文|咖門
把糯米“財(cái)神”放在制作好的咖啡上；
早早返鄉(xiāng)，回到農(nóng)村“刷墻”；
推“龍麟香鮮奶茶”，8天銷量突破230萬(wàn)杯；
把蘇繡、剪紙等非遺元素融入茶飲……
為了爭(zhēng)奪龍年“第一桶金”，品牌紛紛開(kāi)啟花式整活春節(jié)營(yíng)銷，有哪些亮點(diǎn)？
一、“你在城里刷屏，我在老家刷墻”，龍年?duì)I銷現(xiàn)吸睛新玩法
最近，一組鄉(xiāng)村墻體文案刷屏全網(wǎng)。
“想你的風(fēng)結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地從心頭，吹到了村口”
“媽和小姨都想，春節(jié)學(xué)學(xué)你的OOTD”
“爸喝過(guò)白的，黃的和紅的，還真沒(méi)喝過(guò)帶鐵的”
在農(nóng)歷新年到來(lái)之際，燕麥奶品牌OATLY上線了一支《你在城里刷屏，我在老家刷墻》的宣傳短片，同時(shí)在農(nóng)村刷起了墻體廣告。
OATLY墻體廣告，小紅書(shū)博主：隨時(shí)關(guān)張，已獲授權(quán)
主要風(fēng)格就是充當(dāng)打工人父母的嘴替，喊話北上廣深等即將返鄉(xiāng)的年輕人。
質(zhì)樸的鄉(xiāng)村墻面，刷上新穎的廣告語(yǔ)，聚焦年輕人返鄉(xiāng)場(chǎng)景，極具反差感的同時(shí)句句戳心，使得這波文案在網(wǎng)上狠狠刷了一把存在感。很多網(wǎng)友表示：
“我沒(méi)看錯(cuò)吧，這真不是哪個(gè)品牌的家電下鄉(xiāng)廣告？”
“看膩了各種傳統(tǒng)的套路化營(yíng)銷，這個(gè)廣告讓人眼前一亮！”
據(jù)了解，OATLY此次在鄉(xiāng)村刷墻的目的并不在于“下鄉(xiāng)”，而是想通過(guò)春節(jié)返鄉(xiāng)的熱點(diǎn)，撬動(dòng)更多互聯(lián)網(wǎng)流量，其溝通對(duì)象仍然是OATLY的既有消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。
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春節(jié)向來(lái)是各大品牌必爭(zhēng)的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，不只OATLY ，最近很多新茶飲、咖啡品牌也紛紛上演“搶人”大戰(zhàn)。
有哪些新創(chuàng)意、新玩法？一起來(lái)看。
二、龍年春節(jié)營(yíng)銷，飲品圈出現(xiàn)6種創(chuàng)意新玩法
1、咖啡圈流行“財(cái)神咖啡”，今年重點(diǎn)在“求財(cái)”
辭舊迎新之際，所有人都在求好運(yùn)。
不管是借助生肖“龍”，延伸出各種吉祥話，還是通過(guò)“橙子”“車?yán)遄印钡人卮蛟熘C音梗，新年討個(gè)好彩頭，好運(yùn)營(yíng)銷總是最吸睛。
盤點(diǎn)今年各大品牌的“求好運(yùn)”玩法，我發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)集中在“求財(cái)”。
比如，爵渴咖啡推出新品“財(cái)神駕到山楂爵爵冰”，寓意2024年財(cái)運(yùn)“楂”堆。
江蘇大吉茶也把巨型財(cái)神爺放在店門口，吸睛又拉風(fēng)。
茶嶼水果茶上新紅紅火火“新皮膚”，杯體設(shè)計(jì)元素采用傳統(tǒng)的“銅錢紋+團(tuán)花紋”，寓意新年富貴團(tuán)圓。
咖啡圈正在流行一種“財(cái)神咖啡”，把用糯米紙做的“財(cái)神”（紙片）放在制作好的咖啡上。
上海、天津、蘇州、廣州等城市的很多咖啡店都在推，很多網(wǎng)友刷屏打卡“這杯發(fā)財(cái)咖啡我先干了！”“潑天富貴喝進(jìn)肚，我不發(fā)財(cái)誰(shuí)發(fā)財(cái)”。
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2、以“龍”為主題，年味新品最應(yīng)景
今年，各大品牌都在圍繞“龍”做營(yíng)銷：
甜啦啦發(fā)起“龍的傳人，過(guò)龍年、喝龍茶、戴金龍”活動(dòng)，新品“龍麟香鮮奶茶”8天銷量突破230萬(wàn)杯。
奈雪攜手《故宮紋樣》推出“香水大紅袍”新春聯(lián)名系列，以“升龍紋”“如意云紋”為核心元素，打造一杯別具東方香韻的“吉祥茶”，引發(fā)網(wǎng)友好運(yùn)刷屏。
茉酸奶上線與書(shū)法家朱敬一聯(lián)名限定新品“畫龍點(diǎn)金酸奶奶昔”，精選手工剝制的泰國(guó)龍眼，加上整塊天然巢蜜，金光四溢，實(shí)現(xiàn)“畫龍點(diǎn)金”之筆……
龍年是12生肖中熱度最高的，所以今年的年味營(yíng)銷也比往年來(lái)得更猛烈一些，以“龍”為主題無(wú)疑最應(yīng)景、也最吸睛。
3、喜茶打造“龍躍茶館”，沉浸式體驗(yàn)更受歡迎
門店的新年裝飾，最能直接體現(xiàn)年味。
最近，很多茶飲、咖啡門店都換上了“新年裝”，各種紅對(duì)聯(lián)、紅福字、紅窗花、紅燈籠……年味十足。
喜茶聯(lián)手潮流品牌CLOT，后者一直在設(shè)計(jì)中融合中國(guó)文化，此次二者以東方代表元素“龍圖騰”&“紅絲綢”為靈感，推出龍年春節(jié)聯(lián)名產(chǎn)品及周邊。
喜茶成都寬窄巷子門店更是變身“龍躍茶館”，不僅全店呈現(xiàn)春節(jié)氛圍裝潢，更獨(dú)家展出CLOT 新春裝置，打造稀缺的節(jié)日氛圍。
春節(jié)，消費(fèi)者追求的就是個(gè)喜慶，品牌結(jié)合團(tuán)團(tuán)圓圓、紅紅火火的情緒需求，打造沉浸式的體驗(yàn)或許更受歡迎。
4、把蘇繡、剪紙融入茶飲，“非遺”玩出新花樣
在國(guó)風(fēng)越來(lái)越流行背景下，今年，很多茶飲品牌把“非遺”玩出了新花樣。
茶百道以源于宋代的天華錦紋為靈感，將茶元素填入天華錦紋的骨架中，推出新春限定“錦上添花系列”，寓意創(chuàng)新離不開(kāi)傳承，為新春錦上添花。
百分茶攜手蘇繡國(guó)家級(jí)非遺傳承人姚惠芬，共同呈現(xiàn)“喜樂(lè)龍年”限定包材，讓非遺呈現(xiàn)新意思。網(wǎng)友打卡刷屏，紛紛表示“第一次想留下杯子”。
還有廣東的茶飲品牌佐敦道，攜手廣東剪紙傳承人鄧春紅，將剪紙藝術(shù)融入茶飲，用非遺聯(lián)名致敬所有手藝人。
此外，霸王茶姬與時(shí)尚雜志《ELLE》，及演員龔俊一起致敬廣東揭陽(yáng)非遺“煙花火龍”，通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代化年輕演繹，拉近消費(fèi)者與非遺文化的距離。
借助“非遺”元素，茶飲品牌可以放大文化價(jià)值，塑造品牌匠心人設(shè)。
5、滬上阿姨、古茗都在推貓窩，毛孩子也要年味儀式感
前段時(shí)間，滬上阿姨推出榴蓮系列新品，同步推出毛氈榴蓮貓窩。
黃色的貓窩特別亮眼，不少喵星人表示，“大人有的，毛孩子也要有，提前給小貓備齊年味儀式感”。
同樣，古茗也推出了廣東限定貓窩，奶茶屋的造型被不少網(wǎng)友種草，很多網(wǎng)友曬圖分享“自家小貓當(dāng)上了古茗貓店長(zhǎng)”。
如今，“對(duì)貓比對(duì)自己還好”的喵星人，在茶飲消費(fèi)群體中占很大一部分，品牌通過(guò)寵愛(ài)毛孩子來(lái)抓住顧客的心已經(jīng)屢試不爽，春節(jié)這種儀式感節(jié)日自然也不能放過(guò)。
6、結(jié)合地域元素為家鄉(xiāng)“上大分”，吸引更多關(guān)注
今年?duì)枮I大熱，很多地域茶飲品牌借勢(shì)“東北大花”火出了圈。
春節(jié)到來(lái)，伴隨返鄉(xiāng)潮的是一波旅游熱潮。結(jié)合地域元素為家鄉(xiāng)“上大分”，能引發(fā)更多關(guān)注與傳播。
比如，東北茶飲品牌700CC天然蘇打水鮮果茶，前段時(shí)間推出了東北大花限定款顯眼包，超大號(hào)的挎包東北味十足，成為不少年輕人Citywalk時(shí)最扎眼的裝備。最近限定東北大花杯也將上線。
對(duì)地域茶飲品牌來(lái)說(shuō)，借勢(shì)春節(jié)文旅熱潮，是擴(kuò)大知名度的好時(shí)機(jī)。
三、春節(jié)營(yíng)銷的核心，在于傳遞真誠(chéng)與溫暖
春節(jié)是我國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，對(duì)很多茶飲品牌來(lái)說(shuō)，也是一年中拉動(dòng)增長(zhǎng)的重要時(shí)機(jī)。
從1月初起，很多品牌就開(kāi)始摩拳擦掌，推出重磅營(yíng)銷動(dòng)作，以期沖刺新年的第一桶金。
不可否認(rèn)，隨著茶飲競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，新春營(yíng)銷也趨于同質(zhì)。但越是內(nèi)卷，越能激發(fā)創(chuàng)新，就像今年的年味營(yíng)銷依然有不少亮點(diǎn)。
總而言之，新年?duì)I銷的本質(zhì)還是在于洞察當(dāng)下消費(fèi)者的心理需求，只能要觸動(dòng)ta們?cè)诖汗?jié)這個(gè)特殊節(jié)點(diǎn)，心底最柔軟的部分，傳遞出真誠(chéng)與溫暖的共鳴，或許就成功了一半。
你覺(jué)得上述哪些營(yíng)銷最亮眼，歡迎評(píng)論區(qū)留言討論。