文|一點財經(jīng)編輯部 夏榆
編輯|元朔
萬達電影（002739）終于重新起航。
1月29日，萬達電影披露公告，下午舉行的臨時股東大會審議通過陳曦（藝名陳祉希）女士和龔嶠先生成為公司非獨立董事，選舉陳曦女士任萬達電影董事長兼總裁。
去年12月，儒意系下的上海儒意投資管理有限公司（以下稱“儒意投資”）收購萬達投資剩下的51%股權(quán)，借此成為萬達電影的控股股東。隨著陳祉希、龔嶠兩位儒意干將入主董事會，儒意系正式接管萬達電影，萬達電影也將進入新的發(fā)展階段。
陳祉希履新后發(fā)博感恩柯利明與儒意同仁
事實上，隨著交易的持續(xù)推進，易主的萬達電影已開始展現(xiàn)出重回中國電影舞臺中央的野心。資料顯示，繼《唐人街探案3》之后，萬達旗下的五洲發(fā)行就以引進片的宣發(fā)為主，而此次春節(jié)檔，五洲發(fā)行重回主宣發(fā)，是張藝謀新片《第二十條》的聯(lián)合發(fā)行方。
近年來，憑借《你好，李煥英》《送你一朵小紅花》等爆款，儒意系成為影視行業(yè)一股銳不可當?shù)男聞萘Γ诖汗?jié)、暑假、元旦這些熱門檔期幾乎都有它的身影，元旦檔黑馬《年會不能?！肪陀腥逡庥耙晠⑼?。如今，它將這股銳氣也傳輸給了萬達電影。
而通過實控港股上市公司中國儒意和A股上市公司萬達電影，中國儒意董事長柯利明已經(jīng)掌舵近500億市值的影視航母。在柯利明、陳祉希兩位80后影視人的主導(dǎo)下，這艘航母已撞開一條自己的路，并與光線、貓眼、阿里一道成為了電影行業(yè)的“新四大”。
隨著正式入主萬達，以及儒意與萬達的深度聯(lián)動，新儒意帶給這個行業(yè)的不僅是格局的改變，還有電影行業(yè)新路徑、新模式的思考。那么，這條驅(qū)動影視行業(yè)奔向更多可能的“鯰魚”是怎樣煉成的？它又給深陷高風(fēng)險、低回報困擾的影視行業(yè)帶來了怎樣的啟示？
01 “二向箔”
儒意如何煉成中國影視新勢力？要尋根溯源儒意，首先要弄清柯利明是誰。
翻看履歷，柯利明是一個典型的知識精英，畢業(yè)于澳大利亞格里菲斯大學(xué)，獲得風(fēng)險管理學(xué)士學(xué)位、貨幣銀行學(xué)碩士學(xué)位，畢業(yè)后進入香港的一家沖基金管理公司，任高級分析師。
一場影響全球的危機，讓他的命運急轉(zhuǎn)彎。2009年，一場金融危機席卷全球，中國香港也不例外，深處其中的柯利明見到了世事變化和生命無常，對枯燥的數(shù)字世界深感厭倦，因此選擇離開中國香港，選擇北上加盟哥哥創(chuàng)立的廣告公司。
這一次，他選擇回歸本心，這個數(shù)學(xué)天才，從小還是李小龍的粉絲，喜歡文學(xué)，喜歡電影。這一年，“北京儒意欣欣影業(yè)投資公司”成立，柯利明正式開始了在影視行業(yè)的探索。
“做個平平常常的小人物，你會擁有很多幸福，但平平淡淡的只能活一輩子，電影能讓你活很多輩子，你能看到很多種不同的故事不同的人物”。九年后柯利明在面對一家商業(yè)周刊的專訪中，談到了電影的魅力所在。
但他喜愛的電影一開始對這個“新人”并不友好，整天忙忙碌碌地請人吃飯，但一年下來錢沒少花，電影卻沒拍一部。
那時，中國電影剛跑步邁入百億時代，華誼兄弟、光線影業(yè)等占據(jù)著半壁江山，2010年年度票房前五的國產(chǎn)影片中，華誼就占了三部（《唐山大地震》、《狄仁杰之通天帝國》、《非誠勿擾2》）。這些頭部的影視公司，與大導(dǎo)演、大明星等綁定，小公司很難突圍。
不過這一現(xiàn)實并沒有打倒柯利明，這個咬定電影的“新人”另辟蹊徑地決定從電視劇，從上游的網(wǎng)文版權(quán)入手。
當時，國內(nèi)市場的電影劇本主要來自兩方面，一是編劇原創(chuàng)劇本；二是現(xiàn)有IP，但以中國傳統(tǒng)作品（四大名著、民間傳說等）、現(xiàn)當代文學(xué)巨匠作品（張愛玲、金庸、魯迅、曹禺、莫言、蘇童、王安憶、余華等）為主。
在用金融學(xué)的方法對亞洲電影史、美國電影史及好萊塢電影公司模式進行分析后，柯利明發(fā)現(xiàn)，美國許多經(jīng)典作品都來自流行小說和漫畫改編，比如漫威出品的《蜘蛛俠》《鋼鐵俠》《x戰(zhàn)警》等。
而對國內(nèi)圖書市場進行研究后，他發(fā)現(xiàn)少有人購買暢銷書的版權(quán)，一大批有潛力的流行作品沒有得到充分的挖掘。2011年，柯利明成立了儒意圖書公司，收購了一批網(wǎng)文暢銷書的版權(quán)，包括《致我們終將逝去的青春》、《匆匆那年》、《步步驚心》、《瑯琊榜》等。
香港中環(huán)豪華寫字樓里的那段分析師經(jīng)歷，讓柯利明從這些圖書版權(quán)上看到了儒意的電影之路。這個從投行跨界而來的“新人”，決定向影視行業(yè)揮出數(shù)據(jù)分析這個“二向箔”，以數(shù)字的理性來應(yīng)對電影的非理性。
數(shù)學(xué)里有一個“賭馬效應(yīng)”，只要關(guān)注過一匹馬，人就會好奇這匹馬會跑輸還是跑贏，在同等條件下還會想著買它。對觀眾來說，《致我們終將逝去的青春》這些暢銷書就是獲得過關(guān)注的“馬”，在電影市場上自帶關(guān)注和喜愛度。
手握良駒的柯利明，剩下的工作就是找到好“騎手”。作為電影“新人”的他，也樂于找更有激情，更有沖勁的“新人”導(dǎo)演。最終，新新合作為他帶來了驚喜，2013年4月《致青春》上映，最終攬收7.19億，不僅開創(chuàng)造國產(chǎn)青春片先河，還引領(lǐng)了網(wǎng)文IP改編熱潮。
網(wǎng)文IP+影視，柯利明的這條電影之路終于被跑通。此時，距離他進入電影行業(yè)已有四年，這位知識精英完成了向復(fù)合型電影人（投行+影視制作）的轉(zhuǎn)型，以投資的眼光看IP，以專業(yè)的態(tài)度做影視。
2014年，柯利明主導(dǎo)策劃、投資、出品的《老男孩之猛龍過江》上映。影片中那句“只要你對一件事情有強烈的渴望，全宇宙都會幫你實現(xiàn)；如果說你還沒有成功，那就是渴望還不夠強烈”，或許是他的切身感受。
02 萬劍歸宗
2015年，完成“新人”蛻變的柯利明和儒意，抬眼望向更高處。
更高處是坦途一片。這一年，中國電影總票房奇跡地走向440.69億元，比2014年增長48.7%，其中國產(chǎn)影片票房271.36億元，占總票房的61.58%。
更高處也是沼澤遍布。許多影視公司正大肆擴張，剛登陸資本市場的萬達電影就是其中之一，它正雄心勃勃地計劃在國內(nèi)外大展拳腳，與傳奇影業(yè)攜手打造的《長城》正在拍攝、制作中，命運轉(zhuǎn)折的種子就此埋下。
投行出身的柯利明，此時也運用所長在資本市場上一步步壯大。2015年，天神娛樂（后改名天娛數(shù)科）旗下的文創(chuàng)基金，擬以13.23億元的對價，收購儒意影業(yè)49%的股份，儒意估值從上一年的15億元上漲至27億元。
一手資本運作的同時，儒意的電影制作也朝著專業(yè)化的方向發(fā)展。這一年，因為“唐探”項目，柯利明結(jié)識了陳祉希這位在業(yè)內(nèi)已小有名氣的制片人，并邀請其加入儒意，2015年底，陳祉希正式加盟儒意影業(yè)，擔任總經(jīng)理。
對抬眼望向更高處的柯利明來說，陳祉希的加入十分合時宜。2014年，他在接受《證券日報》專訪時表示：“這個行業(yè)傳統(tǒng)而言需要你花大量時間去維護人際關(guān)系，但我更擅長的是冷靜地在房子里面看劇本做投資分析報告，然后把剩下的事情交給專業(yè)制片人去做?！?/p>
電影工業(yè)成熟的市場，實行的是制片人中心制，好萊塢王牌制片人杰瑞·布魯克海默曾制作《壯志凌云》、《珍珠港》、《勇闖奪命島》、《加勒比海盜》等爆款，這些影片所共有的快節(jié)奏、強視覺、強個人風(fēng)格特性，已成為好萊塢當代商業(yè)大片的模板，影響著全球。
中國那時主要是導(dǎo)演中心制、演員中心制，專業(yè)的制片人稀缺。不專業(yè)的制片人不僅組建不了合適的團隊，也難以有效管控拍攝中的費用支出，常常將錢浪費在不該花的地方。從市場角度，好電影也要是好商業(yè)，無法節(jié)流就無法盈利。
而好的制片人不僅能組成好班底，拍出好片子，還可以花著5000萬拍出1億成本的電影，拿著2億的錢拍出3億乃至4億成本的電影。陳祉希就是這樣的人，為了省錢，她曾經(jīng)蹭朋友婚禮場地和布置……
翻開她的履歷，這是一位“爆款”頻出的制片人，且同柯利明一樣青睞新人導(dǎo)演，曾參與制作徐崢處女座《泰囧》（2012年，12.67億），鄧超處女座《分手大師》（2014年，6.65億）、大鵬處女座《煎餅俠》（2015年，11.59億元）等，以眼光精準著稱。
陳祉希履新后，大鵬發(fā)博恭喜并配圖
甫一加入，她就為儒意帶來了一部“爆款”。當年年末（2015年12月31日），由陳祉希擔當制片人，儒意影業(yè)參與出品的《唐人街探案》上映，不僅在《老炮兒》、《尋龍訣》的圍攻下攬獲8.23億票房，還開創(chuàng)了目前中國大陸最成功的電影系列。
柯利明與陳祉希，投資人與制片人的組合，讓儒意進入了主流電影行業(yè)，也為它鋪就了爆款之路。
電影行業(yè)關(guān)于投資有一個說法：電影投資獲取正收益的概率為10%-20%，正收益的投資回報率可能超過100%，也可能不足10%。
2016年以來，儒意出品了《三生三世十里桃花》《縫紉機樂隊》《動物世界》《送你一朵小紅花》、《你好，李煥英》、《獨行月球》、《保你平安》、《熱烈》、《消失的她》等。不僅頻率提升，主控增多，還少有失手，2021年以來更是爆款不斷。
從2013年的第一個電影《致青春》到2023年，十年間，“新人”終成“新貴”，柯利明與儒意終于站在了更高處。左手揮舞著數(shù)據(jù)分析這個“二向箔”，右手施展著制片人中心制這個萬劍歸宗秘籍，儒意開始了自己的“好故事”征程。
03 從人出發(fā)的好故事
這條登高之路實際上是一場巧博。
故事還要從2015年說起。當年，大導(dǎo)陳凱歌的大制作《道士下山》票房僅4億元，而大鵬的《煎餅俠》票房11.5億，開心麻花的《夏洛特煩惱》票房14.4億，兩部電影均為中小成本，導(dǎo)演或為新人，或跨界而來。
有人試圖捍衛(wèi)電影的“高貴”，對后兩部電影大肆抨擊，認為他們是段子結(jié)合，是小品。但也有人從中看到了以小搏大的機會，比如天神娛樂這樣的后來者：“不只是大導(dǎo)演、大制作、大公司才能贏天下。年輕的導(dǎo)演、制片人、影視公司，如果有新想法，也是可以的?！?/p>
長期以來，電影行業(yè)形成了自己的“二八定律”：20%的大片貢獻了80%的票房。2015年《煎餅俠》、《夏洛特煩惱》的成功，打破了這一定律。尤其是2018年以來影視行業(yè)投資減少，疊加疫情影響，除了少數(shù)大制作外，年度票房前十的電影中，中小成本影片增多。
以去年暑期檔為例，《孤注一擲》（38.47億）、《消失的她》（35.23億）、《八角籠中》（22.07億）、《熱烈》（9.12億）、《學(xué)爸》（6.17億）都是中小成本。與之對照，曾號稱總投資30億元的大制作《封神》，票房為26.34億元，投資回報率遠低于其他電影。
同步轉(zhuǎn)變的還有題材。大片時代，古裝、戰(zhàn)爭、奇幻等題材眾多，而現(xiàn)在，行業(yè)內(nèi)逐漸破除對大導(dǎo)演、大明星、大投資、大視角的迷信，開始回歸故事本身，從小人物、小視角切入，關(guān)注當下的人與事，引發(fā)主流觀影人群的共鳴。
儒意抓住的就是這個機會。近三年的爆品中，《你好，李煥英》里母親對女兒深沉的愛，《送你一朵小紅花》里發(fā)生在兩個抗癌家庭里的溫情故事，《消失的她》迎合了女性主義、鳳凰男、泰國殺妻等熱門話題，《熱烈》聚焦了普通小人物的成長……
“巧博”的重點從不在“博”，而在“巧”。在談到影視項目時，柯利明總會提到“創(chuàng)造力”一詞，指代藝術(shù)性上的創(chuàng)造力，還代表創(chuàng)造更能服務(wù)用戶的內(nèi)容。在他看來，好內(nèi)容不僅需要品質(zhì)過關(guān)，也需要滿足用戶需求及偏好，而這需要一個強話語權(quán)的制片人來把控。
換言之，制片人+觀眾+導(dǎo)演是構(gòu)成“巧片”的基礎(chǔ)三角，制片人是核心。
保證制片人的中心地位，這或許是儒意偏愛與新導(dǎo)演合作的原因之一。據(jù)儒意內(nèi)部人士透露，這其實是雙向選擇。培養(yǎng)新導(dǎo)演時，他們會依據(jù)導(dǎo)演的特點、擅長的內(nèi)容，匹配不同的項目。在對導(dǎo)演的長板、短板有清晰定位的基礎(chǔ)上，匹配相應(yīng)能補齊其短板的制片人。
在“好制片”操盤下，好導(dǎo)演+好故事無限接近好電影——隨著儒意在行業(yè)逐漸站穩(wěn)腳跟，它的野心已經(jīng)不局限于“巧片”，而是票房口碑雙豐收的“好片”。有媒體梳理了儒意近5年主要出品方投資的13部電影，10部豆瓣評分在7.0以上，良品率接近80%。
這種藝術(shù)性與商業(yè)性的平衡，依托的就是陳祉希這樣的制片人。一方面，在不賠錢的前提下讓導(dǎo)演盡量自由地創(chuàng)作，據(jù)報道，儒意的內(nèi)部策劃會上經(jīng)常吵架，陳祉希甚至因為策劃們在選題上的畏首畏尾拍過桌子；另一方面，從投資者、觀眾視角，尋求商業(yè)與藝術(shù)上的平衡。
事實上，商業(yè)與藝術(shù)的平衡貫徹儒意電影創(chuàng)作的始終，關(guān)于什么是好故事，如何了解觀眾喜好，形成了一套自己的方法論。
在“好故事”上，柯利明有一套公式，內(nèi)容制作標準化 用戶數(shù)據(jù)。在小說、編劇選擇和劇本創(chuàng)作階段，儒意會根據(jù)每個環(huán)節(jié)人物關(guān)系、人物數(shù)量、必要的情感關(guān)系、沖突與節(jié)奏的設(shè)定等，對每個項目進行拆解和細化。
而量化的內(nèi)容制作標準依托的是用戶數(shù)據(jù)，只有把準觀眾喜歡什么故事，什么節(jié)奏，什么沖突，什么人物關(guān)系，等等，一個好故事才能真正成型。2011年設(shè)立圖書公司做IP，2015年創(chuàng)辦南瓜電影做入口，柯利明十分明白用戶與數(shù)據(jù)的價值。
制片人中心+好故事+用戶數(shù)據(jù)的模式，讓儒意成為了一個典型而又不那么典型的影視公司。
說典型，它在內(nèi)容上足夠?qū)I(yè)。專業(yè)主義的欠缺是阻礙影視行業(yè)發(fā)展的原因之一，以萬達電影為例，12年間換了不下8任總經(jīng)理，雖有《唐人街探案》這樣的爆款，但因不懂內(nèi)容導(dǎo)致后續(xù)乏力，形成業(yè)績不好-不敢投資-業(yè)績下滑的惡性循環(huán)，內(nèi)部動蕩，行業(yè)低位也在下降。
說到非典型，柯利明對儒意的構(gòu)想不只是一個傳統(tǒng)的影視公司。他構(gòu)想的“電影帝國”有兩個地基，一個是用戶數(shù)據(jù)，一個是IP版權(quán)，在此之上是制片人中心制下的影視制作，內(nèi)容付費訂閱等，試圖推動影視產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)內(nèi)部重構(gòu)，以及工業(yè)化、流程化。
當然，他的野心不止于此。
04 新儒意的真相
自去年儒意開始入主萬達電影以來，外界解讀眾多，儒意到底姓柯（儒意）還是姓馬（騰訊）一度成為討論焦點。事實上，兩者的關(guān)系很簡單，不過是熱衷廣撒網(wǎng)的騰訊看好這股新勢力，IP起家的儒意看到了影視+游戲等的可能。
儒意與騰訊的故事從2020年開始。當時，恒大與騰訊創(chuàng)立的恒騰網(wǎng)絡(luò)以72億港元全資收購柯利明創(chuàng)辦的儒意欣欣（儒意影業(yè)+南瓜電影）。后來，恒大退出，騰訊、柯利明增持，柯利明正式出任恒騰網(wǎng)絡(luò)的董事長及執(zhí)行董事。2022年，恒騰網(wǎng)絡(luò)更名為中國儒意。
目前，盡管騰訊是中國儒意第一大股東，但除了向中國儒意派駐非執(zhí)行董事外，很少干涉公司運營，真正經(jīng)營管理中國儒意的是柯利明。從改名以及中國儒意后續(xù)的一系列動作來看，中國儒意是股權(quán)與管理權(quán)分離。
比如影視方面，貓眼專業(yè)版顯示，儒意影業(yè)的電影項目主要與貓眼、阿里、中影、橫店等合作，比如《你好，李煥英》是與北文、貓眼、橫店影業(yè)、阿里影業(yè)等合作，《熱烈》是與中影、橫店影業(yè)、貓眼等合作，《保你平安》是與貓眼、橫店、中影等合作。
游戲方面，雖然中國儒意與騰訊合作緊密，但仍然是儒意占主導(dǎo)。去年儒意開始在游戲上的探索，騰訊成為重要的合作伙伴，去年，雙方合作擴大，中國儒意發(fā)布公告顯示，2023年底實際應(yīng)收騰訊的總金額會超過原定的7億元上限，所以上調(diào)至12億元。
同時，儒意也在尋求騰訊之外的合作與發(fā)展。由駿夢游戲和歡樂互娛合作開發(fā)，中國儒意代理發(fā)行的《仙境傳說：愛如初見》，已進行一輪測試，預(yù)計將于2024年上線。
說回入主萬達電影，收購萬達投資51%股權(quán)的儒意投資由柯利明99%控股，加上去年7月由上海儒意收購的49%股權(quán)，柯利明本人成為萬達投資或者說萬達電影的實控人，也就是說，無論是現(xiàn)在的萬達電影，還是新儒意，姓的是柯。
事實上，圍繞著電影做產(chǎn)業(yè)鏈延伸，一直是柯利明的風(fēng)格。從2011年的圖書出版，2015年的流媒體，到2022年的游戲，這個對自身定位更傾向于投資人的電影人，一直在電影和產(chǎn)業(yè)鏈上探索，試圖構(gòu)建出一個自己心目中的“電影帝國”。
萬達電影無疑是完善這個“帝國”不可或缺的一部分：
一，電影產(chǎn)業(yè)鏈大體可以分為制作、發(fā)行、放映三個環(huán)節(jié)，將萬達電影以及旗下的五洲發(fā)行等收入囊中，有助于儒意實現(xiàn)“制、發(fā)、放”一體；
二，處于終端的院線、影院在票房分賬中占有優(yōu)勢，拓普研究院去年11月的數(shù)據(jù)顯示，頭部院線中，萬達院線的票房份額最高，為18.4%，且單座收益、單影院產(chǎn)出、運營效率都最高；
三，萬達電影有“唐人街探案”、“誤殺”、“折疊城市”、“神舟”等IP儲備。
近些年來，隨著房地產(chǎn)資本、互聯(lián)網(wǎng)資本等扎堆進入影視行業(yè)，影視行業(yè)間的產(chǎn)業(yè)協(xié)同暢想被多次提及，而市面上還沒有誰真正跑通電影全產(chǎn)業(yè)鏈。通過入主萬達電影，儒意成為了一艘集出品、發(fā)行、院線、流媒體、衍生品、游戲全產(chǎn)業(yè)鏈于一身的影視“航母”。
目前來看，這艘“航母”氣勢不小。
2024春節(jié)檔影片中，《第二十條》《飛馳人生2》《熊出沒·逆轉(zhuǎn)時空》《熱辣滾燙》四頭部背后都有儒意的身影：《第二十條》。儒意參與出品、五洲聯(lián)合發(fā)行，《飛馳人生》儒意是出品方，《熱辣滾燙》儒意是聯(lián)合出品，《熊出沒：逆轉(zhuǎn)時空》儒意和萬達均有投資。
同時，1月11日，追光宣布攜手儒意共同出品《白蛇》系列的第三部《白蛇：浮生》，并將宣發(fā)的主控權(quán)交給儒意。同時，還聯(lián)合全國111家萬達影城舉行了憑電影票根領(lǐng)禮品的活動，為電影的上映提前造勢。
對內(nèi)打通出品、發(fā)行等產(chǎn)業(yè)鏈，對外以全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力尋求與其他電影公司的合作，“儒意+萬達”初步展現(xiàn)出了自己的能量——《第二十條》背后的光線和《白蛇：浮生》背后的追光動畫，此前都很少尋求外部合作，破例與儒意合作看中的是新儒意的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力。
在《一點財經(jīng)》看來，儒意+萬達電影的產(chǎn)業(yè)協(xié)同空間巨大，包括院線與影視制作，已加快數(shù)字化的院線與流媒體，IP與電影、流媒體、游戲，影視制作與游戲等。通過將更多影視公司、更多合作方、更多用戶拉進自己的“電影帝國”，儒意試圖推動影視行業(yè)進入新時代。
05 結(jié)語
幾年前，熱錢涌入影視行業(yè)，一時間，賣菜的、開餐館的、養(yǎng)豬的，都擠進電影行業(yè)了。2018年以來，隨著監(jiān)管的加強，經(jīng)濟下行壓力的增大，影視行業(yè)迎來理性回歸，這些跨界而來的巨頭們相繼退出影視行業(yè)。
萬達系在電影行業(yè)的撤退，是老一代影視公司的退幕；儒意系的進擊，代表著新一代影視公司的崛起。有從地產(chǎn)等行業(yè)跨界而來的相比，儒意更懂影視；與華誼、光線等老一代影視公司相比，儒意是互聯(lián)網(wǎng)時代的“新人”、新模式。
每一個時代的新貴，都有可能是下一個時代的巨擘。觀眾在變，電影在變，格局當然也要變，儒意+萬達在探索全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的可能性，改寫行業(yè)格局的同時，也為當下的影視行業(yè)展現(xiàn)出了另一種可能性——從零和走向競合，攜手推動中國影視的蓬勃發(fā)展。