文｜雷科技
一部更智能的智能手機(jī)值多少錢？三星的答案是5499元起，OPPO、vivo的答案是3999元起，榮耀的答案是4399元起。
過去幾個(gè)月，主流手機(jī)廠商開始將端側(cè)以及云端大模型正式整合進(jìn)自家的旗艦機(jī)型，試圖利用人工智能的技術(shù)進(jìn)步大幅改進(jìn)手機(jī)體驗(yàn)，讓智能手機(jī)更「智能」，讓消費(fèi)者更「興奮」。
于是，大模型手機(jī)/AI手機(jī)的浪潮，日益洶涌。
然而與此相對(duì)的是，在核心硬件規(guī)格穩(wěn)步迭代、SoC支持端側(cè)大模型，外加云端大模型接入（端云協(xié)同）的情況下，各家的「大模型手機(jī)」反而還更便宜了：
按照起步的存儲(chǔ)版本來看，三星S24（8+256GB）比前代便宜了200元，OPPO Find X7（12+256GB）、vivo X100（12+256GB）比前代都便宜了500元，榮耀Magic6（12+256GB）也比前代便宜了100元。
當(dāng)然，手機(jī)的定價(jià)受到多種因素的影響，包括去年存儲(chǔ)價(jià)格跌到了「白菜價(jià)」，各大手機(jī)廠商都囤了一大批庫存，自然也會(huì)直接影響到成本。但毫無疑問的是，至少在第一波手機(jī)的「大模型」浪潮中，消費(fèi)者還沒有認(rèn)同手機(jī)大模型的價(jià)值，廠商也不敢確定手機(jī)大模型的價(jià)值，所以基本都選擇了：
「白送」生成式AI功能。
不過這只是現(xiàn)狀。不同于手機(jī)SoC可以直接驅(qū)動(dòng)的端側(cè)大模型，今天的大模型手機(jī)往往還接入了云端大模型，算力成本并不低。這些成本不可能由云端大模型廠商自身承擔(dān)，最終一定會(huì)傳導(dǎo)到終端用戶，不管是通過直接付費(fèi)的方式，還是通過廣告等「免費(fèi)」的方式——免費(fèi)的永遠(yuǎn)是最貴的。
從這個(gè)角度來看，手機(jī)大模型，終究不會(huì)永遠(yuǎn)免費(fèi)。
手機(jī)探索大模型，繞不開“云”
正如雷科技在CES 2024上的觀察心得，今天所有硬件廠商都在思考如何基于生成式AI重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品。手機(jī)廠商更不想錯(cuò)過這波浪潮。
在Galaxy S24系列上，我們看到三星選擇了搭載端側(cè)大模型——谷歌Gemini Nano，并接入谷歌（海外）和百度（中國）的云端大模型，除了更強(qiáng)大、更自然的AI對(duì)話能力，也帶來了一系列的Galaxy AI功能，包括生成式AI修圖、通話實(shí)時(shí)翻譯等功能。
在Find X7系列上，OPPO也通過安第斯端云大模型帶來了更強(qiáng)大的自然語言理解能力以及AI修圖、通話智能摘要等功能，同時(shí)還計(jì)劃通過AI調(diào)用與OPPO合作的第三方應(yīng)用，讓用戶去應(yīng)用里找服務(wù)變成服務(wù)來找用戶。
在Magic6系列上，榮耀則是希望打造一個(gè)大模型新生態(tài)，通過端側(cè)大模型理解用戶意圖，轉(zhuǎn)化成更專業(yè)的提示詞，再由更強(qiáng)大的云端大模型滿足需求，比如百度的文心大模型、航旅縱橫的千穰大模型。
但不論哪家的大模型手機(jī)都繞不開「端側(cè)」和「云端」大模型的協(xié)同，即在云端部署百億、千億級(jí)別的大模型，在手機(jī)端側(cè)部署十億級(jí)別的大模型。包括高通CEO安蒙，也一再強(qiáng)調(diào)端云協(xié)同對(duì)于手機(jī)生成式AI體驗(yàn)的重要性。
剩下的只有一個(gè)問題：誰來解決來自數(shù)據(jù)中心的算力成本？
不管廠商想不想收費(fèi)，算力成本都在那里
在S24 Ultra的產(chǎn)品頁中，三星注釋稱，「Galaxy AI功能將于支持的三星Galaxy設(shè)備上免費(fèi)提供至2025年年底。第三方提供的AI功能可能適用不同的條款?！谷侵袊倬W(wǎng)上也注明了：
目前用戶可免費(fèi)使用Galaxy AI功能，但未來三星可能將其部分或全部AI功能變更為有償服務(wù)；第三方提供的AI可能適用于不同的條款。
三星電子MX部門負(fù)責(zé)人在后來媒體采訪中強(qiáng)調(diào)，三星今年不會(huì)考慮將Galaxy AI業(yè)務(wù)貨幣化的問題，而是專注讓更多用戶體驗(yàn)到AI功能，等到有用戶愿為更高性能付費(fèi)時(shí)，AI功能收費(fèi)問題將再次進(jìn)入考慮范疇。
這不是三星一家的問題。正如前文所說，目前各家旗艦機(jī)「白送」生成式AI功能，一方面在于不敢在現(xiàn)階段挑戰(zhàn)消費(fèi)習(xí)慣，另一方面是從長(zhǎng)期來看，不可能自己承擔(dān)云端大模型的高額算力成本。
在未來，廣告或許是一種覆蓋成本的可行方式。但至少現(xiàn)在，包括ChatGPT等其他生成式AI服務(wù)幾乎都沒有采用廣告，粗暴地在人機(jī)對(duì)話中插入廣告過于影響使用體驗(yàn)，但在其他地方插入廣告還存在很多的可行性研究。
但更可能的情況是：盡管現(xiàn)階段生成式AI功能都是免費(fèi)提供，但隨著用戶對(duì)這些功能的依賴增強(qiáng)，以及隨著使用規(guī)模擴(kuò)大帶來的成本攀升，這些服務(wù)最終可能轉(zhuǎn)變?yōu)槭召M(fèi)模式。
這種轉(zhuǎn)變不是沒有先例。從最初的云存儲(chǔ)服務(wù)到流媒體平臺(tái)，再到現(xiàn)在的各類應(yīng)用內(nèi)購買，「先免費(fèi)、后收費(fèi)」的路徑已被多次證明是吸引用戶初期接受并最終愿意為服務(wù)付費(fèi)的有效策略。
對(duì)于智能手機(jī)廠商而言，將高級(jí)的AI功能作為試用版免費(fèi)提供，可以吸引用戶體驗(yàn)并逐漸依賴這些功能，從而在將來更容易接受付費(fèi)模式。
AI大模型，終將顛覆手機(jī)的定價(jià)邏輯？
今天我們決定購買哪款手機(jī)的時(shí)候，大抵還是沖著產(chǎn)品本身，不會(huì)考慮額外的付費(fèi)增值服務(wù)。但隨著AI技術(shù)的快速發(fā)展，特別是大模型在手機(jī)上的應(yīng)用帶來功能和體驗(yàn)上改變，我們可能正在接近另一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
最直接的變化是AI功能的增加可能促使消費(fèi)者對(duì)更高端、功能更全面的手機(jī)產(chǎn)生興趣，推動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)向更高端發(fā)展。同時(shí)AI功能也會(huì)變得越來越核心，軟件和服務(wù)的重要性可能將超越硬件本身。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這可能導(dǎo)致手機(jī)銷售模式從一次性購買轉(zhuǎn)向基于訂閱的服務(wù)，用戶不僅購買手機(jī)硬件，還訂閱軟件更新、AI功能等服務(wù)，甚至推動(dòng)硬件訂閱模式的流行，徹底改變現(xiàn)行的手機(jī)銷售和服務(wù)模式。
事實(shí)上，硬件訂閱早就不是天方夜譚，蘋果內(nèi)部討論了硬件訂閱的計(jì)劃，華碩更是已經(jīng)在筆記本電腦上正式推出了硬件訂閱服務(wù)。區(qū)別是生成式AI如果能夠在真正意義上改變手機(jī)用戶的使用習(xí)慣，無疑更容易讓手機(jī)消費(fèi)者接受「硬件訂閱」的模式，從而再次深刻改變手機(jī)市場(chǎng)的格局。