況制定的，雖然2023年收入未達(dá)預(yù)期，但公司仍會按照原定2024年、2025年目標(biāo)繼續(xù)努力。