文｜壹覽商業(yè) 蒙嘉怡

編輯｜木魚

安踏對國產(chǎn)女性運動品牌Maia Active正式的掌控又緊密了一步。

1月29日，Maia Active（以下簡稱Maia）的主設(shè)計師、創(chuàng)始人歐逸柔正式辭職。

這是自2023年10月安踏體育用品有限公司（以下簡稱安踏）宣布收購Maia后又一次高管變動。此前的2023年12月5日Maia董事長變更為安踏現(xiàn)任首席財務官畢明偉，另一位創(chuàng)始人王佳音卸任總經(jīng)理，并繼續(xù)擔任董事。1月8日王佳音卸任董事，代替歐逸柔成為法人。至此，除了一個背鍋的法人身份，Maia兩位創(chuàng)始人全部出局，安踏開始全面接管Maia。

此前，壹覽商業(yè)在《收購MAIA ACTIVE,安踏能夠再造一個FILA么?》一文中曾表示，安踏旗下品牌均以運動服飾大類品牌為主，缺乏細分賽道，尤其是女性運動服飾方面的業(yè)務。而MAIA ACTIVE的業(yè)務剛好能夠為安踏彌補這一方面的空白。

作為瑜伽服品牌，Maia一直被用戶當作lululemon的平替來使用。安踏收購Maia，主要也是為了補齊女性運動市場的空缺。因此，安踏能否復刻斐樂的成功，打造屬于自己的Lululemon，也成為大眾最為關(guān)注的事情。

在壹覽商業(yè)看來，安踏能否打造出屬于自己的Lululemon，雖然有機會，但還是有點難度。

首先，對于消費者而言，購買服裝的前提是設(shè)計風格符合需求。從Maia官網(wǎng)中不難發(fā)現(xiàn)，Maia一直以歐逸柔為核心開展設(shè)計工作。在靈魂設(shè)計師歐逸柔出走的情況下，橫亙在安踏面前的最大困難是Maia的品牌風格何以延續(xù)。

其次，Maia成名以來，一直頂著“Lululemon平替”這一頭銜，頗有些成于斯敗于斯的意味。畢竟，價格沒下來多少，質(zhì)量卻有些天差地別，部分消費者表示“不論是質(zhì)量還是性價比，Maia一樣都不占，以后不會再購買”現(xiàn)在Maia不僅要直面Lululemon的競爭，還要提防NEIWAI（內(nèi)外）、 粒子狂熱、暴走的蘿莉、VFU等品牌的圍剿。

值得注意的是，從目前看，與Lululemon相比，Maia顯得有些“透明”。在門店數(shù)量上，前者全國門店數(shù)量達132家，Maia僅有37家門店，堪堪達到Lululemon的零頭；在增長速度上，Lululemon在2023年第二季度中國市場營收近20億人民幣，同比增長61%，同期Maia增速僅有4%，還因不當言論被消費者抵制；在知名度上，Lululemon是世界知名的女性運動品牌，在以女性為主的社交平臺小紅書上，將Lululemon作為關(guān)鍵詞的筆記過百萬，涉及Maia的卻不超過5萬。

當然，安踏并不是沒有機會。

從Maia自身的品牌價值看，Maia的設(shè)計更符合亞洲女性需求，完美契合市場需求；從營銷角度出發(fā)，Maia高舉“女性主義”大旗，賺足用戶好感，在女性主義盛行的當下吃到了不少“紅利”。相比于其他瑜伽服品牌，Maia的市場占有率較高，已形成一定的市場影響力，建立了消費者品牌心智，在安踏看來具備未來增長潛力。

從企業(yè)綜合能力來看，安踏能為Maia帶來的好處并不少。一方面，安踏有著極強的品牌管理能力。最擅長的就是挖掘品牌潛力，把“小”品牌做大做強——從百麗棄子斐樂（FILA）、到“運奢”始祖鳥，安踏買一個火一個。另外，強大的品牌矩陣也提高了門店與商場談判的底氣，讓門店拿到商場的“黃金樓層”，這對急需打開市場的Maia而言格外重要。

另一方面，安踏擁有垂直整合的供應鏈體系和供應鏈管理經(jīng)驗。作為服裝品牌，庫存壓力是不可忽視的存在，成熟的供應鏈能夠有效提高企業(yè)經(jīng)營效率、降低損耗，為Maia構(gòu)建有別于其他企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

但自安踏收購Maia以來，除了人事以外，目前我們尚未看到Maia的業(yè)務有任何明顯的變動。安踏能否帶領(lǐng)Maia華麗轉(zhuǎn)身，還有待進一步觀察。